КЕЙС: 405 лидов на элитную косметику по 250 руб за месяц
Этот кейс посвящен продаже косметики дорогих брендов с помощью таргетированной рекламы в facebook/instagram. Ниже на скрине представлены некоторые из брендов.
Цены на позиции, которые мы продвигали начинались от 8000 руб и заканчивались 15 000. Как же нам удалось сделать такой результат? Расскажем ниже.
Мы сегментировали аудиторию на следующие сегменты:
1) Ж: 25-50, гео: Мск и СПб+группа интересов, связанных с красотой, устройства iOS
2) Ж: 25-50, гео: вся Россия+группа интересов, связанных с красотой, устройства iOS
3) Ж: 25-50, гео: Мск и СПб+группа интересов, связанных с фитнесом, устройства iOS
4) Ж: 25-50, гео Россия+группа интересов, связанных с путешествиями, роскошью и дорогими авто, устройства iOS.
Лучшее результаты мы получили по 1 и 4 аудитории, но 2 и 3 также показала себя хорошо и кампании с ними мы не выключали.
В качестве оффера использовали скидку -10% на первый заказ. Другой оффер клиента использовать не разрешил. Но так как средний чек был в районе 12 тыс. руб, то эта скидка была достаточно внушительной.
Большинство креативов мы не можем показать по просьбе заказчика. Но в целом они выглядели следующим образом: "фото продукта-текст со словами "-10% на первый заказ и название бренда". Был протестирован даже motion дизайн, но такие простые крео оказались гораздо эффективнее.
В итоге уже спустя месяц работы мы получили 405 целевых заявок (это те, кто именно оплатил) и стоит отметить, что большинство женщин заказывали не 1, а 2 единицы.
Скриншот ниже подтверждает, описанное выше
Спустя месяц мы сделали подробный подсчет и вышло, что средний чек составил 11 950 руб. Соответственно с 405 заявок прибыль клиента составила 4 839 750 руб. Внушающая цифра, не правда ли?