+52 заявки для ниши ремонта в Вконтакте
Цели
Заказчик: Компания с 11 летним опытом на рынке в области ремонта квартир премиум-класса, решила выйти во Вконтакте.
Задача: Необходимы были заявки заинтересованных людей на ремонт квартир и домов.
Срок продвижения: 1 месяц июнь 2022
Гео: Самара
ЦА: 25-50, планируют или делают ремонт
Итоги
Потрачено 15 768 руб.
1 месяц продвижения
52 человека перешли в чат-бот
25 качественных лидов оставили номер телефона
630 рублей стоимость заявки
Что было сделано:
- проведен анализ конкурентов, ЦА, рынка
- глубоко изучены проблемы потенциальных клиентов
- проработана стратегия ведения рекламы
- разработан чат-бот для расчета стоимости ремонта, на который велся трафик
- проработан контент и оформление, так как ранее контент не соответствовал проблемам ЦА, и не отвечало ни на какие вопросы
- спарсена нужная аудитория с спец.сервисов и собраны некоторые аудитории вручную
- технически настроена интеграция лидов с Битрикс и настроен пиксель и рекламный кабинет
- собрана аудитория для ретаргетинга
Аудитории:
Были собраны самые теплые аудитории.
- активные у конкурентов
- недавно вступившие в тематические сообщества
- топ-3 участника тематических сообществ
- аудитория с сообществ ЖК
Далее проработаны холодные аудитории:
Объявления
Дешевле всего выходили клики с аудитории активных у конкурентов и аудитории сообществ ЖК. В последнем случае иногда гео ЖК работало лучше, чем аудитория сообщества ЖК.
!!! Нужно понимать, что далеко не все ЖК дадут такие результаты. Есть определенные критерии.
Хорошо, конечно, заходили посты про готовые объекты с описанием работ и цены.
Также отлично работали креативы с фото с ремонта:
Работали фразы «ремонт по доступным ценам», «скоро ремонт?», «планируете ремонт?» и тд.
Хорошо работал оффер «клининг в подарок», потому что закрывал боль людей про «всплывающие «косяки» рабочих после уборки квартиры».
По холодной аудитории лучше всего работал интерес «Ремонт, строительные материалы» и «дизайн интерьера».
Чат-бот
Примерные вопросы чат-бота, везде они примерно одинаковые. Часто люди пропадают на этапе «оставить телефон», что является нормой.
Результаты:
За 1 месяц продвижения вместе с тестами было потрачено 15 768 рублей. В чат-бот перешли 52 человека. В итоге 25 человек оставили номер телефона. Заявка выходит около 630 рублей. Для 2022 года отличный результат. Продолжаем работать с уже проверенными связками. Будем выходит на Москву и улучшать контент, чтобы результат был еще лучше. Также планирую менять скрипты продаж с менеджерами, чтобы увеличить конверсию.
Буду рада проконсультировать вас по вашему проекту, ответьте на пару уточняющих вопросов: https://vk.com/zyuzina_marketing?w=app6013442_-211130015%2523form_id%253D1