Сбор заявок на бесплатный пробный урок актёрского мастерства
Для кого: https://vk.com/ctm_teatr
Контакт: https://vk.com/bakulin_denis
Период работы: октябрь - ноябрь 2017 года
О проекте: Центр театрального мастерства
Это независимый профессиональный театр в Нижнем Новгороде.
Работали с ними на начальном этапе их "жизни", когда при ЦТМ открылась театральная студия (проект был на ведении по таргету и контенту с 2017 по 2018 год).
Задача
Сбор заявок на бесплатный пробный урок актёрского мастерства.
До 15 человек на каждый урок, 2 урока в неделю
Мы знали, что основная проблема, решать которую приходят на курсы актерского мастерства - это телесный зажим. Люди хотят стать раскрепощеннее, смелее, уверенее в себе. Именно эти триггеры помогли нам подобрать аудитории и сделать работающие офферы.
Аудитории, макеты, форматы и воронка лидгена
Бюджет был ограничен, поэтому я сразу отмела все холодные аудитории, у которых не сформирован спрос и оставила только прямо или косвенно связанные с театром или творчеством.
- Прямые конкуренты - другие школы, где есть курсы актерского
- Смежники - танцевальные студии
- Группы нижегородских театров
- Частные музыкальные школы для взрослых
- Студенты нижегородских ВУЗов
Лучше всего сработали конкуренты и смежники - школы танцев. Лучшее объявление на аудиторию конкурентов
В рекламном тексте отражено то, что интересует и понятно театральной аудитории, а для баннера использованы фотографии студийцев старшей группы. Мы сознательно не брали сток, а использовали "живые" лица.
Запись вели в личку заказчика, он сам записывал на ближайший урок.
Охват: 2506 чел, 96 переходов (48 на Дениса, 75 в группу, 19 вступлений)
Эффективность CTR 1.6, клик 7.16 Р
Лучшее объявление на аудиторию групп танцев
Взяли только крупные школы, ограничили ЦА - 25- 40 лет, Нижегородцы, чтобы отсечь подростков - группы набирали только взрослые.
В оффере учли основную боль - телесный зажим
Объявление работало 6 дней 24 – 27 октября, 7 – 8 ноября
3 000 чел охвачено
35 переходов на Дениса, 43 в группу, 7 вступлений в группу
Заявки
Заказчик оперативно записывал клиентов и давал мне обратную связь.
Набор в группы на ближайшее время в первый месяц мы закрыли почти полностью
В конце 2017 мы с рекламой проекта попали "в струю".
- Не было конкуренции в рекламе
- Были правильно собраны аудитории, отсечено все "ненужное", чтобы снизить перерасход бюджета.
- Сразу выстрелила рабочая связка - запись через ЛС администратора, что очень важно - он оперативно отвечал
- Правильно подобранные аудитории + недавно появившееся на карте города модное место - все это сделало свое
Бонус в виде роста группы
По сравнению с периодом до начала работы охват вырос в 2 раза:
Поднялась посещаемость:
2782 человека хоть раз зашло в группу за месяц
За месяц мы получили 246 участников
Задача выполнена, получили 246 подписчиков бонусом.
С ЦТМ мы настраивали таргет еще на продажу билетов, но это история для отдельного кейса:)
Контакт для связи: https://t.me/PolyaZ