3 секрета нативных продаж в блоге
Зоя, как продавать в блоге, чтобы это не выглядело как бесконечный прогрев? И как сделать, чтобы люди сами хотели купить, а не потому что я их "дожала"?
В своей работе с клиентами я часто вижу одну и ту же ошибку — все сосредотачиваются только на прогреве к продукту. А ведь это всего лишь одна часть.
На самом деле есть 3 типа прогревов, и идеальный блог сочетает их все:
Чтобы вас хотели читать даже вне темы. Это когда человек говорит: "Мне просто нравится, как ты рассуждаешь, я тебе доверяю, либо я вижу и узнаю в твоих рассуждениях себя."
Когда вы ненавязчиво показываете свой опыт. Не “смотрите, какой я ох*енный эксперт”, а через реальную работу: кейсы, наблюдения, мысли.
И только потом. Когда аудитория уже "теплая", она сама хочет узнать больше о вашем продукте.
✨ Фишка в том, что 70% контента должны быть про личность и тему, а не про сам продукт.
Например, я не говорю каждый день: "Закажите у меня стратегию продвижения". Я просто рассказываю, как работает контент, что меня удивляет в продажах, делюсь наблюдениями и инсайтами. И в какой-то момент человек сам понимает: "Мне с ней по пути. Я хочу, чтобы она помогла мне выстроить блог".
Так рождаются нативные продажи — через доверие.
Потому что, когда тебя читают не только ради пользы, а потому что тебе верят — продавать становится естественным.
🎙️ И если вы хотите проверить, насколько ваш блог сбалансирован — посмотрите на последние 10 постов. Сколько из них про продукт? А сколько про вас и вашу тему?
Я Зоя Лев, контент-маркетолог. Подписывайтесь на мой канал 👉 https://t.me/+5m0trRD-RxMwNDIy «Смыслы в ленту». Там я делюсь стратегиями продвижения, идеями для контента и выстраиванием продаж в блоге.