Кейс: таргет в ТикТок для курса по 3D-дизайну в Blender. 116 регистраций по 65₽
Виктория Афанасьева / TikTok / 2022
Сегодня публикую мини-кейс про быстрый набор регистраций на вебинар по веб-дизайну.
Исходные данные
Задача: привести регистрации на вебинар
В октябре ко мне обратился проект в сфере инфобизнеса — нужно было срочно привести регистрации на вебинар по веб-дизайну. На подготовку и запуск рекламы у нас было около пяти дней, и мы успели проделать большую работу: снять видео по сценариям, разблокировать рекламный кабинет и создать новый, а также получили результат, которым остались довольны и я, и клиент. Обо всем по порядку.
Стратегия
Рекламу мы вели на форму сбора заявок. На сайте давали краткую информацию об эксперте, лид-магнит и предлагали зарегистрироваться на обучающий вебинар. За регистрацию дарили pdf-файл "10 ошибок новичка при работе в Blender".
Аудитория
В целом клиенту было не важно, откуда пойдут регистрации, и я решила протестировать два региона: Россия и Украина. Целевая аудитория была выбрана максимально широко, чтобы не увеличивать стоимость таргетинга — молодые люди от 24 до 35 лет, учатся/работают и мечтают об интересном хобби в свободное время, которое бы приносило дополнительный доход.
Подготовка рекламной кампании
Лендинг был уже готов, я лишь настроила пиксель и аналитику для кнопки регистрации. Дала эксперту рекомендации по съемке креативов — их поучилось отснять за один день.
Креативы
В основном мы использовали стандартные приглашения на вебинар — такие чаще всего заходят в ТикТоке для инфобизнеса. В рекламных подачах также использовали примеры работ, которым можно научиться на курсе.
Первые результаты и оптимизация
В креативах лучше всего себя показали варианты с примерами работ — стоимость клика по ним вышла до 5р. Покрутив рекламу на два региона, я отключила Россию — клик и регистрация вышли дороже в 2 раза из-за более высокого CPM. Тем более, эксперт находился в Минске, и украинская аудитория была для нас кстати.
Спустя день работы рекламной кампании мы получили приветственный бан от ТикТока — на аккаунт наложили штраф. Я на 90% была уверена, что блокировка случайная, и написала в поддержку. Пока ждали ответа, мы с экспертом создали новый аккаунт и перебросили на него часть средств.
Блокировки
Как и ожидалось, первый кабинет разблокировали, но уже после вебинара:) И это не все сложности, с которыми мы столкнулись за 5 дней — ТикТок отказывался пропускать наши объявления, давая смутные комментарии по поводу посадочной страницы. У саппорта я выяснила, что с сайта нам нудно убрать названия всех программ для веб-дизайна и обещания высокого дохода. Эксперт быстро поменял информацию на сайте и дальше мы работали уже без проблем. Надо отметить, что стоимость регистрации после корректировок на сайте осталась прежней.
Результаты
Из них прошли дальше по воронке и подписались на чат-бота: 86
Я бы не назвала этот мини-кейс простым, но он научил меня быстро реагировать на ситуацию и менять стратегию. Будь у нас больше времени и меньше блоков, получилось бы дать стоимость регистрации ниже. Главное — результат вышел хороший и клиент остался доволен.