МАТЕРИАЛЫ ПО ПРОДАЖАМ. ЗВОНОК КЛИЕНТУ DEMO
Этот материал и десятки других доступны для обучения стажеров и риэлторов в боте стажера Zoltor24. Получите пробный период на 3 дня перейдя по ссылке:https://vk.cc/axnRrS
Первый этап в продаже квартиры – это найти ту самую квартиру, которую надо продать. Второй этап – найти покупателя, который мечтает жить в этой супер квартире. К сожалению, многие агенты теряют покупателя на этапе звонка. Почему? Есть ряд причин:
— агент не отвечают на звонки,
— не перезванивают на пропущенные звонки,
— хамят и грубят.
Это три основные причины. Мы предлагаем тебе изучить скрипты, которые тебе помогут проводить успешные переговоры:
Вопросы, которые помогут тебе в работе:
1. Знакомство с клиентом
- Как к Вам обращаться. Как Вас зовут?
- Вы собственник?
- У вас есть риэлтор?
2. Узнай, что именно хочет клиент: какова его потребность
Скрипт на выявление потребностей:
- Продажа квартиры или Покупка квартиры?
- Как давно продает?
- Вы для себя рассматриваете?
- Почему продаете?
- Что планируете покупать?
- Сколько собственников, сколько им лет?
- Вы рассматриваете первичное или вторичное жилье?
- Состояние квартиры?
- Что для Вас важно в местоположении?
- Что планируете покупать?
- Сколько комнат и кв м?
- Есть ли обременение?
- Подскажите, пожалуйста, какой у Вас способ оплаты? Ипотека одобрена? В каком банке?
3. Пригласите клиента на осмотр САМИ (не ждите его инициативы)
Скрипт на приглашение на просмотр квартиры:
- В какое время удобно посмотреть квартиру?
- Когда вы сможете посмотреть квартиру?
- Когда вы сможете приехать к нам в офис?
- Я сегодня в 19.00 показываю эту квартиру, Вам в 19.15 удобно будет?
К сожалению Вам доступно только 20% этого материала. Для того чтобы получить полную версию оформите платную подписку в боте стажера Zoltor24.
- Оформить подписку на 1 человека на 1 месяц за 990 рублей:
https://t.me/zoltorst_bot?start=offer1 - Купить промо-код на обучение 10 стажеров в течении 1 месяца за 7900 рублей:
https://t.me/zoltorst_bot?start=offer3
Кроме всего прочего - ты получишь полный доступ к вводному обучению из 8 уроков, закончив которое и сдав аттестационный тест, ты получишь электронный сертификат о присвоении квалификации "Агента по недвижимости"
Ещё один бонус!
Книга Рима Хасанова - "Моя профессия риэлтор". Это правдивая история о том, как простой парень из башкирской глубинки прошел путь от рабочего на стройке до риэлтора, руководителя группы, директора агентства и президента крупнейшего оператора недвижимости в России, работающего в 90 городах и 4х странах. Эта книга рассказывает о том, что любой риэлтор может добиться всего и построить настоящую империю в недвижимости, стоит только этого захотеть.
Никаких теоретиков и тренеров, только лучшие практикующие специалисты в своей сфере. Без воды. Без стресса. В удовольствие.
Для оплаты перейдите по ссылкам:
- Оформить подписку на 1 человека на 1 месяц за 990 рублей:
https://t.me/zoltorst_bot?start=offer1 - Купить промо-код на обучение 10 стажеров в течении 1 месяца за 7900 рублей:
https://t.me/zoltorst_bot?start=offer3