Гайд по продвижению эксперту-новичку
Меня зовут Ирина, я бизнес-коуч и практик
Больше 20 лет выстраиваю эффективные бизнес-процессы и целые стартапы для моих клиентов
С помощью моей системы, основанной на правильных смыслах в контенте, эксперты и предприниматели делают от 300 тыс до 2 млн в Телеграм ежемесячно!
Благодаря мне, 37 проектов принесли моим клиентам более 19 млн рублей в 2022 году
Ко мне обращаются: психологи, коучи, эзотерики, эксперты мягких и твердых ниш.Бизнес B2B, предприниматели
Для вас написала этот гайд, верю, что у вас все получится!
Как эксперту написать свою стратегию продвижения в Телеграм
Часто, эксперты, что недавно начали свой путь в онлайн-среде видят много разрозненной информации и не знают за что браться, вроде бы все важно и нужно.
Для того, чтобы начать зарабатывать, нужно прописать себе стратегию, можно назвать ее по другому ПЛАН или вообще, обозвать ДОРОЖНОЙ КАРТОЙ.
Первая задача, это все же привлечение нужной аудитории через позиционирование. Тут работают смыслы в контенте, в воронках, в прогревах. Нужно везде заявлять о себе, как о эксперте, который может решить конкретную проблему клиента.
Шаг 1. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
Что вы транслируете в мир, то и получаете обратно
Возьмите лист бумаги и ручку и напишите ответ на вопросы:
Какая ваша сильная сторона, что вам возвращают клиенты? То есть, что они говорят вам о вас, какими словами отзываются о вашем продукте или услуге? (например, мне постоянно пишут, что я раскладываю все по полочкам, системно довожу информацию, простым языком. Что я отзывчивая и со мной легко общаться, не умничаю и располагаю к себе, мотивирую делать)
За счет чего доводите клиента до результата? В чем уникальность вашего метода, техник, подхода? Попробуйте прямо оффером-самопрезентацией ответить.
Например: Я специалист по созданию дорогих программ для экспертов с помощью распаковки сильных сторон эксперта через нумерологию и его предназначение.
Или: я нутрициолог, помогаю исправить пищевое поведение и довести вес до идеала с помощью авторских методик, которые дают видимые результаты уже через 30 дней
Клиент должен четко понимать КТО ВЫ, КОМУ и В ЧЕМ ПОМОГАЕТЕ, в чем заключается выгодность предложения или преимущество над другими и тогда он с первых же секунд сможет понять, с каким запросом к вам стоит обращаться и нужно ли ему это вообще.
На самом деле вариантов прописать позиционирование огромное множество, тут я пишу лишь упрощенный вариант.
Шаг 2. УПАКОВАТЬ КАНАЛ В ТЕЛЕГРАМ
Можно уже в названии канала прописать свое позиционирование (не более 3 слов) Старайтесь избегать таких формулировок, как: миллионы, номер 1, лучшее и тд. Это выглядит смешно и дешево. Пишите так, чтобы потенциальный клиент сразу понимал о чем канал.
Пишем описание канала. О чем он, в чем вы помогаете. Поставьте ссылку на свой личный аккаунт, чтобы клиент мог с вами связаться.
Также и в личном аккаунте пишем свое позиционирование и ставим ссылку на свой канал. Разместите свою фотографию, по негласным правилам желательно с открытым лицом, смотрящим вперед взглядом.
На канал тоже ставим либо свою аватарку, либо логотип компании. Выбирайте такие фото, чтобы они выделялись из ленты цветом или стилистикой. Фото в мультяшном стиле оставьте подросткам и мелким фрилансерам.
Пишем первый пост о себе, краткое позиционирование. Ваш опыт работы в цифрах, потом добавите сюда же кейсы или ссылки на кейсы.
Старайтесь написать о себе с позиции выгоды для клиента. Чаще всего ему не интересно, сколько у вас детей или собак в доме.
Ему хочется больше понимать, зачем он здесь и надо ли ему тут оставаться. Если вы зацепите его проблему, с тем, что вы можете ему помочь - он останется на канале.
Более подробный чек-лист по упаковке канала можете забрать у меня, если напишете мне в личку https://t.me/telegaexp Хочу чек-лист по упаковке канала.
Шаг 3. РАЗБЕРИТЕ, С КАКИМИ НАВЫКАМИ ВЫ МОЖЕТЕ ПРОДАВАТЬ.
- Мне удобнее делиться информацией и продавать на прямых эфирах
- Могу проводить марафоны или мастермайнды и на них уже продавать
- Я не могу выходить в эфиры, но умею убедительно продавать в переписке
- Мне комфортнее продавать на диагностиках и бесплатных консультациях
- Не умею продавать вообще, боюсь выходить в прямые эфиры, но могу классно писать продающие посты
- Могу записывать в удобное для себя время видео-уроки и размещать их в боте
Определитесь, как вам комфортно будет работать, какой способ для вас легкий и вам откликается. И если ни один из навыков у вас не прокачан, то необходимо пойти и научиться. Желательно, вообще использовать несколько из предложенных вариантов, но можно начать и с какого-то одного навыка продаж.
Без этого продаж не будет. Нужно прокачать или научиться хотя бы одному способу взаимодействия с аудиторией.
Шаг 4. ОПРЕДЕЛЯЕМСЯ СО СТОИМОСТЬЮ УСЛУГ
Посмотрите на ваших конкурентов. Какие услуги, пакеты услуг они предлагают, по какой цене и в какие сроки укладываются.
Понятно, что у вас может быть уникальный продукт, с вашей авторской методикой, проверенный на вашем личном опыте или на каком-то количестве клиентов. Однако, общая тенденция должна быть вам понятна.
Просто психолог - 1500/час
Помочь разобрать одну сложную жизненную ситуацию - 3000/час
Помочь преодолеть финансовые блоки, после чего можно начать зарабатывать больше - 100000/месяц
Определитесь, сколько вы хотите зарабатывать и за какой срок выйти на эту сумму.
Допустим, хотите 100000 рублей за месяц.
Это 100 клиентов с чеком 1000 рублей, или 3-4 клиента в день (вы умрете от такого количества работы) или 10 клиентов с чеком 10000 рублей или 4 клиента с чеком 25000 рублей.
4-10 клиентов более чем реально найти за месяц, чем 100 или даже 50 человек.
Ставьте срок, за который вы сможете выйти на такое количество клиентов.
Итак, если определились со стоимостью и сроками, пора понять, какая должна быть услуга за такой чек.
ШАГ 5. ПРОДУКТ ИЛИ УСЛУГА
Соберите в список все те ваши техники и методы, которые могут помочь привести клиента к результату.
Добавьте ценности в стандартную услугу. То есть, не просто: "Вы похудеете с моей помощью". А "У вас наладится метаболизм и ваш вес всегда будет в пределах нормы, за счет проработки пищевых привычек, плюс вы получите пошаговый план питания на 90 дней, чтобы не было срывов"
И, естественно, собираете базу вот таких ценностей для вашего продукта, чтобы тестировать, на какой из них придет больше клиентов. Например: возможность лично задать вопрос и сразу получить компетентный ответ, чек-листы, видеозаписи уроков, возможность зайти в любое удобное время и посмотреть урок, или наоборот, дедлайны, чтобы мотивировать людей.
Определите: Какой результат получит клиент, когда купит.
Тут есть риск, что вы затруднитесь в этом вопросе. Ведь как вы можете гарантировать, что человек точно похудеет на 5 кг за 2 недели или точно помирится с мужем или точно заработает 100 тыс с вашей помощью.
Вот простой метод. Берете реальные кейсы, то есть настоящие результаты, к которым пришли несколько ваших клиентов. И пишете о них. Все.
Если кто-то и не пришел к такому результату, то в среднем, все равно, он или приблизился к нему или сделал лучшие результаты. Ведь технология одна, а результаты зависят от множества факторов. Лень, нежелание следовать вашим рекомендациям или недостаточно времени на изучение и тд. Поэтому берете среднюю температуру по больнице.
Пишем выгоды и преимущества получения услуги
Шаг 6. ОПРЕДЕЛЯЕМ СВОЮ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ
Не стоит продавать качку из спортзала вашу методику похудения, а маме в декрете шопинг в Милане с распродажей. То есть, они возможно из любопытства заглянут к вам, но покупать ничего не будут.
Есть множество методов как определиться в ЦА. Главное, определить в каком случае человек будет искать информацию о вашем продукте? Кто он и где он обитает.
Проводите с ними интервью или просто смотрите на каналах, чатах и форумах, о чем они спрашивают, эти люди, что их волнует, чего они хотят.
На основе этой информации вы будете корректировать ваш продукт, добавлять новые материалы, которые точно нужны вашим клиентам.
Шаг 7. ПИШЕМ ОФФЕРЫ ПОД ВАШУ ЦА, С ПРИГЛАШЕНИЕМ НА ВАШЕ МЕРОПРИЯТИЕ ИЛИ ВАШ КАНАЛ
Можно взять простейшие схемы написания оффера:
"Я (специализация), помогаю (кому?) решить (что? какую проблему?) даже если/несмотря на/когда». Пример: Я нутрициолог, помогаю молодым матерям сделать свои животы плоскими и рельефными, даже если сейчас у них диастаз прямых мышц живота и невыносимая боль в спине
Если вы… (чувствуете, думаете, устали от…, переживаете что…) Пример: Если вы думаете, что отношениям конец и их не спасти, то сначала почитайте мой блог
Ищу 5 аватаров, чтобы (результат) Пример: Ищу 5 женщин, которые оставили уверенность в прошлом браке, чтобы вновь поверить в отношения
Заходите в открытые чаты пиара и публикуете там свой оффер, привлекаем аудиторию и другими бесплатными и платными методами
Шаг 8. ВЕДЕМ АУДИТОРИЮ НА МЕРОПРИЯТИЕ ИЛИ ДИАГНОСТИКУ
На мероприятии или диагностике продаете свою услугу. Если же вы выбрали вариант контентной воронки, то, соответственно, пишете посты, которые буду продавать за вас.
В общем-то, это основные 8 шагов. Приступайте к реализации стратегии и начинайте работать и зарабатывать в Телеграм.
Мой МЕТОД позволит вам кратно расти в деньгах, притом стабильно, СИСТЕМНО и самое главное без надрыва и выгорания, и даже без раскрученных соц. сетей, наиболее эффективным, простым и подходящим вам способом, именно сейчас
Вы можете купить у меня ВЕЧНЫЙ доступ к миникурсу Руководство по Телеграм и, начать самостоятельную работу над своим каналом, начнете зарабатывать уже после прохождения всех уроков.
Если же вы чувствуете, что вам нужно более серьёзное обучение:
Напишите мне https://t.me/telegaexp - Личная работа и мы договоримся о времени созвона, проведём диагностику ваших ресурсов и запустим ваш проект.
С увереностью в ваш успех, ваша Ирина Романова.
Больше интересного на моем канале: https://t.me/irengovorot