КЕЙС по запуску КУРСА ДЛЯ ВОЗРАСТНЫХ МОДЕЛЕЙ
Этот запуск был в октябре 2023 года
Точка А:
- Крупная школа моделинга, известная по всему миру
- Есть продуктовая линейка, курсы продаются постоянно онлайн и оффлайн
- Есть аккаунты на разных площадках (нельзяграм, вк, бот в телеграм с базой в 50+ тыс подписчиков)
- Есть анкета-исследование аудитории на 150+ответов
- Есть продающий вебинар, который крутится на холодную аудиторию.
Задача:
Руководитель проекта поставил план, где нужно было сделать продаж на 600 тыс за месяц.
Моя роль в проекте - контент-продюсер, полностью отвечаю за смыслы, за подачу, прогрев и за контент на всех площадках, который касался запуска. Также вместе продумывали название продукта, воронку,
Что сделали:
- Я изучила анкету опрос с ответами (самая важная часть, понять кто эти люди, которые хотели бы обучиться моделингу)
- Посмотрела аналогичные школы, изучила все материалы школы, действующие курсы, площадки, сайты, отзывы
- Посмотрела продающий вебинар, выписала оттуда смыслы и контентные единицы, которые можно было бы использовать в прогреве
- Создали канал, оформили его (придумали название, аватарку, смыслы для проекта, описание)
- Придумали какой продукт будем продавать и с какими тарифами
- С командой составили план по переливу аудитории, для этого работа велась ежедневно на трех площадках:
- Созвоны с командой раз в неделю для составления плана
- Планерки на 30 минут раз в день, чтобы синхронизировать действия и быть на связи
- Я делала весь контент для перелива аудитории (писала тексты рассылок, сценарии рилсов, сценарий сторителлинга в сториз, рассылки для бота)
- Делала контент в канал, в который был зашит прогрев + продажи
Результат:
- За три дня в канале с нуля добавилось 1000 человек
- Весь прогрев сохранялись очень высокие охваты (смотрели контент 30-50% подписчиков)
- Через две недели в канале было 1200-1300 человек
- Продажи длились неделю, без вебинара, только в телеграм канале.
- Средний чек был около 70 тыс, купили курс на 512 тыс
- Весь запуск, вместе с подготовкой, длился месяц.
Я работаю как продюсер и как со-продюсер в команде, для меня важно, чтобы продукт был качественный и этичный, и моя главная задача выстроить и реализровать стратегию, которая поможет подписчику увидеть через контент ценность вашего продукта и захочет его купить.
Если у вас есть свой продукт, который вы хотели бы запустить, или есть экспертность, но вы не понимаете, что здесь можно продать, кроме консультаций — напишите мне, и я помогу вам создать именно тот продукт, который будет вызывать желание купить у ваших клиентов и отвечать вашим ценностям. Беру не всех, для обсуждения деталей пишите @zolotareva_ph