Продвижение Бодифлекса в Новосибирске с помощью Instagram.

Александр Немкович

О проекте:

Стоимость курса: 3900р.

Цель: заявка 400р.

Бюджет: 500-2000 р./день. Корректировался в зависимости от наполненности групп

Что было сделано:

Настройка с целью «трафик»

Изначально была выбрана настройка с целью «трафик». Протестированы аудитории: спорт, диеты, широкая аудитория (женщины Новосибирска, 25-55 лет), lookalike файла с базой клиентов от заказчика, мамы.

Полученные по ним результаты:

- спорт – 22,36 р./клик, 337,6 р./заявка

- диеты – 20,93 р./клик, 357,2 р./заявка

- широкая аудитория (женщины Новосибирска, 25-55 лет) – 11,07 р./клик, 973 р./заявка

- lookalike файла с базой клиентов от заказчика – 33,81 р./клик, 718,5 р/завка;

Настройка на конверсию

Далее был установлен пиксель на сайт и настроена конверсия. Запущены уже работающие аудитории: спорт, диеты, lookalike файла. Добавлена аудитория мамы.

Полученные по ним результаты:

- спорт – 473,67 р./заявка

- диеты – 1018 р./заявка

- lookalike файла с базой клиентов от заказчика – потрачено 640,7 р, 1 заявка;

- мамы – потрачено 681р., заявок не было.

Ретаргетинг + lookalike сайта

Обычно настройка на конверсию дает лучшие результаты, чем настройка на трафик. В этом случае стоимость заявки оказалась выше. Было принято решение вернуться к первоначальным настройкам. Плюс были добавлены аудитории ретаргетинга и lookalike сайта.

Результаты по ним за весь период:

- ретаргетинг – 406 р./заявка

- lookalike сайт – 487 р./заявка

Женщины 25-60 лет + гео филиалов

Помимо аудиторий по интересам и lookalike были протестированы аудитории женщин 25-60 лет + гео филиалов. Для теста были выбраны два филиала: самый популярный и наименее популярный (на основании статистики предыдущей работы с проектом). Заявок по этим аудиториям не было.

Настройка на местную узнаваемость и вовлеченность

Для привлечения клиентов в один из филиалов, были протестированы настройки на местную узнаваемость и вовлеченность. Они также не принесли заявок.

Создание оъявлений

Объявления для показа были составлены с учетом ограничений от модерации.

Тема похудения сложная, т.к. на баннерах и в тексте многое запрещено писать. Например, пришлось заменить некоторые картинки, убрать гарантию результата, результаты похудения в цифрах, призывы стать стройнее, боли ЦА, - почти все, что использовалось ранее. При этом объявления иногда не пропускали из-за того, что подобная информация указана на сайте.

Результаты:

Потрачено: 96 418 р.

Заявок: 164, +68 заявка из группы.

Лучшие результаты показала настройка на трафик с аудиториями по интересам и ретаргетинг.

Наблюдение, сделанное во время работы:

Ведение одного проекта в нескольких социальных сетях, а также долговременное ведение одного проекта, позволяет быстрее находить работающие настройки, посты и пр. Тем самым экономить бюджет заказчика и свое время.

Отзыв от клиента

Вывод:

Пробуйте различные варианты настроек. Не всегда самое очевидное и проверенное на других проектах будет давать лучший результат.
В Инстаграме можно продвигать и сложные в модерации проекты. Главное аккуратно составлять и запускать объявления, чтобы не спровоцировать блокировку рекламного аккаунта.

На этом все. Надеюсь, этот кейс будет Вам полезен.