5 шагов к продающему офферу с конверсией 90%
Оффер - это ваше предложение рынку. Оно может быть как предложение ваших услуг в целом «Научу видеть решение конфликтов за 1 консультацию»,
так и под конкретный продукт: Интенсив «Как научиться видеть границы и улучшить отношения с близкими»
Всем привет! Меня зовут Мария Золотарева, я занимаюсь упаковкой социальных сетей для бизнеса и экспертов, помогаю выстраивать стратегию и привлекать клиентов онлайн, а также занимаюсь созданием и запуском инфопродуктов. Создала свою систему продвижения для блога фотографа и помогаю делать это другим экспертам.
Что должно быть в оффере, чтобы он привлекал людей и продавал ваш продукт/услуги?
1. Уверенность в своей экспертности
Боишься - не делай. Делаешь - не бойся. «Вскоре, может быть, однажды, в ближайшее время» - все сомнительные характеристики надо убрать! Лучше всего продает уверенность в себе и своем продукте.
2. Обращение к конкретному человеку
Пишите, для кого ваше предложение. Не обращайтесь ко всем. Плохо: «Не важно где вы работаете, вы домохозяйка, мама в декрете, офисный сотрудник, директор банка или тракторист, это предложение может помочь вам зарабатывать миллионы, используя простой алгоритм».
Хорошо: «Система "5 шагов к первым 100 000 р", которая помогла мне и моим клиентам заработать первые деньги в онлайне на продаже своих услуг. Подойдет вам, если у вы готовы вести 1 социальную сеть и публично говорить о себе.
Начни 2023 год с продаж, а не с оливье!»
3. Не продавайте процесс. Продавайте конечный результат
Вы должны ответить на вопрос: «Что я получу?». Глагол должен отражать результат: сделаете, решите проблему, избавитесь от, достигните, получите и так далее «Вы похудеете на 10 кг и научитесь питаться здоровой едой без дополнительных затрат по времени», а не передавать процесс «мы будем вместе изучать здоровый образ жизни»
4. Сужайте нишу, определите свою целевую аудиторию и продавайте результат конкретным людям. «Декор для тех, кто живет в съемной квартире» «Проработка отношений для тех, кто на грани развода» «Фотосессии для тех, кто продвигается в социальных сетях»
5. Каждое слово должно быть понятно. Каждое слово нужно раскрыть так, чтобы оно не вызывало двоякого толкования. - Вы получите отличные результаты - какие? когда? как?
10 формул продающего оффера
Напишите список примерных офферов для вашей услуги/продукта используя эти шаблоны, и потом выберите и протестируйте наиболее удачные! Поиск работающий схемы - это всегда эксперименты, пробы и ошибки.
Формула 1. [Продукт] для [ЦА], кто [проблема или желание], который [выгода, особенность]
Программа «Сама себе стилист» для молодых мам, которые хотят оставаться стильными в любую минуту. Программа составлена так, чтобы быстро обновить образ с минимальными затратами времени и денег.
Планшет для детей от 3 до 10 лет, активно интересующихся окружающим миром, который имеет 100+ логических и развивающих игр, составленных психолога (+систему мониторинга времени использования и авто-выключения по таймеру).
Формула 2. Я делаю X, и отличаюсь Y
Я делаю подарки ручной работы. Их отличие в уникальных материалах, отобранных и привезенных мной лично из Индии.
Я оформляю праздники и мое отличие в том, что весь декор ОТ и ДО я делаю сама. Значит ни у кого не будет ничего подобного.
Формула3. [Прилагательное] путь к [желаемый результат] для [ЦА]
Быстрый путь к уникальному стильному образу для женщин 40+
Эффективный путь к снижению налогов для малого бизнеса
Формула 4. Я помогаю X, делать/получить Y, с помощью/благодаря Z
Я помогаю малому бизнесу снизить расходы благодаря оптимизации налогов
Я помогаю девушкам забыть о проблемах с кожей благодаря комплексному уходу на эко-косметике
Формула 5. Мы те, кто [основное отличие]
Мы те, кто знает все хитрости налогового учета для малого бизнеса
Мы те, кто обеспечивает самую быструю доставку по стране
Самая аккуратная химчистка для тех, кто заботится о своих вещах
Самый подробный курс по созданию интернет-магазина для новичков
Формула 7. Клиент-Проблема-Решение
Молодые мамы часто сталкиваются с капризами ребенка. Через специально разработанные совместные игры мы помогаем им наладить контакт с детками быстро и без стресса.
Найти в нашем городе качественные и стильные ткани для рукоделия целая проблема. Мы предоставляем вам более 250 разных расцветок, отобранных лично у лучших производителей Европы.
Я делаю стильные детские заколки и повязки с использованием только лучших натуральных материалов. Потому что каждая девочка — это маленькая принцесса!
Формула 9. Длительность + формат + название + для кого
Глагол с призывом + результат + для чего
3 главных тезиса(ответ на возражение или особенность)
3х дневный интенсив «Путь к себе» для тех, кто хочет найти свое дело, выстроить гармоничные отношения с близкими и достигать своих целей чтобы начать жить жизнью своей мечты уже прямо сейчас.
- Вы получите анализ вашей ситуации и понимание причин, которые привели вас в вашу точку А - Получите техники для проработки себя и создания нового мышления - Практику и поддержку кураторов и окружения в чате.
Формула 10. Х способов получить Y
10 различных способов предложить участие клиентам в вашем коучинге так, чтобы не быть навязчивыми
Если вам понравилась эта статья подписывайтесь на мой канал, буду рада вопросам и комментариям, а так же вы можете записаться на бесплатную диагностическую консультацию, чтобы разобрать основные моменты вашего продвижения и получить план для дальнейшей работы.
Напишите мне в личные сообщения: @zolotareva_ph