Кейс: Генерация Лидов для Агентства Элитной Недвижимости
О проекте
Агентство существует уже не один десяток лет и имеет отличную репутацию в сегменте премиальной недвижимости.
В среднем цены на объекты в диапазоне от 1 до 2млн$
Как и у большинства агентств, основной приток клиентов приходит из мульти листингов ЦИАН и Авито.
А также из контекстной рекламы и SЕО.
Задача
В прошлом реклама в соц сетях уже велась, но желаемых KPI она так и не достигла. Все кампании были убыточны.
Главной целью было получать лиды не дороже 3000р по направлениям: городская, загородная и зарубежная недвижимость.
Анализ и подготовка
Как всегда, начинаем с анализа аудитории.
И, дабы не основываться на одних лишь гипотезах и догадках — мы выбрали подход основанный на реальных данных, а именно:
-Сбор данных из соц. сетей, Яндекс Wordstat и Google Trends
-Статьи и исследования в сегменте элитной недвижимости
На основе этих данных мы выделили два основных сегмента покупателей.
Запуск
Городская недвижимость
Аудитории были сегментированы по плейсменту, по полу и интересам.
По итогу теста лучше всего себя проявили две аудитории
Загородная недвижимость
Статистика рекламного кабинета
Зарубежная недвижимость
Рекламировался строящийся объект в городе Лимасол (Кипр)
И имел он следующие результаты.
Да, lookalike аудитории в работе с холодным трафиком наиболее эффективны, особенно если создавать их на основе данных покупателей.
Результат (картиночка)
Городская недвижимость
Лидов 9
Цена лида - 2396
Загородная недвижимость
Лидов - 24
Цена - 2140
Лимасол
Лидов -21
цена - 1859