Таргет для бровиста
О проекте:
Ко мне обратилась девушка бровист, которая только начала свою работу, с просьбой набрать подписчиков для профиля Инстаграм. Ее основные услуги: Коррекция, окрашивание, долговременная укладка, уход за бровями. Профиль она вела недавно, красиво оформленный.
Преимущества: скидка, 900 вместо 1300 рублей на комплекс.
Перед началом работы было 215 подписчиков.
Бюджет, который готова тратить: 300 руб/в день
Целевая аудитория
По опросу клиента, сделала вывод по аудитории.
Салон красоты находится в центре города. Сначала я испробовала аудиторию +6 км от салона красоты, так как предполагалось, что девушки предпочитают салон возле дома. Так как аудитория очень узкая, чтобы не сужать сильнее я не стала применять интересы. Аудитория вышла с дорогим CPM, около 300 рублей. Также испробовала другую аудиторию:
Данная аудитория показала себя куда лучше и по кликабельности и по CPM.
Возраст расширила, по тому, как 25-34 самая платежеспособная аудитория и реагирует лучше всего.
Предложения/Оферы
Я использовала оферы на основе желания клиентов иметь "соболиные" брови, которые в тренде. Также использовала триггер выгоды со скидкой. Один офер был с временем носки - 30-45 дней. Это было самым эффективным предложением.
Я изучила все отзывики с отзывами девушек о данной процедуре и выявила главные боли, желания и страхи:
Мы провели опрос в профиле, что останавливает девушек при записи на брови:
Из чего мы сделали вывод, что не хватает социального доказательства, девушки боятся идти на брови. И один из оферов с социальным доказательством - отзывы.
Креативы
Креативы я готовила в программах: Canva, Instories, Over, Inshot, Instagram.
Статичные фото я не использовала, так как здесь это бы не сработало. Поэтому было использовано видео с моделью, с эффектом до/после. Эффект не явный, для избежания блокировок ФБ. Ниже примеры не самых лучших креативов, для защиты моих работ:) Все креативы были с высокой оценкой актуальности ФБ,
Подготовка к рекламе
При подготовке к рекламе я составила шапку профиля, чтобы данные в рекламе совпадали с данными в профиле. Плюс попросила добавить хайлайтс с ценами, и месторасположением. Также мы убрали ссылку на студию в шапке профиля, чтобы трафик не сливался на другой аккаунт. Я создала через доступ администратора рекламный аккаунт, и теперь аккуратно его прогреваю.
Результаты тестовой рекламной кампании
Так как бюджет ограничен 300 руб. в день, очень долго приходится тестировать макеты, оферы и аудитории, по-очереди. Мы испробовали уже 8 макетов и две аудитории.
Офер с носибельностью бровей 45 дней заходит лучше всего, с видео процесса и результата процедуры.
Мы продолжаем работать: профиль сдвинулся с мертвой точки, заявки идут, клиенты взаимодействуют с профилем.