Кейс «Как привлечь клиентов в недешёвый авторский тур в Японию». 2 заявки на покупку тура за 200 тыс руб.
Привет! Меня зовут Сергеев Евгений. Я занимаюсь настройкой рекламы во ВКонтакте, и сегодня я поделюсь своим первым кейсом по настройке рекламы на авторский тур в Японию.
Авторский тур в Японию по уникальному нетрадиционному маршруту на апрель 2019. Апрель — период цветения сакуры, красивейшее время года. Насыщенная двухнедельная программа тура. Автор туров - человек, знающий Японию вдоль и поперек, изучающий её культуру, традиции, язык.
Ссылка на группу: https://vk.com/sakura2019
Получение заявок по цене не выше 3000 рублей.
Был проведен аудит группы. Изменен дизайн, структурирована информация относительно описания тура и его маршрута, добавлены фото с описанием, добавлены видео, блок с отзывами, контактная информация.
Для тестовой рекламной компании были выбраны следующие аудитории:
2. Активная аудитория друзей авторов туров (19000 чел.)
3. Активная аудитория блогеров (6000 чел.)
4. Активная аудитория авторов туров в Азию (23000 чел.)
5. Активная аудитория по изучению Японского языка (45000 чел.)
6. Активная аудитория по оформлению виз в Японию (30000 чел.)
7. Активная аудитория пабликов о "Совместных путешествиях" и "Попутчиках" (130000 чел.)
8. Активная "Денежная аудитория" элитных фитнес клубов (96000 чел.)
Аудитории свыше 10000 чел. были сегментированы по 3 признакам (пол, возраст, геоположение - МСК, СПб, регионы)
Работа над рекламной кампанией:
Рекламную кампанию начал с теста баннеров, теста текстов. Тестировал на самой теплой аудитории - аудитории конкурентов.
Определив лучшие объявления, приступил к тесту собранных аудиторий основного сегмента:
Объявление, показавшее лучший результат:
Далее были протестированы аудитории с прямыми и широкими интересами:
Всего было потрачено за 2 недели - 3357 рублей.
Стоимость клиента - 1678,5 рублей
Стоимость подписчика - 81,8 рубля
Поставленная задача была выполнена. Стоимость заявки получилась практически в 2 раза меньше, чем планировал заказчик. Учитывая, что стоимость тура в Японию составляет около 200 тыс. рублей, поступило 2 заявки на покупку тура.
Есть возможность увеличить количество заявок за счет направления аудитории не только в сообщество, но и в сервис рассылок, для дополнительного утепления контентом. Также необходимо использовать другие форматы объявлений, в том числе ТГБ. Плюс, необходимо собирать базы ретаргета и настраивать объявления на эту аудиторию.
Вот такая получилась тестовая настройка!
Заказчика удовлетворили результаты работы, и мы продолжаем с ним работать!