Как собрать клиентов на 2 месячный онлайн-марафон, в нише инфобизнеса по эзотерике, всего за 3 дня?
Как собрать клиентов на 2 месячный онлайн-марафон, в нише инфобизнеса по эзотерике, всего за 3 дня?
Всем привет, на связи Андрей Медведев. Сегодня, хочется рассказать Вам о том, как за короткий срок, можно собрать заявки в узкоспециализированной и нестандартной для ВК нише. Плотно занимаюсь продвижением темы инфобизнеса в ВК, особенно нравится двигать эзотерику и женские темы.
По определенным причинам, заказчик просил не называть группу, а также не выкладывать рекламируемые посты, т.к. марафон длинный, таргет крутится и по сей день, люди вступать могут и через неделю, даже две.
Времени на серьезные тесты не было совсем, все приходилось решать в кратчайшие сроки.
С проектом работаю давно, поэтому было проще сориентироваться по ца и текстам постов.
Иначе бы не взялся за новый проект, за 3 дня до старта.
Марафон регулярный и проходит один раз в год. В группе есть порядка 30000 участников, но далеко не все активно принимают участие в мероприятиях, особенно платных. Данное мероприятие идет в течении 2х месяцев и стоит довольно дорого, больше 1500 рублей.
Увеличить количество участников вдвое. При этом, параллельная задача - привлекать новых подписчиков в группу и участников на данный марафон.
Анализ группы, рекомендации по устранению недостатков. В целом, группа живая.
Анализ сайта, рекомендаций не было, сайт вполне достойный.
Этап 1
Геолокация мероприятия - весь мир, где есть интернет.
Пол в принципе, подходит любой, но после недолгих тестов, выбрал женскую ца.
Возраст выбран старше 27 лет.
Посл проведения анализа, были выбраны следующие группы потенциальных участников:
1. Участники конкурентных групп по эзотерике.
2. Участники ВК с интересом по эзотерике.
3. Участники женских групп.
4. Друзья лидеров мнений.
5. Участники тематических групп, здесь не только прямая тема эзотерики.
Этап 2
Сбор целевой аудитории. Группы миллионники не брались в расчет. До 100 тыс участников.
Были собраны Активности (Лайки и Репосты), Пересечения, Топ-ы, - как у участников групп, так и у Друзей и подписчиков лидеров мнений. Также были собраны закрытые группы.
Провел очистку от ботов.
Запуск рекламной компании
Вот здесь началось самое интересное...
Было сделано два вида промопостов - с длинным текстом и с кнопкой. С длинным текстом посты зашли, но не так чтобы очень.
А с кнопкой - пришлось постараться не на шутку... Поскольку я ввел новую схему работы в проект, мне приходилось сокращать текст в промопостах с кнопкой до минимума не то, чтобы слова, а буквы:) Но о новой схеме для группы, которая принесла результаты в разы превышающая ожидания, я расскажу как нибудь, в следующий раз, сегодня мы не об этом :)
Боковой таргет решил не запускать, времени не было совсем.
Таким образом, в явные лидеры вышли промопосты с кнопкой.
С первых нот запуска, заказчик был шокирован результатами, впрочем не только он :)
Вот как все начиналось:
Обратите внимание, 5 переходов в группу, 5 вступлений - что может быть приятнее :)
Этот пост стал явным фаворитом. Потом, правда, пальму первенства забирали и другие посты, неоднократно. Выше пример поста на старте и расходом 1,80 руб. Ниже привожу пример статистики промопоста с расходом в 111 рублей.
Общие данные статистики начала компании:
Итоги компании с 5 по 8 августа:
Итого расход за 3 дня работы 8006 руб, переходов 1897 раз, вступлений в группу 1050 чел. Лучшая стоимость перехода составила 0,36 руб., лучшая стоимость вступления 0,36 руб., конечная стоимость перехода составила 4,22 руб., конечная стоимость вступления 7,62 руб.
Заказчик счастлив, работаем дальше :)
Выводы: В очередной раз убедился в том, что посты разные заходят, и длинные и короткие, но все же, по мне, так приятнее идут в работу короткие промопосты. Главное, это попасть в ЦА, составить под эту ЦА текст правильный, создать интригу и картинкой не дать пройти мимо.
Результат работы: Продажи продукта порадовали всех. Цель стояла увеличить объемы участников вдвое. Итог - цель достигнута и план перевыполнен вдвое. При высоком среднем чеке и за три дня, марафон оплатили более 300 чел.
Друзья, не бойтесь экспериментировать и ищите лучшую связку.
Каждый должен заниматься своим делом, кто то создавать продукт, а кто то его рекламировать.