Таргетированная реклама для студии дизайна
Проект: Студия занималась созданием не только дизайн-проектов, но и продажей строительных материалов. Имели хороший бренд, студию в центре города. Имеется отличный сайт, отдел продаж. В штате есть профессиональные дизайнеры. Ко мне обратился директор студии с желанием протестировать трафик из инстаграм. Ранее реклама не велась, только контекстная на сайт. Инстаграм использовался для дизайнеров, от рекламы требовалось найти конечных потребителей.
ЦА: люди с достатком, которые делают и собираются делать ремонт, может только купили квартиру.
Проанализировала все отзовики, комментарии. Выявила основные требования людей. Просмотрела все рекламы конкурентов. Прошлась по стратегиям, через сообщения выяснила скрипт продаж.
Здесь было важно выстроить верную стратегию. Необходимо было найти людей, которые ищут материалы, но и дизайн-проекты им нужны. Я решила выстроить стратегию через цель "сообщения" в Директ. Лидмагнитом у нас является бесплатный дизайн проект созданный дизайнером. Люди пишут, что они хотят, дизайнер подбирает сочетания из ассортимента и приглашает в салон. Конечная точка у нас была - посещение салона. Вместе с отделом продаж мы составили скрипт продаж по шагам, как вести клиента. После этого дело пошло хорошо.
Пробовала использовать несколько аудиторий:
- широкая+гео без интересов
- прямые интересы (пол, ламинат и тд.)
- дизайн-проект, обустройство дома и тд.
- LAL с сайта с контекста
- популярные строительные магазины
Самым эффективным является широкая и магазины.
Тестировала и видео и карусель и сторис. Самым эффективным является сторис.
Фото дизайна брала с фотостока, чтобы люди видели настоящие трендовые дизайны. Пример ниже:
Работаем до сих пор. Стратегии работают, пробуем другие стратегии.
Я предоставляю всегда таблицу с анализом продвижения, анализом результата и эффективности. Чтобы клиент мог отследить эффективность в понятных ему цифрах и таблицах.
Кол-во заказов: 2 (остальные на проработке, так как покупка является отложенной в данной нише)
Стоимость лида средняя: 150-250 руб.
Строительная ниша дорогая и перегретая. Результатом довольна, будем дальше оптимизироваться и масштабироваться.
Еще многое можно рассказать, я могу ответить на интересующие вопросы или провести консультацию по WA: https://wapp.click/79270028884