Фестиваль актуальных психологически практик
Анастасия Стож и Наталья Васильева
О ПРОЕКТЕ:
Онлайн-Фестиваль "Пространство Диалога. Фестиваль актуальных методик в психотерапии и консультировании" - цель фестиваля, рассказать об актуальных направлениях терапевтической практики и методиках работы психолога. Сформировать у участников непротиворечивое и целостное представление о системном подходе в психологической помощи. Фокус рассматриваемой консультативной работы: личность, семейная система и отношения с обществом. Эксперты фестиваля: 15 опытных психологов, психотерапевтов и психиатров.
Продолжительность фестиваля: 2 недели, 20 вебинаров. Длительность вебинара 2 часа.
Задача проекта: привлечь от 3000 подписчиков.
Узнаем у заказчика портрет целевой аудитории:
1. Студенты факультета по психологии.
3. Начинающие и практикующие психологи.
4. Коучи и бизнес-тренеры.
5. Педагоги.
Чем полезен Фестиваль?
- Участники узнают о современных мировых тенденциях в психологической практике.
- Познакомятся, с крайне востребованных в мире направлениями консультирования: методом когнитивно-поведенческой терапии, системной семейной психотерапии, а так же со сложными случаями (суицидальные намерения, психологические травмы и сексуальное насилие, гендерное самоопределение и многое другое)
- Лекции от ведущих преподавателей и участие в разборе реальных клиентских кейсов.
- Практика в использовании приемов и техник работы с разными типами клиентских запросов.
- Научиться распознавать проявление различных клинических расстройств у клиентов.
- Самостоятельно анализировать сессии с клиентами по предложенным экспертами схемами.
- Понимать специфику работы со сложными запросами и особыми клиентами.
- Эффективно формулировать психологический контракт.
Второй этап: поиск пабликов, где находится ЦА
С помощью парсера Таргет Хантер (2 дня бесплатного доступа и 1 месяц в подарок по промо коду r_target) выделяли следующие аудитории:
3. Учащиеся вузов на факультетах по психологии
1. Подписчики состоящие минимум в 3х сообществах
2. Вступившие подписчики в группы по психологии, психиатры, арт-терапия, факультеты институтов и т.п.
3. Сбор аудиторий проявивших 3 активности за последние 3 месяца, пересекли их с подписчиками состоящих в 3х группах.
5. Пересекали аудитории подписчиков состоящих в группах по психологии, с разными тематиками. Н-р с такими как: арт-терапия, обучение в вузах, гештальт терапия, психологи( по должности), психотерапевт( по должности).
После предварительной подготовки по сбору баз, мы запустили РК и начали тестирование аудиторий.
1. Аудитория - психологи, психотерапевты.
Психологи/психотерапевты горячая аудитория для фестиваля. Часто спикеров они уже знают, поэтому проявляют желание поучаствовать, получить новые знания, задать вопросы, повысить свой уровень профессионализма. Лучше всего подписывались пользователи таких аудиторий, как: психология состоящие от 3 групп по психологии, топ 5-10, так же пересечение аудиторий по психологии с разными тематиками( обучение, материла для психологов, развлекательные паблики для психологов), вступившие в данных группах.
Потрачено: 80951,63 рубля
Переходов: 9939
Стоимость перехода: 8,14 рублей.
Лучшее объявление: 3,93 рубля за клик.
2. Аудитория учащиеся или учились в Вузах, онлайн-курсов, онлайн-институтах. Мы собрали промопосты групп, с них активности. Нашли институты,вузы, у которых есть кафедра по психологии. Курсы по повышению квалификации. Среди данных аудиторий лучше себя показали женщины до 28 лет и старше 41 года.
Потрачено: 15629,51 рубля
Переходов: 1590
Стоимость перехода: 9,8 рублей.
Лучшее объявление: 5,09 рубля за клик
3. Аудитория - психология, арт-терапия. Так же аудиторию по психологии разделили на разные направления. Н-р, такие как: арт-терапия, телесная терапия, гипноз и т.п. Собрали подписчиков состоящих минимум в 3 группах и ново вступивших. Мы разделили пользователей по возрасту, получили активную аудиторию от 26 лет. Психологи, которые уже закончили институт и ведут свою практику.
Потрачено: 18649,82 рубля
Переходов: 2254
Стоимость перехода: 8,27 рублей.
Лучшее объявление: 7,68 рубля за клик
4. Аудитория - гештальт терапия. Отдельно выделили данное направление по психологии. Получили не большие переходы, возраст пользователей до 30 лет, которые интересовались фестивалем.
Потрачено: 1819,45 рубля
Переходов: 168
Стоимость перехода: 10,83 рубля.
Лучшее объявление: 10,35 рубля за клик.
5. Ближе к дате мероприятия, запустили промопосты на пользователей, которые проявили активность. Просмотрели запись, поставили лайк или сделали репост. Исключили тех, кто уже подписался на фестиваль. Цена перехода была выше, главная задача выполнилось, люди подписывались на рассылку.
Аудитории, которые дали минимальные результаты:
Создание промопостов
Первое промо, мы запустили с прямым обращением: "Психолог?" Тригером: количество мест ограничено. В карточках использовали фотографии спикеров и их И.Ф, чтобы пользователи могли узнать профессионалов в данной области и зарегистрировались на фестиваль.
Переходов: 4636
Стоимость перехода: 8,34 рубля.
Лучшее объявление: 5,16 рублей за клик.
Во втором промопосте использовали тот же текст и фотографии спикеров, только формат универсальной записи без кнопки.
Потрачено: 6000,49 рубля
Переходов: 836
Стоимость перехода: 7,17 рубля.
Лучшее объявление: 3,21 рублей за клик.
3. Когда аудитории выгорели, создали новое промо. Использовали фотографию с рыжими девушками, чтобы привлечь внимание аудитории. В тексте написали краткую информацию о фестивали, не использовали прямое обращение к специалистам. Дописали триггер: Осталось 5 мест. К промо добавили кнопку: принять участие.
Потрачено: 23422,67 рублей.
Переходов: 1918
Стоимость перехода: 12,21 рубля.
Лучшее объявление: 6,12 рублей за клик.
4. В последнем промо разместили прямое обращение на картинке и нарисовали стрелку, куда необходимо нажать, чтобы зарегистрироваться на фестиваль. Использовали кнопку: подать заявку. В тексте указали, количество выступающих специалистов, участие бесплатно и сколько осталось мест. Так же разместили дополнительную ссылку.
Потрачено: 58023,68 рублей.
Переходов: 6735
Стоимость перехода: 8,61 рубля.
Лучшее объявление: 4,92 рубля за клик.
На протяжении всей РК использовались 4 промопоста, которые дали результаты. Тестировали их на разных аудитория, выбрали самые эффективные сочетания. Промо, которые не дали результата, в данной РК не было.
Итоги рекламной компании.
Стоимость перехода: 9,82 рублей.
Лучшее объявление: 2,98 рубля за клик.
Стоимость подписчика: 31,09 рублей.
Перешли на сайт и зарегистрировались: 2989
Стоимость регистрации: 44,57 рублей.
На сайте продавались записи вебинаров, сертификат об участии от 500 до 1500 рублей.
Реклама так же шла у блогеров, посевы и таргет. Вычислить точную сумму продаж с таргета не получается.
По итогам продали записей на 448850р
После окончания рекламной компании, можно сделать следующие выводы. Рекламу для мероприятия в определенной области ,следует запускать на людей связанных с данным направлением. Тестировать аудитории с узкой специализацией. Так же брать группы с общей тематикой, где собраны материалы в определенной области. Искать группы, где психологи делятся своим опытом, знаниями, обсуждают интересные случаи из практики. Обращать внимание на институты и их учащихся.
В тексте промопостов писать прямое обращение к специалистам. Если возможно, использовать фотографии спикеров в рекламных объявлениях. Так же триггеры повышают конверсию переходов.