314 подписчиков за месяц и продажа билетов для театральной площадки
Для кого: https://vk.com/mayakovka10
Заказчик: https://vk.com/id3440869
Период работы: февраль - март 2019 года (проект был в работе вплоть до 2020 года)
О проекте:
"Маяковка, 10" - площадка в Нижнем Новгороде, где проходят мероприятия разного формата на арендных условиях. К началу работы в феврале 2019 года театральный сегмент афиши "Маяковки" составляли частные театральные объединения, как профессиональные так и любительские.
Задачи:
Точка А: Малопосещаемая группа в которой 2 000 человек.
Билеты продаются от случая к случаю.
Протестировать каналы таргет и продвижение посевами через афишные паблики города, сравнить эффективность.
Вырастить в группе охват и приток новых участников, повысить бронирование билетов.
Аудитории:
В 2019 году реклама в ВК стоила меньше чем сейчас, чем сейчас поэтому взяв на тест небольшой бюджет можно было протестировать разные аудитории. В тесте у нас было 10, самые эффективные:
- Активные пользователи групп театров Нижнего Новгорода + интерес "афиша"
- Частные театры Нижнего Новгорода
- Участники групп театральных студий
- Группа самой площадки "Маяковка, 10"
- Ретаргетинг по позитивным словам
Форматы и точки входа:
Точки входа: тестировались переходы на сайт с бронью билетов и в сообщения группы, где с бронью помогал менеджер.
Несмотря на то, что "Маяковка, 10" находится в историческом центре города и ее аудитория - это, во многом, аудитория других "андеграундных" театральных объединений города, о площадке многие не знали.
Тестировались призывы с бронированием билетов и вступлением в группу.
Мы пробовали разные форматы - карусель с карточками спектаклей, сводную афишу на месяц. Многие работавшие на площадке актеры были "на слуху", поэтому мы с заказчиком использовали этот момент.
Для мотивации вступить в группу использовали конкурс
Триггеры:
Так как аудитории в тесте были подобраны точечно и упор был сделан на аудиторию, которая посещает театры, то лучше всего сработали триггеры "Часто ходите в театр в Нижнем?", "Посмотрите те спектакли, которые еще не видели" и т.д.
В группе было установлено приложение для бронирования билетов
Благодаря которому сразу после запуска таргета мы стали получать брони.
Заказчик оперативно связывалась со зрителями и поэтому реклама окупилась.
Статистика и выводы:
Таргет как канал привлечения людей в группу был эффективен, но у заказчика обозналчилась маркетинговая сложность.
Чтобы выделять бюджет на рекламу спектаклей необходимо было договариваться с каждой командой, это осложняло процесс, поэтому от таргета было решено отойти в пользу посевов в афишных пабликах города. (Но это уже совсем другая история:)
По статистике выше видно, что при дальнейшем масштабировании в бюджете эффективность была бы выше.
Итого:
Клик: 10.11 ₽
Получили 314 новых подписчиков, удвоили охват, окупили тестовый бюджет.
Работа над проектом по контенту, посевам и коллаборации с сервисом кассир.ру по акциям велась до начала пандемии.