Все что вы должны знать про лид-магнит
Лид-магнит — это бесплатный материал, выдаваемый за подписку. Полезный контент или бонус, который предлагается потенциальному покупателю (например, на сайте или в рекламе) в обмен на его контакты: телефон или адрес электронной почты.
Цель лид-магнита — выстроить долгосрочные отношения с потенциальным клиентом и продвинуть его дальше по воронке продаж. Поэтому в конце материала стоит упомянуть о своем платном предложении, которое принесет еще больше пользы
Лид-магнит является первым шагом движения клиента к покупке и всегда дарится бесплатно. Хотя, есть небольшие исключения: Например, онлайн-кинотеатры часто предлагают подписку за 1 руб.
Хороший лид-магнит
- Продвигает ваш бизнес — связан с продуктом
- Быстро и просто решает проблему пользователя
Создаём лид-магнит
1. Определяем аудиторию и проблему, которую решает лид магнит. Аудитория экспертов не всегда однородная, поэтому решите, кого вы хотите привлечь.
Самый простой способ узнать о проблемах пользователей — спросить у них в опросе или интервью.
2. Выбираем формат лид-магнита. Для каждого этапа воронки продаж актуальны свои материалы. На какой из стадий принятия решения находится ваш клиент? Готов ли он к покупке или ещё недостаточно изучил продукт?
4. Оформляем лид-магнит. Качество должно быть таким, как у продукта на продажу. Лид-магнит — это тоже лицо вашего бренда.
5. Выбираем способ распространения и форму общения с клиентами. Определите место для лид-магнита: разместить на канале, в боте, отдельном лендинге, или в рекламе. Опишите, что вы предлагаете: что это, зачем нужно и как получить.
Клиентам нужна проверенная информация, по которой они будут оценивать вас, как эксперта.
Поэтому никаких устаревших шаблонов из интернета!
Помните, лидмагнит - это подарок. Сделайте его с любовью! Оформите его красиво.
Наспех состряпаный в ворде документ не вызовет симпатии ни к вам, ни к продукту.
Заголовок. Он должен отражать тему и основную идею.
Знакомство с компанией или экспертом
Акцент на проблеме, поможет сформировать потребность в продукте
Усилить потребность: рассказать о том, что будет, если проблема не будет решена, или добавить кейсы
Подведение к действию. Подтолкнуть читателя к покупке, рассказать о вариантах сотрудничества
Повышение доверия. Показать экспертные доказательства, рейтинги публикаций, ссылки на офиц источники.
Завершить лид-магнит можно ссылкой на платный продукт и призывом к действию.
САМЫЕ ЧАСТЫЕ ФОРМАТЫ ЛИД-МАГНИТОВ
Бесплатная консультация
Самый распространенный вариант в среде экспертов
Чек-листы
Соберите в чек-лист сложную схему или наоборот, часто повторяющиеся действия. Сборник ошибок или вредные советы. Подборки различные, чем интересуется ваша ЦА.
Серия видеоуроков или обзор
Или один урок. После которого захочется идти дальше.
Шаблон, схема, скрипт
Шаблоны офферов, схемы прогревов это тоже лид-магниты. А у вас могут быть шаблоны коммерческого предложения, договора, скрипт консультации или, к примеру, схемы правильного питания
Гайд
Напишите пошаговую инструкцию к чему-то в рамках вашего проекта. Гайдов может быть огромное множество.
Конкурс
Нет никаких дополнительных условий — только оставить данные. Что разыгрывать? Ваш продукт, услугу или что-то связанное с вашим бизнесом. Подготовьте бонус для «проигравших»: дополнительную скидку на ваш продукт или услугу.
Серия обучающих писем
Альтернатива стандартному курсу. Ненавязчивый вариант с постепенным привыканием к вашему бренду. Если отправить всю информацию сразу, пользователь может и не начать проходить курс. Получать раз в неделю письмо — небольшая трата времени и сил.
Бесплатный марафон
Формат онлайн урока, в расширенном формате. Может длиться 3-5 дней.
Место в закрытом клубе
Если закрытый клуб — сам по себе предложение, есть вариант с временным бесплатным или условно бесплатным доступом.
