September 7, 2020

МАТЕРИАЛЫ ПО ПРОДАЖАМ. ЗВОНОК КЛИЕНТУ DEMO

Этот материал и десятки других доступны для обучения стажеров и риэлторов в боте стажера Zoltor24. Получите пробный период на 3 дня перейдя по ссылке:https://vk.cc/axnRrS


Первый этап в продаже квартиры – это найти ту самую квартиру, которую надо продать. Второй этап – найти покупателя, который мечтает жить в этой супер квартире. К сожалению, многие агенты теряют покупателя на этапе звонка. Почему? Есть ряд причин:

— агент не отвечают на звонки,

— не перезванивают на пропущенные звонки,

— хамят и грубят.

Это три основные причины. Мы предлагаем тебе изучить скрипты, которые тебе помогут проводить успешные переговоры:

Вопросы, которые помогут тебе в работе:

1. Знакомство с клиентом

  • Как к Вам обращаться. Как Вас зовут?
  • Вы собственник?
  • У вас есть риэлтор?

2. Узнай, что именно хочет клиент: какова его потребность

Скрипт на выявление потребностей:

  • Продажа квартиры или Покупка квартиры?
  • Как давно продает?
  • Вы для себя рассматриваете?
  • Почему продаете?
  • Что планируете покупать?
  • Сколько собственников, сколько им лет?
  • Вы рассматриваете первичное или вторичное жилье?
  • Состояние квартиры?
  • Что для Вас важно в местоположении?
  • Что планируете покупать?
  • Сколько комнат и кв м?
  • Есть ли обременение?
  • Подскажите, пожалуйста, какой у Вас способ оплаты? Ипотека одобрена? В каком банке?

3. Пригласите клиента на осмотр САМИ (не ждите его инициативы)

Скрипт на приглашение на просмотр квартиры:

  • В какое время удобно посмотреть квартиру?
  • Когда вы сможете посмотреть квартиру?
  • Когда вы сможете приехать к нам в офис?
  • Я сегодня в 19.00 показываю эту квартиру, Вам в 19.15 удобно будет?

К сожалению Вам доступно только 20% этого материала. Для того чтобы получить полную версию оформите платную подписку в боте стажера Zoltor24.

Кроме всего прочего - ты получишь полный доступ к вводному обучению из 8 уроков, закончив которое и сдав аттестационный тест, ты получишь электронный сертификат о присвоении квалификации "Агента по недвижимости"

Ещё один бонус!

Книга Рима Хасанова - "Моя профессия риэлтор". Это правдивая история о том, как простой парень из башкирской глубинки прошел путь от рабочего на стройке до риэлтора, руководителя группы, директора агентства и президента крупнейшего оператора недвижимости в России, работающего в 90 городах и 4х странах. Эта книга рассказывает о том, что любой риэлтор может добиться всего и построить настоящую империю в недвижимости, стоит только этого захотеть.

Никаких теоретиков и тренеров, только лучшие практикующие специалисты в своей сфере. Без воды. Без стресса. В удовольствие.

Для оплаты перейдите по ссылкам: