КАК ЗАКУПАТЬ РЕКЛАМУ В ТЕЛЕГРАМ, ЧТОБЫ НЕ СЛИТЬ БЮДЖЕТ?

В телеграм создано более 30 млн каналов. Каналы делятся по тематикам, регионам, интересам, каналы бывают авторские, блогерские, экспертные. Их может вести 1 человек и открыто говорить об этом или целая команда, и вы никогда не узнаете, кто автор статей.

В каналах можно покупать рекламу для своих услуг, для своего канала или для сайта. В целом, за деньги разместить можно что угодно. Недавно я видела открытую рекламу мошеннических схем.

Тематические каналы, где большинство покупает рекламу, называются пабликами (public) Они как будто и публичные, но нет, такие каналы тоже часто бывают закрытыми (то есть доступны только по специальной ссылке или по заявке администратору).

Что делать, чтобы набрать целевых подписчиков?

ПЛАН К ДЕЙСТВИЮ:

1. Выбрать канал, где есть ваша аудитория. (Лайфхак - не надо искать далеко, например "я психолог, моя ЦА женщины, женщины любят готовить, пойду давать рекламу в пабликах по кулинарии") Выбирайте максимально близко! Вы психолог? Ищите каналы по психологии и саморазвитию.
2. Обязательно проверить канал на накрутку! В сервисах tgstat.ru и telemetr.me есть данные для анализа по активности посетителей, по количеству подписок и отписок и так далее, все, что поможет вам принять решение.
3. Посмотрите, рекламировались ли эксперты вашей тематики в этом канале? Получили ли они результат? Все это вы можете найти во вкладке "эффективность рекламы" каждого канала в сервисе tgstat.ru Если вы видите, что реклама давала результат вашим коллегам, это хороший знак. Тогда переходим к следующему пункту.
4. Найдите имя менеджера в описании канала и напишите ему в личные сообщения, что вы бы хотели ознакомиться с ценами и условиями размещения в его канале, прикрепите ссылку на свой канал.
5. Дальше, если вас устроила цена, вы смотрите свободные даты, в какие дни можно разместиться, оплачиваете, бронируете день и время и приступаете к созданию рекламного поста.
6. Рекламный пост в тематических каналах отличается от рекламных постов в экспертных каналах, нужно всегда учитывать контекст и смотреть, кто будет читать ваш пост. Тут важно все! Понимать своего клиента, понимать людей, которые читают канал, правильно выбрать цепляющую картинку, видео и обращение к ним, правильно сформулировать тезисы и грамотно донести, зачем нужно на ваш канал подписаться. Вы можете подглядеть, какие креативы использовали ваши коллеги и сделать на основе их рекламы свою. Смотреть это можно в разделе "эффективность рекламы", кнопка "креатив".
7. Дальше обязательно проставьте в свой рекламный пост ссылки для отслеживания, как их делать я писала здесь
8. Когда ваш пост готов — отправляете его менеджеру, подписываете, в какой канал (у одного менеджера их могут быть десятки), на какой день и время. Обычно в ответ они присылают скрин отложенного поста, что пост стоит и ждет даты выхода.
9. В день выхода рекламы проверьте, чтобы в вашем канале был интересный контент, чтобы описание соответствовало тому, что вы заявили в рекламе, идеально если есть для подписчиков какой то подарок, и его легко получить, либо подборка полезных постов.

Как не надо:

• В день рекламы пропадать с радаров, оставив посты недельной давности
• Писать на узкопрофильную тему, используя экспертные выражения без пояснения
• Писать на тему, знакомую всем подписчикам, без пояснений и отсылок к прошлым постам

Как надо:

• Поприветствовать новых
• Предложить опрос, подборку полезных постов или инструкцию, как получить подарок
• Дать легкий понятный контент, без глубокого погружения

Ситуация: ваша реклама вышла, а люди не пришли.

Возможные причины:

• Не правильно выбрана аудитория
• Канал накручен, живых людей в нем нет
• Плохо составлен креатив, не цепляющие тезисы
• Ссылка не сработала, либо призыва к переходу по ней не было
• Ваша реклама была четвертой в канале в этот день, ее просто пролистнули
• Люди зашли в канал, но контент не был достаточно интересен, не подписались
• Люди зашли в канал, но было мало подписчиков, соотвественно мало доверия к каналу, не подписались
• В канале не было того, что было заявлено в рекламном посте

Как минимизировать риски:

• Проверять на накрутку
• Общаться с менеджером, спрашивать, довольны ли те, кто покупают, смотреть на подход — сделать хорошо или на отвали, менеджеры тоже люди
• Правильно выбрать время, желательно, чтобы в день была одна рекламная подача, только ваша
• Составить цеплящий рекламный пост, который поднимает боли клиентов и показывает решение
• Тестировать разные каналы и разные креативы
• Делать интересный контент в день рекламы

Как закупать рекламу, чтобы она окупалась?

1. Выделите бюджет на тесты. Первые 5-7 закупок вы можете не угадать, и они выйдут в ноль, это нормально. Только через тесты вы найдете работающий креатив
2. Закупайтесь регулярно. Несмотря на то, что цена каналов зависит от ниши, можно найти совсем недорогие каналы, от 500-1000 р. Важно понимать, что вклад в рекламу — это вклад в ваших клиентов. Это инвестиция.
3. Не оценивайте успех по 1 рекламе! Закупайте месяц, записывайте результаты, отслеживайте приход подписчиков и только через месяц вы можете посчитать и адекватно оценить количество потраченных денег и выяснить реальную цену подписчика.
4. Меняйте креативы. Они выгорают. Если вы нашли удачный пост, он будет работать какое то время, а потом придется его менять, так как отдача станет хуже.
5. Работайте над контентом в канале! Мало привлечь, важно удержать, чтобы люди оставались добровольно, потому что им интересно и полезно в вашем канале.

Возможные варианты пути клиента:

• Вы можете вести людей не на канал, а на сайт или таплинк
• Вы можете рекламировать бот, таким образом люди будут заходить в бот, попадать в вашу базу и только потом проваливаться в канал
• Вы можете размещать прямую рекламу на свои услуги/бесплатные консультации (не рекомендую)
• Можно делать рекламу любых мероприятий (например прямого эфира в вашем канале или на любой другой площадке)
• Также можно рекламировать любую акцию/скидку по вашим товарам/услугами

Пример плохой статистики:

Пример хорошей статистики:

Пример, как делать не надо:

Ищем рекламу для психолога. Заходим в канал по саморазвитию, вкладка "эффективность рекламы" и видим, что этот канал размещает еду, рецепты, и дизайн интерьера. Идти в такой канал с рекламой психолога — рискованное мероприятие, нет никаких подтверждений, что реклама зайдет.

Пример как посмотреть, насколько целевая аудитория в канале, где вы хотите закупать рекламу:

Выберите вкладку "привлечение подписчиков" и посмотрите, откуда в этот канал приходят люди.

Пример с канала бизнес тематики. Допустим, мы ищем ЦА - экспертов и предпринимателей. Смотрим бизнес каналы с бизнес ценами. А когда смотрим, где они берут подписчиков, видим, что большая часть приходит с мемов, юмора, приколов и так далее. Это самая дешевая аудитория, подростки, никак не заинтересованные ни в бизнесе, ни в предпринимательстве. И уж точно они не станут вашими клиентами ввиду своей неплатежеспособности.

Когда с вашей рекламы никто не приходит, вы не теряете деньги, вы покупаете опыт. Только при системном отношении к этому вопросу вы сможете получить подписчиков, которые станут вашими клиентами.

ВАШ ПЛАН: Идете в начало статьи, к слову «План к действию» и двигаетесь последовательно по всем пунктам.

При системном подходе можно получать очень предсказуемую отдачу, главное — практика. Удачных вам закупок!

Если вам интересна тема продвижения в телеграм, подписывайтесь на мой канал Маша 👌🏻 Честно о продвижении

Я рассказываю как анализировать статистику, какой контент делать, чтобы он привлекал людей и как этичнее доносить ценность своих услуг без шаблонов и агрессивных продаж.