КЕЙС. Украшения ручной работы

О клиенте:

Валентина с апреля 2020 года ведёт страницу в инстаграм с украшениями ручной работы в наличии и под заказ. Производятся изделия в Москве, а также есть доставка по всей России.

Цель рекламной кампании:

Привлечение подписчиков в блог с дальнейшей продажей украшений.

Готовность к рекламе:

Профиль в инстаграме был достаточно хорошо оформлен, поэтому было дано только несколько рекомендаций по ведению профиля.

Целевая аудитория:

Был проведен анализ целевой аудитории-определили сегменты аудитории, их аватары, желания, боли/страхи.

В рамках выделенного бюджета были выявлены наиболее перспективные аудитории и запущены тесты.

Рекламу запускали на Москву и Московскую область, а также на некоторые близлежащие области.

Женщины 22-45 лет с интересами украшения+вовлеченные покупатели;
Женщины 22-45 лет с интересами нумерологии/астрологии;
Женщины 22-45 лет с интересами йоги+часто путешествующие;
Женщины 22-45 лет с интересами подарки, день рождения+вовлеченные покупатели.

На начальное тестирование было запущено 12 макетов. Далее, на основании промежуточных результатов рекламной кампании - тестировались новые макеты.

Лучше всего сработала аудитория с прямыми интересами, связанных с украшениями, а также аудитория с интересами нумерология и астрология.

Стратегия:

На этапе тестирования была реализована следующая стратегия:

Макеты:

В основном были сделаны динамические макеты, которые по итогу очень хорошо себя показали.

Результаты тестирования:

Использовали цель ТРАФИК, так как вели пользователей на профиль в инстаграм.

За 5 дней тестирования:

2 886 рублей - было потрачено на тестирование (с учетом НДС 3 463 рубля)
23 995 - охват
353 - клика
8,18 рублей - средняя цена за клик
100 рублей - средняя цена за 1000 показов

По итогам 5-ти тестовых дней мы получили следующие результаты:

Получается, что при затратах в 3 463 рубля (с учетом НДС) мы получили 5 100 рублей.

ROI = 77%

Но, в любом случае, это результат только за 5 дней рекламы. Эти украшения имеют отложенный спрос, поэтому в дальнейшем - прогревая аудиторию качественным контентом, клиент получит ещё больше заказов на украшения.

Отзыв клиента:

После тестового запуска мы с клиентом перешли на долгосрочное сотрудничество🤝

Над проектом работала:

Запольских Анастасия - таргетолог

Мой инстаграм: https://www.instagram.com/nastya_targets/