МАТЕРИАЛЫ ПО ПРОДАЖАМ.РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ DEMO
Этот материал и десятки других доступны для обучения стажеров и риэлторов в боте стажера Zoltor24. Получите пробный период на 3 дня перейдя по ссылке:https://vk.cc/axnRrS
Наверняка Вам знакомо то чувство, когда Вы пришли на встречу, но она прошла не так как Вы планировали. Собственник засыпал Вас возражениями, которые Вы не смогли обработать и Вы ушли ни с чем. Потом, прокручивая события, Вы понимаете, что могли запросто отбиться от всех возражений, но в тот самый момент нужные слова почему-то не пришли Вам в голову. Именно для этого мы разработали просто взрывные речевые модули для обработки возражений на все случаи жизни. Если Вы заставите себя их выучить, то сможете закрыть на сделку всё что угодно. Вот возражения, которые мы встречаем наиболее часто:
Клиент - Отдам на продажу сразу нескольким риэлторам
Агент - Я согласен с Вами.
На первый взгляд это решение кажется наиболее правильным. Как вы сами думаете, если я буду знать, что продажей вашей квартиры занимаюсь только я, с большим ли желанием и усердием я буду вкладывать свои средства и время в ее реализацию, нежели, когда существует вероятность, что я вложусь, а сделка пройдет мимо, и я останусь в минусе? — Думаю, что да. — Вот именно поэтому вам выгоднее оставить квартиру на продажу только одному риелтору, а в нашем случае даже не одному, а всем риелторам, которые работают в нашей компании. У нас единая база и продать вашу квартиру нам будет намного проще и по хорошей рыночной цене (напомнить про демпинг со стороны конкурирующих риэлторов, при чем с каждым днем вложений, желание успеть продать только усиливается.) Так же про имидж квартиры и самого продавца, если квартира представлена в 10ти объявлениях с разными телефонами, то она кажется мошеннической, а продавец не надежным партнером.
Клиент - Отдам на продажу сразу нескольким риэлторам (вариант 2)
Агент - Я правильно понял, что Вы хотите продать быстрее?
Отлично! Сразу видно, что вы человек, который ценит свое время. Ведь мы с вами знаем, что деньги сегодня дороже, чем деньги завтра. Позвольте объяснить, почему работать с одним риэлтором выгоднее и надежнее:
а) У семи нянек дитя без глазу: Вы думаете, что Вашей квартирой занимаются все, а на самом деле никто
б) покупателю важно знать, с кем договариваться. Вы это понимаете, а обыватель, видя кучу риэлторов, боится двойных-тройных продаж.
в) сторонний риэлтор может выдать противоречивую и неверную информацию, тем самым отпугнув потенциальных покупателей.
г) Кроме того, один специалист представляет только ваши интересы. Нет демпинга со стороны других участников «гонки».
Я так понимаю, что мы договорились?
Клиент - У меня есть знакомый риэлтор, который сделает все дешевле
Агент - Я правильно понял, что Вам важно знать, за что вы платите?
Приятно общаться с человеком, который знает цену деньгам. Мы оба с вами знаем, как тяжело они достаются. Пытаясь сэкономить на стоимости услуг, вы рискуете всей стоимостью Вашей квартиры. Нас выгодно отличает наличие юридического отдела, что снимает все возможные риски, а также грамотный руководитель нашего АН. Несмотря на опыт, я, порой, не могу взять на себя ответственность за принятие решения и обращаюсь к юристам. Уверен, что для Вас, риски при сделке абсолютно неприемлемы.
Клиент - У меня есть знакомый риэлтор, который сделает все дешевле (вариант 2)
Агент - Я бы тоже обратился к знакомому риэлтору, если он за ту же услугу еще и меньше возьмет.
Для этого я предлагаю убедиться, что будет проделана та же работа. Я расскажу вам как работаем мы, а вы сравните, будет ли он делать то же самое и с теми же возможностями, которые есть у нас.
Клиент - Мы сами сможем продать без вашей помощи
Агент - Естественно, сможете. Вопрос лишь в том, насколько быстро вы это сделаете и по какой цене в итоге.
Ведь сейчас цены меняются каждодневно, в зависимости от ситуации на рынке. Мы в свою очередь подберем рыночную стоимость вашей квартиры и организуем продажу в короткие сроки. При этом переоформление документов и показы квартиры берем на себя, что значительно сэкономит ваше время. У вас документы готовы к продаже?
К сожалению Вам доступно только 20% этого материала. Для того чтобы получить полную версию оформите платную подписку в боте стажера Zoltor24.
- Оформить подписку на 1 человека на 1 месяц за 990 рублей:
https://t.me/zoltorst_bot?start=offer1 - Купить промо-код на обучение 10 стажеров в течении 1 месяца за 7900 рублей:
https://t.me/zoltorst_bot?start=offer3
Кроме всего прочего - ты получишь полный доступ к вводному обучению из 8 уроков, закончив которое и сдав аттестационный тест, ты получишь электронный сертификат о присвоении квалификации "Агента по недвижимости"
Ещё один бонус!
Книга Рима Хасанова - "Моя профессия риэлтор". Это правдивая история о том, как простой парень из башкирской глубинки прошел путь от рабочего на стройке до риэлтора, руководителя группы, директора агентства и президента крупнейшего оператора недвижимости в России, работающего в 90 городах и 4х странах. Эта книга рассказывает о том, что любой риэлтор может добиться всего и построить настоящую империю в недвижимости, стоит только этого захотеть.
Никаких теоретиков и тренеров, только лучшие практикующие специалисты в своей сфере. Без воды. Без стресса. В удовольствие.
Для оплаты перейдите по ссылкам:
- Оформить подписку на 1 человека на 1 месяц за 990 рублей:
https://t.me/zoltorst_bot?start=offer1 - Купить промо-код на обучение 10 стажеров в течении 1 месяца за 7900 рублей:
https://t.me/zoltorst_bot?start=offer3
