[Кейс] Воронка+таргет с окупаемостью х5 для психолога

Алексей Жеребцов

Это не кейс для "коллег по цеху", так что расскажу самое мясо - как получил такой результат и что для этого сделал, не углубляясь в то как я проводил анализ ЦА и прочую техничку.

Скажу сразу ниша была психология, но продукт был довольно необычный - акустические нейро-медитации

Для затравки

Мы познакомились с Василием на курсе по созданию автоворонок - VivaLaConversia Тимура Кадырова. Для его воронки нужен был качественный трафик.

• Раньше подписчик в воронку стоил 30-40 рублей.
• Был аккаунт в Instagram, где было примерно 1000 подписчиков.
• Таргет настраивался - заказывали дизайн креативов и лили на лидмагнит, но было много отписок после получения бонуса
• Люди просто не понимали, что такое нейро-медитации и соответственно плохо реагировали на рекламу и лидмагнит
• Эксперты не показывали своих лиц и не рассказывали свою историю, хотя она была очень показательной и как раз сочеталась с их экспертной темой

Благо ниша психологии давала большой размах.
Но важно было научить человека использовать и сам лидмагнит

Чтобы получить хорошие результаты и качественную рекламу всегда перед запуском рекламы изучаю целевую аудиторию. Это как фундамент дома, на котором строится любая маркетинговая активность.

Нет, это не просто накидать от балды в майндкарту первое что придет в голову.

• Сначала сделал гипотетический анализ аудитории и после него пригласил несколько (10) представителей ЦА на интервью. Где выяснил, что люди просто не знают, что такое нейро-медитации и как они работают + был ряд других возражений
• Ключевое решение было - познакомить людей с тем, что такое нейро-медитации с помощью лидмагнита и дать пользователю fast win - быструю победу или же быстрый результат, который покажет эффективность продукта.
• Эксперты записали лидмагнит, который мы выдавали за подписку и тем самым сразу показывали, что это такое, как оно работает и какие результаты может дать.
• Для того, чтобы быстрее обучить Фейсбук, привлечь ЦА и отсечь не ЦА я прописал текста объявлений по специальным формулам
• Уговорил экспертов открыть свои лица и начать проводить эфиры. Потому
• После чего переделали логику воронки. Внедрили новые контентные блоки. Так как пользователи не понимали что такое нейро-медитации - переделали воронку чтобы объяснить людям:
  - что такое нейро-медитации
  - как ими пользоваться
  - что влияет на результат и как получить максимум
  - рассказали о преимуществах продукта
• Это сильно повысило доходимость и окупаемость воронки потому что люди поняли как использовать этот инструмент.

В чем разница? Картинки в ленте они и в Африке картинки

Красивые креативы и продающие текста это конечно хорошо. Но без качественного лидмагнита, который будет закрывать реальные боли клиента сложно сделать крутой результат.

А без глубокого изучения аудитории не сделать классный лидмагнит

С такой проработкой даже не пришлось проводить долгих тестов и искать супер рабочие креативы. Запустил с первого раза и сразу попал как надо

Удалось сделать 644 подписчика в воронку по 5 рублей

На дистанции цена подписчика выросла до 7 рублей. Напоминаю что $ тогда был меньше 75 рублей)

Эта воронка после ее доработки окупила 700к вложенные в нее х5.

Это показатель того, что важно в первую очередь понимать свою целевую аудиторию, ее боли и потребности.

Отзыв о работе со мной

Мы сотрудничали в течении года, запускали еще разные подпроекты - наставничество, курсы. Прорабатывали смыслы, делали лэндинги и все все остальное 😊