Кейс: Продажа одежды оптом в Instagram. Как получить 1887 обращений по 56 рублей?
В этом кейсе я расскажу вам о том, как настраивал рекламу в Instagram для продажи одежды оптом.
Дано:
Аккаунт: https://www.instagram.com/011opt/ГЕО: Россия и Казахстан
ЦА: Женщины 22-60 лет
Бюджет: 100к
Компания занимается оптовой продажей детской и женской одежды.
Их преимущества:
1) Оптовые цены ниже, чем в Москве
2) Быстрая доставка (Доставка из Китая - 20 дней, из Кыргызстана - 5 дней)
3) Ежедневно обновляемый ассортимент
4) 0% комиссии, так как прямые поставщики
5) Кыргызское производство (ценится в дешевом ценовом сегменте, так как соотношение цена/качество хорошее)
6) Низкий порог на минимальный закуп - 100$
Задача:
1) Протестировать разные форматы объявлений и найти самую эффективную связку, которая будет давать дешевых клиентов.
2) Получать заявки до 150р за одну
Подготовка к рекламе:
По статистке чаще всего заказывают женщины, поэтому направили рекламу на них, возраст 22-60 лет.
Аудитории:
— интерес: детская одежда
— интерес: женская одежда
— интерес: розничная торговля
— интерес: оптовая торговля
— ГЕО по рынкам
— интерес: бизнес
— нет гарантий
— долгая доставка
— высокая цена
— нет доверия
— плохое качество
Как выявил боли ЦА?
— Отзывы клиентов
— Информацию дал заказчик
Оформление аккаунта
Аккаунт оформил заказчик, вся необходимая информация была в описании, постах и мини-сториез.
Настройка рекламы
Реклама в основном была направлена на аккаунт msto.me с предложением получить каталог, потому что в первую очередь именно это интересовало всех людей+именно такой способ давал самые качественные обращения и лиды на дистанции.
Создание и открутка рекламной кампании
После получения каталога люди обычно думали в течение какого-то времени, в среднем 5-20 дней. Менеджеры всегда общались с ними и напоминали о себе.
Из-за того, что люди заказывали почти всегда только через несколько дней, нам приходилось запускать рекламу по очереди, то есть сначала одно объявление с одной аудиторией, далее другое объявление и следующая аудитория. После открутки рекламы мы записывали все обращения для того, чтобы знать в какой момент времени обратился человек, который заказал. Именно так мы отслеживали и понимали какая связка приносила больше всего заказов.
Поэтому и Вам совет, не смотрите на то, какая цена обращения, отслеживайте всегда именно стоимость заказа!
Объявления:
Только одно объявление, где была просто карусель с фото сработало хорошо, все остальные приносили дорогие заявки. В основном работали видео-объявления, где была вступительная картинка с текстом, далее на фото был представлен ассортимент, а в конце был призыв к действию, например, «жмите подробнее, чтобы посмотреть каталог».
Аудитории
Здесь была сложность в том, что по некоторым аудиториям цикл от обращения до заказа был очень долгим и бывало, что я останавливал объявление, а потом в следующем месяце по нему были заказы.
В общем, я не могу сказать, какие аудитории принесли больше всего заказов, потому что настройка рекламы продолжается.
Общие итоги
Было потрачено в $, конвертировал на нынешний курс.
Потрачено: 106 218,75р
Клики: 27 919
Цена клика: 3,8р
Обращения: 1887
Цена обращения: 56,2р (в 3 раза меньше, чем планировалось!)
Результатом рекламы довольны, все поставленные задачи были выполнены!
Отзыв клиента
