SMM+таргет в нише десертов
Этот проект оказался очень интересным.
О проекте
Ко мне обратилась девушка, которая давно занималась изготовлением веган десертов, но пришлось переехать в новый город, где не было клиентов. И она решила отдать мне полные права на управление Инстаграм + таргет. Чтобы самой заниматься именно своим делом, текстурами, рецептами и тд. У нее уже было 888 подписчиков из Нижнего Новгорода, Казани и Дзержинска. Стояла задача привести клиентов, и увеличить количество подписчиков. Средний чек 1500 руб. Расскажу про 1 месяц продвижения. Фото до/после приведены ниже.
Анализ ЦА и анализ конкурентов
Конечно, работы всегда начинаю с анализа тщательного. ЦА мне описала сама кондитер, что это красивые девушки, которые любят побаловать себя, следят за питанием, ухаживают за собой. Я вычитала все отзывики по десертам подобного вида и составила карту ЦА, изучила боли, проблемы, желания.
По конкурентам я не нашла конкурентов в Самаре. Выбрала несколько кондитерских полезных десертов из других городов, отметила фишки, которые можно применить, оценила их воронку продаж, способы продвижения, работающие креативы. Все это свела в сводную таблицу, которую дополняю в течение работы.
Создание сайта
Не было внятного списка десертов и их фото, мы неделю готовили просто сайт на тильде с полным ассортиментом, ценами, БЖУ, составом и тд. Я закрыла основные боли покупателей через контент на сайте. Получили бесплатный сайт. с которого приходили заявки в WA.
Сайт: http://chocolatelysenko.tilda.ws/
Оформление аккаунта и контент
Упаковала аккаунт полностью. Составила шапку и жирную строку на основные преимущества десертов, оферы. Составила актуальные истории с закрытием основных вопросов. Весь контент готовила опираясь на желаниях людей, чтобы вызвать аппетит. Многие писали, что просматривая страницу "слюни текут", именно такого эффекта я и хотела добиться:) Я выбирала фото с процессом, фото с разрезанными десертами, видео создания десертов и тд. Создала сторителлинг о самой владелице, который получил огромный отклик, вызвала лояльное отношение к ней и к бренду. Оповещала обо всех ее достижениях, сертификатах и тд. Продающий контент чередовала с экспертным, личным, вовлекающим.
Стратегия продвижения
Стратегию выбрала самую подходящую для товаров данной категории. Это трафик на инст, сбор подписчиков, прогрев через контент и продажа. Работало на ура. Также добавляла стратегию через цель сообщения на таргете, на продажу конкретных наборов. Создала сразу наборы, чтобы не разбегались глаза у покупателей. Наборы были в приоритете всегда, поэтому это был важное маркетинговое решение. Также в течение нашей работы появлялись новые идеи и проекты. которые я внедряю. Например, мастер-классы, набор для самостоятельного создания шоколада и тд.
Я занимаюсь не просто ведением социальных сетей, я занимаюсь продвижением бизнеса в сети. Помогаю достичь результата.
Таргетированная реклама
Таргет запускала разные аудитории:
Выгоднее всего вела себя широкая на гео. Использовала две цели: трафик на инст и сообщения в Директ. Обе цели работают отлично.
- Средний клик на цели "трафик" выходил 5 рублей.
- Стоимость начала переписки в Директе 60 руб.
- Стоимость средняя подписчика 13,58 рублей.
- Новых подписчиков 176.
- Потрачено за 1 месяц 2390 руб.
- Окупаемость таргета в 11 раз. (при условии прогрева пришедших людей).
Блогеры
Выбирала самарских блогеров, отбирала при помощи сервиса TrendHero за бартер. Клиенты приходят сразу теплые. поэтому чередуем таргет и рекламу у блогеров.
Анализ
Я провожу анализ контента, анализ таргета и анализ эффективности продвижения в сводной таблице, которую предоставляю в конце месяца.
ПОСЛЕ через 1 месяц ведения
Фото с результатом после 1 месяца продвижения выше. Появились клиенты, цена за клик и стоимость подписчика достойная, контент продает, клиент доволен:) Мы работаем дальше, я получаю огромное удовольствие от проекта, потому что во-первых я сладкоежка, во-вторых кондитер очень любит свое дело, развивается, поддерживает любые идеи, идет вперед, и совместными усилиями мы поднимаем ее бизнес в новом городе. За 1 месяц продвижения вышло 14 продаж. С затратами на платные методы продвижения 2390 руб.
Рассказывать можно еще много и долго, но могу ответить на все интересующие вопросы, либо провести консультацию в WA: https://wapp.click/79270028884