💸СТРУКТУРА ПРОДАЮЩЕЙ ДИАГНОСТИКИ

Всем привет! Меня зовут Зульфия Mentor.

Расскажу немного о себе. Работаю 23 года в образовании, кандидат наук, и я наставник осознанных экспертов.

Итак, про продающую структуру диагностики. Чтобы не проводить их ради только, чтобы провести. А для пользы и продажи продукта.

УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА

Добрый день) Меня видно, слышно, все ок?
Можно на ты?
"Не против, если я включу запись?
Меня часто просят ее прислать потому что много инсайтов и полезной информации."
Расскажи пожалуйста, откуда обо мне узнала?
Почему обратилась именно ко мне? Что откликнулось?
Хорошо, поняла.
"Давай сегодня проведем нашу встречу так: встреча займет примерно 30 минут, ты расскажешь о себе, какой запрос, какая ситуация сейчас, в чем нужна помощь.
Потом я расскажу о себе и чем могу помочь, хорошо?"

ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ

Расскажи какой у тебя запрос? Почему оставил заявку?
Какой результат хочешь получить через 2-4 месяца:
Какой момент хотела бы проработать именно со мной?
Почему это важно для тебя именно сейчас?
Что уже сделал? Что не получалось? Что мешает?
Назови 3 самые важные проблемы в проекте на сегодня?
Какую пользу хочешь получить именно от меня?
"Подводим итог:
Правильно ли я понимаю, что:
- Сейчас (точка А)
- Хочешь (точка Б)
- Нужна помощь с...
Верно?"

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

2-3 факте обо мне + достижения + результаты клиентов по запросу текущего клиента
"Показываем свои знания - экспертность.
Отвечаем на запрос клиента - предлагаем решение.
По каждому пункту, какие инструменты или действия.
Говорим ЧТО делать, но не КАК!"

ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ-ПРОДАЖА

"Продаем совместный путь:
Чтобы прийти к ..... необходимо сделать......
Я могу помочь с ... и с ..., чтобы ....
Рассказать кейс
Спросить: Хочешь так же?"
Рассказываем - КАК будет проходить работа
Стоимость продукта
Выгода клиента от покупки
.....(имя), скаже, тебе в Зуме удобно встречаться?....
(имя) сможешь до завтра выслать информацию....

ВСЕ ПОНЯТНО?

ПИШИТЕ, ПОДСКАЖУ КАК ИМЕННО ВАМ И ВАШЕМУ БИЗНЕСУ СИСТЕМНО РАСТИ https://t.me/Zulfiya_x