Заработайте от 300% годовых в товарном бизнесе на Wildberries
Коротко о нас и нашей бизнес-модели:
Меня зовут Зверев Олег, я селлер на ВБ, торгую с начала 2023 года, и выше показаны результаты работы над моим кабинетом.
Сейчас оборот по всем моим магазинам составляет 40+ млн р в месяц, партнерские магазины делают еще примерно столько же.
Сейчас у меня есть свой склад на 150 м2, расположенный в 5 минутах езды от склада ВБ "Белая дача", и в 20 минутах от рынков "Южные ворота" и "ТЯК Москва". В неделю грузим более 20 млн р. Общая пропускная способность склада более 40 млн р в неделю.
Количество сотрудников: 10 человек
Средний чек: 1500-1700 рублей.
Маржинальность: 18-20% грязная, 13-15% чистая.
Окупаемость инвестиций: 20-22% за 1 круг денег - за 20 дней.
Суть нашей бизнес-модели: мы работаем по системе FBS (fullfilment by seller) - это когда товар закупается только по факту заказа от клиента и отвозится на склады ВБ. По данной схеме мы работаем под заказ - у нас заказывают товары, и у нас есть 120 часов чтоб доставить заказанные товары на склад ВБ.
Ассортимент - всё, что представлено на московских рынках "Южные ворота" и "ТЯК Москва", кроме одежды и обуви. Основной ассортимент: товары для дома, электроника, электроинструменты, игрушки, товары для отдыха, и так далее. Процент выкупа на всех магазинах 90%+.
Плюсы этой бизнес модели:
1) Быстрая оборачиваемость капитала - примерно 17-20 дней. Мы не ждем товар с Китая/Киргизии/и тд. Сегодня заказ пришел - сегодня купили - сегодня отгрузили. 5 дней товар едет до ПВЗ клиента, в среднем 7 дней лежит на ПВЗ и выкупается клиентом. И далее в ближайший понедельник приходит выплата от ВБ.
2) Низкие риски с закупкой товара - мы покупаем только то, что у нас уже заказали и выкупят с вероятностью 90%+
3) Возможность тестировать широкий ассортимент - нам не нужно закупить товар чтоб проверить отклик аудитории на новый товар, достаточно просто создать карточку
4) Низкие закупочные цены - с ростом объемов пропадает смысл закупаться в Китае, так как наши поставщики дают цены, равносильные с самостоятельной покупкой в Китае. К примеру, один из наших топовых товаров на рынке стоит 730 руб. В Китае стоит 40 юаней (примерно 500р), и он весит 1 кг. Доставка контейнером, сроком 2-3 месяца обойдется 1$, итого с доставкой он обойдется 600р, но если привозить понемногу, цена за доставку будет 3$, что выйдет дороже чем закупка на рынке. Схожая математика по 90% ассортимента.
5) Широкие возможности для тестов - мы можем тестировать рекламу / дизайн карточек / цену и тд без закупки товара. Есть пример роста магазина с 60 тыс заказов в день до 800 тыс+ за 1 неделю.
6) Возможность автоматизации большинства процессов - за цены отвечает софт, маржу также считает софт, на отзывы отвечает бот с искусственным интеллектом.
Минусы:
1) Много операционных процессов. Все заказанные товары нужно отгрузить за 120 часов на склад ВБ. Для этого нужна выстроенная система закупки, упаковки, стикеровки и отгрузки на склады ВБ.
2) Невысокая маржа относительно оборота. Мы работаем в чистую прибыль 12-15%, в то время как селлеры, торгующие одеждой, зарабатывают 20-25%. Но у нас круг денег в 4-5 раз быстрее чем у них, и в конечном итоге мы заработаем больше в соотношении вложенных денег на время.
Как мы с вами можем сотрудничать:
Я могу вам помочь в создании такого же магазина, за фикс + долю в магазине.
1) Ассортимент - дам контакты всех наших поставщиков
2) Консультации раз в неделю - с обсуждением планов на следующую неделю и разборы предыдущей недели. Продолжительность консультаций 6 месяцев.
3) Все знания - от механик продвижения товаров в топ до софтов с автоматизацией
4) Помощь с наймом: менеджеров и линейных сотрудников
5) Самое главное - инфрастуктура по закупке / упаковке / стикеровке / отгрузке товаров на ВБ, по льготной цене 60р за 1 ед товара. Рыночный ценник за данную услугу 100-150р за 1 ед товара.
6) Все фишки по работе с банками - от раскачки кредитной истории до 115 ФЗ.
1) Найти или выделить ответственного сотрудника, который будет заниматься развитием магазина
2) Заниматься своим магазином - следовать советам по продвижению товаров / найме сотрудников / вложений в рекламу и тд. В случае работы с сотрудником, внедрить KPI для развития магазина.
3) Считать все цифры - раз в неделю после отчета ВБ заполнять все таблицы
4) Следить за поставщиками и заливать новинки или сезонные товары
Условия:
Фикс, или фикс + доля в магазине
1) 1 000 000р фикс + доля 20% в магазине
2) 2 000 000р фикс + доля 10% в магазине
Долю можно будет выкупить спустя 6 месяцев, по оценке годовой окупаемости. Месячная прибыль будет считаться за крайние 2 месяца торговли.
Если к примеру, в июне прибыль составит 1 000 000р, а в июле 1 200 000р, будет считаться прибыль 1 100 000р.
По годовой окупаемости будет 2 640 000р стоимость доли.
Сколько денег нужно будет в товар?
Тут все зависит от темпов роста. Есть магазины, которые растут х10 за неделю. Ниже пример такого магазина.
Здесь 824 000р за 1 день в заказах.
На закупку уйдет примерно 370-380 тыс руб.
Эти деньги вернутся с прибылью 20-22% через 20 дней.
Если магазин будет развиваться таким темпом, вам понадобятся деньги на закупку на примерно 14 дней (выплаты от вб 1 раз в неделю).
Итого сверху может понадобиться еще 4-5 млн р. Все эти деньги пойдут в оборот.
С каждой неделей у вас будет все больше и больше денег в обороте. Мы с вами будем сводить ваш баланс, общую сумму денег в магазине.
1) Суммы заказов в пути к клиенту
2) Себестоимости товаров на складе ВБ
3) Баланса на ВБ (сумма к выплате)
5) Кредиты или долги перед поставщиками
С каждой неделей у вас баланс будет увеличиваться, мы его будем растить до суммы продаж 15-17 млн в месяц с 1 магазина.
Лимиты УСН сейчас составляют 188 млн / год.
Наша задача вырастить магазин под этот лимит.
Итого с одного магазина можно зарабатывать 25-30 млн р чистыми в год.
Полная сумма вложений в товар будет до 10 млн р.
Итого на вложенные 10 млн р вы сможете заработать сверху 25-30 млн р чистыми, в % выражении 250-300% годовых.
Если у вас остались вопросы, всегда готов ответить на ваши вопросы.
тг: t.me/zverev_oleg
вотсап: +7-925-509-00-40