Архитектор, дизайнер интерьера, 3D-визуализатор, начинающий предприниматель, представитель другой профессии, суть которой - оказывать услуги.

На всех выше перечисленных личностях стратегия проверена лично мной.
Она работает, есть подтверждения

Какие вопросы раскрывает?

• Как организовать постоянный и автоматизированный поток получения и обработки заявок через социальные сети?
• Как поднять чек и выйти на новый уровень клиентов не потеряв старых?
• Как ускорить сарафанное радио и выжать максимум из него?

Бонусы дочитавшим до конца и оценившим

• Карта бизнес-процессов, необходимых для развития из фриланса в бизнес.
• Подборка результатов внедрения системы
  
  В конце дам ключевое слово, по которому ты получишь эти бонусы, но сначала вдумчиво дочитай до конца

Шаг #1. Старт

Что должно у тебя быть на старте, чтобы систему можно было собрать и начать применять.

1 - Инстаграм аккаунт +/- как эти, где понятно, чем вы занимаетесь и какие у вас результаты. Что умеете, что делаете. То есть не с самого нуля.

Если ты нулевой - позаботься о том, чтобы наполнить свой аккаунт хотя-бы как на этих примерах

Что должно у тебя быть в аккаунте? Это главное:

- Несколько реально приличных работ в портфолио с понятным описанием:
Что за проект был сделан, как решили задачу клиента и тд.

- Информация о твоей деятельности, которую ведёшь. В закреплённых hilights и постах.

Если всё это есть, переходи на шаг 2

Шаг #2. Коридор продаж. (Не пугайся :))

Автоматизированная воронка, которая привлекает потенциального клиента через рекламу, сама выявляет у него потребности, сама продаёт.

Примерно то же самое проходишь сейчас ты.

Тезисно из чего она состоит:

Рекламное объявление с вашим сильным предложением для вашей целевой аудитории и призывом к действию ->
человек кликает ->
сразу входит с вами в контакт через переписку или автоматическую велком цепочку ->
Там выявляются его базовые потребности и проявляется интерес к проблеме ->
Сводим клиента к закрытию сделки и включаемся только в этот момент и дожимаем его в переписке или созвоне.

Организовать можно по разному, я покажу несколько примеров.

Шаг #3. Как это выглядит?

Показываю на примере дизайнера интерьера, но ты можешь переложить это на свою нишу воообще спокойно, главное не тупи.

Шаг 1 - предложение на твоём рекламном объявлении:

Допустим, оно вот такое и ты показываешь его через сторис

Дальше человек тебе пишет в директ ключевую фразу или при открытии твоего директа видит кнопку "получить расчет"

Он жмёт на неё и начинается диалог, который выявляет автоматически его потребности.

Вот пример такого диалога

Сообщение в ответ на письмо приходит автоматически. В это время вы можете спать. Главная задача, чтобы клиент дал вам всю нужную инфу. Много инфой не грузите, важно войти в контакт и показать ,что вам интересно решать его задачу.

Когда клиент отвечает, ему приходит сразу следующий важный вопрос для выявления потребностей.

И в итоге мы в автоматическом режиме узнали у клиента всё, что надо.

На последнем шаге договариваемся о звонке или встрече, если ваша услуга сложная, или называем человеку стоимость и задаём финальный вопрос.

Это происходит автоматом. Те, кто не вовлекаются - с ними дорабатываем самостоятельно. Те, кто вовлекаются - оставляют данные или дают ответ, их просто закрываем, уже понимая, что им нужно

Почему это хорошо?

• Вы не работаете как продажник
• Это постоянно
• Это автоматизируемо и ставится на поток
• Это надо поддерживать и контролировать
• Сюда можно посадить менеджера и вообще слезть с общения с клиентом

Часть людей, которые будут привлекаться на ваше предложение, будут знакомиться с вами в автоматическом режиме, останется только лишь дожимать их чтобы продать услугу.

Другая часть людей будет просто переходить в ваш профиль и подписываться. Что делать с ними?

Альтернативная стратегия

Ты должен вести блог в 2022 году. Это неотрывно работает от предыдущей стратегии. Не вместо, а вместе.

Да, вести. Да, в инстаграме. Нет, это не сложно
Вести - это не значит как по расписанию фигачить туда посты и сочинять какие-то контент-планы. Нет.

Ты просто показываешь результаты своей работы с клиентами в виде постов, а в историях рассказываешь о своих принципах, рабочих кредо, ценностях, клиентах, проблемах, с которыми они обращаются к тебе и как ты их решаешь.

Люди, которым потенциально интересны твои услуги, не все готовы купить их сейчас по разным причинам, поэтому некоторые сначала подписываются и следят за тобой, а только потом покупают.

Придерживаясь этой ветки стратегии, общаясь с людьми через истории каждый день, ты не только научишься лучше их понимать, но и сможешь расположить их к себе и сделать лояльными, а так же сподвигнуть их к заказу твоей услуги, предложив им это сделать прямо в сторис или постах.

Как стратегия выглядит со стороны?

1 - ты постоянно привлекаешь клиентов рекламой, чтобы у тебя шел постоянный не органический охват.
2 - часть этих людей идёт напрямую на твоё предложение, но другая часть заземляется на твой блог и уходит в подписку.
3 - с первыми ты работаешь сразу напрямую, так как они откликнулись на предложение
4 - со вторыми ты работаешь вдолгую, взаимодействуя через инстаграм истории, публикуя кейсы и результаты работы своих клиентов, рассказывая о проектах

Таким образом у тебя:

1 - постоянный прирост подписчиков
2 - ты сразу выявляешь максимально готовых купить твою услугу. Они окупают тебе вложения в рекламу и позволяют зарабатывать отбивая бюджет.

3 - остальных дожимаешь, выстреливают потом
4 - таким же образом у тебя растёт сарафанка, при условии, что ты делаешь всё качественно

Минимальный бюджет

Начинать можно с 3-5 тысяч рублей. Это мало, но хватит, чтобы прощупать почву и аудитории.

Иногда достаточно даже, чтобы получить клиента и окупиться в десятки раз. На моей практике это происходит часто. У тех, с кем я работаю.

Это работает не только в рф

У всех, с кем я выстраивал эту систему в разных вариантах были результаты в деньгах.

Мы привлекли сотни заявок 3D-художникам и дизайнерам интерьера в РФ
Эти заявки принесли деньги.

Из зарубежных кейсов - тем же способом привлекли заказы из Литвы и Швеции.

А что ещё надо уметь?

С чем у тебя могут возникнуть трудности:
1 - составление сильного торгового предложения для клиентов
2 - грамотное оформление профиля
3 - техническая часть создания системы

Но ты не волнуйся, я маркетолог. Сто раз проходил это, делал, умею и знаю.
С этим помогу разобраться и внедрить тебе лично на консультации.
Но о ней позже

Я лично напродавал своих услуг в интернете на 30 миллионов рублей, а конкретно эта система принесла мне около миллиона рублей с октября 2021.

Я пользуюсь ей сам и её же внедряю всем, с кем работаю.

РЕЗУЛЬТАТЫ У ТЕХ, С КЕМ РАБОТАЛ

Здесь там просто сводку по некоторым результатам, чтобы не превращать данную статью в огромное полотно

Артурас Федченко. Литва. 3D-Визуализатор

Вложено 35 евро
Получено 690 евро оплачено + 3000 евро в потенциальных заявках

Андрей Новосёлов. 3D визуализация. Украина.

Вложено 28,95 долларов
Получена заявка из Швеции, потенциально на сумму от 3 до 4 тысяч долларов.

Екатерина Леонтьева. 3D визуализация. Новосибирск

Вложено 12000 рублей
Получено 45 заявок на услугу.
Оплат на сумму 105.200 рублей

Анастасия Харитонова. 3D-визуализатор. Москва.

Вложено в районе 5000 рублей
Получено около 10 обращений
Заработано более 100 000 рублей

Светлана Шкода и Мария Рязанова. Дизайнеры Интерьера. Калининград

За 7000 рублей привлекли клиентов на сумму 922 тысячи рублей

Студия ЦЕХ. Дизайн интерьера, Ярославль

Привлекли 11 заявок на дизайн интерьера в Ярославле за 3000 рублей

Рустам Назметдинов. Дизайнер интерьера из Сургута
Привлёк более 30 заявок за 20 тысяч рублей на дизайн интерьера в Сургуте

Консультация

То, что нужно тебе чтобы начать быстро развиваться в нужном направлении.

Какие вопросы закрывает моя консультация?

- Как выйти на зарубежные рынки в твоей нише с твоим продуктом?

- Как выйти на новый уровень клиентов и получать за ту же работу в 3-10 раз больше денег?

- Как зарабатывать простые деньги вместо сложных денег не меняя услугу?

- Любые вопросы связанные с мышлением/страхами/сомнениями

- Пошаговый план развития конкретно в твоей жизненной ситуации.

_______________________________________________________________________________________

Хочешь узнать об этом подробнее и получить бонус?
Напиши мне в директ инстаграм слово "РЕЗУЛЬТАТЫ" прямо сейчас

Я пришлю тебе подборку результатов тех, с кем работал, в отдельной статье. Посмотришь, что по цифрам получилось, поймёшь, как я могу тебе помочь сделать так же.

Ну а твоим подарком будет карта важных бизнес процессов, чтобы постепенно превратить свой фриланс в бизнес, обрасти сотрудников и начать зарабатывать больше

Ссылка на инстаграм: https://www.instagram.com/art_3d_studio/

Отзыв о клубе

Всё супер!
Я без клуба бы не скоро рекламу запустил:)
И работал бы по сарафану с ямами в заказах

Что сделано

Сформулировали огонь-предложение и запустили рекламу в инстаграм

Вложено 35 евро
Получено 690 евро оплачено

В процессе обсуждения заказ на экстерьерную визуализацию на сумму 3000 евро + ещё пара обращений.

Итого можем заработать ещё почти 6 тысяч евро

3D визуализатор в Москве

Дата вступления в клуб: 10 ноября 2021 года

Инстаграм: https://www.instagram.com/anastasia_von_off/?hl=ru

Отзыв

С проблемой поиска клиентов и рекламы своих услуг в соцсетях я впервые столкнулась несколько лет назад, когда рисовала портреты на заказ.

Ощущала, что нужно настраивать рекламу и правильно вести страницу в Instagram, но за что схватиться, не знала.

В итоге, «бизнес» пришлось оставить: клиенты приходили время от времени, лишь «по сарафану», что мешало поднять ценник — замкнутый круг без возможности развиваться.

После, работая дизайнером интерьера, поняла, что мне нравится создавать рендеры — прошла курсы, где и познакомилась с Григорием. По окончании решила уйти на фриланс, но столкнулась с той же проблемой: где и как искать заказчиков?!

После длительного и безрезультатного привлечения клиентов, увидела, что Григорий запускает новый проект для визуализаторов и дизайнеров как раз по этой тематике.

Прошлые впечатления были самые позитивные, а знаки судьбы нужно трактовать однозначно, потому без долгих раздумий воспользовалась шансом.

В клуб я пришла с «солидным» багажом:

— минимальное количество рендеров по референсам;

— без единого реального заказа;

— полное непонимание, как заявить о себе и получить первый заказ.

За короткое время я упаковала страничку в Instagram, переработала информацию о себе и услугах. И заполучила-таки своего клиента!

Клуб — это не только отличная мотивационная площадка и сообщество единомышленников. Здесь на Вас вывалят столько полезной информации, что в какой-то момент будет даже больно думать. Но если цель — успех, то не остаётся ничего, кроме пота, слёз, крови и тяжёлого труда. Под ободрение тех, кто уже прошёл эту потогонку и знает, что результат достижим и стоит всех усилий!

Клуб даёт полезные инструменты, чётко и лаконично, без инфоцыганской воды. Яркие спикеры, активная, иногда гипер, поддержка, дух сотрудничества и взаимопомощи отлично мотивируют расти и развиваться, планировать и достигать.

Что сделано за первый месяц в клубе

— переоформила Instagram в едином стиле;

— опубликовала отзывы;

— исправила и дополнила посты о проектах;

— создала Taplink;

— написала два чат–бота для Direct‘а Instagram и один для Telegram;

— оформила квиз–опрос для экспресс–заказа;

— разработала гайд–бонус для заказчиков;

— провела две рекламные кампании по три креатива на Facebook;

— сформулировала требования к ТЗ;

— описала процедуры взаимодействия и порядок расчётов;

— провела анализ конкурентов.

Результаты месяца участия

Потрачено 4 100₽ на рекламные кампании.

Однако, без единого клиента. Анализ показал, что моё рекламное предложение и профиль в соцсетях не вызывают доверия, — переработала для повышения привлекательности. С помощью Григория сформулировано предложение, от которого нельзя отказаться — сотрудничество без рисков для покупателя.

Таргетированную рекламу через биржу Facebook отложила до наполнения портфолио новыми, интересными проектами.

Обновлённую кампанию запустила на Авито, Профи.ру и биржах фриланса.

Результат не заставил себя ждать! Через пару дней и 700₽, потраченных на Авито, уже получила первый заказ на 27 000₽ — полный комплект визуализаций двухкомнатной квартиры площадью в 60 м², оформленной в неоклассическом стиле.

Через несколько дней пришли заявки через квиз и Instagram, на 10 (небольшой офис) и 46 (кафе быстрого питания) тысяч, соответственно.

По окончании текущих проектов думаю ещё раз запустить рекламную кампанию через соцсети для поиска более прибыльных заказов.

Статистика рекламных объявлений

Что в рекламе?

На Facebook и Instagram

На авито

На текущую секунду заработано 37000 рублей с нуля.

UPDATE 12 декабря 2021.
- Заработали ещё 7000 рублей с мини-проекта от того же клиента.
- В обсуждении проект ещё на 57000 рублей.
- Собираем команду для Насти, одна уже не справляется

UPDATE 15 декабря 2021.
- Заработали ещё 57000 рублей закрыв "думающего" клиента.

Общий результат 101000 рублей

Студия 3D-визуализации в городе Новосибирск.

Дата вступления в клуб 10 ноября 2021 года.

Инстаграм студии: https://instagram.com/ekaterina.viz

Отзыв

Я напишу честно и по делу. Когда вступали в клуб, особо ничего не теряли. Решили с коллегой: давай попробуем, очень триггернул заголовок в сторис про «недостудию» «высокооплачиваемый Фриланс» и тд. Я решила что, возможно это шанс выйти на новый уровень.

В Клуб пришли с неустоявшейся командой из 3 человек, полным непониманием того, что делать дальше, но кучей амбиций и короной на голове, что «мы Студия 3д визуализации»

На деле оказалось что мы «кучка фрилансеров» которые по наитию выполняют какие-то заказы, не контролируя поток клиентов, месяц -плотной работы, два - простоя.

Как бы вам объяснить все так, чтобы вы поняли, что это за такой «клуб»

Давайте по порядку:

1. Еженедельные созвоны крутых спикеров. ( таргетологи, продажники, делегирование, юристы, и другие )

2. Подтягиваются такие крутые уроки, после прохождения которых, вы начинаете понимать, как правильно упаковываться, как настраивать рекламу, как делать воронки продаж

3. С каждым лично Гриша работает, что не может не подкупать. Человек реально блин заинтересован в том, чтобы у вас получилось. (Он мне даже бота настроить помог, тк я в этом особо не шарю, золотой человек )

Говорить можно много, За последние два месяца я и моя Команда выросла в х5 кратном размере. Нас уже 7 человек. Более 30(уже 45) заявок за 2 недели.

Есть чёткое понимание в команде, кто за что отвечает. К нами каждый день просятся в команду, зная что мы опытные и крутые специалисты.

Я советую каждому, попробуйте хотя бы месяц. Вы втянетесь, вы вырастете, и вы реально начнёте больше понимать ваш продукт, ваших покупателей и соответственно зарабатывать.

Что сделано за 1-й месяц в клубе

⁃ продолжает расти блог, набрал 1200 подписчиков, с 800. Оформлена правильная шапка профиля

Теперь есть понимание о формировании правильных кейсов, для нашей ЦА

- сделан чат-бот в инстаграме и телеграме

- сделан таплинк, куплен домен

- в таплинке оформлены кейсы и результаты по проектам

- настроена яндекс-метрика, с помощью которой анализируются действия людей

- сделан квиз для расчёта стоимости проекта

- протестировано более 10 рекламных креативов, крутятся сейчас два, по которым и было более 40 заявок

- проведен анализ конкурентов

-проведен анализ ЦА

Результаты 1-го месяца участия

- по рекламе получили 45 заявок на визуализацию. 6 через марквиз и 39 на прямую в Директ: клики - по 44 руб.

На рекламу потарчено 12891 рубль

⁃ Подняла стоимость с 500₽ до 600₽ за м2

Заработано денег за 2 недели:

Сделали 4 продажи по рекламным заявкам.

1й клиент оплатил 92580

2й клиент оплатил 39000

3й клиент оплатил 14640

4й клиент оплатил 8700

Общая 154920

На рекламу - 12000рублей

На услуги таргетолга - 10000 рублей

На сотрудников 27729

105200 чистая приыбль.

Cтатистика рекламных объявлений

Что в рекламе?

Студия дизайна интерьера в городе Калининград.

Дата вступления в клуб 10 ноября 2021 года.

Инстаграм студии: https://www.instagram.com/shr_interior/

Отзыв

Прошел всего месяц, как мы в клубе, а мы узнали столько ценной и полезной информации. Мы действуем по инструкциям, рекомендациям Григория, придерживаемся его стратегии, нравится, что есть четкий намеченный путь. Полезная информация от спикеров и общение с коллегами - это то, что нам было нужно. Атмосфера в клубе толкает к развитию и росту.

Что сделано за 1-й месяц в клубе

- оформили профиль в Инстаграме по рекомендациям.

- собираем отзывы от заказчиков, готовимся к съемкам реализованных интерьеров

- создали бота для-переписки в директе

- сделали квиз для расчета стоимости

- сделали таплинк

- оформили свое портфолио

- сделали креативы для рекламы

Результаты 1-го месяца участия

Результаты:

- Делигирование. Договорились с чертежницей о сотрудничестве на постоянной основе

- Запустили рекламу на первую группу объявлений

По рекламе получили одну заявку.

Что в рекламе?

лента instagram

Сторис

Статистика рекламных объявлений

Реклама в instagram

Всего потрачено денег: 922,31 рублей
Заявок получено: 1
Стоимость клика: 46,12 рубля
Всего кликов: 20

Система привлечения работает в тестовом режиме :)
Осталось получить 20-30 заявок и докрутить продажи.

UPDATE на 1 декабря 2021 года:

"Повторно рекламу запустим после 10 декабря. Тогда будет движуха. Сейчас разбираемся с текущими проектами

Всего заявок было 12, рекламу крутили 10 дней, потратили 7000 руб.

Вот такие новости😉"

2 заявки были левые- нас мониторили,

3 нормальные- по телефону общались, очень подробно и заинтересованно, но они отложенные ( сдача дома 22 и 23 год), подписались на Инстаграм

2 заявки ведём переговоры, точнее по одной договорились на встречу на следующей неделе, а вторая - через месяц

Остальные либо бестолковые ( выбрать цвет стен), либо дорого
Но потенциально 2 клиента возьмём скорее всего :)

Если считать, сколько мы можем заработать с этих обращений - без визуализаций : 966 000. ; с визами 1 223 600

Инстаграм ребят: https://www.instagram.com/tseh.arch/

Отзыв

Участие в клубе дало, как минимум, «волшебный пинок» который был так необходим.

До этого мы просто жили на заказах, которые то есть, то нет и думали:

"Ну воооот сейчас по сарафанке как раскрутимся, как станем топ дизайнерами… "

Как мы ошибались...

Гриша раскрыл глаза на все происходящее, и пришла ясность, куда двигаться, что делать и в каком направлении мыслить, в какую точку бить.

Сейчас многие темы, такие как делегирование, наем сотрудников, открытие ип и схемы работы бюро для нас еще рановато.

Сидим, слушаем, впитываем, но применять не можем.

Но эти знания останутся с нами навсегда и думаем, что уже скоро начнем их применять.

Цена входа в клуб просто не сопоставима с тем, что мы получили.

Лекции, созвоны, помощь ЛИЧНО КАЖДОМУ, постоянные диалоги между участниками, решение вопросов, новый опыт и знания.

Когда я смотрела сторис о группе и предлагала Маше вписаться в это, то думала, что будут просто общие видеоуроки по упаковке профиля и настройке рекламы.

Но то, что мы получили это просто нереально.

24/7 все общаются в чате, чуть ли не через день созвоны и воркшопы, все друг другу дают советы конкретные, делятся опытом и знаниями.

От участников был запрос на юриста и тут же ты договариваешься с ним, дизайнеры захотели пообщаться с успешным коллегой по ведению проектов и ты сказал «Я позову!».

Я еще не видела, чтобы чей-то вопрос в группе не был закрыт, не важно какая тема у этого вопроса.

Это бесценный опыт и знания, как-будто мы по случайности выиграли джекпот 🔥🔥🔥

Спасибо, что делаешь это, мы рады быть причастны к этому движу ❤️

Что сделано за 1-й месяц в клубе

За время работы в клубе сделано:

- оживлен инстаграм, в нем теперь пишем посты, ведем активную работу, оформлена шапка профиля и хайлайтсы.

Появилось понимание что, о чем и кому писать в постах.

- сделан чат-бот в инстаграме и телеграме

- сделан таплинк, куплен домен

- в таплинке - оформлено портфолио

- настроена яндекс-метрика, с помощью которой анализируются действия людей

- сделан квиз для расчёта стоимости проекта

- пришло понимание, как и для кого настраивать рекламу, благодаря клубному таргетологу

- созданы и запущены в рекламу 4 креатива, благодаря аналитике выявлено 2 работающих креатива на квиз и сейчас крутятся

- проведен анализ конкурентов

- куплен договор от юриста, плюс сейчас редактируется после лекции дизайн-юриста

Результаты 1-го месяца участия

- по рекламе получили 11 заявок на дизайн-проект через марквиз: стоимость одной заявки выходит 250-300 руб, клики - по 26 руб.
На рекламу потарчено 3000 рублей

- после оживления и начала ведения инстаграма начали прибавляться подписчики, стали предлагать сотрудничество строительные и мебельные компании

- немного подняли цены после общения с участниками клуба

Что в рекламе?

Реклама в ленте инстаграм

Реклама в сторис

Статистика рекламных объявлений

Реклама в Instagram

Всего потрачено денег: 3009,28 рублей
Заявок получено: 11
Стоимость клика: 25,72 рубля
Всего кликов: 117

Конверсия в заявку ±10%

Система привлечения настроена и работает.
Осталось получить 20-30 заявок и докрутить продажи.

Шаг 1 - Настрой системное привлечение клиентов.

Зачем это?

- Чтобы не думать, а точно знать сколько заработаешь в следующем месяце.
Чтобы управлять потоком клиентов и увеличивать его.

Как это работает?

- Ты составляешь сильное предложение для клиента и показываешь его в рекламе конкретным людям, которым нужна твоя услуга.
Если предложение огонь - они кликают.

Ну кликнули они, и что дальше?

- Дальше ты с ними общаешься, выявляешь потребности показываешь свои проекты, отзывы клиентов и продаёшь услугу.

Как я покажу рекламу нужным людям?

- Настроишься на них по параметрам через рекламный кабинет.
У каждой группы аудитории есть свои признаки, по которым инструменты их находят

И что, мне надо всегда быть на связи?
- Нет.
Ты подключишь чат боты, они будут обрабатывать клиента пока ты будешь спать, показывать проекты без твоего участия и за тебя договариваться о встрече или созвоне.
Тебе останется только позвонить и заключить договор.

Это можно сделать прямо в инстаграме.
Вот как выглядит путь клиента начиная с рекламы

Смотри. На первом экране клиент видит твоё заманчивое предложение и жмёт на кнопку.
На втором экране с ним общается чат бот.
Он без твоего участия отправляет клиенту информацию о тебе, примеры работ, объясняет как ты работаешь и предлагает пообщаться. В это время ты можешь делать что угодно.

Вот как цепочка выглядит дальше:

На 3-м экране клиент переходит по ссылке, чтобы отправить тебе информацию о проекте, получить консультацию и узнать цену.

Что происходит дальше - клиент выбирает интерьер, стиль, площадь и оставляет данные

А потом ты звонишь, общаешься, и продаешь.
Когда ты увидел мою рекламу и нажал, мой бот отправил тебе сообщения, и сейчас ты читаешь эту статью. И сейчас в этой ты узнаёшь то, что давно искал.

"Как создать управляемый и стабильный поток клиентов, чтобы прогнозировать ежемесячную прибыль."

Я ответил на твой вопрос?

ДА! Но как именно сделать этот поток управляемым? Как мне влиять на количество клиентов?

- Хороший вопрос. Смотри. 1000 показов этой же рекламы стоят, условно, 500 рублей. На каждые тысячу показов ты получаешь от одного до пяти обращений клиента. То есть обращение стоит от 100 до 500 рублей. Увеличивая вложения в рекламу ты увеличиваешь количество обращений.

По статистике участники моего закрытого клуба получают 10-20 обращений за 5 - 8 тысяч рублей. Если из них сделать хотя бы одну продажу - ты окупишь расходы на рекламу. Если хотя-бы двум - выйдешь в плюс.
А если наймёшь менеджера по продажам и команду, сможешь ежемесячно брать много проектов

МЕТОД

Это работает в дизайне интерьера, 3D-визуализации и ещё сотнях бизнесов в сфере услуг.

И это лишь один из методов, который приводит клиентов мне и участникам клуба.

Среди участников в первый месяц все настроили эти инструменты и рекламу в инстаграм по урокам из клуба, с поддержкой клубного рекламщика.
Потратили 5-10 тысяч рублей и получили от 10 до 30 заявок за эту сумму.
Реклама может быть разная. Площадки тоже.
Площадка не играет ключевой роли. Это места, где собраны все люди, всех профессий, расс, полов, интересов, возрастных групп.

Всё, что вам нужно от рекламы - привлечь людей, которым потенциально интересен наш продукт. Целевую аудиторию.

У каждой площадки есть свои рекламные инструменты, которые позволяют выбрать из всех людей только тех, кому интересно и за деньги показать нужным людям наше предложение.
Выбор происходит по параметрам.

SUMMORY

*Цель рекламно-маркетинговой связки - привлечь человека, подготовить его к вашей услуге/товару и покупке.

*Целевое действие рекламы - это переход человека к взаимодействию с вами.

*Инструменты взаимодействия доносят до человека смыслы, суть, показывают как ваш товар поможет человеку и какую проблему решит.
Ну, или приблизит к мечте.

Это чат-боты, квизы, письмо в вотсап, формы заявок, имейл рассылка, заказ звонка.

Суть маркетинга - дать человеку понять, что вы ему нужны, вы лучше остальных, с вами интереснее.
Ключевое действие маркетинга - взаимодействие с вами. Любое.


На деле всё не так просто и в этом нужно разбираться. Но если разобраться, будет много клиентов и денег.

СТРАХ №1 - Я НЕ УМЕЮ ПРОДАВАТЬ, НАСТРАИВАТЬ РЕКЛАМУ И ВОТ ЭТО ВОТ ВСЁ :(

Когда-то ты не умел ходить и говорить, но сейчас умеешь.
Опять же, с чего ты взял, что это должен делать ты?

На первых порах придётся повникать и в рекламу, и в маркетинг, и в продажи, и вообще во все процессы. Но, лишь для того, чтобы понять, как всё это выстроить и заменить себя правильными людьми и зарабатывать чужими руками.
Чтобы найти правильных людей, надо понимать, что они должны делать и как.

Если вникнешь в процессы и самостоятельно проверишь - обезопасишь себя от подрядчиков-мудаков, некомпетентных сотрудников и гореспециалистов.

Как продать?

- Выявить потребности, узнать задачи клиента, понять проблему.
- Рассказать как вы уже решали такие проблемы и как решите его.
- Предложить решение
- Закрыть возражения.
Дорого? Обоснуйте цену, чтобы клиент понимал за что платит и почему надо именно с вами работать.

Через что продать?
Чат бот, квиз, профиль инстаграм, телефон.

Заполнил форму - звоним и продаём.
Попал в чат бота - отправляем рассылки или узнаём номер через чат бота.
Или продаём в переписке.

Это прям отдельная тема, для неё нужна отдельная статья :) Но в клубе мы всё это разбираем с приглашенными экспертами в продажах.

СПОЙЛЕР

Все описанные выше процессы выстраиваем вместе с вами в закрытом клубе MINDBREAKER.CLUB

Что в клубе?

1 - Чат единомышленников для общения и поддержки
2 - Уроки по оформлению и ведению инстаграм.
Что писать, что выкладывать, что делать, чтобы продавать. Будет вот так:

3 - Уроки по рекламе в инстаграм от дизайн-таргетолога.
Пошаговые уроки про то, как дизайнеру или визуализатору самостоятельно запустить целевую рекламу, получить заявки и не слить бюджет.

4 - Выступления и тренинги приглашенных гостей.
Это спецы в продажах, упаковке, смм рекламе, маркетинге, делигировании и найме сотрудников.
Так же - опытные предприниматели. Владельцы дизайн и виз.студий.

5 - Моя личная поддержка, ответы на вопросы, помощь и ведение до результата.

Критерии входа:
1 - Вы уже зарабатываете на дизайне интерьера, проектировании домов или 3D-визуализации
2 - Ваш доход не меньше 100 000 рублей в месяц
3 - Вы хотите зарабатывать миллион плюс, нанять команду и превратить фриланс в бизнес, чтобы зарабатывать чужими руками и кайфовать. В этом и есть смысл клуба :)

Беру только дизайнеров, архитекторов и визуализаторов с доходом от 100 тысяч рублей, с портфолио, желанием вкладывать и работать на развитие.

Подробности и актуальное расписание мероприятий клуба здесь: https://mindbreaker.club/

Всё, что происходит в клубе - сохраняется в записи.

Вступая сейчас ты получаешь доступ ко всему новому и прошедшему контенту, урокам и выступлениями а так же чату поддержки.

Вот что ты сможешь изучить сразу на входе:

Перейди по ссылке, прочти информацию и если это про тебя - пройди мини-тест и узнай, подходишь ли ты

ПРОДОЛЖЕНИЕ

Система оказания услуг. Как всё настроить, чтобы принимать много клиентов.

Если вы работаете 1 - это дорога вникуда. Лет за 5 можно сдуться, выгореть, и слечь на диван в депрессии.
Знаю не понаслышке.

Если уже начинаете чувствовать подобное, вам срочно надо шуршать в направлении системы.

Искать проекты, продавать. МНОГО продавать, чтобы проектов было много.
И чтобы ваши люди выполняли проекты, а вы им платили за это деньги.

"Но как? Это же сколько народу надо нанять. У меня денег нет..."

Это делается постепенно и не сразу.
Прежде чем нанять людей, нужно подготовить площадку для них. Создать конвеер, штампующий проекты.

Для этого разберёмся как работает завод:

1 - весь день
2 - в несколько станков
3 - каждый станок выполняет свою микро задачу.
4 - все микрозадачи в конце складываются в изделие

Заменяем слова "изделие" и "станки" на "сотрудники" и "готовый проект"

Всю вашу услугу можно разбить на микро задачи, которые могут выполняться в параллели по диаграмме ганта.

Вот, что это такое:

И вот инструменты: https://lifehacker.ru/diagramma-ganta/

Параллельно идущие процессы, каждый из которых выполняет отдельный сотрудник складываются в одну большую задачу позволяют одновременно обрабатывать 10-20 проектов. И одновременно выдавать по ним результаты.

Подробнее про систему и клиентов в дизайне и 3D визуализации в этой статье:

https://teletype.in/@anyschool/G2UM90rs3Pd

Все описанные выше процессы выстраиваем вместе с вами в закрытом клубе MINDBREAKER.CLUB
С подробными инструкциями, поддержкой и разборами от меня и приглашенных экспертов.

Что такое система

Повторяемый цикл действий, которые:

1 - Привлекают того, кому нужна ваша услуга туда, где он сталкивается с самыми острыми проблемами, которая ваша услуга решит на 100%.

2 - Помогают осознать масштаб проблемы.

3 - Показывают, как именно эти проблемы решает услуга.

4 - Продают быстрое и безболезненное решение проблем спомощью вашей услуги.

Представьте себе солнечную систему. Представили?

Планеты вращаются вокруг солнца по своей орбите.

Представим, что осталась только земля и солнце.

Теперь представим, что земля - это вы, солнце - это то, чем вы занимаетесь,
а диаметр орбиты - объем заказов.
И каждое повторение цикла занимает один месяц.

За месяц, система приносит вам стабильный объем заказов.
Так будет, если вы создадите систему привлечения и продаж.

Как строится цикл в системе

Шаг первый - привлечь

Вы запускаете рекламное объявление. Например, историю в инстаграм.
Аудитория рекламы - те, для кого вы работаете.

Если вы дизайнер, то ваша реклама для тех, кто купил квартиру и хочет дизайн.
Если визуализатор, то ваш клиент дизайнер интерьера или архитектор.

Суть рекламного посыла - зацепить внимание человека и моментально донести смыслы.
Человек должен моментально считать с вашей рекламы следующее:

- Возможно, поможет мне решить мою проблему
- Мне это интересно
- Я как раз ищу что-то подобное

Реклама - это не "дизайн интерьера 88001235689 звоните!"
Реклама - это чтобы купить внимание, а не продать что-то в лоб.

Продать в лоб можно только дешевый товар:

"Дизайн интерьера не дорого"
"Унитаз Santa. Китай. 3990 рублей"

Современная реклама в интернете - это не объявление на столбе где ты отрываешь телефонный номер.

Это - донесение смыслов, идей, возможностей, решений проблем.

*Реклама - первый шаг в цепочке, по которой нужно провести человека.
*В рекламе нужно за 3 секунды донести суть и предложить совершить целевое действие
*Целевое действие- это свайп, клик по ссылке. Любой переход туда, где начинается следующий этап

В рекламе важны триггеры. Это какие-то знакомые слова, которые понимают те, кого вы хотите привлечь.

Смысл рекламы - привести человека туда, где ему будет интересно.

Сохраняю примеры рекламных объявлений дизайнеров в инстаграме:

https://www.instagram.com/s/aGlnaGxpZ2h0OjE3OTEyMjc4MjQ0MDU3ODMy?story_media_id=2664124261079737755&utm_medium=copy_link

Шаг второй - заинтересовать

Человек попадает туда, где его сталкивают с проблемой.

Например, человек купил квартиру и приценивается к дизайну.
Ищет разные варианты но не знает что лучше.

У него есть проблема выбора и он ищет того, кто её решит.
Его внимание легко захватить яркой картинкой своего дизайна и предложить ему свайпнуть, чтобы получить бесплатную консультацию дизайнера.

Что-то полезное в моменте.

Пример:

Он свайпает, открывается страница.
На ней написано - "Заявка на бесплатную консультацию дизайнера"

Простая форма и под ней ещё 3 преимущества, что он получит если оставит данные.

Текст может быть таким:

Заполни форму, и получи:
- Бесплатную консультацию дизайнера
- Рассчёт стоимости проекта под ключ
- Узнай, как сэкономить на ремонте.

Да, именно на ремонте. Человек не различает "дизайн" и "ремонт"
Когда люди покупают квартиру, они собираются делать "ремонт", подразумевая дизайн.

Пример:
Клиенту предлагают заполнить анкету и получить бесплатно рассчёт стоимости проекта. Он свайпает, открывается страница.
На ней написано - "Пройди опрос и получи рассчёт стоимости проекта и консультацию дизайнера/визуализатора бесплатно"

Очень важно говорить на языке клиента, чтобы вас понимали.

Механик много, все они работают одинаково хорошо и плохо.
Нужно тестировать и искать свою.

Человек может попадать на опрос, форму заявки, в чат бота.
Инструментов вовлечения и захвата полно. 99% из них применимы в любом бизнесе.

Главное - завязать с ним контакт и удержать его. Превратить внимание в интерес.
Вовлечь в процесс решения его проблемы.

Шаг третий - предложить и продать

Связаться с клиентом через звонок или переписку.

Звонок всегда лучше чем переписка.
Ещё лучше провести встречу в зуме.

Смысл встречи - продать.
Встреча считается успешной, если клиент вносит предоплату и заключает договор.

Для этого нужно вникнуть в его ситуацию, задать правильные вопросы, накидывать идеи, решения и обязательно показывать примеры тех, у кого была похожая ситуация и как вы её решили.

Нужно сделать всё так, чтобы человек понял что именно вы ему поможете, он не протянет время, не потеряет деньги, получит что хочет.

Он должен понять, что вы уже решали подобное многократно.

*Чтобы продать - надо обнажить проблемы, рассмотреть их с разных сторон предложить решение, показать как вы уже решали эту проблему.

Второй этап продажи - отработка возражений.

Чтобы продать:
- Не стесняться и задавать вопросы.
- Если человек говорит "дорого" - это значит что вы не убедительны и это нужно обсуждать. Обоснуйте цену, объясните за что конкретно он платит.

-Узнавайте что смущает, чего боится.
Докажите, что вам можно доверять и вы сделаете круто.

Советы:

*сделайте рассрочку на свои услуги через банк. Так будет удобно всем.
Клиент сможет платить ежемесячно.
Ему будет спокойнее, а вы получите деньги сразу.

*не прогибайтесь. Дизайн/визуализация нужны ЕМУ а не ВАМ.

*Если заказчик мудак - не работайте с ним.
Не надо ни за кем бегать. Не купил этот, купит другой.
Это не первый и не последний заказчик.

Шаг четвёртый - продать ещё

Продали? Молодцы.

Так нужно сделать со всеми, кто обратился.

Чем больше продадим - тем больше получим денег.
Тем больше вложим в рекламу - тем больше станет приносить цикл.

Цикл повторяется, количество клиентов растёт.
Каждый круг цикла может расширяться из месяца в месяц и приносить вам миллионы рублей в месяц.

Но здесь много подводных камней.
Однажды вам придётся научиться делигировать, нанимать ответственных сотрудников, повышать цены.
В одиночку не потянуть 100 клиентов.

С увеличением диаметра орбиты увеличиваются расходы, но денег становится больше.
Из фрилансера вы превращаетесь в студию, из студии в известное бюро с отлаженной схемой работы, в которой каждый элемент настроен правильно.

За 5 лет вы сможете выстроить сделать большое дело в сфере дизайна или 3д визуализации, создавать проекты мечты и зарабатывать столько, сколько хотите.

Для этого нужно прямо сейчас начинать действовать.

Совет*
Начните вкладывать в правильную рекламу хотя-бы 5 тысяч рублей ежемесячно и вы увидите результат.

Деньги - это кровь бизнеса

Если нет денег - нечего вкладывать в рекламу. Не на что нанимать сотрудников, нечего вкладывать в развитие.
В этой статье я разобрал только привлечение и продажи - это самое важное.

В следующей статье я покажу всю карту основных бизнес-процессов и расскажу, как они работают в совокупности, что в них входит.

Так же поговорим о системе оказания услуг. Как стандартизировать её чтобы выполнять больше проектов и легко адаптировать под новых сотрудников.

Это будет полезно тем, кто упёрся в свои возможности и не может брать больше проектов.

Все описанные выше процессы выстраиваем вместе с вами в закрытом клубе MINDBREAKER.CLUB

Что в клубе?

1 - Чат единомышленников для общения и поддержки
2 - Уроки по оформлению и ведению инстаграм.
Что писать, что выкладывать, что делать, чтобы продавать. Будет вот так:

3 - Уроки по рекламе в инстаграм от дизайн-таргетолога.
Пошаговые уроки про то, как дизайнеру или визуализатору самостоятельно запустить целевую рекламу, получить заявки и не слить бюджет.

4 - Выступления и тренинги приглашенных гостей.
Это спецы в продажах, упаковке, смм рекламе, маркетинге, делигировании и найме сотрудников.
Так же - опытные предприниматели. Владельцы дизайн и виз.студий.

5 - Моя личная поддержка, ответы на вопросы, помощь и ведение до результата.

Критерии входа:
1 - Вы уже зарабатываете на дизайне интерьера, проектировании домов или 3D-визуализации
2 - Ваш доход не меньше 100 000 рублей в месяц
3 - Вы хотите зарабатывать миллион плюс, нанять команду и превратить фриланс в бизнес, чтобы зарабатывать чужими руками и кайфовать. В этом и есть смысл клуба :)

Беру только дизайнеров, архитекторов и визуализаторов с доходом от 100 тысяч рублей, с портфолио, желанием вкладывать и работать на развитие.

Подробности и актуальное расписание мероприятий клуба здесь: https://mindbreaker.club/

Всё, что происходит в клубе - сохраняется в записи.

Вступая сейчас ты получаешь доступ ко всему новому и прошедшему контенту, урокам и выступлениями а так же чату поддержки.

Кликни по ссылке выше, пройди тест и узнай, подходишь ли ты

Что ещё посмотреть?

Интеллект карты:
Построение бизнес системы в дизайне и 3д визуализации
https://www.mindmeister.com/2024952150?t=MPoImfF4bd

Сторис-сериалы:

Все, кто зарабатывает много в дизайне и визе - настраивают рекламу и строят систему: https://www.instagram.com/s/aGlnaGxpZ2h0OjE3OTM2OTAwNTY2NTkwODQw?story_media_id=2663445394044402729&utm_medium=copy_link

Почему всё так хреново?
Интересная статистика опросов дизайнеров и визуализаторов:
https://www.instagram.com/s/aGlnaGxpZ2h0OjE3OTEwMzMwMTg0OTUxNzU2?story_media_id=2659202568053999752&utm_medium=copy_link

Что почитать?

Как не писать чушь в постах, сторис на сайте и в шапке профиля

Чего бояться все 3D-визуализаторы.
Применимо к дизайнерам интерьера :)

О чём мечтает 3D-визуализатор.
Применимо к дизайнерам интерьера :)