Как работать с премиум блогером.

Как правильно выбранный блогер обеспечил заказами на несколько месяцев и привёл новых блогеров.

https://www.instagram.com/amalia_russia/?hl=ru

До начала работы не было ничего. Новый для России бренд постельного белья в сегменте Premium. Цены превышают стоимость аналогов у конкурентов. На российском рынке, самый топовый конкурент- Frette.

Мы поставили цель зайти на рынок сразу на премиальную Целевую аудиторию. При этом, передо мной стояла задача, сохранить оригинальный стиль, передать через блог качество, и дух Португалии (Amalia Home Collection португальский бренд, известен во всём мире, в России, моя клиентка является эксклюзивным дистрибьютором).

Что было сделано

Был проведён подробный анализ конкурентов и целевой аудитории.
Разработан дизайн аккаунта.
Составлен контент-план на основе исследования ЦА, и планируемых фотосессий.
Были запланированы фотосессии с нашим бельём для журналов Elle, и AD Russia. Эти журналы так же представлены в инстаграм.
Договорились с дизайнерами, подготавливающими интерьеры для съёмок, о том, что они будут отмечать нас в своих сторис и постах.
Подготовили список блогеров, у которых планировали давать рекламу, как будет наполнен аккаунт. Номером 1, в списке была Ксения Собчак @xenia_sobchak (вот тут начинается самое интересное)

Почему именно Собчак?

5,7 млн подписчиков
Она "мажорка"
Всё,что она носит, покупает, ест, на чём спит и т.д. вызывает дикий интерес у публики (и подписчиков,естественно)
Она ценитель качества и стиля
На неё подписана наша основная ЦА
Она непосредственно общается в кругу нашей ЦА

Так же, Ксения была подписана на нашего дизайнера, которая готовила интерьер для журнала Elle.

Мы начали наполнять профиль 4 июля, выкладывали по 3 поста в день. И уже 6 июля был первый бэкстейдж у дизайнера со ссылкой на наш аккаунт.

И 6 июля, Ксения сама нам написала, так как ей понравилось наше бельё. профиль выглядел на тот момент так,как на фото выше.

Сообщение

Мы с клиенткой продумали ответ. Далее,договорились с ней на встречу. Средний чек по постельному белью 100-150 тыс. рублей (базовые коллекции дешевле, индивидуальный пошив дороже). Ксения увидела нас у дизайнера и хотела заказать комплект.

Я сразу сказала клиентке,что надо будет договариваться на бартер, так как пост у Собчак стоит 350 тыс. Подготовила её ко встречи. Продумали как предложить бартер, какие комплекты, и естественно индивидуальный подход.

По итогу встречи:

Договорились на частичный бартер, плюс она заказала комплект сверх того.
Договорились на дальнейшее сотрудничество по другому проекту.

Пока не вышла реклама, и отшивалось бельё, мы продолжили наполнять страничку. Продвигала её в основном бесплатными методами.

Пост у Собчак вышел в воскресенье! 16.09 в 12:00

Не смотря на то,что договаривались,что она будет на фото, фото она выложила только кровати. Но текст согласовали заранее. Написала Ксения сама, на основе своих ощущений. С Frette она сравнила целенаправленно, потому как качество нашего белья и отношение к ней, как к премиум клиенту с нашей стороны, ей понравилось больше. Ниже пост (первое фото через час, фото с текстом, через два дня)

Выводы: Правильно подобранный блогер под качественную продукцию, мало того,что радует блогера, так и даёт совершенно бомбические результаты,о которых ниже.

Кроме того:

около 200 сообщений в WhatsApp

около 200 писем на e-mail

75 запросов в директ

+ запросы от блогеров на рекламу "по бартеру", и заказы от звёзд (тоже будем предлагать частичный или полный бартер).

Сумма заказов пока не ясна, т.к. все размеры индивидуальны. и их считают. Предварительно, сумма превышает 1000 000 руб.

Клиентка осталась более чем довольна

Рочева Светлана

мой ник в telegram и instagram @zvetoch