Кейс: 5,8 млн🍋 за 9 месяцев на выпускных альбомах

Цели

Задача: Поток заявок на выпускные альбомы для школьников и студентов. Масштабирование.

Срок продвижения: 9 месяцев сентябрь 2023 - май 2024

Гео: Россия

ЦА: мамы выпускников, учителя, школьники 16-17 лет

Итоги

Потрачено 1 192 200 руб. рекламного бюджета с НДС

9 месяцев продвижения

2714 лидов

+ 2736 подписчика

Сделали 146 продаж и заработали 5 860 000 руб.

Увеличение бюджета на 500% без удорожания стоимости заявки

Средняя стоимость заявки: 400-700 рублей

Проблема

Заказчик пришел с проблемой масштабирования. При увеличении бюджета - росла только стоимость заявки. Нужны были новые источники трафика. И необходима работа с более холодной аудиторией. Я разработала стратегию по масштабированию и мы начали работу.

Что было сделано

• проведен анализ конкурентов, ЦА, рынка;
• глубоко изучены проблемы потенциальных клиентов;
• проработана стратегия ведения рекламы и масштабирования;
• разработан чат-бот для расчета стоимости альбома, на который велся трафик;
• созданы лид-формы;
• проработан контент и оформление, так как ранее контент не соответствовал проблемам ЦА, и не закрывал возражения;
• спарсена нужная аудитория с TH и собраны некоторые аудитории вручную (пиксель);
• собрана аудитория для ретаргетинга.

Аудитории

Реклама велась и в старом и в новом кабинете ВК. Реклама велась на определенные аудитории:

• активные у конкурентов;
• недавно вступившие в тематические сообщества (подготовка к ЕГЭ/ОГЭ);
• подписчики сообществ школ города;
• по должностям учителя;
• по возрасту и интересам мамы выпускников;
• по ключам разной теплоты и тд;
• ключевые интересы;

и тд.

Объявления

Под каждую аудиторию создавала свои офферы и креативы. Детям и родителям интересны разные офферы и креативы. Больше заходят одиночные портреты по 6 штук. Для родителей лучше подходит офферы с выгодой. Детям важны эмоции. Для прогрева аудитории подходят обзоры альбомов.

Источники и стратегия

Работали параллельно со старым и новым кабинетами ВК. Также, закупали рекламу в тематических сообществах на маркет-платформе ВК.

В качестве посадочной страницы используем многое: лид-формы ВК, сайт, сообщество, чат-бот.

Работаем с разной теплотой заказчиков и используем разные стратегии для каждой ступени.

Добавляем в качестве источника Telegram-канал и скоро будем вести рекламу через Telegram ADS.

Результаты

За 6 месяцев работы получили 2714 лидов и 2736 новых подписчиков. Смогли увеличить бюджет с 40 тыс.руб в месяц до 200 тыс. в месяц без большой потери стоимости заявки. Получили 146 продаж, что вдвое больше прошлого сезона. Заработали за сезон 5 800 000 руб. только через ВК.

Увеличение бюджета на 500% без сильного увеличения стоимости заявки.

Буду рада обсудить с вами проект и найти решение для вас.

Пишите в Telegram: https://t.me/yyzyuzina

Или в ВК: https://vk.me/zyuzinatarget