Как набрать 50 тысяч подписчиков фудблогеру, повысить лояльность аудитории и привлечь рекламодателей в свой блог
Дано:
Визуально профиль был оформлен не до конца. Шла активная накрутка просмотров в сторис и постов. Реклама запускалась не грамотно т.е. крутилась на все возраста и еще на разные страны. Так же было мало откликов от аудитории (комментариев и ответов в директ на сторис). Аудитория была "холодной".
Цели:
- Оформить профиль,
- Определить и привлечь ЦА,
- Повысить лояльность у аудитории. Тут важный момент т.к. задача стояла заинтересовать подписчиков не только рецептами, но и самим блогером,
- Закупить рекламу у блогеров,
- Запустить таргет,
- Привлечь рекламодателей в профиль.
Что было сделано:
- Отключили накрутку. Вследствие чего у нас рухнули охваты и показы. Чтобы привлечь аудиторию, которая уже была в блоге было принято решение вовлекать их с помощью геймификации. Хотя ходят слухи, что это уже не работает и игры в сторис не актуальны, но мы решили протестировать этот формат. Аудитория положительно отреагировала и стала вовлекаться.
Один из примеров игры "угадай фильм по эмоджи"
Также мы разработали постоянную рубрику "интересные факты о еде". Реализовали двумя способами: 1) просто факты показывали; 2) публиковали в формате теста и в конца раскрывали эти факты
- Разработали визуальную концепцию блога. Хотелось чего-то яркого, чтобы глаз зацепился и разглядывал фотографии и видео. Я составила референсы и заказали фотосессию блогеру.
Проработали сторис. Они у нас получались "залипательными"
После введения игровых механик, красиво упакованного акканута - мы стали получать первые отклики в Директ. Подписчики делились интересными фактами про еду, писали что у нас классные рецепты.
- Проанализировали имеющую аудиторию в блоге. До работы со мной в блоге был включен таргет на весь мир, аудитория была разная и четкого понимания не было кто ЦА блогера. Первым шагом мы проанализировали имеющуюся аудиторию с помощью анкетирования. За заполнение анкеты мы дарили сборник с рецептами на каждый день. В анкету включили вопросы о предпочтениях и болях при приготовлении еды. Последним пунктом в анкете были вопросы про рекламу в блоге. Хотели сразу понять их позицию и что аудитории было бы интересно узнать, какие тематики актуальны именно сейчас (бьюти, доставка еды, обзор ресторанов и тд)
Благодаря исследованию своей аудитории удалось прямо взглянуть на ошибки в блоге, пересмотреть свое позиционирование. Так было принято решено публиковать простые рецепты, которые можно приготовить за 30-60 минут.
Проделанная работа увенчалась успехом. Мы сразу стали получать сообщения в директ с отзывами о рецептах, так же девочки отмечали аккаунт блогера просто так в сторис после того, как приготовили по рецепту из блога.
Мы активно общались с аудиторией, отвечали на все вопросы и запросы в Директ.
- Размещение рекламы в блоге. После упаковки блога и анализа аудитории, стало понятно на какую рекламу мы будем соглашаться. Пока был мало подписчиков мы решили не рекламировать личные блоги, чтобы не уводить аудиторию. Оформили pr аккаунт, загрузили статистику блога, зарегистрировались на платформах для блогеров, чтобы там брать первые заказы. За все время сотрудничества (более 6 месяцев) нам удалось поработать с разными компаниями. Начиная небольших бизнесов - специи, посуда, до больших - Кинопоиск, Летуаль, Storytel, Самокат - быстрая служба доставки еды, бренд одежды HOME
За все время работы мы прибегали несколько раз к закупке рекламы у блогеров. Тестировали разные ниши и креативы. По началу подписчик выходил дорого 130 руб. в дальнейшем удалось снизить до 7,8 руб. за счет бонуса за подписку. Мы дарили сборник рецептов на каждый день.
Вот некоторые цифры по закупке рекламы из рабочего чата
Бюджет на рекламу у блогеров был до 20 тыс. руб. Один раз купили рекламу за 160 тыс. руб. и подписчик вышел в 12,9 руб. Пришло 12385 подписчиков.
- Таргет. Тестировали разный формат, подачу и аудиторию. Бюджет на таргет был 20 тыс. руб. - 30 тыс. руб. в месяц. По началу отклика было мало. Подписки шли медленно. Сам клик стоил дорого.
Проанализировав тесты я поменяла стратегию и мы решили показывать в рекламе просто фрагменты из рецепта. После проработки ЦА отключили ту аудиторию, которая мало эффективна. Так же сузили возраст у аудитории.
Отлично сработал таргет через кнопку "продвигать" в формате stories
Бюджет - 3 600 руб за 3 дня. Цена одного подписчика - 8,4 руб
Бюджет - 18 000 руб за 15 дней. Цена за одного подписчика - 5,7 руб
Бюджет - 36 000 руб за 31 день. Цена за одного подписчика - 10 руб
Итого за 49 дней с использованием одного макета (это после того, как мы выявили его) было потрачено 57 600 руб и средняя цена за одного подписчика составила - 8 руб. Итого пришло - 7144 подписчиков.
Мы активно работали с хештагами. За счет чего попадали в топ и получали бесплатный трафик в профиль блогера.
Работа с рилс. Мы тестировали разные формат приготовления блюд, показывали лично блогера, смешные и эстетичные видео. Сколько принесло в итоге нам подписчиков сложно сказать, потому что одновременно шла закупка рекламы у блогеров и был включен таргет.
Сложности:
Так как блогер живет на спортивной базе (проф. спортсменка) у нас стоял остро вопрос с публикацией сторис т.к. свободно она не может передвигаться (в город их не отпускали, а если отпускали то раз в две недели) + ежедневные тренировки с утра до вечера. А одно и тоже снимать особо не хотелось, тут нам как раз и помогла геймификация + использовали ещё несколько фишечек.
Публикация постов проходила 1 раз в 3 дня, чтобы можно было растянуть выставление готовых рецептов.
Итоги:
Из сложностей вытекают положительные стороны т.к. блогер был дома буквально пару дней, то она пользовалась службами доставки еды. И по началу мы просто делилась этим в сторис, а потом на нас вышли крупные доставки продуктов на дом. Мы нативно смогли подать рекламу т.к. блогер в действительности пользовался этими службами. Так же стали поступать предложение о рекламе продуктов и посуде.
Блог вырос с 5 тысяч до 50 тысяч подписчиков
Нам удалось повысить вовлеченность и набрать качественную аудиторию в блог
Отзыв:
Автор кейса: Зоя Лев, маркетолог/SMM специалист
Контакты:
Телеграм - @zoja_lev
WhatsApp +7- (952) - 059 - 55 - 50 (нажми на номер, чтобы сразу начать переписку со мной в чате WhatsApp)
Инстаграм* - https://instagram.com/zoia.lev?igshid=MzRlODBiNWFlZA==
Канал про маркетинг - https://t.me/zoia_lev
*Входит в Meta (признана в России экстремистской организацией)