Как за 30 минут закрыть клиента на 100.000 полной оплатой через переписку в условиях кризиса
Мое кредо — давать людям всегда больше того, за что они платят: либо временем, либо деньгами.
🎁В конце для тебя будет информация, которая может принести доход от 4000$ уже через 1,5 месяца, даже если ты новичок, поэтому давай ехать до конца.
Сейчас моя задача показать тебе конкретные этапы в переписке с холодным клиентом, которые ты сможешь уже сегодня применить у себя и увеличить конверсию продаж минимум на 30% от тех сделок, которые ты совершаешь в своём базовом режиме. Это не та очередная статья, которую ты отложишь в долгий ящик и не найдёшь ей применения.
Не важно чем ты занимаешься, абсолютно. Если ты работаешь с клиентами и тебе нужно вести с ними переговоры — план этого диалога и психологию ты сможешь применить и в жизни, и на созвонах, и в переписках
Факт: Как только эта статья появилась в доступе - начался бешенный ажиотаж и многие наставники по продажам начали ее копировать один в один для своих лид-магнитов.
Меня зовут Кирилл и моя основная компетенция — самопродюсирование. Уже 7 лет я обучаю и провожу консультации на тему того, как продавать свои услуги и продукты без большого количества своей аудитории в блоге, без вложений в рекламу и сложный схем. Я даю конкретные технологии для того, чтобы привлекать от 2 до 6 клиентов в неделю на свои услуги и продукты, в жизни или в онлайне.
🧳 Вот, кстати, один из учеников — Дима (читать полный кейс) живет в Украине и ему 16 лет. На сайтах заработал 664.000 рублей за несколько месяцев, просто когда-то услышав об этой модели и грамотно настроив свою голову на финансовые достижения со мной на консультации.
Не буду затягивать и рассказывать о себе, с этим ты сможешь ознакомиться в профиле вот тут https://www.instagram.com/p/CaAEIFUNwZn/?utm_medium=copy_link, чтобы стало понятно, почему меня можно слушать и почему мне доверяют.
Погнали к сути и к мясу, ты сюда пришёл именно за этим, не иначе :)
Сейчас я уже давно не продаю в холодную, так как обычно клиенты активно рекомендуют, приходят сами и поток учеников всегда достаточно высокий, потому что понимаю и применяю принципы самопродюсирования, но ради тебя, дорогой друг, я решил освежить память не только ученикам, но и себе — пошёл поиграться вечерком.
Хочу, чтобы ты сразу зафиксировал в сознании формулу всех успешных продаж и запусков. Сейчас, в кризисное время она будет работать по особенному сильно у тех, кто полностью понимает как ее адаптировать под свою ситуацию
Если ты успел оставить заявку на диагностику в нашем боте Инстаграм в моем профиле, откуда ты пришёл — то ты сможешь узнать об этом подробнее, с чем я тебя конечно же поздравляю.
HOOK — зацеп внимания
STORY — коммуникация
OFFER — предложение
Ключевая задача: зацепить внимание потенциального клиента, выстроить грамотную цепочку коммуникации и сделать оффер, от которого нет смысла отказываться. Зафиксировали.
🐧 Классика. Клиент думает, что мы ему будем “впаривать” и уже на пороге ударился рогами в пол, такое бывает. Но у нашей рассылки достаточно высокая вероятность открываемости и ответа со стороны адекватных клиентов:
- Пишем по простому и х%й подумаешь, что рассылка
- Показали наше уникальное и твёрдое позиционирование
- Продали себя и свои результаты в этой теме
- Объяснили мотив письма и внесли ясность в голову потенциального клиента
- Задали твёрдый и понятный вопрос в конце, на который ответить “нет” — НЕ ВЫГОДНО
🦸♂️На этой стадии мы переворачиваем игру и применяем один из множества трюков для принятия сильной позиции в разговоре. Открыто говорим о том, что платить мне деньги — не обязательный конечный итог и расслабляем нашего ПК:
- Показали недоступность и ограниченность
- Взяли подтверждение от нашего ПК
- Перевернули игру в нашу сторону
Клиент перестаёт строить ожидания, что у нас труба горит ему продать.
🏄🏻♂️ Вскрыли потребность и желания, чтобы в дальнейшем, основываясь на этом, сформировать оффер, от которого глупо будет отказаться:
Данные вытаскиваем для того, чтобы понять, сможем ли мы реально повлиять на ситуацию клиента и довести до результата. Отталкиваясь на этих данных дальше будет легче строить уверенный диалог и задавать вопросы.
😏На этом этапе мы с вами уже тянем из клиента проблемные вопросы и слушаем боли, страхи, переживания и все то, что скорее всего не даёт спать но ночам и ломает голову. Если мы понимаем, как это решить, а мы понимаем, то мы еще ближе подбираемся к конечной продаже и созданию высокого уровня доверия с нашим ПК:
- Показали искреннюю заинтересованность проблемами
- Внимательно выслушали, чтобы следующим этапом дать экспертную обратную связь
- Поняли, за что клиент будет готов платить деньги
- Взяли подтверждение о наличии проблемы
😶🌫️ Здесь мы с вами навалили экспертной обратной связи и наговорили много непонятных слов для нашего ПК, чтобы он понимал, что мы не пальцем деланные и явно понимаем, о чем вообще ведём речь. Мы в рынке.
- Демонстрировали экспертность внутри темы
- Актуализировали проблему
- Сделали отсылку к ученикам и совершили косвенную продажу продукта
🔧Накидываем ряд извлекающих вопросов и вынуждаем нашего клиента вкладываться эмоционально и физически в диалог еще сильнее. По итогу ему тяжелее будет сказать нам “нет”, тем более, когда мы умеем делать такие офферы, от которых грех отказываться:
🥰 На этом этапе я уже поднял не только ваши эндорфины от прочтения этой статьи, но и эндорфины нашего потенциального клиента, который, если вы правильно запомнили, изначально был холодный и не собирался ничего покупать.
Сами видите это заинтересованность в диалоге и приближение к самой эпатажной концовке этой холодной продажи:
- Погрузили еще раз в будущее и дали клиенту поверить в то, что проблема решаема
- Повысили уровень ограниченности и выстроили границы
- Демонстрировали твёрдые намерения в работе с клиентами
😋 Ооооуу! Кажется теплота нашего представителя целевой аудитории начинает отлетать в стратосферу и он сам подтверждает свои мысли о том, что прогрелся. По прежнему продолжаем вести конструктивный диалог, без соплей и преждевременных радостей о том, что клиент закрылся.
Сверху нам накидывают возражение, конечно же мы его с вами будем съедать целиком, ибо знаем, что если клиент возражает — значит ему по прежнему интересно, просто на этом этапе еще недостаточно вопросов в его голове закрыто.
🤌🏻Здесь мы с вами выкатываем полотно каких-то умных слов короче, чтобы зарубить незакрытый смысл в голове клиента и подтолкнуть уже наконец-таки к нашему офферу и ключевому шагу:
- Присоединились к клиенту
- Отстроились от конкурентов
- Аргументировали свой мотив и безопасную позицию для клиента
- Закрыли вопрос безопасности в голове клиента
⚖️Подходим с вами к концовке, здесь я психологическим и продажным чутьем ощущаю, что нужен будет дожим и перевожу на следующий этап воронки:
Проходит 15 минут после дополнительных переговоров в zoom.
💳 Здесь мы уже видим довольного и, как полагается нагретого потенциального клиента. Он уже совсем не тот холодный, который ввязался в диалог изначально и сказал, что не собирается покупать. Boom. Деньги на карте!
Хорошая работа, сотка ляпнула на карту.
🤫Изнанку живого переговора с этим клиентом уже показать не смогу, так как это займёт еще пару таких статей, ну и я просто инвестировал в это 7 лет активной работы с клиентами и более 4.000.000 рублей вложенных в себя, наставников, тренеров по переговорной части и психологии влияния.
Эти технологии я передаю своим ребятам на потоках наставничествах по самопродюсированию, которые они активно применяют на практике в разных нишах и получают достойные результаты в виде шелковых клиентов и закрытых сделок на чеки от 40.000 до 250.000 рублей за 1 продажу, даже без кейсов. И самое удивительное, что есть, как молодые (ты видел кейс Димы), так и уже достаточно зрелые (по 30-38 лет).
Есть контентмейкеры, есть фотографы, есть таргетологи и тд..
Но сейчас не об этом. Сейчас у тебя есть возможность высшего ранга — попасть на диагностику систем продаж от команды zakomfortom, либо даже отлично от меня. Если еще не заполнил это в боте, отдаю тебе возможность это сделать прямо здесь и остаёмся на связи.
Кирилл zakomfortom.
Создатель первого акселератора для инфобизнеса, куда приходят миллионеры и делятся своим опытом.
https://forms.gle/SE1Fhh6aavTDNZmZ9
https://forms.gle/SE1Fhh6aavTDNZmZ9
