Кейс: как мы получили 57 заявок на онлайн-курсы для бровистов за 2 недели

О клиенте

Учебный центр для бровистов и лешмейкеров "Ресницы № 1"

Специализировались на ведении курсов для бровистов и лешмейкеров оффлайн. Во время самоизоляции перешли на продажи онлайн-курсов и столкнулись с тем,что курсы не продаются. Решили попробовать увеличить продажи с помощью таргетированной рекламы.

Для начала запустили онлайн-курсы для бровистов "Brow naster, step 1". Бюджет - 5000 р в месяц.

Исходные данные

У клиента имеется профиль Instagram @resnicy.lab. Ведением профиля занимается админ и сам клиент.

Еще есть сайт https://lashesschool.ru, но к моменту начала нашей работы, он был не готов.

Для начала решили запустить онлайн-курсы для бровистов "Brow master, step 1". Цена курсов -890 р.

Бюджет - 5000 р в месяц.

Что делали

Так как сайт был не готов, решили вести трафик на профиль Instagram. Цель - трафик.

Клиентом был создан курс за 99 р "Brow master, step basic", т.к. воронки продаж не было и товар-локомотив был нужен.

В конце рекламного текста был поставлен призыв. За секретное слово в Direct бесплатно отправлялся чек-лист "30 способов для поиска клиента".

После чего мы приступили к работе:

Была проанализирована целевая аудитория, ее боли и конкуренты
Создано 4 аудитории по интересам: мамочки, студентки и женщины- фрилансеры с гео по всей России и аудитория с интересами бьюти с гео по регионам
Разработано несколько вариантов рекламных объявлений: фото/видео для ленты и сториз, продающие тексты и офферы, бьющие по болям ЦА.
Протестировано по 8-5 креативов в ленте по каждой аудитории и по 3 креатива в сториз.

Что сработало?

Аудитории

Аудитория фрилансеров не показала результатов, клики были дорогие, поэтому она была отключена через неделю тестирования

Лучше всего сработали аудитории студенток и мамочек

Реклама по регионам тоже работала, но реклама по всей России показала себя лучше.

Объявления

Лучше всего сработали объявления:

Результаты работы

С 17 мая по 3 июня было потрачено 5000 р

Было получено 57 заявок на онлайн-курсы

Из них продано 16 на сумму 5638 р, т к хорошо продавались курсы за 99 р

Остальные заявки не смогли довести до покупки

3 раза рекламная кампания отключалась, т. к. заканчивались деньги на карте. Из-а этого кампании приходилось переучиваться заново, кол-во заявок падало,клики становились дороже

Отзыв от клиента:

В планах на следующий месяц:

перевести рекламу с профиля Инстаграма на сайт с целью конверсия
создать индивидуализированную аудиторию на основе людей, взаимодействовавших с профилем Инстаграм клиента
создать Look-a-Like аудитории на основе людей, взаимодействовавших со страницей в Инстаграм
оптимизировать РК, создать новые креативы и аудитории по интересам
протестировать новые рекламные объявления с целью снижения цены клика и увеличения количества заявок
запустить рекламу на вебинар клиента по продаже онлайн-курсов для бровистов и лешмейкеров

Зорина Оксана

Выпускница 5 потока тренинга по таргетированной рекламе В. Комысова

Telegram @zorinaoks

Instagram @zorina_target