МАТЕРИАЛЫ ПО ПРОДАЖАМ.ПРОВЕДЕНИЕ КОНСУЛЬТАЦИИ DEMO

Этот материал и десятки других доступны для обучения стажеров и риэлторов в боте стажера Zoltor24. Получите пробный период на 3 дня перейдя по ссылке:https://t.me/zoltorst_bot


1. Подготовка.

При подготовке к консультации подготовить таблицу-выборку с вариантами для клиента, что можем предложить. Изучить инфраструктуру, цены, преимущества каждого объекта. Подготовить материал для визуализации. За 1 час созвониться с клиентом и уточнить актуальность встречи.

2. Установление контакта.

Встретить клиента в офисе, с улыбкой и хорошим настроением. Поздороваться с клиентом по имени, сделать комплимент, пригласить пройти в переговорную или в кабинет для консультации. Предложить снять верхнюю одежду, чай или кофе. Проявить заботу и интерес к клиенту – уточнить как добрались, не возникло ли проблем с парковкой, нет ли у него срочных вопросов, требующих безотлагательного решения и оговорить цель встречи и рамках времени.

Пример: Цель нашей встречи – подобрать квартиру в строящемся доме. Наша встреча займет около 40 минут, нормально? Мы рассмотрим все варианты, посмотрим который из них подойдет вам больше в зависимости от потребностей и возможностей.

3. Выявление потребностей.

Задать вопросы клиенту, чтобы выявить его потребность и в то же время активно слушать его. Задавать разные типы вопросов:

Открытые:

  • какие предпочтения к приобретаемой квартире?
  • В связи с чем решили приобрести недвижимость?
  • и т.д.

Открытые вопросы предполагают развернутый ответ

Закрытые

  • есть ли дети?
  • Важны ли детсад, школа, остановки транспорта, магазины?
  • и т.д.

Закрытые вопросы предполагают ответ «да» или «нет»

К сожалению Вам доступно только 20% этого материала. Для того чтобы получить полную версию оформите платную подписку в боте стажера Zoltor24.

Кроме всего прочего - ты получишь полный доступ к вводному обучению из 8 уроков, закончив которое и сдав аттестационный тест, ты получишь электронный сертификат о присвоении квалификации "Агента по недвижимости"

Ещё один бонус!

Книга Рима Хасанова - "Моя профессия риэлтор". Это правдивая история о том, как простой парень из башкирской глубинки прошел путь от рабочего на стройке до риэлтора, руководителя группы, директора агентства и президента крупнейшего оператора недвижимости в России, работающего в 90 городах и 4х странах. Эта книга рассказывает о том, что любой риэлтор может добиться всего и построить настоящую империю в недвижимости, стоит только этого захотеть.

Никаких теоретиков и тренеров, только лучшие практикующие специалисты в своей сфере. Без воды. Без стресса. В удовольствие.

Для оплаты перейдите по ссылкам: