Кейс: 43716 подписчиков по 1,3₽. Таргет в ТикТок для аккаунта с обзорами вещей
Сегодня приготовила для вас кейс про набор подписчиков для TikTok аккаунта — как за 2 месяца мы кратно увеличили аудиторию и вернули видео из профиля в рекомендации.
Данные проекта
Ко мне за продвижением обратилась инстаграм и ТикТок блогер Masha Sokk. Контент в профиле — обзоры реплик крупных брендов с Aliexpress. На момент начала продвижения аудитория аккаунта составляла около 3700 человек.
Итак, к началу продвижения мы имели:
Задача: привести подписчиков в ТикТок-аккаунт
Подготовка рекламной кампании
Я отсмотрела тренды в сфере распаковок одежды и дала сценарии на съемку креативов. Контент в аккаунте довольно качественный, доупаковка не потребовалась. В качестве креативов решили использовать как залетевшие видео из профиля, так и отснятые по моим сценариям.
Креативы
В любой товарной нише здорово заходит эффект "много всего" и первые креативы были нарезками обзоров, смонтированными под трендовую музыку. Также я отслеживала тикточные тренды в одежде, и ролики с ними запускала в продвижение. Прикрепляю скрины роликов, которые работали лучше всего.
Стратегия
Реклама велась на аккаунт с рекламной целью "вовлечение" и оптимизацией на подписки. Эта цель появилась в общем доступе недавно, но дает огненные результаты — подписки в январе шли до 0,5р, потом цена незначительно повысилась из-за подорожания аукциона.
Аудитория
Размер аудитории в ТикТок еще сильно ограничен, поэтому я рекомендую работать на широкую — на даном проекте эта аудитория сработала на ура. Я использовала гео вся Россия, женщин, и возраст 24+.
Первые результаты и оптимизация
Первые подписки вышли дорогими, по 5-7р, и я приступила к оптимизации. Расширила таргетинг по возрасту, отключила цель оптимизации "визиты профиля" и добавила корректный призыв к действию "свайпай вправо и подпишись". Эти действия помогли снизить стоимость подписки до 1-2р.
Выводы из кейса
1. Если в контенте есть реплики, используйте видео где не видно логотипа. Пару раз модерация все таки заметила и не пропустила объявления, но если не делать акцент на лого и заменять формулировки ("в стиле известного бренда", например) то проблем не будет.
2. Если нужны подписки, используйте оптимизацию именно на них и четко прописывайте нужное целевое действие. Когда вы выбираете цель "вовлечение", подписаться на профиль можно по свайпу вправо, даже не заходя в него.
3. Личный вывод по креативам. Всегда следите за трендами, особенно в товарке. Если клиент будет снимать ваш трендовый креатив хотя-бы 2 недели, то по готовности он будет уже не актуален.
4. С таргетом ТТ-аккаунт быстрее растет органически. Видео, вылетевшие из ленты рекомендаций, спустя какое-то время опять возвращаются и органически набирают просмотры. Платное продвижение — идеальное решение для тех, кто не готов долго работать над контентом и хочет прямо сейчас получать аудиторию из ТикТока.
Результаты
Я могу долго расписывать, чего мы добились, но лучше взгляните на скриншоты с разницей в 2 месяца.
За 2 месяца работы аккаунт удалось вырастить до +43716 подписчиков, в среднем по 1,3р. Сейчас продолжаем работать по новой стратегии — ведем рекламу на телеграм-канал с целью подписки.