Кейс: арт-вечеринки в Челябинске.

Цели

Задача: Набрать подписчиков в сообщество, чтобы прогревать далее через качественный контент. Снизить стоимость подписчика CPF со 150 рублей, хотя бы до 50 рублей.

Срок продвижения: 2 недели

Гео: Челябинск

ЦА: Женщины 21-37 лет. Хотят культурно отдохнуть с подругой. Хотят добавить в жизнь что-то интересное. Хотят вспомнить былое и порисовать в приятной компании.

Итоги

Потрачено: 4 934,91 ₽ с НДС

2 недели продвижения

6 человек записались на мастер-класс

143 подписчика

Стоимость клика упала с 80 рублей до 15,33 ₽ в среднем

Средняя стоимость заявки CPL: 800 рублей.

Стоимость подписчика CPF: 34 рубля

Показатели "ДО"

Заказчик рассказал, что в Челябинске проект идёт очень слабо. Реклама очень дорогая, записей нет. Подписчик выходил около 100 рублей. Рабочая стратегия в других городах была контентная - набор подписчиков и прогрев их далее через контент. С этими данными я начала работу.

Что было сделано:

проведен анализ конкурентов, ЦА, рынка;
глубоко изучены проблемы потенциальных клиентов;
проработана стратегия ведения рекламы;
Разработан простой чат-бот на скидку на 1 мастер-класс;
проработан контент и оформление, так как ранее контент не соответствовал проблемам ЦА, и не закрывал возражения;
спарсена нужная аудитория с TH и собраны некоторые аудитории вручную;
собрана аудитория для ретаргетинга.

Аудитории

Реклама велась на определенные аудитории:

активные у конкурентов;
недавно вступившие в тематические сообщества (мастер-классы, хобби, лепка и тд.)
недавно вступившие к конкурентам ;
заинтересованная аудитория;
по возрасту и интересам "развлечения", "культурный отдых", "рестораны;
по ключам;
конечно, ретаргет на позитив;

и тд.

Каждая аудитория показала себя хорошо с определенными оферами.

Объявления

Под каждую аудитория были собраны свои креативы с текстами. Больше всего отклик был с офером для подруг и с призывом порисовать без навыков. Хуже всего отработала скидка 300 рублей на первый мастер-класс, как это не странно. Возможно скидку стоит вплетать в контент. Чтобы это было последней ступенью контентной воронки. Ниже представлены реально рабочие креативы.

Результаты

За 2 недели получилось найти рабочие связки и масштабировать их. Снизить CPF с 150 рублей до 34 рублей. Поднять CTR с 0.4% минимум до 1-2%. Мы не планировали продавать через рекламу, но на мастер-классы внесли предоплату 6 человек. Планируем работать дальше.

Буду рада проконсультировать вас по проекту. Пишите в telegram: https://t.me/yyzyuzina или по номеру +79270028884.