Специально для продюсеров и владельцев Онлайн-Школ

https://univibes.ru/

Итак, UNIVIBES — Образовательная школа и компания, которая помогает студентам поступать в ВУЗы зарубежом

На момент начала нашей работы, компания уже:
- открыла 12 стран, куда отправляет студентов на обучение;
- сфокусировалась на привлечении большего количества лидов;

Цель собственника:
- увеличить выручку
- повысить конверсию в оплату
- и снизить нагрузку на отдел продаж из-за того, что слишком большой поток низкокачественных лидов

UNIVIBES

Основные достижения:

• Увеличили выручку в 4 раза, перестроив процессы в воронке продаж
• Сократили нагрузку на продавцов в 10 раз, тем самым повысив эффективность
• Получили инвестиции на очередной раунд масштабирования, пройдя комитет и достигнув KPI

Сфера компании:

• Услуги

Описание компании:

• Доступное образование за рубежом. Подбирают университет и помогают поступить со стипендией.
  50 Кураторов в странах Европы, Америки и Азии

Стадия компании:

• Компания с системными продажами

Какой был запрос:

• Хаос в воронке
• Долгие переговоры не ведущие к покупке
• Низкая конверсия из лида в покупателя
• Хотим навести порядок, увеличив выручку

Что заказывали:

• Переупаковка продукта, с ориентацией на самый платящий сегмент аудитории
• Ускоренный трекинг на увеличение продаж на 3 месяца

Какое основное узкое звено было обнаружено?

• Отсутствие квалификации клиента
• Что приводило к тому, что продавцы общались со всеми подряд (в основном с теми, кто не собирался платить)
• Основатель часто «скатывался» в операционку

Какая работа была проделана:

1. Обнаружили узкие места в воронке продаж
2. Внедрили квалификацию
3. Запретили общаться с клиентом ДО этапа квалификации
4. Что снизило нагрузку на отдел продаж в 10 раз, при этом увеличив выручку в 2 раза
5. На инвест. комимтете защитили проект и KPI -> получили одобрение на новый раунд инвестиций

За 2021 г.
- компания активно росла, увеличивая выручку

В 2022 г.
- рост замедлился
- появилась нестабильность
- нагрузка на отдел продаж выросла
- конверсия сильно упала


Так у собственника появился запрос на увеличение выручки и рост конверсии, чтобы сделать компанию самостоятельной, а рост управляемым.

Не секрет, что в образовательном бизнесе ключевой показатель - это связка из лида в конверсию продаж

Управляешь КАЧЕСТВЕННЫМИ лидами, которым проще продавать на ВЫСОКИЕ ЧЕКИ - управляешь бизнесом.

В случае “UNIVIBES” количество лидов было более 1000, конверсия ~2%, выручка сильно ниже планируемой, отдел продаж перегружен работой с теми, кто не покупает

Поэтому главную задачу проекта мы сформулировали так:

«Собрать систему привлечения КАЧЕСТВЕННЫХ лидов, которая бы снизила нагрузку на менеджеров продаж и увеличило выручку компании до х2»

Всего за 3 месяца мы решили задачу и создали прочный фундамент для дальнейшего роста бизнеса:

1. Настроили системное привлечение КАЧЕСТВЕННЫХ ЛИДОВ;
2. Увеличили конверсию в продажу на 34%
   - сейчас почти 60%, перестали терять клиентов на этапе продаж), организовав работу отдела продаж, тем самым снизив нагрузку на 80%
3. Снизили стоимость лида на 300%
4. Что позволило получать больше клиентов за ту же сумму рекламных расходов

Это позволило загрузить компанию клиентами на 85% и заработать на 3 млн. руб. больше (х3), чем за предыдущий квартал

Бонус:
- научили продавцов работать с качественными лидам и влиять на рост компании в будущем;
- Окупили все затраты на проект

1 Шаг
Анализ данных и «внутренней кухни» компании.

1. Провели анализ продукта, маркетинга, продаж и клиентов за последний год;
2. Выявили несколько недостатков в воронке и продуктовой матрице;
3. Сделали анализ экономики продукта и внесли коррективы, которые позволят зарабатывать больше;
4. Собрали по-шаговый план действий, который необходим для попадания в точку Б.

2 Шаг
Анализ клиентов и их опыта:

На этом этапе мы провели исследование клиентов, опросив более 400 человек, чтобы понять:

— кто покупает;
— что покупает;
— почему покупает.

Благодаря полученным данным

• Выделили клиентские сегменты, которые платят много и часто + охотно нас рекомендуют;
• Сформулировали ценностные признаки, по которым мы можем в дальнейшем отличать самых платежеспособных клиентов еще до звонка менеджера по продажам;
• Выявили 2 ключевых мотива клиентов, влияющие на покупку.

3 Шаг
Забираем у конкурентов лучшее

Чтобы усилить желание клиента купить именно у нас, мы:

1. Проанализировали всех конкурентов в нашей нише. Сначала сделали список того самого лучшего и сочного, что забираем себе

2. Определили все недостатки конкурентов и эти недостатки сделали нашими преимуществами. Чтобы клиент еще быстрее выбрал нас, а не их

Но основе проделанной работы мы:

— сформировали и категоризировали всю отстройку от конкурентов, собрав достаточно весомый список, который поможет в дальнейшем в создании сильнейшего ценностного предложения, которое трудно не принять

4 Шаг
Сформировали УТП под платежеспособный сегмент

Мы собрали воедино все предыдущие шаги, которые сделали

В итоге собрали новую концепцию продукта, которую можно внедрять в маркетинг, продажи, продукт и исполнение обязательств перед клиентами

Далее:
— Передали результаты маркетологам, продавцам и менеджерам продукта
— Провели общую планерку по вопросам и ответам, что и как теперь называется и каким образом это использовать в дальнейшей работе

Также мы переделали скрипт продаж, который плохо конвертировал звонок в оплату.

5 Шаг
Посчитали что и с нужно продать, чтобы достигнуть целевых показателей

Сформировали декомпозицию продаж:
— Обновили продуктовую матрицу
— Определили что и на какую цену продаем
— Поставили план перед маркетологами и продавцами

Далее внедрили инструменты регулярного менеджмента:
1. Еженедельные планерки с ведущими специалистами по маркетингу и продаж
2. Единую таблицу отчетности перед собственником, чтобы вся команда видела цифры и принимала решения исходя из этих цифр
3. Внедрили итерационные эксперименты в зоне маркетинга

Почему она обратилась именно к нам?

1. Мы берем ответственность за рост компании
Отвечаем за рост ключевых показателей вашего бизнеса.

2. Экономим время собственника, сами работаем с командой и контролируем выполнение задач.

Знаем, что точно работает конкретно в бизнесе онлайн-школ, и не тратим время и ресурсы на «изобретение велосипедов».

3. Делаем это бережливо с точки зрения ресурсов компании, т.к. мы сами предприниматели и понимаем, что ресурсы не безграничны, поэтому внедряем только то, что влияет на деньги, и не занимаемся косметическими улучшениями.

Наша задача - окупить свою работу и увеличить чистую прибыль бизнеса.

Нашим опытом уже заинтересовали лидеры рынка из других регионов и даже стран...

1. Как зовут

• Ирина Голотова
• Город Москва

2. Какой у тебя предпринимательский/продуктовый опыт?

• Продуктовый опыт - 2 года
• Предпринимательский опыт - 5 лет
  

3. О чем твой бизнес?

• Мы помогаем поступать в университеты за рубежом

4. Дашь ссылочку на проект?

• univibes.org

5. Какой у тебя был запрос на входе
(какую задачу/проблему ты пытался решить?)

• Начали работать с Антоном, когда появились первые продажи и стабилизировалась ежемесячная выручка, выше которой подняться не могли
• Необходимо было масштабировать продажи и расти командой, оптимизировать процессы.

6. Были ли у тебя ожидания до начала работ? Если да, то какие?

• Ожидания были получить экспертную консультационную помощь по горящим вопросам конкретно на моем этапе развития проекта. Вопросы касательно всех областей (маркетинг, продажи, отгрузка ценностей).

7. Расскажи, как проходил процесс работы?

• Встречались 1 раз в неделю 1 час. На все вопросы я получала ответы, кейсы для примера, информацию к размышлению. После трекинга была перезагрузка полная и понимание к дальнейшим действиям.

8. Расскажи, с какими трудностями ты сталкивался в процессе работы над своим проектом?

• Не успевала делать домашнее задание. То есть сама обещала сделать что-то, но не успевала. Это трекеру не нравилось.

9. Поделись впечатлениями от работы?

• Мне было полезно. Антон смотрит на процессы со стороны и дает практические советы по оптимизации. Причем он берет их своего опыта работы, или из опыта других бизнес-проектов, с которыми знаком. Это очень важно, когда трекер имеет опыт на практике, а не из теории (бизнес-книг и прочего).

10. Что было максимально полезно?

• Помощь в сегментации аудитории. Сегментация освободила отдел продаж от ненужных звонков. Вместо 40 звонков, делали 20, но отрабатывали заявки более качественно и продажи выросли. Причем одного менеджера по продажам удалось перевести в аккаунтинг.

11. Какую основную выгоду ты получил?

• Работа с Антоном во многом задала курс по масштабированию проекта, я смогла получить seed.

12. Какие у тебя дальнейшие шаги?

• Расти дальше по выручке, оптимизировать работу команды.

13. Что бы ты посоветовал людям, которые в похожий ситуации как и ты?

• Работать и не отвлекаться. В работе с трекером: готовиться к встречам, обдумывать вопросы к обсуждению заранее, все результаты оцифровывать, чтобы было что детально обсудить.

14. Добавишь что-то от себя, что еще хотел бы сказать?

• Хочу сказать спасибо :-) Сейчас понимаю, что основу развития моего проекта во многом задали консультации Антона.

Отзыв:

Когда начинала работать, то не умела структурировать задачи, Антон научил это делать. После трекинга всегда была перезагрузка и полное понимание, что делать дальше, чтобы достичь цели. Я находилась на этапе, когда не понимала кого лучше нанять, разбор этих вопросов очень помог в развитии эффективной команды. Были вопросы и в маркетинге, и в продажах: у Антона всегда были реальные кейсы из своего опыта или из опыта других компаний, он четко объяснял ситуацию и возможное решение и к чему это привело в итоге. Я на консультациях проживала его опыт и в своем проекте применяла более корректный подход.

Я — Антон Потапов, я Директор по развитию в аренду.
Меня нанимают временно в разные компании, чтобы решать конкретные задачи в развитии компании.

Благодаря этому я участвовал в 800+ бизнес-проектов за 7 лет. Что позволяет мне иметь насмотренность выше, чем у других коллег-экспертов по рынку

Я помогаю собственникам Онлайн-Школ увеличить чистую прибыль и сократить ваше время в решении операционных вопросов.

За счет:
1. Ориентации на самую платежеспособную аудиторию;
2. Отстройки от конкурентов;
3. Создание сочных продуктов для тех, кто платит много, быстро и имеет минимум возражений
3. Тем самым увеличивая конверсию в продажу.

Мы специализируемся на работе с Онлайн-Школами, среди которых бизнес Михаила Дашкиева — одного из Лидеров в онлайн образовании

Зачем тратить время и "изобретать велосипед" самому, когда можно просто внедрить то, что уже работает в других компаниях?

Я предлагаю нам познакомиться

Как?
Созвониться со мной лично и пообщаться 15-20 мин.

Зачем?
Чтобы Вы рассказали, над какими задачам сейчас работаете.
А я покажу, как эти задачи уже успешно решены в других образовательных проектах.

Даю слово, что продаж и впаривания не будет.
Если только вы не захотите;)

ПРОСТО — ОПЕРАТИВНО — РЕЗУЛЬТАТИВНО

Мой практикум — это

🔆 — Индивидуальные встречи в Zoom-Онлайн

🔆 — Пока вы не скажете: «Круто! Я получил то, что хотел!» ❗️

🔆 — Все время посвящено только тебе 😱

Какой результат

✅ — Сможете проводить первые интервью СРАЗУ ПОСЛЕ 1️⃣ ЗАНЯТИЯ

✅ — От интервью к интервью скорректируем и усилим ваш навык получения инсайтов

✅ — А после обучения сможете делать касдев самостоятельно

Этот практикум — мой авторский контент и механика

🚫 🚫 🚫

Он доступен только
для корпоративных проектов и команд

😭 😭 😭

❗️— Это сильно высушенная механика, без лишнего

❗️ — На основе моего 7-летнего опыта работы трекером-инструктором

❗️ — Подойдет для любого уровня подготовки

В отличии от других
этот практикум

⚠️ — Очень быстрый и не длится по 2 месяца 😱

⚠️ — Нет кучи ненужных знаний, которые все усложняют

⚠️ — Перед стартом, оговариваем, какой результат хотите получить

⚠️ — Поэтому программа заточена только под вас

⚠️ — Работаем один на один

⚠️ — Сам курс можно пройти, хоть за неделю, хоть за месяц. Как вам удобнее

Конечно же

🔹 — Практика и домашки по вашему желанию

🔹 — Фидбек по результатам

🔹 — Сертификат, если он нужен

В плюс ко всему

🔥 — После обучения, всегда можно будет написать мне по любым вопросам

🔥 — Не только про касдев

🔥 — В т.ч. посоветоваться, обстучать об меня деловые мысли=)

Я ценю ваше время,
поэтому это первый практикум, который идеально подходит
для тех, кому нужно срочно


— Для тех, кому не надо лишнего
— Чисто интервью, провел, зафиксировал, взял лучшее

Что внутри
практикума

🟢 — 2 вида касдева. И главное, для какого не нужны гипотезы.

🟢 — 3-х ступенчатая модель, которая сильно упрощает диалог и помогает не запутаться в вопросах

🟢 — Интервью о проблемах

🟢 — Почему цель интервью о проблемах: найти проблему — НЕ ВЕРНО

🟢 — Интервью о решении

🟢 — О конкурентах

🟢 — Интервью с экспертом рынка

🟢 — Как использовать инсайты

🟢 — Куча кейсов и анти-кейсов из практики

🟢 — Есть ли Жизнь после Касдева

🟢 — Ну и поддержка после практикума

Практикум основан
на реальных событиях

Более 100 раз я проводил курс
для корпораций и для малого бизнеса

Несколько фоток с выступлений

Я записал короткое видео-приглашение

Так вам будет проще узнать, что внутри практикума

2:38 сек

Почему я?

✳️ — Провел лично более 1 000 интервью

✳️ — Подготовил более 600 команд к касдев-интервью

✳️ — Сам использую более 8 лет

✳️ — Провел более 100 практикумов по касдеву в корпорациях и организациях

Еще немного о себе

❇️ — Стаж работы в акселерационных программах: более 8 лет

❇️ — Более 7 лет как Бизнес-Трекер и инструктор

❇️ — За это время, я успел поработать с более 700 бизнес-проектами 😱

❇️ — Провел более 900 диагностических-сессий

❇️ — Провел более 200 обучений, тренингов и практикумов

❇️ — Стаж более 8400 часов трекинга

❇️ — Более 10 лет опыта управления проектами

❇️ — Собственную предпринимательскую карьеру начал в 2004 году (более 18 лет)

❇️ — Вел более 5 лет практикум "От нуля до первых продаж" и выпустил более 60 потоков

❇️ — Участвовал в 10 потоках продуктовых школ МТС и Mail.ru по обучению Менеджеров по продукту

❇️ — Приглашенный преподаватель-практик Менеджмента по продуктам для 150+ студентов (бакалавра и магистров) ДВФУ и для вечернего доп. образования МГУ

За последние 7️⃣ лет
я занимал должности

🔹 — Руководитель продукта

🔹 — Операционный директор

🔹 — Директор по развитию

🔹 — Руководитель акселератора

🔹 — Руководитель группы трекеров

Полученные практики я внедряю в проекты
и это дает ощутимый результат в скорости и цифрах

✅ ——-> В общем, мне точноесть, чем поделиться ;-)

💎 💎 💎

Мне потребовалось более 9️⃣ лет практики и применения,

чтобы научиться быстро и оперативно

помогать людям осваивать технику касдев-интервью

Моя философия

✳️ — Касдев - это просто

✳️ — Мы уже умеем им пользоваться, но не знаем об этом

✳️ — По этому вам будет легче освоить навык касдев-интервью

Состав занятий

💠 — Первое занятие - 100% теории + домашка

💠 — Остальные - 20% теория 80% практики и разбор домашек

Формат

🔸 — Работаем в онлайн 1 на 1 с практикой

🔸 — Планируемое количество занятий = 4️⃣

🔸 — Сделаем больше, если понадобится

🔸 — Даты и время согласуются с вами

🔸 — Можем пройти и за 1️⃣ неделю, если вы сильно торопитесь

🔸 — Пока вы не скажете: «Круто! Я получил то, что хотел!» ❗️

🔸 — В общем, это мой MVP

🔸 — Поэтому все гибко

Стоимость

Планируемая стоимость практикума 1 на 1:

❌ — 64 000 руб.

Текущяя стоимость участия в пилотном практикуме
для первых 1️⃣0️⃣ добровольцев:

❇️ — 14 990 руб.

☕️ — Это 50 чашек кофе

💎 — Это дисконт 77%

Между делом
поболтаем

про то, чего нет в Интернетах

💎 — Про кучу хаков и приемов

💎 — Про масштабирование

💎 — Про способы увеличения выручки

💎 — Да и много всего другого

Взамен прошу

🔆 — Много обратной связи

🔆 — Честные отзывы, которые я мог бы афишировать в Соц.сетях

🔆 — Рекомендацию в Соц. сетях, если понравится практикум

🔆 — Персональные рекомендация тем, кому будет полезен практикум

Для лидеров мнений и блогеров

❗️ — СУУУУПЕР особые условия

❗️ — При условии рекомендации и PR моего практикума в свою аудиторию

🪖 Гарантия

⚠️ — 100% Возврат денег 💰

⚠️ — По любой причине

✳️ — Т.к. моя репутация мне дороже

❗️— Это сильно высушенная механика, без лишнего

❗️ — На основе моего 7-летнего опыта работы трекером-инструктором

❗️ — Подойдет для любого уровня подготовки

P.S. Данная страница является первой версией будущего сайта (MVP).

— Не кидайте в меня камнями, овощами и фруктами

— Лучше дайте мне честную обратную связь 💎

Мне очень приятно, что дочитали до конца
Спасибо
✌️😎

P.S. Данная страница является первой версией будущего сайта (MVP).

— Не кидайте в меня камнями, овощами и фруктами

— Лучше дайте мне честную обратную связь 💎

Мне очень приятно, что дочитали до конца
Спасибо
✌️😎

P.S. Данная страница является первой версией будущего сайта (MVP).

— Не кидайте в меня камнями, овощами и фруктами

— Лучше дайте мне честную обратную связь 💎

Мне очень приятно, что дочитали до конца
Спасибо
✌️😎

Список компаний, с которыми сотрудничал:

Кейсы

ГЕНИЙ ПЕРЕГОВОРОВ

Основные достижения:

• 0 -> ~10 млн рублей предпродаж в b2b сегмент
• Сократили цикл сделки с 2+ месяцев до 3 недель

Сфера компании:

• Профессиональное образование

Описание компании:

• Компания продает улучшение навыков ведения переговоров на b2c-рынке

Стадия компании:

• Действующий бизнес

Какой был запрос:

• Научиться продавать в b2b-сегмент, так как там больше денег

Что заказывали:

• Трекинг и акселерацию на 3 месяца

Какое основное узкое звено было обнаружено?

• Слабый оффер
• Неумение обсуждать цену и КП во время сделки здесь и сейчас.

Какая работа была проделана:

1. Сформировали портрет идеального клиента
2. Нашили выходы в клиентов и нужных нам людей (были связи у основателя)
3. Соорудили офер под клиента
4. Сформировали понятную воронку
5. Вышли на нужных заказчиков
6. Провели исследование клиента
7. Улучшили навыки переговоров
8. Стали показывать и обговаривать оффер сразу на переговорах, а не обещать клиенту прислать после встречи.
9. Что дало: появились сразу вопросы, возражения, котрые команда отрабатывала во время переговоров и по итогу встречи было ясно - покупают-не покупают…..
10. Если покупают - давайте делать пилотный проект
11. За время работы сделали первые продажи на сумму ~1 000 000 рублей
12. После акселерации, вышли в крупную корпорацию на сделку в 10 000 000 рублей

Обратная связь от клиента:
(Записано со слов со-Основателя)

Расскажи, что было полезно и что ты получил?

• На момент старта акселератора, продаж в корпоратах не было. Была цель открыть б2б.
• Во время работы сфокусировались именно на б2б.
• С начала сделали 9 сделок со ср чеком 103к. Вышли в новый сегмент
• Затем вышли на очень крупных клиентов, вели переговоры о покупке услуг Сбербанком на сумму 10 млн рублей. Продали им пилотный продукт, им понравился, по маленьку отрабатываем этот контракт
• Развернулось мышление
• Начали мыслить гипотезами, научились касдеву.
• Главная заслуга - выйти и начать звонить клиенту. Не бояться продавать.
• Появился пайплайн продаж. Структура сделки
• Сформировался сегмент А
• Продали в Москве.... сейчас продаем в сетевые компании.

Что понравилось?

• Понравилось в нужные моменты мотивировал. Давал энергию. Хорошая мотивация

В чем основная выгода?

• Фокусировка и стабильность в экзекьюшене

————

FreshDoc

Основные достижения:

• 0 -> 10 пилотных проектов на сумму 500 тыс. - 1 млн. за 3 месяца работы
• Партнерство с крупным интегратором

Сфера компании:

• IT-продукты

Описание компании:

• Продажа IT-решения(конструктор документов) по ускорению документооборота в средних и крупных компаниях компаниях, где документооборот в месяц превышает более 1000 документов.

Стадия компании:

• Действующий бизнес

Какой был запрос:

• Рост выручки

Что заказывали:

• Трекинг и акселерацию на 3 месяца

Какое основное узкое звено было обнаружено?

• Отсутствие процесса пилотных продаж. Отстраивали с нуля.

Какая работа была проделана:

1. Обсудили какие текущие задачи решает компания для своих клиентов
2. Изучили запросы клиентов
3. Сформировали портрет идеального клиента
4. Выяснили, что можно продавать услуги не только в сегмент «Юр. компании», но и в другие корпоративные сегменты
5. Выстроили заново процесс B2B воронки, сделали список клиентов, которых хотим получить
6. Сделали около 50 касаний, 10 сконвертировались в пилотный проект
7. Сделали пилотных продаж на сумму 500 тыс. - 1 млн. рублей
8. Успешно прошли акселерацию
9. Оформили партнерство с крупным интегратором национального масштаба

Обратная связь от клиента:
(Записано со слов клиента)

Расскажи, что было полезно и что ты получил?

• Выстроились бизнес процесс. Над продуктом не работали
• Были проблемы в бизнес процессах. Было очень много операционки на главном по продаже. Сейчас избавился от операцинки. Появилась возможность развивать каналы и продукты
• Вышли в новые сегменты
• Заполнили воронку проектами. Набрали в пайплайн....
• переделали пайплайн, ускорили цикл сделки за счет пилотов. Было 0, сейчас пилотов 10 в процесса там еще около того же. 500-млн
• Партнерство с крупным интегратором
• Касдев интервью
• Касдев существующих пользователей, выявели существующие запросы на допродажу и дороботу

В чем основная выгода?

• сработала гипотеза добегания до пилота
• И выстроенные биз процессы

————

UNIVIBES

Основные достижения:

• Увеличили выручку в 2 раза, перестроив процессы в воронке продаж
• Сократили нагрузку на продавцов в 10 раз, тем самым повысив эффективность
• Получили инвестиции на очередной раунд масштабирования, пройдя комитет и достигнув KPI

Сфера компании:

• Услуги

Описание компании:

• Доступное образование за рубежом. Подбирают университет и помогают поступить со степендией.
  50 Кураторов в странах Европы, Америки и Азии

Стадия компании:

• Стартап вышедший на системные продажи

Какой был запрос:

• Хаос в воронке
• Долгие переговоры не ведущие к покупке
• Низкая конверсия из лида в покупателя
• Хотим навести порядок, увеличив выручку

Что заказывали:

• Ускоренный трекинг и акселерацию на 1,5-2 месяца

Какое основное узкое звено было обнаружено?

• Отсутствие квалификации клиента
• Что приводило к тому, что продавцы общались со всеми подряд (в основном с теми, кто не собирался платить)
• Основатель часто «скатывался» в операционку

Какая работа была проделана:

1. Обнаружили узкие места в воронке продаж
2. Внедрили квалификацию
3. Запретили общаться с клиентом ДО этапа квалификации
4. Что снизило нагрузку на отдел продаж в 10 раз, при этом увеличив выручку в 2 раза

————

PlaceUp

Основные достижения:

• «Убили» стартап, который не взлетел
• Обнаружили новую нишу для нового стартапа (создали PlaceUp)
• 0 -> 400 тысяч рублей за первые 3 месяца жизни нового стартапа
• Получили инвестиции на очередной раунд масштабирования, пройдя комитет и достигнув KPI

Сфера компании:

• Услуги для интернет-магазинов

Описание компании:

• Подключаем интернет-магазины к Aliexpress, Яндекс.Маркет, Wildberries, Ozon, Kaspi.kz
• Подключитесь к крупнейшим торговым площадкам в мире, даже если нет магазина и зарабатывайте больше

Стадия компании:

• Стартап вышедший с нуля на системные продажи

Какой был запрос:

• Запустить стартап с нуля
• Выйти на первые продажи

Что заказывали:

• Трекинг и акселерацию на 3 месяца с продолжением, в случае успеха

Какое основное узкое звено было обнаружено?

• В первом стартапе не было рынка и потребности ведущих к деньгам
• В стартапе PlaceUp - узкое звено

Какая работа была проделана:

1. Провели исследование рынка, конкурентов
2. Сделали касдев-исследование клиентов
3. Сформировали концепцию продукта
4. Протестировали первые каналы и способы привлечения клиентов
5. Построили и протестировали процессы производства услуги
6. После первых 10 клиентов сформировали воронку, отдел продаж и отдел сопровождения клиента
7. Улучили навык квалификации клиента и ведения переговоров
8. Заработали первые 400 тысяч рублей за 3 месяца жизни проекта
9. Получили инвестиции на очередной раунд масштабирования, пройдя комитет и достигнув KPI

————

SOULFULLOFT

Основные достижения:

• Сократили 3 убыточных направления бизнеса и неэффективный штат
• Запустили франшизу: Продали первые 2 франшизы

Сфера компании:

• Мероприятия в лофтах

Описание компании:

• Проведите незабываемое мероприятие в стильном лофте в центре Москвы
• Мы все продумали для вашего удобства:
  организация и сопровождение, выбор подрядчиков, лучшие цены, полное оснащение

Стадия компании:

• Действующий бизнес

Какой был запрос:

• Помощь в определении узких мест бизнеса, из-за которых медленно растем
• Выбрать направления развития из 4-х, в котором вырастем в 10 раз
• Сформировать план достижения

Что заказывали:

• Серия консультаций длиной в ~2-3 месяца

Какое основное узкое звено было обнаружено?

• Слабое позиционирование
• Хаос и микроменеджмент в операционке
• Слабые амбиции и навыки лидеров направлений

Какая работа была проделана:

1. Провели интервью с лидерами направлений
2. Выявили слабые и узкие места
3. Сделали аудит ключевых процессов и планов
4. Определили приоритетные направления в бизнесе
5. Закрыли не эффективные направления
6. Сократили не эффективный персонал
7. Провели несколько стратегических сессий
8. Определили основное направление развития и масштабирования бизнеса
9. Определили основные цели и план достижений
10. Дальше со-Основатель, зарядившись уверенностью и ясностью, что он должен делать дальше сумел отстроить направление франшизы (ныне Ассоциация), совершить первые продажи, а дальше поставить на поток продажи франшиз

Обратная связь от клиента:
(Записано со слов со-Основателя)

Расскажи, что было полезно и что ты получил?

• Фокусировка на эффективных направлений. Закрыли не эффективные
• Уволили лишних - не эффективного штат
• Найм директора по маркетингу - развитие отдела маркетинга
• Упаковали франшизы, готовы к продажам.стартуют в данный момент. Открыли первые две франшизы
• Растем дальше

В чем основная выгода?

• Обретение уверенности и ясности в выбранном направлении

————

AGAMA LAB - Мини-расстегаи

Основные достижения:

• Сформировали новое позиционирование и упаковку
• Совершили первые и повторные продажи в более 20 торговых точек сетевого и не сетевого ретейла за 3 месяца работы
• Товар теперь продается в Яндекс.Лавке!

Сфера компании:

• Замороженные морепродукты

Описание компании:

• Компания национального масштаба по продажам замороженных продуктов

Стадия проекта:

• Стартап направление внутри действующий корпорации

Какой был запрос:

• Помощь в определении узких мест проекта
• Переупаковка из MVP в полноценный продукт
• Трекинг достижений продаж в торговые точки

Что заказывали:

• Трекинг и акселерацию на 3 месяца

Какое основное узкое звено было обнаружено?

• Упаковка не отражающее премиум позиционирование

Какая работа была проделана:

1. Проведение аудита предыдущей работы проекта
2. Обнаружение узких и слабых мест проекта
3. Проработка профиля клиента
4. Проведение интервью с клиентами
5. Обнаружение инсайтов на усиление упаковки и позиционирования
6. Анализ продуктов конкурентов
7. Создание нового позиционирования и концепции продукта
8. Обновление упаковки
9. Выход на целевые показатели и KPI по продажам как по количеству охвата торговых точек, так и по выручке

P.S. Данная страница является первой версией будущего сайта (MVP).

— Не кидайте в меня камнями, овощами и фруктами

— Лучше дайте мне честную обратную связь 💎

Мне очень приятно, что дочитали до конца
Спасибо
✌️😎

Меня зовут Антон Потапов

Сотрудничаю с Российскими корпорациями

и малым бизнесом от 10 до 150 млн выручки

Расскажу о себе

❇️ — Стаж работы в акселерационных программах: более 8 лет

❇️ — Более 7 лет как Бизнес-Трекер и инструктор

❇️ — За это время, я успел поработать с более 700 бизнес-проектами 😱

❇️ — Провел более 900 диагностических-сессий

❇️ — Провел более 200 обучений, тренингов и практикумов

❇️ — Стаж более 8400 часов трекинга

❇️ — Более 10 лет опыта управления проектами

❇️ — Собственную предпринимательскую карьеру начал в 2004 году (более 18 лет)

❇️ — Вел более 5 лет практикум "От нуля до первых продаж" и выпустил более 60 потоков

❇️ — Приглашенный преподаватель-практик Менеджмента по продуктам для 150+ студентов (бакалавра и магистров) ДВФУ и для вечернего доп. образования МГУ

❇️ — Участвовал в 10 потоках продуктовых школ МТС и Mail.ru по обучению Менеджеров по продукту

За последние 7 лет я занимал должности

🔹 — Руководитель продукта

🔹 — Операционный директор

🔹 — Директор по развитию

🔹 — Руководитель акселератора

🔹 — Руководитель группы трекеров

❇️ ❇️ ❇️ ❇️

Руководил группой трекеров-предпринимателей
с их собственной выручкой от 100 млн до 1,5 млрд руб. 😱

———

В акселераторе
МАСШТАБИРОВАНИЯ БИЗНЕСА

Полученные практики я внедряю в проекты
и это дает ощутимый результат в скорости и цифрах

✅ ——-> В общем, мне точноесть, чем поделиться

Что я делаю

Когда компания или корпорации хотят:

🔹 — Протестить идею

🔹 — Запустить стартап

🔹 — Дойти до первых продаж

🔹 — Далее до регулярных продаж

🔹 — А дальше до масштабирования продаж

🔹 — Получить инвестиции от фонда

Для этого необходимо пройти акселератор:

🚀 — Это 3 месяца интенсивной работы с трекером и экспертами

🚀 — В результате которой, команда пробует достичь своих целей (которые указаны выше)

———> Чтобы достичь намеченных целей

Меня подключают в качестве Бизнес-Трекера, где я:

✅ — Еженедельно встречаюсь в Zoom-встречах с командой

✅ — Мы обсуждаем полученные результаты, находим ограничители роста
и корректируем дальнейшие действия

✅ — Если команда буксует

✅ — Не дает результатов

✅ — То с помощью своей экспертизы, опыта и насмотренности

✅ — Помогаю справиться с трудностями и дойти до намеченных целей

В каких вопросах
может быть полезен трекер

Трекер — внешний эксперт:

🔸 — Смотрит, наблюдает, анализирует, дает рекомендации

🔸 — Видит, что происходит внутри, чего не видно участникам команды

🔸 — Находит ограничения, которые мешают команде расти

🔸 — Помогает справиться с ограничениями

🔸 — Дает внешнюю экспертизу

🔸 — Супервайзер (команда делает, трекер корректирует и направляет)

🔸 — Временная часть команды, который уже решал задачи/цели, которые должна достигнуть команда

🔸 — Делится опытом, хаками, приемами

🔸 — Дает обратную связь команде

🔸 — Помогает корректировать и повышать вероятность выполнения целей и задач

Чтобы Вы могли ЕЩЕ лучше меня узнать

Я подготовил для вас несколько полезных страниц

Кейсы

(до 2020г)

https://teletype.in/@anthonypo/Cases

Отзывы

(все подряд - до 2020г)

https://teletype.in/@anthonypo/Otzivi

Мой оффлайн-тренинг
по усилению результатов команд

(2019г - Скоро перезапустим в онлайне;)

https://otherleague.timepad.ru/event/909424/

Мое мастермайнд-сообщество
для предпринимателей

Работает с 2021 года

https://otherleague.solutions/svoi-ludi

Вебинар по поиску клиентов
во время карантина

https://otherleague.timepad.ru/event/1305541/

Тренинги и практикумы,
которые я проводил

https://teletype.in/@anthonypo/Traning-List

Давайте делать
дела вместе

Мне очень приятно, что дочитали до конца
Спасибо
✌️😎