(часть 1) Как успешно продать бизнес за 90 дней или быстрее
Здравствуйте, на связи Артем Плоткин, руководитель проекта по продаже бизнесов Партнерской группы "Аспиел".
Мы сейчас дадим вам 8 главных рекомендаций, которые помогут вам продать бизнес, притом по максимальной цене, что для вас однозначно важно.
Также расскажу, чем мы вам поможем.
Статья разбита на 2 части. Первую вы читаете сейчас. Как получить вторую часть - вы узнаете в конце текста.
Все 8 пунктов - это вывод, который мы совместно с партнерами сделали за 3 года работы в этой нише.
1. Упакуйте предложение как следует
Большинство объявлений сделано по примерно следующему шаблону:
Прибыль 100тыс. Есть эксперт и база клиентов.
Бухучетность в порядке. Звоните"
Для продажи бизнеса это недостаточно.
Во-первых, у разных покупателей разные глубинные потребности. Они покупают не дрель, они покупают дырку от дрели.
Таких потребностей десятки может быть, вот только примеры того, что может в вашем предложении заинтересовать:
-сравнительно пассивный доход без личного участия
-недвижимость по цене ниже рынка
-укомплектованный штат персонала
Чем больше вы раскроете таких привлекательных сторон, тем больше шансов привлечь покупателей. После переупаковки предложения - те, кто сначала проходили мимо вашего объявления, с намного большей вероятностью заинтересуются предложением и откликнутся.
Ну и конечно, все эти выгоды надо красиво прописать, чтобы при этом не перегрузить покупателя текстом и смыслами.
Но как это сделать? Советуем писать объявление по следующему алгоритму:
1)Пишете план того, о чем собираетесь сказать по пунктам
2)К каждому пункту - подзаголовок
3)Набросать под каждый пункт - сначала тезисно, а потом уже стройным текстом суть
4)Далее, собрать доказательства - скрины, фотографии, видео вашего бизнеса, выдержки из бухотчетности, показатели прибыли, оборудование, технологический процесс - и добавить их к пунктам там, где это уместно.
5) Ну и конечно обязательно добавить надо контактную информацию - в начале и конце текста, можно и в середине. А именно - телефоны, почты, мессенджеры и так далее.
2. Используйте контекстную/таргетинговую рекламу
Многие используют только доски объявлений. Основные - это Авито и Юла.
Почему? А - бесплатно, Б - просто и понятно.
Проблема в том, что аналитика на этих площадках весьма слабая. Невозможно просчитать, кто увидит объявление, как часто, какой портрет этого посетителя и так далее.
А вот соцсети и Яндекс дают возможность очень точечно продвигаться и рекламироваться?
Есть и еще нюанс, о котором многие не задумываются. А именно - согласны, что вы заходите в ВК/Инстаграмм/Телеграмм намного чаще, чем в Авито/Юлу?
Кстати, даже уже есть расчеты онлайн-маркетологов. А именно - в среднем люди в России в 5-6 раз чаще заходят в соцсети, чем на доски объявлений.
3. Подготовьте бюджет на рекламу
Без бюджета продать будет намного сложнее и дольше.
По нашим оценкам хватит 10-50тыс рублей. 50 тысяч - это совсем уже в крайнем случае или если объект сложный.
При сумме сделки в несколько миллионов или десятков миллионов рублей, это не слишком большие деньги.
И тут возникает главный момент - как именно этот бюджет грамотно распределить?
1)Вы можете подобрать источники трафика и настроить рекламу самостоятельно. Правда тут требуется навык, знание особенностей соцсетей и Яндекса, опыт, знание подходящих ключевых слов и источников лидов (то есть, посетителей).
2)Либо воспользоваться помощью специалистов. У нас такие в команде есть, так что смело можете обращаться к нам за помощью.
Ниже примеры удачной реализации таргетинговой рекламы:
(примечание - да, фейсбук и инстаграм сейчас заблокированы на рекламу, но во-первых у многих есть VPN, а во вторых "В контакте" и Телеграм работают не хуже)
Как видите, стоимость лидов невысока, даже думаем в ходе последних событий она вырастет не более чем в 2-3 раза, что некритично для нашей суммы сделки.
Но - только при правильном применении.
4. Делайте серию подводящего продающего контента
Если речь идет о чем-то сложнее мороженного, то в лоб продать это можно только тому, у кого "горит".
Сначала надо ввести вообще в курс дела. Рассказать, чем вообще интересен ваш бизнес, что он принесет. То есть, заинтересовать.
Затем - описать его составляющие, чтобы внушить доверие. Чтобы человек смотрел и видел, что это все не выдумка, что это реально рабочий и успешный проект.
Ну и затем уже непосредственно предложение о продаже. К тому времени в его глазах ценность вашего предложения поднимется и превысит аргументы против рассмотрения сделки. Это не значит, что он сразу у вас купит, конечно, но на переговоры с вами он уже придет совершенно точно.
Скоро мы пришлем вам вторую часть наших рекомендаций...
Если вам не терпится, то можете открыть по ссылке ниже