Кейс: База отдыха, продвижение в Instagram. 1309 лидов
Что было дано:
Аккаунт Instagram: https://www.instagram.com/goldenbereg/
Сайт: http://goldenbereg.ru
Задача:
Аудитории
Вначале проанализировали ЦА и запустили самые очевидные аудитории:
— семейные (наличие детей+интересы детские);
— активный отдых (туризм, альпинизм, отдых на воздухе, велоспорт и т.п.);
— денежные (в т.ч. предприниматели, бизнес);
— look a like по посетителям сайта.
С этих аудиторий мы получили лиды, но все равно попробовали пересечь их, чтобы снизить стоимость. Запускали:
— бизнес+активный отдых+семья.
Плюс дополнительно добавили аудитории:
— духовности (веды, йога, медитация и т.п.);
— люди, у которых скоро день рождения.
Лучший результат из всех показали:
— люди, у которых скоро день рождения.
С ними продолжили дальнейшую работу.
Настройки
В первую очередь выбрали конверсии. Однако возникли сложности с настройкой. Фейсбук не считывал целевое действие, а значит не оптимизировал кампанию. Поэтому попробовали настроить аудитории на лид-формы и на трафик. Заявки были в обоих случаях, но более качественные лиды приходили с сайта. Поэтому мы остановились на настройке на трафик. Продолжили дальнейшую работу с ней.
Объявления
За время ведения проекта было протестировано большое количество объявлений различных форматов: баннеры с текстом, картинка, видео, сторис. Лучше всего себя показали «живые» изображения базы отдыха с текстом на изображении или просто фото.
Итоги и выводы:
В результате работы пришли к пониманию какие настройки, аудитории и объявления дают лучшие результаты на этом проекте. Поэтому при выгорании удается быстро исправить ситуацию. В результате проект работает стабильно независимо от сезона.
Результаты 1.05.2017-05.12.2018
