То, что я даю - ребята обкатали в течение 3-х потоков и каждый раз мой подход доказывал эффективность. Мои ученики после этого блока в течение 1-й недели находили себе клиентов разных масштабов благодаря проработки каналов поиска, позиционирования и коммуникации.

Если ты думаешь, что тебе нужны крутые кейсы, чтобы идти к крупнякам на собесы - НЕТ. Не нужны. Важно лишь то, кем ты являешься и как себя презентуешь. Этому я смогу тебя научить. Ученики находили новых крутых клиентов без кейсов и опыта, либо же с минимальными и провальными ранее результатами.

Кому подойдет интенсив?

1. Не можешь поднять свой чек выше 15-20к
2. Нет понимания где стабильно искать клиентов
3. Клиенты сливаются после созвона
4. Созвонов куча - оплат нет
5. Рассылок куча - созвонов нет
6. Бросает в холодный пот, когда пытаетесь что-то о себе рассказать
7. Хочешь усилить свое позиционирование, поиск клиентов и навык продаж
8. Хочешь научиться искать крупных клиентов и на какие условия им диктовать

Кому точно НЕ подойдет?

1. У вас все ок с поисками и продажами
2. Вы не готовы выполнять практические задания и принимать правки

Программа интенсива

Даты: 17 ноября - 21 ноября

День 1. Формируем сильное позиционирование + практическое задание

Результат: у тебя будет крутая самопрезентация перед клиентом, ты точно будешь знать что продаешь и кому продаешь. Больше не придется тихо мямлить о своем продукте. Четко и по делу будешь себя везде презентовать с сильной - конверсионной стороны. Раскроем все твои победы - научишься без синдрома самозванца говорить о них.

День 2. Выбор золотых каналов поиска клиентов + практическое задание

Результат: ты выберешь для себя 2-3 канала поиска, которые максимально подходят конкретно для тебя. Где тебе будет комфортно откликаться с максимальной конверсией в ответ и дальнейший созвон.

День 3. Кто твой клиент? Прописываем портрет твоего идеального клиента. + практическое задание

Результат: ты для себя сформируешь четкие критерии клиентов, с кем бы хотел работать, а с кем - нет. Это очень важно с точки зрения самоуважения и личностного роста - выставлять строгие рамки.

День 4. Скрипты рассылок и откликов + практическое задание

Результат: под каждый канал поиска клиенту у тебя будет пачка конверсионных рассылок, основанных на моем опыте.

День 5. Диагностируем клиента

Результат: у тебя будет список из 6 основных параметров, которые определят адекватность клиента - очередной бомж мозгоеб или же денежный перспективный клиент.

Бонусный день. Практикум по созвону с клиентом.

Я организую имитацию разговора с клиентом. Каждый будет в роли клиента и в роли таргетолога. Я задаю вводные параметры клиента - ты вживаешься в роль. После чего делаю разбор ошибок, указываю на слабые места и сильные моменты в разговоре.

Результат: получите крутую практику по общению с клиентом с моими комментариями. P.s мои ученики после тренинга приобретают +1000 к уверенности в реальных созвонах.

Формат:

• Уроки в записи
• 2 живых zoomа с разбором практических заданий

Тариф "Максимальная отдача" - 1990 руб.

• Личный разбор твоих домашек и обратная связь
• Бонусный день

Ссылка на оплату - https://payform.ru/ou1bBau/

Тариф "Стандарт" - 990 руб

• Просмотр всего материала без обратной связи и бонусного дня

Ссылка на оплату: - https://payform.ru/bq1bB3v/

Почему такая низкая цена?

Все прост. Я хочу свою методику распространить в массы.

Чтобы к ней был доступ не только в рамках моего наставничества, но и в рамках интенсива.

Если сомневаешься о качестве моих продуктов - вот отзывы

Раз - пачка отзывов разных продуктов

https://vk.com/topic-211035493_48462379

Два - Вячеслав вышел с нуля на 50к

Три - Александр кратно увеличил свой чек за клиента

Текст очень важен.
Текст напрямую влияет на эффективность.
Текст напрямую влияет на то, что будет делать человек, увидевшей ваше рекламное объявление.

Еще доводы в пользу текста?)

1. Люди ленивы и они не экстрасенсы. У них нет желания и способностей понимать скрытый смысл ваших рекламных посылов. Им нужно проще и понятнее, как ребенку.
2. Что написали - то и получили.

Но текст не всегда также может спасти.

Если вы намудрили с настройками, то ваш текст увидит тупо не ваша ЦА.

И также текст должен согласоваться с баннером.

Всё вместе дает результат. Америку открыл, да? (нет)

Я еще давно писал о том, что таргетолог САМ должен писать рекламные тексты для своей рекламы. Т.к любой другой копирайтер фрилансер сделает это на отбьебись, лишь бы выполнить свой KPI - (условно 100р за 1000 знаков). Копирайтер будет следовать шаблонам, формулам и тупо копировать бездушный текст, не углубляясь в специфику вашей ЦА и тем более, ваших настроек.

(Реально крутые копирайтеры под таргет существуют, но их очень мало и они дорогие)

Вы - как таргетологи, должны чувствовать свою аудиторию. Только вы понимаете все тонкости настроек. И под каждую настройку пишите свой текст.

Рекомендация - научитесь и полюбите писать рекламный текст и сразу увидите новые результаты в ваших запусках.

Еще немного про результат в таргете добавлю.

Улучшать результативность рекламы можно и нужно всеми способами: копирайтинг, аналитика, дизайн, тех настройки и всякие доп мелочи.

Поэтому, развивайтесь всесторонне и не ищите какую-то 1 волшебную таблетку.

Всё работает в совокупности, а не по одиночке!

Главное, прорабатывайте свои слабые места.

Пробивать баннерную слепоту? Важно.

Надо ли её всегда пробивать? Сомнительно.

Тут всё зависит от ниши и аудитории, кому мы показываем нашу рекламу.

Часто, можно вообще использовать тупо фотку эксперта или продукта. И поверьте, это даёт крутые результаты.

Если у нас ниша “обучение графическому дизайну”, то тут скорее всего важно в рекламе показать красивый баннер, т.к именно этому и обучают.

Но когда рекламируем тур в турцию? Нужен ли вообще там задизайненый баннер? Скорее всего - нет. Тут лучше отработает красивая фотка турции, а еще лучше видеонарезка.

Поэтому, всегда первично думайте о своей аудитории и прикидывайте, какой контент они в целом потребляют. Людям 40+ нафиг не нужны ваши дизайны. Они привыкли к газетному формату и криповым фоткам - так давайте им ровно это.

А если аудитория подростков, то им можно тупо мемов накидать (я образно).

Я не говорю, что на визуальное сопровождение вообще надо забить.

Я говорю о том, что его очень сильно надо адаптировать под ца, продукт, нишу и тд, а не везде по шаблону лепить дизайнерский баннер.

Для чего это?

Надзор и прозрачность рынка.

• Контроль со стороны ФАС и РКН за соблюдением закона.
• От ФНС контроль за налогами всех участников рынка.

Интересный пункт:

• До 01.03.2023 - штрафов не будет от РКН!

Другие участники рынка не подписывались под это. Т.е есть вероятность, что налоговая будет следить с первого же дня - имеется.

• Субподрядчикам будет самый гемор. Т.к сложно повыситься сложность в документообороте со всей цепочкой которая работает на клиента. (в реальности придумают способ обойти всё это)

Как быть фрилансеру? (таргетолог, который настраивать рекламу, а бюджет закидывает клиент напрямую на платформу)

Фрилансеру или агентству, у которого клиенты сами пополняют кабинеты, нужно указать в каждом рекламном аккаунте ИНН конечного рекламодателя — то есть клиента, который пополняет кабинет — и удостовериться, что оплата происходит именно с этих ИНН (у 1 клиента их может быть несколько).

Париться насчёт маркировке вообще не будем.

Нужно будет только вовремя предоставлять документы: акты.

Нужно ли заключать договор о сотрудничестве с клиентом?

Лучше да, дабы иметь официальную составляющую вашей деятельности.

Но этот договор загружать никуда не нужно!

Нужен только заполнить какое-то разрешение от клиента, мол вы представитель его интересов в рекламном кабинете и имеете право на настройку и загрузку других документов.

• Таргетолог будет регать кабинет на клиента (лучше через партнёрский: елама, клик, и другие. Т.к они берут на себя передачу данных и маркировку рекламы)
• В профиль клиента будем добавлять всю его юр.инфу (типа как подтверждение БМ-а ранее было)
• Дальше клиент пополняет кабинет
• Таргетолог спокойно работает с кабинета клиента

Я вижу тут 1 нюанс - клиенту придется выходить из тени, официально регистрировать свою деятельность и платить налоги. Т.к налоговая же будет полностью видеть, какой рекламный бюджет осваивает данный клиент. А затем банальная сверка по доходам - расходам. И, как обычно, если расходов больше чем доходов, на регулярной основе, т.е могут появиться вопросы "чувак, а ты случаем не скрываешь от нас свои доходы?".

Что делать прямо сейчас таргетологу - фрилансеру?

1. Запрашивать у клиентов их юр.инфу и начинать заполнять её там, где уже это требуют.
2. Объяснять клиентам о новом законе и правилах
3. Если работаете по договору как ип или самозанятый, то обратитесь к юристу дабы еще раз прошерстить свой договор и сделать все правки и пункты в связи с новым законом (там надо добавлять инфу про ндс, управление кабинетом и что-то еще)
4. Рекомендую перетаскивать клиентов к партнёрам (елама, клик.ру и другие). Для того чтобы они взяли на себя всю бумажную волокиту.

Если реклама на гео - мир?

• У рынка еще нет понимания, как это рассчитывать и какие цифры вписывать в акты. Т.к закон действует на любую рекламу исключительно на территории РФ.

Какую рекламу можно не маркировать?

• Социальная реклама (справочно-информационные и аналитические материалы) - до конца непонятно
• Формат продукт плейсмент - почитайте о нём в инете
• Реклама физ или юр лиц, которая не связана с предпринимательской деятельностью - до конца непонятно какая именно

Я постарался собрать из разных источников самую важную инфу для таргетолога-фрилансера.

P.s. Всё что написано актуально на день публикации. Завтра, например, закон может измениться.

P.s.s. Всё что написано, не является руководством к действиям - это просто моя интерпретация и мысли.

Перед тем, как принимать какое-либо решение, рекомендую проконсультироваться с личным юристом.

Рекомендую подписаться на телеграм канал со всей инфой о законе и регулярными новостями об этом - https://t.me/adv_system

А сегодня, в финальной части, разберу очень важный этап, который напрямую влияет на заработок.

Речь идет про LTV. А точнее, про продление клиента.

Поехали

Причины, по которым клиент останется:

• Выполнение KPI с вашей стороны
• С вами УДОБНО сотрудничать
• У клиента нет времени искать замену или очень лень

Но бывают и комбинированные случаи.

• KPI не выполнен, но с вами очень удобно.

Это означает, что клиенту очень комфортно с вами коммуницировать, ему нравятся ваши идеи и он готов тестировать еще

• Тут важно убедить клиента в том, что у вас в запасе есть еще куча идей и действий, для реабилитации результатов и выхода на KPI
• На протяжении сотрудничества, проявлять активную позицию, дабы у клиента сформировалась картинка того, что вы делаете всё для достижения результатов
• KPI выполнен, но ему неудобно с вами. Т.е ему не нравится общение, то как вы отвечаете, как выполняете задачи или какие-то требования. Но зато стабильно выдаете резульат.

Есть такие клиенты, которые хотят быть ПРАВЫМИ. Им важно, чтобы все их хотелки исполняли. Например: клиент постоянно делает правки в вашей рекламе и пытается всунуть туда свои бестолковые идеи, которые никогда не сработают. И если регулярно браковать хотелки клиента - ему становится неудобно, ибо чувство правоты важнее результатов. Правота = эго. А ЭГО чаще всего стоит на первом месте.

• Тут важно очень аккуратно обосновывать свою точку зрения и пропускать некоторые идеи клиента, что он чувствовал себя комфортно, иначе просто пошлёт вас, даже если результаты ОК

Мои ХАКИ, которые помогают продлять клиента, если результаты не ОК

• Расписать миллион идей и гипотез, которые будут реализованы в следующем месяце. Пояснить за эффективность каждой идеи.
• Сделать подробный анализ и аналитику всей вашей работы. Показать как много было сделано, как много всего было протестировано. Выдвинуть очень убедительные причины почему не получилось достичь KPI (при это, клиент не должен быть виноватым в том, что у него чего-то нет, аля слабый отдел продаж, аля сайт с низкой конверсией). Имею ввиду, что при обосновании, всю ответсвенность за результат берем на себя и не виним клиента во всех грехах.
• Посмотреть чуть дальше таргета. Предоставить клиенту план с улучшением других показателей в его воронке. Например, вы видите, что отдел продаж слабоват, или же низкая конверсия сайта. Предложите клиенту своих спецов, которые помогут улучшить каждый этап воронки. Конечно же обосновав реалистичной этой затеи, а также почему это должно сработать.

Еще немного мыслей по поводу продления и работы с клиентом

Не только клиент может слиться, но и я сам завершить сотрудничество!

И это также очень важно.

По каким причинам я завершаю проект?

• Таксичное общение - я не потерплю агрессию и неуважение в свою сторону. Я ценю себя, как человека и не намерен терпеть неуважительное и непрофессиональное общение
• Пропал интерес к проекту. Больше не хочется тестировать новое, не хочется вообще что либо делать.
• Не хватает компетенций. Каким бы крутым не был спец, невозможно всем клиентам в мире дать результат. Это совершенно нормально. И у меня такое бывает, тут очень важно признать это и двигаться дальше. "Лошадь сдохла - слезь"
• Потенциально убыточный проект. Раньше, бывало такое, из за неопытности я залезал в убыточные проекты. Туда, где ничего не сделано для таргета, где любой запуск будет равен сливу. Даже если я сейчас попаду в такой, то как только это пойму, так сразу пожелаю закончить сотрудничество.

я подумаю

посоветуюсь с мужем

обсужу с командой вашу кандидуру

в следующем месяце я вам напишу

Или же просто игнор после созвона

Почему клиенты так говорят?

• им сложно в лицо отказать и высказать свои недовольства, т.к не хотят показаться грубыми и тд (ровно как: - "мы вам перезвоним")
• не донесли ценность своей кандидатуры
• не закрыли критически важные для клиента возражения

Не все клиенты говорят вам в лицо свои возражения.

Не все говорят о своих переживаниях относительно вас.

Тут нет вашей вины и вины клиента. Все мы люди, с одинаковыми тараканами :)

Расслабьтесь.

"Андрей, а что тогда делать, чтобы закрывать все возражения клиентов, которые они даже не озвучивают и по каким то своим причинам сливаются?"

Раскрываю самый рабочий способ - это ЗАДАТЬ ВОПРОС

Да-да.

В конце созвона клиенту задать очень просто вопрос

"Иван, у вас остались вопросы, сомнения или возражения? Если да, то предлагаю их обсудить, чтобы убрать все недопонимания между нами"

Этим вопросом вы показываете открытую позицию и инициативу, для того, чтобы разрядить обстановку и в реальности отработать все возражения.

"Андрей, ну про вопрос понятно. Но ведь это не 100% способ продвинуться к сделке"

Да, всё так. Задать вопрос недостаточно.

Также бывает недостаточно отработать все возражения.

Какие еще рекомендации я могу дать?

1. Клиентам нужно давать инструкции, что им нужно делать для заключения сделки

• Иван, в течение 5 минут после завершения нашего разговора, я вышлю бриф для уточнения вашей целевой аудитории, а также материалов для рекламы. (вместе с брифом стоит написать, что вы ожидаете его заполнение до определенного дедлайна). Кароче, не просто так скидываем бриф, а ставим дедлайн по его заполнению

2.Расскажите клиенту весь план действий, чтобы он в голове четко понимал, что делаем дальше

• Иван, давайте я расскажу, как будет строится наша работа и запуск. Сперва, после созвона, я буду ждать от вас заполнение брифа и оплату моих услуг в течении суток. Сразу, после оплаты я начну подготовку рекламных материалов. Запуск рекламы запланируем на пятницу в 9:00 утра.

Резюмирую:

• Клиент может слиться из за того, что вы не донесли ценность своего оффера. Что делать?
• Задавать вопросы и отрабатывать возражения
• Клиент может слиться, даже если на созвоне сказал что ок - работаем. Что делать?
• Ставить клиенту четкие инструкции и дедлайны. Если он их не выполняет - сказать пока. Значит клиенту особо и не нужна эта услуга в принцице. И с такими вы замучаетесь их трясти по 3 дня, чтобы вытащить какую-то инфу
• Клиент может слиться из за того, что не увидел в вас нужные для его проекта навыки и опыт. Что делать?
• Сначала отработать возражения, если всё равно клиент настаивает на 100% опыте - сказать пока. Это нормально. Мы не можем везде иметь везде опыт, но некоторые клиенты без него вообще никак не соглашаться.

Только вдумайтесь на эти бестолковые требования.

Т.е по такой логике. Клиент может придумать совершенно любой оффер и требовать на него опыт. И ему пох, даже если никто ранее не запускал курсы на подобную тему.

Ну, еще раз повторюсь.

Удачи в поисках, таким клиентам :)

Если не читали, самое время это сделать - https://teletype.in/@angritarget/UErdSUfqBy6

Представим, вы научились искать клиента.

Что происходит дальше?

В 99% случаях - переговоры.

Сначала, возможно, в переписке, затем созвон по телефону или в zoom.

И тут начинаются танцы с бубном.

С дрожащим голосом и коленями начинаете рассказывать, какие вы крутые профессиональные профессионалы.

Как это слышит клиент?

"я ибрагим такой крутой, всё умею всё знаю, мне не нужны подробности вашего бизнеса, просто отдайте деньги и на этом разойдемся"

Ошибка 1

Не пытайтесь выпендриваться и бездушно впаривать свои услуги таргета.

Что нужно делать?

• методом целевых вопросов, выяснить подробности о бизнес целях потенциального клиента
• постараться проникнуться в потребность клиента

Например: клиент говорит, что у него проблемы с продажами, мол заявки не окупаются.

В чем потребность и боль?

• низкая конверсия в продажу
• низкое качество обработки лидов

Поможет тут таргетолог своими услугами таргета?

Скорее всего - нет.

ПОЭТОМУ, НЕ НУЖНО ПРОДАВАТЬ КЛИЕНТУ ТО ЧТО ЕМУ НЕ ПОМОЖЕТ.

В данном случае, клиенту можно предложить своих коллег, кто поможет им выстроить отдел продаж и тд, дабы разрешить конкретный затык.

Понимаете в чём дело тут? Дело не в заявках и таргете, а именно в самих продажах.

И вот такие моменты таргетолог должен видеть, чувствовать и понимать. Где реально нужен таргет клиенту, а где всё остальное.

А когда вы бездумно впариваете таргет всем подряд, лишь бы купили, не пытаясь разобраться в реальных потребностях, получается то, что и ваши лиды клиент начинает сливать.

Ошибка 2

Не пытайтесь секретничать и утаивать свои связки.

Я знаю, что многие таргетологи бояться во время созвона озвучивать свои связки, которые дают результат в нише клиента, думая что он щас побежит сам их внедрять.

Странные клиенты так и сделают - бог с ними! Это их дело.

Значит, что они никогда бы не заплатили вам или потом бы кинули на оплату.

Адекватный клиент услышит, что у вас есть подробное решение и наоброт лишь согласиться всё это протеститровать.

Ошибка 3

Вы активный или пассивный?

Созвон - это переговоры. Самые настоящие. Жесткие. Переговоры.

Кто занял сильную позицию сверху - тот будет победителем.

Хотите интересную мысль?

Во время созвона клиента, вы продаете свою услугу, и КЛИЕНТ продает вам, только не услугу, а ОТКАЗ.

Кто будет более убедительным, тот будет победителем.

Если клиент вам не отдал деньги, это значит, что он продал вам идею отказа. Интересно, правда?)

Поэтому, для того, чтобы продать таргет, нужно:

• Диктовать правила игры (созвона)
• Вести клиента по своей структуре и вопросам
• Возвращать клиента к теме беседы, если он начинает рассказывать о личной жизни, которая не относится к теме
• Выставлять рамки и цели с самого начала разговора

Научитесь проявлять лидерство в переговорах!

Ошибка 4

Вы боитесь...

Клиенты это чувствуют.

Они чувствуют вашу неуверенность в формулировках и голосе.

А боитесь конкретно следующего:

• отказ о сделке
• клинт что-то спросит, а вы не знаете ответ
• не сможете защитить свой опыт и кейсы

Мои рекомендации:

• Не ставьте цель на созвон - закрыть клиента. Лучше поставьте цель "вникнуть в потребности и предложить решение". А дальше будет что будет. Ибо когда вы ожидаете от созвона, что будет сделка, а в итоге оказалось что клиенту не нужен таргет а нужен контекст - будет разочарование для мозга.
• Пусть процесс сделки, будет для вас как обыденность. Когда вы не будете бояться потерять, именно тогда будете излучать уверенность.

Например: когда я выхожу на созвон с клиентом, я вообще не думаю о том, что будет сделка. У меня всегда позиция такая "интересно пообщаться на тему его проекта", и о сделке я начинаю думать лишь тогда, когда разговор подходит к концу, когда я понимаю, что в моих компетенциях реально закрыть потрбеность клиента.

Ошибка 5

Коммерческое предложение

Для того, чтобы клиенту озвучить стоймоисть своих услуг, для этого нужно тупо понимать ценообразование их.

Как я подхожу к ценообразованию?

Анализ проекта во время разговора!!!

Например, я слышу, что у клиента рекламный бюджет 500к.

Также я узнал, что с такого бюджета средний ROAS 300%.

Для себя я делаю первичные выводы, о том, что таргетолог приносит клиенту в районе 1.5 млн руб.

Поэтому, я смело могу назвать свои условия и прайс, например:

• Дмитрий, стоимость моих услуг будет составлять 50к за месяц
• Дмитрий, я работаю по схеме 10% от бюджета с еженедельными выплатами

В чем идея?

Я анализирую платежеспособность клиента, а также ту ценность, которую даёт таргетолог.

Если бы, например, общался бы с клиентом - массажист из рязани. То у него рекламный бюджет был бы максимум 5к. И как думаете, сколько бы он был бы готов заплатить таргетологу? Уж явно не 50к, т.к это меньше всего его месячного дохода.

Понимаете к чему я веду?

То, что на рынке, таргет в среднем стоит 25-30к, это понятно.

Но я предпочитаю всегда отталкиваться от конкретного клиента и его возможностей.

Также стоит понимать о том, что если вы предложите минимальный прайс для крупного клиента, он также вас пошлёт))) Старнно да?

Как бы - нет.

Крупные клиенты часто понимают, что крутой спец не может стоить дешего.

Вот и думайте...

И на самом деле, пока будут эти глюки в голове, инструменты и новые навыки особо не помогут. Т.е почти бессмысленно искать какие-то волшебные таблетки, связки, пока не будет устранены глубинные сопротивления. Обратите на это плиз особое внимание!

А если у вас с этим всё ок, и вы упираетесь исключительно в ПОИСК КЛИЕНТОВ, то следующая инфа будет для вас.

Сразу хочу зарубить всякие стереотипы о секретных способах найти клиента.

У всех одни и те же инструменты:

- агрегаторы вакансий - хх, суперджоб и другие
- чаты с вакансиями в вк, фб, тг и тд
- рассылки клиентам в соц.сетях или в мессенджере
- звонки клиентам или автодозвоны
- таргет, контекст или посевы на свои услуги
- нетворкинг и связи
- сарафанка
- партнёрство с коллегами - продюсеры, сайтоделы и тд
- агенстский подряд

“Ну и зачем ты это пишешь? Я всё это знаю”

НО БЛэТ ТОГДА ПОЧЕМУ НЕ МОЖЕТЕ НАЙТИ КЛИЕНТА?

Забавно,да?

Скорее всего, дело не в том, что не получается найти клиента. А немного в другом.

Для того, чтобы найти клиента, вы четко должны понимать кого искать.

О чем я?

Например, когда вы начинаете настраивать рекламу, вы чётко определяете сегменты аудитории, боли, потребности и тд. И ровно по этим данным фигачите рекламу.

Поиск клиента = такая же ЦА, которую нужно изучить и понять.

Пока вы будете искать ЛЮБОГО клиента, то так и останетесь в вечных поисках. Из пушки по воробьям хрен попадешь.

Поэтому, первично, что нужно сделать?

1. Детально составить портрет клиента: описать 1-3 ниши, с кем будете работать, подробно раскрыть характеристики этого клиента и спицифику их ниш.

2. Сформировать личное позиционирование: таргет для всех - хрень, честно… станьте экспертном в 1-3 нишах, об этом и кричите везде. Упакуйте себя.

3. Кроме позиционирования, нужно сформировать личные ценности в отношении клиента и работы, чтобы вы не были подушкой для битья. Расписать все рамки дозволенного, что вы готовы делать при работе, а что не готовы.

4. Выточить свой продажный оффер. Самое важное, что нужно усвоить - настройки таргета клиентам нах не нужны! Клиенты покупают таргетолога, не для того чтобы посмотреть на настройки, а для того, чтобы в конечном итоге получить бабло и купить себе дом/машину. Так продавайте им то, что они хотят.

Таргетолог = инструмент генерации денег. Так старайтесь выполнять именно эту функцию, хотя бы косвенно. (PS я не призываю отвечать за продажи, тут всё гораздо тоньше)

Под словом продажа, я имею ввиду ваши скрипты, которые вы отправляете потенциальным клиентам.

А что на счёт самого поиска, где в итоге лучше всего искать?
ВЕЗДЕ. Ребят, я серьезно.

Каждый таргетолог для себя должен определить наиболее результативный канал поиска.

Например, у меня максимальная конверсия в клиента через агрегаторы вакансий, агентства и партнёрства.

У моего коллеги, наоборот. Он спец по холодным звонкам, нетворкингу и сарафанке.

Другой вообще качает исключительно через холодные рассылки.

В общем, вам нужно найти конкретно ваш канал. А для того, чтобы это сделать - нужны попытки! попытки! попытки!

Их может быть 50 - 100 - 2000 - 5000.
Я понимаю, чем больше попыток без результатов, тем сильнее опускаются руки.

Но поменяйте к этому своё отношение.

Представьте, что каждая попытка приближает вас к закрытию сделки! Расслабьтесь и кайфуйте от процесса.

Финал мысли.

Как выглядит успех поиска клиента?
1. У вас четкое позиционирование с полностью сформированным и целевым оффером
2. Вы продаете результат, а не процесс
3. Вы тестируете различные каналы поиска
4. После каждой попытки, вы анализируете и делаете правки, для того, чтобы в следующий раз попытаться увеличить конверсию

Следующий пост на тему созвона с клиентом и ошибки, которые не дают закрыть сделку

Вернуться к 1 статье про психологию добычи денег

Подписаться на мой тг канал - https://t.me/angritarget

Сначала опишу структуру серии статей, в ходе которых, вы сможете кординально изменить свой подход и понять, что тормозит и увидеть точки роста.

Простая версия плана выглядит так:

0. Понять, зачем нам деньги
1. Найти клиента
2. Созвониться, выкатить ему КП
3. Получить деньги
4. Выполнить качественно свою работу, для того, чтобы клиент остался на след месяц

Было бы всё так просто, уже давно бы все делали 100к, правда?

В теории реально всё просто, вы её слышали уже миллион раз, но почему-то до сих пор не применяете. На практике тоже нет никаких трудностей. Просто нужно разобраться с каждым уровнем плана.

🧠 Уровень 0 - Психология добычи денег

И вот тут в 80% случаях люди тормозят свой заработок и рост.

Забавно да? Вроде все хотят денег, и глупо это отрицать. Но наш мозг не всегда наш друг.

Цель мозга - сохранить то что имеем сейчас. Ибо новый уровень - это опасность (мозгу пох на то, что это что-то крутое, есть цель - сохранение безопасности)

Кроме точки безопасности, у людей в голове есть куча глюков, которые мешают пробивать планку.

- Нет реальных причин зарабатывать 100к. Просто хотеть недостаточно, нужна обоснованная причина и четкое понимание как новая сумма улучшит конкретно твою жизнь, а не жизнь жены или родственников.

- Пытаетесь заработать не для себя. Тут рождается сильный конфликт, когда мозг не чувствует заработанных денег, в итоге перестает их зарабатывать. “В самолете, кислородную маску сначала нужно надеть на себя, затем на ребенка”. С заработком ровно также - начни с себя!

- Психологические глюки: “боюсь, что ограбят”, “налоговая всё заберет”, “родственники сядут на шею”.
Выпишите для себя причины НЕ иметь деньги.

- В глубине души вы чувствуете неуверенность в себе и не верите в эти цифры, хотя на словах говорите иначе.

Даже имея рабочие навыки продаж, то всё равно из за разных глюков и иллюзий в голове, на подсознанке вы сливаете клиентов и всячески отдаляете от себя заветные цифры.

Либо же находите клиентов по схожему эмоционально-энергетическому уровню, тут щас объясню подробнее.

Как бы это магически не звучало, но все мы чувствуем других людей.

Наверняка у вас такое было, что вам комфортно с теми, кто +- похож на вас. Схожи идеи, интересы, эмоции, да и просто на необъяснимом уровне комфортно общаться. Так сказать “нашли коннект”.

Так вот, то какие установки вы транслируете в мир, на них откликаются похожие люди.

Если у вас в голове глюки, мол “моего опыта недостаточно для крутого проекта”, следовательно, вы будете искать такого же клиента, у которого есть глюк “таргетолог тыкает на пару кнопок - это стоит максимум 5к”. И всё это на бессознательном уровне!

Или же вы по жизни пытаетесь на всём экономить, считаете каждую копейку, так сказать “экономка”. То энергетически вы притянете к себе такого же клиента, который выделит 5 копеек на рекламный бюджет и заставит вас работать бесплатно.

Я привел простые примеры, как работает эта связь. В жизни есть куча разнообразных ситуаций и удивительных связей.

Поэтому, прежде чем переходить на уровень 1, нужно проработать свои глюки в отношении себя и мира. Так сказать, заменить глючную винду на безотказный макбук.

Читать следующий пост - уровень 1. Поиск клиентов.

Подписывайся на меня в ТГ канале, если еще не сделал этого ранее - https://t.me/angritarget