В продаже магазин на WB с доходностью 250% годовых и товарным остатком на 4.5 млн
Полностью удаленный бизнес с прибылью 650 тыс в месяц.
Цена бизнеса: 10 000 000 руб, включая товарный остаток на 4 500 000 руб
Показатели бизнеса:
Магазин открыт летом, и практически сразу вышел на оборот 2 500 000 руб выручки в месяц. В ноябре эта цифра составила уже более 5 млн руб. Возможен рост до 15 млн руб в месяц.
Маржинальность: 15-20% грязная, 12-14% чистая.
Расходы: ФОТ - 25 000р/мес (менеджер)
Упаковка: 50р за 1 ед товара. (2-3% от суммы заказа)
Окупаемость инвестиций: 15-18% за 1 круг денег - за 20 дней.
Юр лицо: ООО на УСН доход минус расход
Окупаемость бизнеса: до 1 года
Продажи осуществляются по модели FBS - это когда товар закупается только по факту заказа от клиента и отвозится на склады WB. По данной схеме мы работаем под заказ - у нас заказывают товары, и у нас есть 120 часов чтоб доставить заказанные товары на склад маркетплейса.
Ассортимент - товары, которые представлены на московских рынках "Южные ворота" и "ТЯК Москва", кроме одежды и обуви. Основной ассортимент: товары для дома, электроника, электроинструменты, игрушки, товары для отдыха, и так далее. Процент выкупа более 90%+.
Плюсы этой бизнес модели:
1) Быстрая оборачиваемость капитала - примерно 10-17 дней. Мы не ждем товар с Китая/Киргизии/и тд. Сегодня заказ пришел - сегодня купили - сегодня отгрузили. 5 дней товар едет до ПВЗ клиента, в среднем 7 дней лежит на ПВЗ и выкупается клиентом. И далее в ближайший понедельник приходит выплата от ВБ.
2) Низкие риски с закупкой товара - мы покупаем только то, что у нас уже заказали и выкупят с вероятностью 90%+
3) Возможность тестировать широкий ассортимент - нам не нужно закупить товар чтоб проверить отклик аудитории на новый товар, достаточно просто создать карточку
4) Низкие закупочные цены - с ростом объемов пропадает смысл закупаться в Китае, так как наши поставщики дают цены, равносильные с самостоятельной покупкой в Китае. К примеру, один из наших топовых товаров на рынке стоит 730 руб. В Китае стоит 40 юаней (примерно 500р), и он весит 1 кг. Доставка контейнером, сроком 2-3 месяца обойдется 1$, итого с доставкой он обойдется 600р, но если привозить понемногу, цена за доставку будет 3$, что выйдет дороже чем закупка на рынке. Схожая математика по 90% ассортимента.
5) Широкие возможности для тестов - мы можем тестировать рекламу / дизайн карточек / цену и тд без закупки товара. Есть пример роста магазина с 60 тыс заказов в день до 800 тыс+ за 1 неделю.
6) Возможность автоматизации большинства процессов - за цены отвечает софт, маржу также считает софт, на отзывы отвечает бот с искусственным интеллектом.
Процесс отгрузок: закупкой, упаковкой, отгрузкой занимается фулфилмент по цене 50р за 1 ед товара, при покупке бизнеса будет передан заключенный договор на обслуживание данного магазина.
Сильные стороны бизнеса:
1) Простота и масштабируемость. Бизнес не требует специальных знаний.
2) Легкость управления. Бизнес управляется с телефона из любой точки мира.
3) Команда. Обученные сотрудники, которые выполняют все операционные задачи.
4)Системность бизнеса. Все показатели можно отследить в программе. Имеется свой бухгалтер в штате.
Как подтверждаются показатели:
2) Программой для учета всех продаж
Каких усилий потребует бизнес:
Сколько времени уходит на бизнес:
1 раз в месяц офлайн на весь день поехать на рынок для отсмотра новинок
1-2 часа в день на изучение конкурентов + выставление задач менеджеру
2) настройка внутренней рекламы
5) выгрузки поставок на закупку
6) анализ конкурентов и подбор новых товаров
Что входит в стоимость бизнеса:
1) Товар в пути к клиенту (примерно 4 500 000р)
2) Наработанные контакты поставщиков и лучшие закупочные цены
3) Налаженная система закупки, отгрузки, учета
5) Поддержка нового собственника до полугода
6) Стратегия развития магазина до выручки в 15 000 000 руб/мес.
Сейчас запускаем бренд БАДов, для запуска которых нужно порядка 5 000 000 руб. Для запуска не на кредитные деньги и снижения рисков было принято решение продать данный магазин за адекватную сумму. Все показатели готовы подтвердить на встрече, и метод вывода денег в том числе.
Если у вас остались вопросы, всегда готов ответить на ваши вопросы.
тг: t.me/zverev_oleg
вотсап: +7-925-509-00-40