Таргет в нише изделий из бетона
О проекте
Заказчик обратился с просьбой привлечения подписчиков и увеличения продаж с Инстаграм. Рекламу ранее вели в агентстве. Реклама последние месяца перестала приносить доход вообще. Средний чек: 40-50 тыс. Бюджет на рекламу: 10000 в месяц.
Анализ ЦА и конкурентов
Изучила все отзовики по подобным изделиям, что людей может не устраивать, что для них самое важное. Свела все данные в сводную майндкарту. Основные требования: чтобы было просто мыть, не откололось ничего, особенный дизайн как нет ни у кого.
Аудитории
- Широкая на Россию и отдельно на Мск и Питер.
- Дизайн, Дизайн интерьера, дизайнер
- Раковина, стол, мебель
- LAL от тех. кто писал в Директ
- и тд.
Все секреты раскрывать не буду) Одна из лучших аудиторий, конечно широкая. Всегда стоит пробовать сначала именно ее.
Оферы
Изначально в агентстве использовали именно скидку, фото с фотостока и скидку. Эта связка имела высокий CTR и низкую цену клика. но не давала результат, так как фото и содержимое профиля не соответствовали друг другу, плюс скидка, которая слабо помогает в продажах на холодную аудиторию. Я отказалась от скидки и решила просто описать преимущества изделий из бетона и добавить в карусель лучшие работы из профиля. Обязательно добавила цену, чтобы сразу отсеять неплатежеспособных клиентов. Также пробовали видео в историях, но посты работали в этом случае лучше.
Примеры креативов
Креативы добавляю не самые выигрышные, так как остальное секрет фирмы:))
Стратегия продвижения
Стратегия была выбрана через трафик на профиль инстаграм, либо через сообщения в Директ для получения консультации, так как продукт достаточно сложный, необходимы были уточнения. Сайт не был подготовлен к рекламе, и не конвертирует.
Дополнительно
Я не ограничивалась настройкой таргета, помогала составить скрипт продаж, Советовала использовать скидку уже после второго касания клиента. И тд. маркетинговые подсказки. которые мне не стоили ничего, но помогали клиенту ориентироваться в продажах.
Отзыв
К сожалению отзыв только в аудиосообщениях, так как заказчик не любит писать словами видимо) Больше всего ему понравилось моя вовлеченность в проект, которую редко можно встретить, к сожалению.
Анализ и итоги за первый месяц
Я предоставляю всегда таблицу с анализом продвижения, анализом результата и эффективности. Чтобы клиент мог отследить эффективность в понятных ему цифрах и таблицах. Далее цирф за первый месяц продвижения.
Кол-во заказов: 1 (остальные на проработке, так как покупка является отложенной в данной нише)
Стоимость заявки: 241 руб. (что отлично для данной ниши)
