Первая часть по ссылке https://teletype.in/@artemionus/r5LZkqI4HpQ

5. Делить запросы на перспективные и неперспективные

Цените свое время. Не все запросы одинаково полезные и интересные.

На что в первую очередь надо обращать внимание

-платежеспособность и серьезность покупателя

-срок, в течение которого он готов купить ваш бизнес

-он непосредственно покупатель или же его сотрудник/представитель

-работает ли он в вашей нише или ищет бизнес исходя из прибыли

6. Быть аккуратным, не палить все фишки

Да, информацию нужно давать при продаже.

Но не всю, иначе зачем у вас тогда покупать бизнес? Он тогда или начнет жестко прогибать по цене, или создаст такое же предприятие своими силами.

Мастерство продавца и заключается в том, чтобы рассказать покупателю достаточно для того, чтобы сделка состоялась, и недостаточно - для того чтобы ее сорвать.

7. Набирать как можно больше заявок

При удачном раскладе это можно сделать за неделю и 3-5 заявок. Это если покупатель реально здесь и сейчас хочет купить.

Но все таки более реальный срок 45-90 дней и 30-50 заявок.

Срок такой закладываем по ряду причин:

-естественная отфильтровка заявок

-ну или покупатель может копить деньги, либо что то продавать для получения денег

8. Решить, продавать самостоятельно или через брокера

В том числе и на основании наших статей вы можете решить продать бизнес самостоятельно.

В чем сложность? Взял, разместился, получил заявки, сделал.

Но сложности есть...А брокер как раз предназначен для того, чтобы их разруливать.

Начнем с того, что у собственника глаз замыливается, а брокер помогает взглянуть на вещи под новым углом.

Кроме того, часть навыков по продаже бизнесов весьма специфические, особенно для производственных бизнесов

Чем поможет вам брокер:

-сформирует оффер, оно же УТП, оно же емкое предложение в одном/двух предложениях

-выделит все возможные преимущества и выгоды для покупателя, как явные, так и неочевидные

-продумает стратегию ретуширования слабых мест. Важно - не прибегая к откровенному вранью, иначе это плохой брокер.

-подготовит и пропишет продающую упаковку

-подберет тактику и стратегию привлечения трафика, чтобы получить как можно скорее заявки

-поможет дожать покупателя до сделки

И главное

Продажа бизнеса - это процесс, достаточно трудоёмкий. Если вы хотите разгрузить себя, высвободить свою концентрацию и время, доверьте процесс специалистам.

Если вы готовы делегировать всю эту многоступенчатую рутину - мы рады будем вам помочь!

Телефон +79520567539 (Telegram, WhatsApp, Viber)

Электронная почта artem.platkin@gmail.com

Мы сейчас дадим вам 8 главных рекомендаций, которые помогут вам продать бизнес, притом по максимальной цене, что для вас однозначно важно.

Также расскажу, чем мы вам поможем.

Статья разбита на 2 части. Первую вы читаете сейчас. Как получить вторую часть - вы узнаете в конце текста.

Все 8 пунктов - это вывод, который мы совместно с партнерами сделали за 3 года работы в этой нише.

1. Упакуйте предложение как следует

Большинство объявлений сделано по примерно следующему шаблону:

"Завод/автосервис/ресторан.

Оборудование 1, 2, 3.

Прибыль 100тыс. Есть эксперт и база клиентов.

Бухучетность в порядке. Звоните"

Для продажи бизнеса это недостаточно.

Во-первых, у разных покупателей разные глубинные потребности. Они покупают не дрель, они покупают дырку от дрели.

Таких потребностей десятки может быть, вот только примеры того, что может в вашем предложении заинтересовать:

-технологии работы

-оборудование

-сравнительно пассивный доход без личного участия

-недвижимость по цене ниже рынка

-укомплектованный штат персонала

-перспективы роста

Чем больше вы раскроете таких привлекательных сторон, тем больше шансов привлечь покупателей. После переупаковки предложения - те, кто сначала проходили мимо вашего объявления, с намного большей вероятностью заинтересуются предложением и откликнутся.

Ну и конечно, все эти выгоды надо красиво прописать, чтобы при этом не перегрузить покупателя текстом и смыслами.

Но как это сделать? Советуем писать объявление по следующему алгоритму:

1)Пишете план того, о чем собираетесь сказать по пунктам

2)К каждому пункту - подзаголовок

3)Набросать под каждый пункт - сначала тезисно, а потом уже стройным текстом суть

4)Далее, собрать доказательства - скрины, фотографии, видео вашего бизнеса, выдержки из бухотчетности, показатели прибыли, оборудование, технологический процесс - и добавить их к пунктам там, где это уместно.

5) Ну и конечно обязательно добавить надо контактную информацию - в начале и конце текста, можно и в середине. А именно - телефоны, почты, мессенджеры и так далее.

2. Используйте контекстную/таргетинговую рекламу

Многие используют только доски объявлений. Основные - это Авито и Юла.

Почему? А - бесплатно, Б - просто и понятно.

Проблема в том, что аналитика на этих площадках весьма слабая. Невозможно просчитать, кто увидит объявление, как часто, какой портрет этого посетителя и так далее.

А вот соцсети и Яндекс дают возможность очень точечно продвигаться и рекламироваться?

Есть и еще нюанс, о котором многие не задумываются. А именно - согласны, что вы заходите в ВК/Инстаграмм/Телеграмм намного чаще, чем в Авито/Юлу?

Кстати, даже уже есть расчеты онлайн-маркетологов. А именно - в среднем люди в России в 5-6 раз чаще заходят в соцсети, чем на доски объявлений.

3. Подготовьте бюджет на рекламу

Без бюджета продать будет намного сложнее и дольше.

По нашим оценкам хватит 10-50тыс рублей. 50 тысяч - это совсем уже в крайнем случае или если объект сложный.

При сумме сделки в несколько миллионов или десятков миллионов рублей, это не слишком большие деньги.

И тут возникает главный момент - как именно этот бюджет грамотно распределить?

1)Вы можете подобрать источники трафика и настроить рекламу самостоятельно. Правда тут требуется навык, знание особенностей соцсетей и Яндекса, опыт, знание подходящих ключевых слов и источников лидов (то есть, посетителей).

2)Либо воспользоваться помощью специалистов. У нас такие в команде есть, так что смело можете обращаться к нам за помощью.

Ниже примеры удачной реализации таргетинговой рекламы:

(примечание - да, фейсбук и инстаграм сейчас заблокированы на рекламу, но во-первых у многих есть VPN, а во вторых "В контакте" и Телеграм работают не хуже)

Как видите, стоимость лидов невысока, даже думаем в ходе последних событий она вырастет не более чем в 2-3 раза, что некритично для нашей суммы сделки.

Но - только при правильном применении.

4. Делайте серию подводящего продающего контента

Если речь идет о чем-то сложнее мороженного, то в лоб продать это можно только тому, у кого "горит".

Сначала надо ввести вообще в курс дела. Рассказать, чем вообще интересен ваш бизнес, что он принесет. То есть, заинтересовать.

Затем - описать его составляющие, чтобы внушить доверие. Чтобы человек смотрел и видел, что это все не выдумка, что это реально рабочий и успешный проект.

Ну и затем уже непосредственно предложение о продаже. К тому времени в его глазах ценность вашего предложения поднимется и превысит аргументы против рассмотрения сделки. Это не значит, что он сразу у вас купит, конечно, но на переговоры с вами он уже придет совершенно точно.

Скоро мы пришлем вам вторую часть наших рекомендаций...
Если вам не терпится, то можете открыть по ссылке ниже

Если же будем совместно работать, то этой информацией обязательно нужно будет воспользоваться, просто мы вам поможем это свести воедино.

Чем четче описан бизнес, тем проще его продать. И одна из наших задач - помочь вам

Итак, давайте оценим, из чего состоит вообще стоимость бизнеса.

Часть 1. Денежный поток

Нам надо определить, сколько с учетом всех постоянных и переменных расходов приносит бизнес. Исходя из этого и определяется срок окупаемости, по нашей оценке самый главный фактор, который интересует покупателей.

1.1 Чистая прибыль.

Это главное в бизнесе. Чтобы продать его, вы должны четко сказать покупателю, сколько денег он получит после вычета всех расходов в течение месяца, квартала или года.

Также настоятельно рекомендуем разделять официальную и неофициальную выручку, расходы и прибыль.

Сделать подобные расчеты следует по каждому месяцу! А потом уже вы получите средние значения для презентации покупателю

1.2. Фонд оплаты труда и расходы на работника

Сюда заносите все - зарплату, налоги, взносы, отпускные, больничные, премии, ДМС и так далее. Периодические расходы делите на период в месяцах или в кварталах/годах в зависимости от постоянности или сезонности.

Также можно заносить те расходы, которые привязаны к конкретной рабочей единице, а не к компании в целом, и которые можно измерить. (например лицензия в CRM на сотрудника, оплата связи если нет единого корпоративного тарифа и т.д.)

Сюда же - средства индивидуальной защиты, питание и так далее.

Также рекомендуем вам разделять белый и серый ФОТ и расходы.

1.3. Проценты по кредитам

Тело долга мы бы выделили в отдельный пункт.

Впрочем, можно в зависимости от вашего мнения и сюда тоже перенести.

1.4. Обслуживание офиса или помещения или бизнеса.

Сюда пишем все, что требует постоянной оплаты - коммунальные расходы, интернет, связь, уборка сторонними фирмами, канцелярские расходники.

Сюда же - расходы на охрану, пожарную безопасности и так далее.

Чем больше разнесете по отдельным пунктам, тем лучше.

1.5. Реклама.

Если реклама моментально срабатывает и стабильно привозит к заказу, вы однозначно можете сказать, что она приводит к конкретным продажам, можете учитывать в расходах из части 1.

А лучше все вместе учитывать отдельной строкой. Особенно если реклама на долгосрок или имиджевая.

1.6. Арендные платежи, взносы по франшизе

Как правило, они фиксируются ежемесячно, поэтому их легко учесть.

1.7. Прочие расходы.

В том числе и весьма неофициальные, о которых вы не захотите говорить.

1.8 Налоги

Можно с покупателем говорить как о EBIPTA (то есть доходность до вычета налогов, процентов и амортизации), так и о доходности с учетом всех этих факторов.

Часть 2. Активы и пассивы.

Это то, что увеличивает значительно стоимость вашего бизнеса, даже если вдруг прибыльность сравнительно невелика.

2.1 Оборудование

В зависимости от конъюктуры можно оценивать либо по текущей рыночной цене, либо по амортизации.

Сюда входят:

-производственные мощности, станки

-электроника (компьютеры, ноутбуки, сервера), в принципе и бытовую технику можно запихнуть

-мебель

-транспорт

2.2 Программное обеспечение

Что такое ПО - товар или услуга? Тут нет однозначного ответа, но мы бы считали это все-таки товаром с конечным или бесконечным сроком действия.

Примеры:

-лицензии на графические программы (до 1 млн рублей могут доходить)

-лицензии на CRM

-электронно-цифровые подписи

и т.д.

2.3 Интеллектуальная собственность, ноу-хау, системы работы

Оценка этого - это отдельное искусство, в России кстати весьма неразвитое пока. При правильном расчете и обосновании она поможет повысить цену продажи бизнеса в разы. Предел цены зависит только от ума, логики и красноречия продавца. Вот тут мы и можем помочь.

2.4 Тело кредита и кредиторская/дебиторская задолженность

Включать его в расходы или же в пассивы - это ваше дело, можно и так, и так.

Хорошая, "живая" дебиторка тоже хороший актив. (если ее можно взыскать в реальности)

2.5 Наличие лицензий, сертификатов, разрешений

Они сами по себе стоят денег, порой миллионов. Не говоря о сроках оформления.

Также и ООО стоит денег, пусть и небольших.

2.6 Недвижимость, стройки, разрешения на строительство

Смотреть тут конечно будет покупатель на рыночную цену.

Еще один способ увеличить цену бизнеса. Например, если рыночная цена на аренду помещения 300тыс рублей/месяц и не ниже, а у вас арендный договор на 150тыс/месяц, то можете добавить эту сумму к стоимости бизнеса. Каким образом - это тоже предмет торга и умения продавать.

2.7 Наличные средства на счетах фирмы, ценные бумаги

Тут думаю все понятно, но это надо учитывать при продаже.

2.8 Сырье, расходное имущество

Также часто игнорируется при продаже бизнеса, а зря. Порой она может многократно превышать денежный поток.

Часть 3. Понижающие/повышающие коэффициенты

Именно в этой части проявляется профессионализм бизнес-брокера, чтобы ретушировать отрицательные факторы и усилить факторы положительные, и тем самым продать либо быстрее либо дороже рынка. Потому что точно измерить их влияние сложно, это весьма субъективная вещь.

Часть таких положительных факторов:

-большой срок работы бизнеса

-идеальная отчетность

-наличие в штате сотрудников, которых очень сложно найти на рынке труда

-наличие оборудования, которое сложно достать

-большая известность бренда

-налаженная автоматизация

Отрицательные факторы:

-большой срок окупаемости

-проблемы с налоговой

-большая доля "серой" части в бизнесе

-большая вовлеченность собственника в бизнес

В общем, мы надеемся, что данная статья помогла вам грамотно и с выгодой оценить ваш бизнес.

А если же вы хотите, чтобы все сделали за вас - мы всегда рады вам помочь с продажей бизнеса! Так как вы оставили нам контакты, мы скоро с вами свяжемся.

Мы - те, кто вам поможет, в любой из следующих ситуаций:

-хотите уехать подальше из России, избавившись от всех активов, особенно в виду последних событий.

-планируете переезд в другой регион нашей страны, по семейным или иным причинам

-срочно нуждаетесь в больших деньгах, которые ваш бизнес в ближайшие месяцы не успеет принести

-желаете запустить новый проект или поменять сферу деятельности, и ради него готовы передать за достойное вознаграждение в надежные руки ваш старый проект

-собираетесь отойти от дел, рутины, операционной деятельности и наконец насладиться жизнью

-поступаете на государственную службу или получаете интересное предложение по работе в найме, и необходимо срочно устранить конфликт интересов

-устали от того, что бизнес хоть стабильный и прибыльный, но сжирает все ваше время и силы

-считаете, что потенциал роста в нише исчерпан, но тем не менее бизнес рабочий и способен еще принести деньги, которые желаете получить здесь и сейчас

-либо же по любой другой причине хотите продать ваш бизнес. В том числе и по причине, которую не хотите озвучивать

Итак, задача понятна. Какие основные способы продажи бизнеса?

1)Знакомые

Абсолютно рабочий вариант. Многие так и продают. Впрочем, есть сложности:

-не у всех большой круг общения. Даже у предпринимателей.

-в окружении может не оказаться подходящих покупателей. Либо же в основном наемные сотрудники. Либо уже есть действующие бизнесы у знакомых. Либо недостаточно денег на приобретение бизнеса. Либо же ваша ниша им неинтересна. В общем, должно многое совпасть.

-вопросы конфиденциальности. Через знакомых могут распространиться слухи, что приведет к сильному снижению цены бизнеса. Либо же они сами могут разведать о предложении или ваших проблемах (если они есть) и жестко пытаться продавливать на переговорах

2)Авито или другая доска объявлений

Тоже еще один рабочий вариант. Вполне успешно используется. Однако очень часто ничего не получается.

Почему так происходит?

-в Авито очень важно грамотное объявление. Важно выделиться среди других объявлений. Не всегда это получается

-принципиально также грамотно донести смыслы до покупателя - что бизнес рентабелен, что он позволит ему получить свободу, самореализоваться, что он справится без специальной подготовки и так далее. Тут важно каждое слово. Для подготовки такого продающего объявления требуется специальный навык, опыт или врожденное умение.

3)Крупные брокерские агентства

Еще один интересный вариант. Такого рода компании - это примерно как риэлторские агентства в сфере бизнеса. Берут все под ключ и обещают готовый результат.

Но подводные камни и тут есть:

-как правило, они гонят трафик через свои сайты и размещают у себя все объекты и бизнесы

-они работают по потоковому принципу, без индивидуального подхода. Особенно крупные агентства.

Но есть еще путь, который поможет продать ваш бизнес

-быстро (до 90 рабочих дней, и даже быстрее)
-за ту цену, которая вам интересна
-со строжайшим соблюдением конфиденциальности

Предлагаем воспользоваться услугами нашей агентской команды.

Руководитель - Артем Плоткин:

-в продажах с 2015 года

-в самостоятельной агентской деятельности - с 2018 года

-приносили и приносим нашим партнерам семизначную чистую прибыль за 1 сделку в таких нишах как ИТ-продукция, промышленная безопасность и охрана труда, сертификация, проектирование и строительство

-собственный бизнес - поставки товаров в рамках госзаказа по 44 и 223 ФЗ, работающий в том числе за счет агентов

-в свободное время ведет свой канал о бизнесе в телеграмме под названием "Ленивый коммерсант"

-в нише продаж бизнеса работаем совместно с опытными коллегами, у нас большой пул профильных юристов, специалистов по траффику и других специалистов, которые еще больше ускорят и обезопасят сделку по вашему бизнесу.

Чем мы лучше брокерских агентств

-оперативнее. Нет бюрократии, нет бесконечных согласований. Сразу же на месте можем договориться

-гибче. Да, у нас нет сайта с большим количеством посетителей. Однако это позволяет постоянно находить множество других источников продвижения, о которых мы вам поведаем в ходе совместной работы. И о которых наши конкуренты даже не задумываются

-мобильнее. Нет такого, "9-00 - 18-00, обед с 13-00 по 14-00". Можем при необходимости списаться либо созвониться и вечером, и в выходные.

-опытнее. Потому что мы сами вели бизнес, в отличие от наемных сотрудников агентств, однозначно понимаем боли предпринимателей и то, что и как можно предложить.

-честнее. Берем в работу только хорошие бизнесы, которые не стыдно. Проблемы не скрываем, но находим лучшее.

-находчивее. Помогаем допилить упаковку бизнеса и выделить те неоспоримые преимущества у продавцов, о которых они сами не догадываются. Без шаблонных подходов.

Как проходит работа с нами?

1)Вы оставляете нам заявку

2)После этого мы связываемся с вами, назначаем встречу (личную или в Zoom), обговариваем цену продажи бизнеса, прочие важные условия и пожелания, а также запрашиваем необходимые исходные данные.

3.1)В случае, если мы договоримся о сотрудничестве, подписываем агентский договор, а также соглашение о конфиденциальности

3.2)В случае, если по каким-то причинам все же соглашения о сотрудничестве не будет, в любом случае вы получите две вещи - устную и бесплатную консультацию по вашему бизнесу, а также краткий отчет с письменными рекомендациями по нашей форме.

4)После этого организуем для вас поток желающих купить ваш бизнес, один из которых гарантированно у вас купит по приемлемым для вас условиям.

Наша совместная работа заканчивается в тот момент, когда вы и покупатель подписывают соглашение о передачи бизнеса, а также вы получаете деньги от покупателя

В чем состоит наша работа?

-в первую очередь, мы помогаем в ходе консультации определить, насколько интересен ваш бизнес для покупателей и подобрать хорошую цену.

Ведь бывает, что реально идеальный для продажи бизнес. А бывает, что нужно вытащить преимущества, чтобы грамотно презентовать

-подбираем тактику продвижения вашего бизнеса на рынке, а также готовим продающую упаковку

-отсеиваем среди потока заявок реальных покупателей

-презентуем им ваш бизнес так, чтобы они захотели купить

-юридически сопровождаем вплоть до закрытия сделки

На каких условиях сотрудничество?

Это индивидуально определяется по итогу встречи. Зависит от показателей бизнеса, пожеланий, требований по скорости продажи, других требований.

В каких регионах вы работаете?

У нас нет абсолютно никаких ограничений по географическому признаку. Есть у наших коллег примеры того, как агент находится, например, в Москве, бизнес в Краснодаре и покупатель в Екатеринбурге.

Личную встречу можем организовать в Москве, при необходимости в Московской области, соседних с Москвой регионах и Калининграде.

Если объект особо серьезный - то и в других регионах России по согласованию.

Встречу в Zoom можно организовать вообще без ограничений. Это даже наверное предпочтительный формат, сэкономит время и вам, и нам.

Но есть люди, которые обязательно требуют личного общения. Что ж, не проблема, мы готовы.

В каких случаях мы не сработаемся?

В целом мы лояльны к нашим клиентам, находим взаимовыгодные варианты по принципу "выиграл-выиграл", без прожимания той или иной стороны и даже без взаимного ужимания интересов.

Но есть случаи, когда сотрудничество может не срастись:

-нелегальный бизнес либо чрезмерно теневой бизнес. Это и для репутации вредно, и продается тяжело.

-если вы не готовы нам доверять и говорить правду. Мы не хотели бы продавать бизнес, который намного слабее, чем декларируется изначально - это обман. И также не хотели бы узнавать о каких-то проблемах внезапно уже в ходе работы, что называется, без предупреждения. Если мы работаем вместе - мы должны друг другу доверять.

-если вы не выполняете обязательства. Мы - выполняем, рассчитываем на аналогичный подход со стороны партнеров.

Какие дальнейшие действия?

Все просто. Заполняйте заявку на продажу бизнеса, после чего с вами свяжемся в кратчайшие сроки и назначим личную или Zoom-встречу.