Ниша: турфирма, туры к Черному морю, в Крым

Бюджет: 700 000 ₽

Срок работы рекламной кампании: 6 месяцев (с мая по октябрь 2025)
Окупаемость: продали примерно 900 туров за сезон

Количество заявок: ~1000 с рекламы + примерно столько же с рассылок
Средняя стоимость заявки с рекламы: ~491 ₽
Количество новых подписчиков: 2604
Средняя стоимость подписчика: 81 ₽

Коротко о кейсе:

Клиент — турфирма «Тур на 5» из Санкт-Петербурга. Автобусные туры в Крым.

Задача была: увеличить поток заявок на подбор тура. Основной инструмент — таргетированная реклама ВК. Трафик вели на сообщения сообщества. Дальше подключались менеджеры и обрабатывали заявки, подбирали туры. Помимо этого вели трафик на подписку, а затем по новым подписчикам также давали таргет уже на сообщения.

Сильно помогала в работе рассылка. У клиента большая база подписчиков в Senler и мы с периодичностью примерно раз в неделю запускали прогревающие рассылки по этой базе.

Результат:

Со слов клиента было продано около 900 туров. Работу продолжаем, на следующий год запланировали увеличить объем в 2 раза.

Отзыв клиента:

Нужен окупаемый трафик? Пишите сюда
⏩ Написать ⏪

Это длинный текст, но я не страдаю графоманией, а пишу всегда по делу. Пишу интересно, по крайней мере, такую обратку получаю от читателей. А главное — простым языком, доходчиво. Так что, если вы не любите всякие маркетинговые термины, то можете читать спокойно, здесь этого будет по-минимуму.

Этот текст, скорее, для знакомства со мной, с моим подходом и мышлением. Мое агентство, мой бизнес — это отражение меня. Многие процессы в нем, я выстраиваю с опорой на личные качества и убеждения.

Для кого он будет полезен и кому стоит выделить время на прочтение:

• владельцу бизнеса в сфере образования (школы, студии и тд), так как увидите концентрат опыта работы с более чем 100 проектами из вашей ниши и ключевые решения, которые позволят вам сильно сэкономить и заработать;
• начинающему предпринимателю: преподавателю, который открыл школу недавно или хочет открыть, отрезвит мышление, немного приспустит с небес на землю и позволит избежать ошибок;
• владельцу бизнеса в любой другой сфере, так как здесь описан результативный подход к привлечению новых клиентов, а для бизнеса это все равно, что воздух для человека — необходимость.

Что вас ждет после прочтения:

1. Увидите неочевидные решения вопроса привлечения клиентов;
2. Сможете значительно сэкономить расходы на рекламу за счет внедрения новых инструментов;
3. Множество полезных идей, которые сработали в наших проектах, но которые вы еще не реализовали у себя.

Итак, приступим...

А, и немного пруфов на эту сумму из заголовка.

Для начала…

Неплохо было бы представиться, рассказать о том, кто вам это пишет. Вы же, наверняка, здесь первый раз. А если мы знакомы, но давно не виделись, то узнаете меня с новой стороны.

Кейсы вы, скорее всего, видели уже на сайте или в ТГ-канале. Если нет, и заочное доверие еще не сформировалось, то сначала лучше изучить их здесь: https://teletype.in/@andreev_champion1

Начну с небольшой истории.

Свой путь в бизнесе я начал в 2016 году в возрасте 19 лет. Тогда мы с другом открыли вейпшоп и столкнулись с вопросом привлечения клиентов. А где их брать-то?

Единственным источником новых клиентов у нас была группа ВКонтакте. Тогда я понял, что соцсети — это не только про общение и развлечения. Это и про деньги.

Затем, в течение пары лет были разные темы, до тех пор, пока в 2018 году я не остановился на маркетинге. Так как был в тот момент нищим студентом, денег не было, а жить на что-то нужно. В маркетинге, как известно, порог входа — 500 ₽. Столько стоил любой курс на складчине. Что-то изучил и начал работать в этом направлении.

Примерно через год доросло все до агентства полного цикла: от листовок до разработки сайтов и соцсетей. Запартнерились с одним товарищем. Он отвечал за привлечение клиентов, а я за производство, то есть за организацию работы сотрудников.

Сначала было все очень интересно. Новые проекты, клиентов было более, чем достаточно, быстро начали набирать штат. Снимали большой офис на 80 квадратов. Сначала 10 человек было, потом 15, 20. В пике в штате работало 27 человек.

Параллельно успели даже запустить очное обучение по рекламе и ведению соцсетей. Вот пара фоток с того обучения.

Работали со всеми подряд. И тогда, среди клиентов появился первый образовательный проект — пермская Не Школа барабанов. Тогда они назывались еще Party-уроки. Саша, если читаешь это, привет! 🤗

Мы тогда сделали крутой кейс, собрали кучу народу на концерт с помощью рекламы. И его даже опубликовали в сообществе Церебро Таргет, это что-то вроде очень крутого журнала среди маркетологов и бизнеса в целом.

Вот этот кейс, до сих пор лежит там: посмотреть

Так работали-работали, но в какой-то момент перестало получаться. Отлаженной методики работы не было, результаты в проектах начали падать…

А потом, как говорится, понеслась вода по трубам. Раздутый штат, большие расходы, не отстроенные процессы… День за днем все рассыпалось. В итоге предприятие наше, проработав чуть меньше 8 месяцев, развалилось. До сих пор помню, как за один день, 10 человек по очереди подошли ко мне и сообщили об увольнении.

Что ж, таков путь самурая. Пошел дальше. Навык-то остался. И начал вести клиентов самостоятельно. Некоторое время работал с инфобизнесом. Проходил различные обучения. А потом, в один момент начали обращаться школы. И стали получаться первые удачные кейсы. Я понял, что в этой теме действительно получается делать крутые результаты.

Вот несколько кейсов с тех времен:

Кейс: 837 лидов по 237 ₽

Кейс: выручка 1 млн ₽ при вложениях 230к

Откровение №1

Спустя некоторое время заметил такую ситуацию. Уже порядка 20-30 школ разных отвел, было понимание, что работает, а что — нет. И вот тогда стали появляться такие прецеденты.

Кто-то мог прийти, поработать 1-2 месяца и тут же уйти. А потом через 3-6 месяцев вернуться, со словами: ни у кого, как у вас не получилось сделать такой результат.

Я спрашиваю: а сколько еще подрядчиков поработали? На что мне отвечают: пятеро.

И такое было не раз, не два, а больше значительно. Реально, многие руководители школ в то время меняли таргетологов, как перчатки.

Почему так? И почему это ущербный подход?

Есть несколько объективных причин менять подрядчика:

Все остальное — это не повод менять подрядчика, а повод разобраться в чем дело. Если были обнаружены какие-то из причин выше, то уже тогда менять.

Гораздо правильнее расти вместе и проходить трудности вместе. Такой подход взращивает вам не просто очередного таргетолога, а реального специалиста, который разбирается в трафике для вашей компании.

То есть, предпринимателю стоит рассматривать таргетолога или агентство не как очередного подрядчика, а как полноценного сотрудника. И работать с ним в таком же ключе.

Я не знаю ни одного предпринимателя, которому бы прямо-таки хотелось, чтобы у него была текучка. Найм, если ты не HR, если это не твоя работа — это тоже определенный стресс, риски и тд.

Объективно, большинство людей не готовы и не хотят расти и развиваться в своем деле. Они хотят, чтобы вы платили им деньги, а ответственность за какие-либо результаты нести они не хотят. Это нормально, люди так устроены.

Поэтому такая текучка среди таргетологов, поэтому их очень много. Поэтому там бешеная конкуренция.

Подливают масла в огонь инфоцыгане, которые обучают заработку на таргете, забывая, что заработок — это про ответственность. Разводят молодых ребят, обещают золотые горы, а потом эти ребята идут настраивать рекламу и затем сливаются со словами: "ну я же тестировал…".

А нам от этого только лучше, ведь просто осознав значение слова "ответственность", можно уже так сильно обойти всех конкурентов. И не просто нужно осознать, а еще и своими действиями это подтверждать.

Подведем краткий итог.

Постоянство/регулярность — всегда побеждают. Дисциплина — основа любого результата. В рекламе — тем более. Оцениваем только реальные показатели и на что они влияют. Ищем слабые места в воронке, корректируем их. Ищем решения, находим их, внедряем.

Откровение №2

Время шло, и лиды с каждым годом становились все дороже и дороже. В рекламе тоже есть инфляция, ничего с законами экономики не сделаешь, будь они неладны.

Помню, как в 2020 году ориентировался на цену лида в 100 ₽, ну, 150 ₽ — максимум. И 300 ₽ — это уже вообще дорого было. Сейчас готовы и по 1000-1500 ₽ за лида платить, настолько трафик подорожал.

Разумеется, растут расходы на маркетинг, растет стоимость конечного клиента.

Самое веселое в этой ситуации, что сейчас нет предпосылок для снижения стоимости заявок, от слова совсем. Многим школам, которые не успели отреагировать на рост цен, уже просто становятся недоступны некоторые каналы привлечения.

И лиды будут становиться все дороже и дороже, как и все вокруг.

Но если трафик работает в плюс, то чего жаловаться?

Дело в том, что из-за растущей цены лида, растет цена клиента. А клиентов нужно привлекать, от этого бизнес живет: платятся зарплаты, налоги, прибыль инвесторам.

До бесконечности наращивать расходы на маркетинг невозможно. Если речь о локальном бизнесе, особенно в регионе, то рано или поздно вы просто охватите всех вашей рекламой, и каждый следующий лид будет все дороже и дороже.

А значит и для вас платный трафик может стать мега-дорогим. Вы начнете сокращать бюджеты, а цена лида не сокращается. Ну ладно, пару месяцев получится снизить, но потом она все равно придет к рыночной.

Как избежать этого? Как всегда оставаться на плаву в условиях постоянно растущей цены лида?

Решение простое: нужно работать с теплой аудиторией.

Главная проблема школ, которые живут на новом трафике, заключается в том, что в работу идут только те, кто готов оставить заявку сейчас. А все остальные, которые тоже готовы, но позже — с ними работа никакая не идет.

Мы же с вами не пирожками на рынке торгуем: увидел, захотел, купил!

Мы продаем обучение. Человек решает, чем себя занять на ближайшие полгода-год, а то и больше. Это ответственный выбор и он не делается вот так просто.

А это значит, что большая часть людей на рекламу будет реагировать просто с целью посмотреть, но действовать готовы будут 5-10%.

То есть из 1000 человек, которых наша реклама заинтересовала, лишь 15 реально оказались готовы заплатить вам деньги. И дело тут не в аудитории, такая статистика будет примерно везде. Как говорится, это — база.

Ведь они уже отреагировали на рекламу, значит у них интерес к теме присутствует. На минуточку, для того, чтобы 1000 человек перешло, рекламу нужно показать хотя бы еще 20 тысячам.

Среди этой аудитории есть ваши клиенты, но они ими станут позже. Кто-то через неделю, через месяц. А кто-то — через пару лет. Вам они не интересны, ведь деньги нужны здесь и сейчас. И именно здесь собака зарыта.

Вы сидите на мешке с золотом, но не видите его и не пытаетесь его достать.

В вашей базе есть деньги всегда. Вы постоянно платите за рекламу, которая привлекает вам новых людей, но ничего не делаете с теми, за кого уже заплатили и чье внимание уже привлекли.

Работа с базой требует усилий. Ее нужно аккумулировать, и она не приносит деньги в моменте. Она приносит их через неделю, через две, через месяц. Но при этом вы за это уже не платите.

Все, что нужно — просто греть базу, закидывать людям в головы смыслы, объяснять, почему именно у вас нужно покупать. А для этого нужно работать с контентом.

Именно это мы начали делать в этом году, когда стали понимать, что цены лида уже летят в космос быстрее, чем мы планировали.

Этот подход приносит плоды. Количество продаж с прогретой базы стало сопоставимо с продажами с холодного трафика.

А на работу с базой не нужен бюджет!!!

Нужна более дорогая валюта — мозги. Правильно подобранная контент-стратегия позволяет оживить и активировать тех, кто с вами взаимодействовал, но по какой-то причине не решился на посещение занятий.

Ниже привел ряд примеров, к чему приводит работа с базой.

Микро-кейс: выручка 600к+ при вложениях 2000 ₽

Как работа с базой позволяет снизить цену лида на 50%

Откровение №3

Давайте вернемся к тому, с чего начинали. Ну вот потратили мы на рекламу 30 млн ₽ — и что?

Есть ли какие-то мега успешные креативы в рекламе? Что-то такое, как бронебойный снаряд — сразу поток лидов, чтобы попер?

Есть ли та самая заветная кнопка "БАБЛО", куда нажмешь и клиенты посыпались как из рога изобилия?

Даже если один раз не получилось, нужно просто проанализировать результаты, сделать выводы, принять новые решения и пробовать еще раз.

Я могу вам дать хоть 100 связок, но не буду уверен, что именно вот это сработает в вашем случае. Слишком много факторов влияют на результат. И только попробовав разные подходы, можно найти то, что будет работать в вашей конфигурации.

Проведя кучу рекламных кампаний, я могу с уверенностью сказать лишь одно: все индивидуально.

У школы музыки в Кемерово сработает одно, у школы вокала в Москве — совершенно другое.

Даже, казалось бы, работаешь с бизнесами по франшизе, где можно просто скопировать и вставить успешную связку на другой город — все равно всегда по-разному все получается.

Главная фишка, которую вы можете применить у себя — дисциплина в достижении цели.

Методично искать решение, пробовать, делать выводы, пробовать новое. И так по кругу.

Поверьте мне, применив эту фишку, вы уже обскачете большинство ваших конкурентов, которые в маркетинге постоянно ищут волшебные таблетки и пробуют разных таргетологов, как на дегустации.

Результативная рекламная кампания — это 15% опыта, 5% удачи и 80% труда и дисциплины.

Возможно, вы расстроены. Хотели увидеть какие-то инструменты, которые вот просто взял, применил и заработал миллион.

Так не бывает.

В бизнесе нужно быть готовым к риску, к разного рода экспериментам, чтобы получить результат. И самое главное — нужно методично двигаться к цели, даже если не все получается сразу.

Мы своим клиентам помогаем снизить риски в области рекламы и привлечения клиентов.

И такой подход позволяет достигать результата.

Спасибо, что дочитали до конца. Как и говорил в начале, этот текст больше про знакомство с моим подходом к делу.

Если вам это откликается, если вы понимаете, что крутые результаты можно достичь упорным трудом и вам нужен в этом деле партнер, обладающий такими качествами, то нам с вами по пути.

Я свяжусь с вами и проконсультирую по вашему проекту.

А еще в качестве благодарности за то, что вы прочли до конца этот текст, я сделаю вам подарок до 10 000 ₽ кэшбека на рекламный кабинет, при заключении договора.

Благодарю! 🤝🤝🤝

Заказчик — детская танцевальная школа в Казани. Десять филиалов находятся именно там. Основные направления: современная хореография и брейк-данс для детей от 5 до 12 лет.

Цель — много лидов по меньшей цене из ВКонтакте.

Заказчик уже сталкивался с тем, что делали трафик на бесплатные занятия. На этот раз решили первое занятие сделать платным. Дабы отсеять «халявщиков» и не платежеспособных людей.

Первое занятие стоит от 350 рублей. На самом занятии ребенок проникается атмосферой и самой школой. Как итог — покупает месячный абонемент (не сам, а родители).

Трафик шел на «Форму сбора заявок» ВКонтакте.

Важно, чтобы менеджер обрабатывал заявки в течение 15 минут после того, как человек ее оставил. В данном случае отдел продаж работал замечательно.

Всего протестировано более 100 объявлений. Нашли рабочие гипотезы, которые приносят заявки по меньшей цене. Продолжаем работать до сих пор и сейчас удалось снизить стоимость заявки до 150 рублей. Но об этом в следующей статье.

Итоги:
Период: 20.11-20.12
Потрачено: 21762 ₽
Заявок: 78
Цена заявки: 279 ₽

Нужен окупаемый трафик в ваш бизнес?

За этим к нам ▶▶▶ andreev.agency

Коротко о кейсе:

Школа музыки J-Sound в Уфе. Провели тестовый запуск, после успешного запуска перешли на постоянную работу.

Реклама работала только в районах, где располагаются филиалы школы.

Отзыв клиента:

Нужен окупаемый трафик в ваш бизнес?

За этим к нам ▶▶▶ andreev.agency

Отзыв клиента:

Коротко о кейсе:

Клиент — Не школа барабанов в Уссурийске. Запустили тестовую рекламную кампанию. Суммарно с учетом работы вложено было 20 000 ₽, выручка составила 123 000 ₽. Таким образом, кампания окупилась почти в 6 раз.

Нужен окупаемый трафик в ваш бизнес?

За этим к нам ▶▶▶ andreev.agency

Кейс 2021 года. Реклама в запрещенограме и ВК.

Коротко о кейсе:

Школа вокала «Вокальный клуб» в Набережных Челнах.

Кейс старый, больше тут для возможности поностальгировать и вспомнить былые времена… Когда лиды стоили по 300 ₽, а нельзяграм работал и стабильно давал хороший поток. Причем, с точки зрения настройки рекламы — это был самый простой инструмент. Буквально, можно было удариться головой о клавиатуру, нажать кнопку «Запустить» и посыпались лиды! Это, шутка, конечно. Но действительно было все гораздо проще.

Сейчас цену лида можно умножать смело на 2-3. Но цена лида — не главное. Главное — окупаемость!

Отзыв руководителя школы:

Нужен окупаемый трафик в ваш бизнес?

За этим к нам ▶▶▶ andreev.agency

Кейс 2021 года. Реклама в запрещенограме и ВК.

Коротко о кейсе:

Школа вокала «Вокальный клуб» в Казани. Кейс этой школы в городе Набережные Челны вы также могли видеть в статьях. Здесь все абсолютно аналогично, просто филиал этой школы в другом городе.

Кейс старый, больше тут для возможности поностальгировать и вспомнить былые времена… Когда лиды стоили по 300 ₽, а нельзяграм работал и стабильно давал хороший поток. Причем, с точки зрения настройки рекламы — это был самый простой инструмент. Буквально, можно было удариться головой о клавиатуру, нажать кнопку «Запустить» и посыпались лиды! Это, шутка, конечно. Но действительно было все гораздо проще.

Сейчас цену лида можно умножать смело на 2-3. Но цена лида — не главное. Главное — окупаемость!

Отзыв руководителя школы:

Нужен окупаемый трафик в ваш бизнес?

За этим к нам ▶▶▶ andreev.agency

Коротко о кейсе:

Обычно в рекламе для сбора заявок используем лид-формы, а здесь крутили на сообщения, где людей обрабатывал чат-бот.

В чат-боте было несколько вопросов по типу: какое направление вам интересно, занимались ли раньше… И в конце у клиента запрашивали телефон. Если он отправлял его в формате 8999…, то номер автоматически присылался админу. Если же нет, то к диалогу через некоторое время подключался менеджер и обрабатывал вручную.

Такой подход оправдан, если нет тяги с лид-форм или лиды с них дорогие. Обычно, чат-боты выдают дороже заявки, но здесь получилось наоборот.

Лиды, полученные в этот период окупались еще долго. Многие ходят до сих пор. Только в первый месяц было продано 10 абонементов с чеком 8000 ₽, дальше еще были допродажи и с учетом повторных оплат за год выручка составила более 500 000 ₽ только с этих заявок.

Нужен окупаемый трафик в ваш бизнес?

За этим к нам ▶▶▶ andreev.agency

К нам в мае 2019 обратился Евгений с просьбой налить трафика на школы рисования. Что в итоге из этого получилось:

Трафик лили на подписную страницу в сервисе Senler, далее уже действовала рассылка, которую внедрил маркетолог заказчика. В конечном итоге продаж было 6, со средним чеком в 30 000 ₽. В итоге 180 000 ₽ при затратах на рекламу 20 500 ₽.

Трафик лился 4 дня всего :)

Нужен окупаемый трафик в ваш бизнес?

За этим к нам ▶▶▶ andreev.agency

Коротко о кейсе:

Школа-студия растяжки в Сочи. Первый запуск рекламной кампании. Дополнительно тестировали старый рекламный кабинет, но он при бюджете 3000 ₽ дал 2 заявки всего лишь, поэтому по итогу продолжать решили работать с новым кабинетом.

Нужен окупаемый трафик в ваш бизнес?

За этим к нам ▶▶▶ andreev.agency