Кейс магазин детской одежды
Автор: Таргетолог Елена Сальникова
Исходные данные:
Магазин детской одежды в Инстаграм @kids_mafia_
Ранее запускали рекламу сами, по словам клиентки "деньги в трубу" продаж не было.
Цель - увеличить количество продаж.Желаемый результат по 1 продаже в день - то есть 30 продаж в месяц.
У магазина большой ассортимент товара - футболки/платья/комбинезоны/лонгсливы и т.д
Для того чтобы понять,какой товар вызовет больший отклик и потенциальных покупателей,сначала было сделано 11 креативов с разными видами товаров.
По результатам тестового запуска - был большой спрос на комбинезоны - но,он не принес продаж.И на тату-футболки - было продано 3 штуки.
Было принято решение запустить РК с конкретным оффером на тату-футболки.В день стабильно поступало по 6-10 сообщений и совершались продажи.
Помимо футболок - совершались продажи платьев,штанов,комбинезонов.
Также не стоит забывать,что цикл принятия решения на некоторые товары может быть долгим,людям нужно прогреться,чтобы совершить покупку.
Поэтому были запущены креативы коллажи с ассортиментом товара.Было замечено,что люди приходящие с такой рекламы повышали уровень активности в профиле.
По итогу с 05.10 -15.11
Ниже представлена маленькая часть креативов.Всего было протестировано более 80 штук.Лучше всего себя показали сделанные в самом инстаграме.
Сложности с которыми столкнулись при работе
с 30.10 по 10.11 - цель сообщения в Директ стала работать не корректно.Это было связано с обновлениями ФБ.Проверка по 24 часа,дорого CPM цена за 1000 показов.Пришлось перейти на трафик.
А большая часть продаж у нас была именно с этой цели.Трафик приводил в основном только подписчиков.
