Кейс: 2,2 млн. ₽ с таргета в ВК для выпускных альбомов
Цели
Задача: Поток заявок на выпускные альбомы для школьников и студентов.
Срок продвижения: 8месяцев сентябрь 2022 - апрель 2023
Гео: Самарская область
ЦА: мамы выпускников, учителя, школьники 16-17 лет
Итоги
Потрачено 67 104 руб. рекламного бюджета
8 месяцев продвижения
216 качественных лидов оставили номер телефона
+ 874 подписчика
+ 42 договора
Средняя стоимость заявки: 310 рублей.
Доход без учета оплаты труда таргетолога около 2,2 рублей (информация взята у заказчика)
то было сделано:
- проведен анализ конкурентов, ЦА, рынка;
- глубоко изучены проблемы потенциальных клиентов;
- проработана стратегия ведения рекламы;
- разработан чат-бот для расчета стоимости альбома, на который велся трафик;
- проработан контент и оформление, так как ранее контент не соответствовал проблемам ЦА, и не закрывал возражения;
- спарсена нужная аудитория с TH и собраны некоторые аудитории вручную (с пикселя на сайте, похожая, заинтересованная);
- собрана аудитория для ретаргетинга.
Аудитории
Реклама велась на определенные аудитории:
- активные у конкурентов;
- недавно вступившие в тематические сообщества (подготовка к ЕГЭ/ОГЭ);
- подписчики сообществ школ города;
- подростки с разными интересами;
- по должностям учителя;
- по возрасту и интересам мамы выпускников;
- по ключам
Дешевле всего, конечно подростки. Дети не полностью сами принимают решение по покупке, поэтому тут дешевле клик, НО не дешевле лид.
Чаще всего запросы делают учителя и родители из родительского комитета.
Лучше всего работала аудитория по школам
Объявления
На каждый сегмент были принципиально разные фото, офферы, текста. Для детей, учителей и родителей принципиально разные объявления, текста, фото, оферы. Формат клипов не заходил.
Чат-бот
Проработан чат-бот по расчету стоимости альбомов. Некий конструктор "собери индивидуальный альбом". После расчета приходит цепочка сообщений, чтобы человек в итоге оставил телефон. В процессе работы чат-бот дорабатывался. В итоге каждый второй оставляет телефон.
Результаты
За 8 месяцев работы получилось снизить стоимость качественного лида с телефоном с 550 рублей до 180 рублей за лид. Заключить около 42 договоров за учебный год. Доход за вычетом бюджета на рекламу и зп таргетологу - 2,2 млн. руб. ROI (окупаемость) 1550%.
Заказчик параллельно вел рекламу через Я.Директ на свой сайт. Результаты в Директе оказались в 10 раз хуже. К вопросу о том, что Вконтакте действительно работает, если всё делать правильно.
