Кейс: 508 заявок на Кухни из Москвы
О проекте
Компания Кухни Юнайтед обновила упаковку сайта и увеличила бюджеты в контекстной и таргетированной рекламе.
Задача
Оптимизировать рекламные кампании в Instagram и держать стоимость заявки ниже 400 рублей.
Анализ и подготовка
Сначала мы провели аудит рекламной кампании за октябрь и выявили слабый стороны, требующие улучшения.
Запуск рекламы
Аудитории из прошлой кампании были сегментированы на 5 новых.
— Интересы: Переезд, кухни, интерьер
— Интересы: Роскошная недвижимость
— Интересы: Бренды одежды и часов
— Интересы: Дорогие автомобили.
Соответственно в каждой группе объявлений было указано 1-3 тематических интереса, чтобы яснее определить какие таргетинги самые результативные.
Чтобы сделать выводы о результатах группы объявлений — фейсбуку достаточно получить охват в 3000 человек.
По итогу тестирования 2 аудитории мы отключили.
Конвертером трафика выступил одноэкранный квиз из 5 вопросов.
Оффер звучал следующим образом:
Ответьте на 5 простых вопросов и получите бесплатный проект кухни с расчетом стоимости и консультацией дизайнера
Была попытка провести ретаргетинг кампанию в Stories инстаграма, но, к сожалению, она не дала желаемых результата…
Мы создали аудиторию посетителей страницы каталога за последний месяц и вели на страницу квиза.
Гипотеза была вполне логичной, если человек не совершил целевого действия на сайте, значит мы предложим ему менее стрессовый шаг — квиз.
Мы тестировали разные ставки, но цена за клик продолжала расти и достигла пиковой точки 60р.
Результат
По итогу кампании KPI был перевыполнен и мы привлекли 508 заявок по 322р.
Да-да, разумеется квиз предполагает большой объем интересантов, у которых нет явной потребности и бюджета на покупку кухни.
Все лиды обрабатывал менеджер и приглашал на встречу в салоне или расчет стоимости.
