КЕЙС: 500 тыс на курсе по анализам
Хочу разобрать свой относительно свежий кейс, конец 2024 года, где мы запустили пилотный курс эксперта на 529 тыс со средним чеком 35 тыс рублей.
Дано: узко специализированный канал на тему лаборатной диагностики, твердая экспертность (автор канала - лидер мнений в своей нише, спикер, выступает на конференциях и имеет огромный опыт практики)
Задача: Создать курс, рассказать о нем подписчикам, продать курс.
1 месяц: подготовительный
Что было сделано:
- Распаковка эксперта
- Распаковка смыслов
- Анализ аудитории канала
- Исследование конкурентов
- Подготовили вовлекающий контент
- Эксперт писала полезные посты, регулярный контент
- Начали закупать рекламу
- Прописали идею и структуру курса, определились с форматом
- Прописали смыслы (ключевое!)
- Определились с воронкой запуска, расписали даты
2 месяц: запуск
Что было сделано:
- Вели прогрев по прописанному сценарию
- Продолжали закупку рекламы
- Оформили программу в красивый продающий сайт, подключили оплаты
- Разобрались с юридическими нюансами
- Провели два прогревающих эфира
Специфика запуска:
- Без продающего вебинара
- Без хайпа, давления на боли
- Без агрессивных продаж
- Без личных постов в канале
- Без сториз и глубоких сторителлингов о жизни эксперта
За счет чего получился результат?
- Твердая экспертность автора, доверие подписчиков и огромное количество пользы в канале, несмотря на то, что тема специфичная, аналогов этой информации нет, а потребность в ней есть.
- Четко прописанные смыслы и ценности: для кого этот продукт? Какую проблему решает? Почему это важно?
- Приток новых людей (за 2 месяца привлекли около 600 человек, через платные и бесплатные методы
- Понятное донесение смыслов, четкая и понятная программа, которая закрывала реальные потребности аудитории
- Регулярный постинг и соблюдения дедлайнов
Мой вывод: даже в той нише, которая может показаться непривычной и непопулярной, можно сделать качественные результаты, если давать реальную пользу, четко понимать потребности своей аудитории и выдерживать запланированные сроки.
Если интересны такие разборы, подписывайтесь на мой канал, там я делюсь своими результатами, разбираю ваши каналы и даю полезную информацию по продвижению.