Как круто сделать любой продающий текст (для лендинга, постов для соцсетей, прогрев)
Весь этот текст ниже, можно считать полноценным уроком для экспертов. Изучив его вы сможете написать отличные тексты для своих каналов в Телеграм, которые будут генерировать вам продажи!
Меня зовут Ирина Алексеенко. Я наставник по продвижению и развитию бизнеса и экспертов в Телеграм.
Мои клиенты из разных ниш начинают зарабатывать деньги из блога уже в первый месяц
Мой канал в Телеграм https://t.me/telegalogia
Проводим опрос или анкетирование.
Чтобы выявить проблему аудитории
Почему важно найти проблему и как это сделать?
Проблема - это то, что требует решения прямо сейчас. У вашей аудитории сейчас, на данный момент есть масса каких-то проблем: в жизни, бизнесе, с детьми и т.д.
Но есть самые главные проблемы, которые они сейчас, на данный момент хотят решить, и именно от решения этих проблем будет зависеть дальнейшая их жизнь и судьба.
❗️В вашей теме есть тоже проблемные запросы - это и есть самая продающая тема, за которую люди готовы вам платить прямо сейчас.
В чем главная проблема того, что нет продаж или продажи слабые?
В том, что вы не нашли проблемного запроса своей аудитории.
Вы можете предлагать любые темы ,они могут быть действительно очень интересными, но так сказать "на вырост", а "на вырост" - никто ничего не покупает!
Это касается инфобизнеса и различных наших проблемных тем. Мы готовы отдавать деньги за то, что горит у нас прямо сейчас, то что нам прямо сейчас нужно. Все ваши предложения нужно подстраивать именно под проблемные запросы вашей аудитории, только тогда начнутся продажи.
Чтобы найти проблемный запрос своей аудитории, вы как раз проводили запрос, анкетирование в первой части
В том, что у вас есть "некая теория" - понравится вашей аудитории эта тема или нет, проблема для них это или нет.
Всё, что мы с вами придумываем, все темы для наших продающих историй, для консультаций, для тренингов, для курсов, марафонов, вебинаров и т.д - всё это теории. А нам нужно подтверждение этих теорий, подтверждение у людей и их взгляд на эту тему, что они хотят в этой теме.
Потому что есть осознанные желания, а есть неосознанные желания.
Человек хочет раскрутить свой блог, он хочет много лайков, писать интересные и классные посты. Таким образом, понимая, что у человека есть определенный запрос, мы даём ему механику вирусных постов,
с помощью которой, этот человек реализует свое осознанное желание.
Но, если вы, как эксперт, понимаете, что для того, чтобы это сделать, для того, чтобы его канал стал узнаваемым, кроме вирусных текстов, человеку нужно ещё и оформить правильно свой паблик.
Но человек этого не понимает. Поэтому мы не продаем ему идею, что ему дополнительно нужно оформить ещё и свой паблик.
Это мы выдаем ему бонусом в вашем курсе /тренинге. Вещи, которые не относятся к осознанным желанием вашей аудитории, мы выдаем бонусом, либо прописываем их в программе, если это большой курс. Здесь нужно убедить аудиторию, что это действительно нужно, а это очень сложно, если люди сами этого не понимают.
Таким образом,если вы будете включать не целевые, не проблемные запросы аудитории, то от этого ваше предложение будет проигрывать.
Люди, глядя на вашу программу, не захотят платить за ту часть, которую они не хотят, хоть она им и нужна.
Поэтому, когда мы проводим опрос, нам нужно подтвердить свою теорию и узнать, что люди осознают свою проблему и хотят ее решить.
Доп. вопросы, которые нам надо вытащить из нашего анкетирования:
•Для моей аудитории это проблема ?
•Насколько она сильная, насколько остро стоит сейчас, главная ли это проблема или нет?
Если по результатам вы видите, что тема нужна, проблемы есть, то вам нужно будет собрать самые часто встречающиеся формулировки вопроса - это и будет ПРОБЛЕМНЫЙ ЗАПРОС
Как анализировать статистику, которую мы получаем?
В моей анкете первым вопросом был вопрос "Кто Вы".
Наибольшая часть опрошенных ответила, что они онлайн предприниматели; авторы курсов; люди,планирующие создавать онлайн-школу и т.д.
Как я буду использовать эту информацию?
В своем продукте я буду писать, что он подходит онлайн предпринимателям; людям, которые хотят создать онлайн-школы, авторам курсов. Тогда я попаду точно в яблочко, в тех людей. которые мне нужны. Надеюсь этот пример понятен.
Следующий вопрос " Сколько вам лет"
Это тоже важный вопрос, смотрим какая возрастная группа у вашей аудитории, и можно так же включить эту информацию "Для кого нужен этот продукт".
Пример: Вам от 30 до 60 лет? Вы онлайн предприниматель, автор своих курсов , человек планирующий создать свою онлайн-школу? Тогда этот продукт для вас. Попадание будет ещё более точным!
Скорее это вопрос для того , чтобы просмотреть эти книги, этих людей, посмотреть, что они делают, проанализировать конкурентов
Следующий тип вопроса:" Как изменится ваша жизнь,если вы получите то ,что я вам дам и зачем вам это нужно "
Пример вопроса (проект по харизме):
Как вы понимаете, что такое харизма и зачем она нужна лично вам? Подумайте, какие возможности может дать наличие харизмы, как изменится наша творческая жизнь стань вы харизматиком
Ответы на этот вопрос, это и есть ответ, чего хотят люди, главное правильно построить его
" Какие важные задачи стоят сейчас прямо сейчас в плане развития вашего бизнеса и соц сетей?"
Посмотрите на пункты ниже и выберите несколько вариантов - какие три цели которые вы собираетесь осуществить
- Разобраться в технических моментах
Через этот опрос можно отследить, что теория подтверждается или нет. В данном случае по нашей "теории", мы опять убеждаемся в том, что люди хотят усилить продажи, разобраться в себе и набрать аудиторию. Мы видим самое главное из чего мы будем делать оффер!
Следующий вопрос: "Какие качества Вам нужны?"
Этот вопрос нам нужен для того ,чтобы написать, даже если вы трудолюбивый человек, честный, ответственный и т.д, но у вас отсутствует фокус на важном, мешает нерешительность.
Все ответы мы сможем для использовать для наших постов, для писем.
Что делать если вы очень ответственный человек, но у вас есть гордыня, нерешительность, неуверенность в себе, вы быстро отвлекаетесь, что делать в этой случае?
Вы выдаёте часть экспертного контента, свои советы, а как это сделать вы узнаете на курсе.
И так мы опять попадаем в цель! И таким образом у нас появляется огромное количество тем для наших постов и продающих писем.
Следущий вопрос " Выберите из списка наиболее подходящие описание для вас"
- Понимаю, что главное - это моя личность
- Легко загораюсь от идеи и быстро остываю
Вот они, опять же, темы для постов.
Какой вы человек, что вам мешает, почему не получается
Расскажите, что для вас сейчас важно в плане бизнеса?
Все ответы на вопросы - темы для постов.
как сделать свои тексты структурированными, как доносить ценность продукты и делать интересные посты через личность?
опять все переводим на харизму, зовём людей на тренинг
Какой бесплатный вебинар вам будет интересен?
Люди начинают рассказывать ,что им интересно больше всего ,и то ,что они рассказывают, это отличные вещи для вашей рекламы, если вы сейчас рекламируетесь; если вы делаете запуск внутри своей группы для прогревов. Но опять же, мы все привязываем к своей теме
Как продвигать офлайн марафоны с помощью харизмы?
Делаем по этой теме небольшой мастер класс, отдаем людям бесплатно, разжигаем интерес.
И так по каждому пункту, который повторяется наиболее часто.
Таким образом,получается ,люди сами рассказывают вам, чего они хотят, за что они готовы платить.
Какие 2-3 вопроса вы хотели бы раскрыть на этом бесплатном вебинаре?
Люди опять же рассказывают все сами, чего они хотят.
После того как мы сделали анализ статистики ,что мы делаем дальше?
Из того, что мы выяснили, мы собираем самые частые вопросы и формулируем запросы, например:
✔️больше лайков, комментариев,
✔️стать авторитетом в своей теме,
✔️располагать к себе и вызывать желание у меня учиться
Например, все это можно сделать с помощью прокачки Харизмы.
Из этого мы формируем обещание
За 3 недели вы прокачаете Авторскую Харизму и будете свободно выражать себя, станете интересным, авторитетным экспертом, чьи посты набирают огромные конверсии, вам будут доверять и хотеть учиться только у вас. А это автоматически приведет к увеличению продаж и денег в вашем кармане потоку новых клиентов, которые будут хотеть только вас.
Обещание будем использовать в продающем тексте!
Как из этого большого обещания сделать десятки точечных для постов и писем?
Берём большое обещание и делим его на составные части , используем для прогрева
здесь можно написать пост о том, насколько важно отличаться от других и как это делать,как выражать себя
3. Как стать авторитетными экспертом?
Как стать человеком ,которому доверяют?
5. Вам будут доверять и хотел учиться только у вас
Мы показываем людям, что надо сделать и какие они допускают ошибки. А как сделать все правильно, мы рассказываем в курсе! В прогреве мы даём только какие-нибудь советы, рассказываем истории о себе, говорим, что надо сделать, рассказываем как будет хорошо, рассказываем какие ошибки при этом есть, включая сюда свой опыт
Вот так получается шикарный прогрев!
Мы сделали запрос, общение, разбили общение на части, получили темы для прогрева
Что у нас появляется после? Пишем посты и смотрим, на что люди лучше реагируют
На основании того ,что мы получаем от постов прогрева и плюс, естественно, никуда не уходит наше мнение, как автора о том, что сейчас важнее ( т.к у вас есть опыт и вы разбираетесь в этой теме) и выделяем главную проблему.
Например: Как перестать быть обычным скучным экспертом, стать крутым автором, которому доверяют
Когда у нас появляется проблематичный оффер, когда он докручен настолько ,что ничего уже нельзя отрезать и прибавить, когда выделяем самое главное, после этого начинается самое интересное...
Когда у вас появляется конкретная формулировка, мы начинаем протаскивать ее по формулам, их 20 штук ,вам нужно будет сделать тоже самое!
1. Решение проблемы: Как перестать быть обычным скучным экспертом, стать крутым автором. которому доверяют и зарабатывать от 300 тыс. р. с помощью собственной харизмы?
2. которому доверяют и зарабатывать от 300 тыс. р. с помощью собственной харизмы?
2. С помощью цифр: Как за 3 недели перестать быть обычным скучным экспертом стать крутым автором, которому доверяют и зарабатывать от 300 тыс. р. с помощью собственной харизмы. главный метод, который снимает 90% головной боли.
3. Интрига. Метод Цифры Акцент: Только ЭТОТ способ позволит вам всего за 3 недели перестать быть обычным скучным экспертом, стать крутым автором, которому доверяют и зарабатывать от 300 тыс. р. Прокачайте Харизму.
4. Авторитет: Совет копирайтера предпринимателя с 15ти-летним стажем и доходом от 500 000 р. с 1 запуска Как перестать быть обычным скучным экспертом, стать крутым актором, которому доверяют и зарабатывать от 300 тыс. р. с помощью собственной харизмы?
А уже все. А надо было раньше. Или еще не поздно прокачать Харизму, чтобы...оффер
Фильмы Чтобы ваш бизнес не утонул как Титаник перестаньте быть скучным экспертом... оффер
6. Инфоповоды: Берем самое обсуждаемое сейчас событие и привязываем свой оффер Рекламу ВК теперь надо маркировать А что, если реклама вам вообще не понадобится и вы сможете привлекать новых подписчиков с помощью своей харизмы и крутого контента? Оффер.
7. По нише проблеме: Есть свой небольшой бизнес в ВК, но он приносит мало денег? оффер
8. Скорость: Самый быстрый способ увеличить продажи без рекламы... оффер
9. Простота: Прокачайте всего 1 навыки он снимет 90% головной боли в теме увеличения продаж притока новых клиентов без рекламы и развития Авторского бренда... оффер
10. Безопасность: Не хотите рисковать бюджетами на рекламу и увеличить продажи прокачать свой бренд? Легко! оффер
11. Новости: Внимание! Месяц назад ВК изменил алгоритмы и теперь вы можете получать огромные охваты без рекламы. Успейте прокачать навык написания крутых текстов для ведения соцсетей и продаж... оффер
12. Цитата из опроса: "У меня какой-то застой, продаж мало, никто не читает, новых клиентов нет уже давно"... оффер
13. Доказательство: Лучший способ, как набирать 200 лайков, 100 комментариев, в 3-5 раз увеличить продани и получать новых клиентов без рекламы. Сработало в 98% случаев из 100. Оффер
14. Объяснение почему метод рабочий и у вас получится: Этот метод усиления продажи увеличения узнаваемости автора работает в 100% потому что в нем задействованы механики нейро-психологии, которым люди просто не могут сопротивляться... + оффер
15. Развеивание МИФов: Вырастить паблик ВК и начать зарабатывать от 500 000 р. можно только с помощью рекламы? Мифі На самом деле, это можно сделать и бесплатно. Для этого надо... + оффер
16. Описание ситуации боли решение: "Запускаете продающие предложение и сразу падает количество лайков, люди разбегаются и продаж кот наплакал? + Оффер
17. Противоречие: Большие продажи в маленькой группе ВК... + оффер
18: Тайное, секретное: Сломай систему, продавай больше, получай новых клиентов и стань крутым автором без рекламы + оффер
19: Новый тренд: Новый тренд в бизнес-копирайтинге. Почему все ринулись прокачивать харизму? +оффер
20. Вопрос желание: Вы хотите наконец-то стать крутым автором, чьи тексты читают от корки до корки и у которого покупают на сотни тысяч? +оффер
Вам отсюда понадобится штук 7 ,но нужно уметь делать всё
🤑 У нас есть главный оффер для вашего продающего текста
🤑 Есть проблемный короткий оффер
🤑 Есть офферы / названия и идеи для постов и писем
Мы с вами разобрали, как писать эффектные тексты. Если у вас ещё не складывается паззлик в голове, пишите мне в личку в Телеграм: @Telegaexp
ЕСЛИ КРАТКО, ТО ВОТ ВСЯ СТРУКТУРА, ПО КОТОРОЙ МОЖНО РАБОТАТЬ:
Вводная и название
2. Оффер (это главная суть вашего предложения кратко в 2-3 предложения)
3. Для кого (идентификация)
4. Актуализация проблемы (почему важно)
5. Раскрытие проблемы (все гораздо глубже, чем вы думаете и может привести вот к чему)
6. Ад и Рай (вот как хорошо, когда этой проблемы нет, вот как плохо, когда она есть. Суть - показать контраст)
7. Как ее решить (презентация вашего решения)
8. Особенности, выгоды, уникальность (что тут такого особенного?)
9. Как это работает у меня и клиентов (результаты в лицах)
10. Результаты (результаты клиентов, вот что вы получите, что изменится)
11. Программа
12. Усилители (акции, скидки, бонусы, подарки, особые условия, дедлайны)
13. Пакеты
14. Мотивация (крылатые фразы, метафоры, что-то, что мотивирует)
15. Кейсы и отзывы (Можно использовать отзывы не только на тот продукт, который вы продаете в данный момент, а написать "Вот что говорят о работе со мной мои клиенты" и вставить все, что есть. Помогает, если у вас мало отзывов и кейсов)
Как качественно прописать все эти пункты, я могу вам помочь, но уже в моих платных программах
Надеюсь, вам понравился урок и желаю вам больше клиентов и продаж!