За эти годы я прошла еще несколько обучений, я была в личной и групповой терапии, и нарциссизм стал моей "любимой" темой. Почему? Всё просто: у меня у самой нарциссический характер. Который я за это время изучила вдоль и поперёк. С которым (как оказалось) можно прекрасно жить, можно прекрасно себя чувствовать и можно даже брать из него много плюсов.

Но есть характер (у каждого он свой), а есть нарциссическая травма. И вот она свойственна почти каждому из нас (у кого-то сильнее, у кого-то почти незаметно). Так уж сложились, что время и общество такое.

Нарциссическая травма может возникать в детстве:

- Когда вас мало замечали, не интересовались вашими чувствами, не хвалили и не поддерживали.

- Когда вас часто критиковали или сравнивали с другими.

- Когда не было ощущения, что вас любят просто за то, что вы есть.

- Когда с вами не считались: не уважали ваше мнение или личные границы.

- Когда вами манипулировали или эмоционально давили: например, обижались, игнорировали или заставляли чувствовать вину.

- Когда любовь и внимание давали только за хорошие оценки или "правильное" поведение.

- Когда вас стыдили за ошибки, слёзы или проявление чувств.

- Когда приходилось быть "удобным" ребёнком, чтобы вас не ругали или не отвергали.

- Когда в семье было мало тепла, а больше требований и ожиданий.

Знакомо? Мне многое знакомо.

Так как моя аудитория — это, в основном, те, кто ведут блог и бизнес, давайте рассмотрим детально: как это проявляется и как это МЕШАЕТ вам привлекать подписчиков и клиентов?

1️⃣ Страх показаться НЕДОстаточно хорошим, умным, правильным 

Вы постоянно сомневаетесь: достаточно ли умно сказали, красиво ли карусель оформили, не допустили ли ошибку, не подумают ли люди, что вы … (вставьте свой вариант).

Этот страх — один из самых частых, и он правда сильно тормозит. Он заставляет вас анализировать каждое слово, каждую фразу и, как правило, выливается в постоянные правки и откладывание. Вы можете не опубликовать пост, потому что он кажется вам "недостаточно хорошим", даже если по сути он готов и с ним всё ок.

Это мешает чаще публиковать посты/рилс, пробовать новые форматы, уверенно рассказывать о своих услугах и даже просто делиться своими мыслями.

Из-за этого блог часто превращается в красивую эстетичную картинку внешне, но по факту это просто набор бездушного полезного контента, который никак не раскрывает вашу личность (люди не чувствуют, что вы живой человек, с ошибками, переживаниями, уникальными мыслями и множеством ценностей) и непонятно, почему нужно идти к вам (ведь в страхе показаться каким-то не таким вы делаете безопасный вылизанный контент как в статье из гугла и как в тысячах однотипных блогов ваших коллег).

2️⃣ Постоянное сравнение себя с другими

Вы следите за тем, что и как делают другие, и думаете: "Вот у них-то точно всё лучше" /они богаче, умнее, успешнее, продуктивнее и тд/

Из-за этого вы откладываете свои идеи, сомневаетесь в себе, а иногда даже думаете, что не стоит что-то запускать или делать, потому что "это уже сделали другие". В голове возникает мысль: "Я не смогу сделать лучше, чем они", "Не хочу повторять то, что уже сделали другие".

Например, вы видите, как другой эксперт, который на несколько шагов впереди вас, запускает курс по схожей теме. Вместо того чтобы делать свой собственный запуск, вы начинаете сомневаться, думая, что "у них всё получилось, а у меня, наверное, не выйдет", "все, кто хотели, уже купили у них", "не хочу выглядеть хрюшкой-повторюшкой". В результате, вы просто откладываете этот запуск, а ваши материалы остаются в черновиках.

Постоянное сравнение может вызвать у вас чувство бессилия, разочарования и даже зависти. Это очень снижает мотивацию что-то делать. Вместо того чтобы двигаться вперёд, вы начинаете фокусировать внимание только на том, как "хорошо" делают другие, забывая про свои сильные стороны и желания.

3️⃣ Завышенные ожидания и требования к себе

Если вы не можете выдать сразу идеальный продукт, идеальный пост, вы предпочитаете не делать вообще.

Это мешает пробовать, ошибаться. Что приводит к застою и отсутствию результатов. Ведь результаты приходят там, где человек много пробует, тестирует, снова пробует.

Есть у вас идеи 2-3летней давности, которые вы ПОКА так и не реализовали? А есть идеи, которые в итоге коллеги реализовали, пока вы думали? Вот-вот.

Завышенные ожидания — это не про то, что вы хотите сделать качественно, это про то, что вы НЕ позволяете себе начать, пока не будет "гениально". А гениально — это недостижимо. И в реальности побеждают не самые умные/гениальные, а те, кто быстро начали, а потом по ходу доработали.

4️⃣ Зависимость от чужой оценки

Вы измеряете свою ценность и успех через количество лайков, комментариев, продаж, а также через реакцию окружающих. Публикуете пост/рилс, постоянно проверяете, и если не набрал нужное количество лайков, начинаете переживать: "Может, тема не интересная?" или "Я, наверное, что-то не так сделал". А если написали негатив, не согласились, нашли "косяк", то вообще конец! Вы можете выпасть из рабочего состояния, начать сомневаться в себе. Может даже захотеться психануть и бросить всё нафиг.

Это мешает добиваться результатов, расти. В росте важно опираться на внутреннюю самоценность, а не на внешнюю оценку. У вас этого нет.

5️⃣ Стремление заслужить, а не просто предложить

Вы не просто продаёте свои услуги, вы как будто сначала должны доказать, что имеете право это делать. Например, сначала выдать кучу полезного контента без продаж. И только потом уже как-то "аккуратно между строк" сказать о продаже.

В реальности это приводит к тому, что вы сначала становитесь "бесплатным источником полезной информации", "подружкой с полезными советами" , а когда вдруг решаете сделать анонс об услугах, это воспринимается как "продажи в лоб" ни с того ни с сего. Люди не понимают, что происходит, и в итоге отписываются.

Интересный пардокс в том, что часто вы так делаете, потому что не хотите быть "навязчивым торгашом" из детства. Знаете, раньше люди ходили по домам и что-то навязывали, или на рынке подходили и чуть ли не тащили тебя к прилавку? Но по факту в те моменты, когда вы после этапа "хорошего доброго друга, который просто так от души делится инфой", внезапно начинаете говорить про продажи, вы в этот момент этим людям как раз и напоминаете того самого навязчивого "торгаша" из детства)) Потому что это всё внезапно и может вызвать ощущение, что меня "на*бали" (простите, но это слово здесь как никогда лучше подходит).

Так вот именно так порой чувствуют себя подписчики, когда вы хотите сначала быть добрым и хорошим, "приглашаете на чай", а потом ни с того с сего продаёте в лоб.

Экспертный блог — это работа. И там абсолютно нормально ОДНОВРЕМЕННО делиться полезной информацией, рассказывать о себе и продавать. Лучше всего продажи работают, когда вы регулярно добавляете продающие смыслы, упоминаете про свои услуги.

Тогда у людей нет шока и ложных ожиданий. Они одновременно и пользу получают и о ваших услугах узнают. Вы же их не заставляете покупать, кто не хочет, тот не купит. Но зато тот, кто хочет, с большей вероятностью купит, если вы регулярно будете добавлять продающие смыслы и воронки. А то вы часто даже шанса не даёте нормально про ваши услуги узнать, всё заполняете полезным контентом в стиле гугл, чтобы вдруг кто-то не подумал, что вам "лишь бы продать".

А ещё это про ЛИЦЕМЕРИЕ. Когда вы притворяетесь "хорошеньким", чтобы потом продать, это про притворство и маски. Гораздо больше ценится, когда вы ЧЕСТНО и открыто выполняете свою работу: делаете контент и при этом продаете свои услуги.

Эта статья, которую вы сейчас читаете, закончится рассказом о моих услугах. Я уверена в них, в себе и в том, что это нормально предлагать людям решение их проблемы. Ключевое здесь — предлагать. При этом я несколько дней писала эту статью и постаралась сделать её максимально полезной для вас. Вы читаете, а дальше каждый делает выбор: идти ко мне дальше в работу или нет. И это ваше право.

Но продолжим тему навязчивости. Почему мы так боимся быть навязчивыми?

6️⃣ Стыд за то, что вы продаёте

Продолжаем тему предыдущего пункта, когда продажа воспринимается как что-то "наглое" или "навязчивое". Быть навязчивым – это вообще чуть ли не самое ужасное.

И вот вы публикуете пост, но не делаете чёткий призыв к действию, не пишете цену, не зовёте в работу. Например, вместо того чтобы просто сказать "вот мой курс, вот стоимость, приходите", вы начинаете как бы оправдываться ("ребят, скоро снова будет полезный контент, но пока вот", "хотела бы я просто делать полезный душевный контент, но я эксперт, надо продавать") или добавлять смягчающие фразы: "если вдруг вам откликнется", и т.д.

А ещё кажется, что если вы расскажете о своём продукте несколько раз (а ещё не дай бог несколько дней подряд), это будет "слишком". Как будто вы надоедаете, напрягаете. Поэтому часто вы делаете один анонс о своём продукте/услуге и потом несколько дней молчите об этом, потому что неловко говорить об этом снова.

К чему это приводит? К потере клиентов, конечно. Кто-то может почувствовать неуверенность и не пойти, а кто-то просто напросто даже НЕ понять, что вы сейчас что-то продаёте. Это вам кажется, что вы только и делаете, что о своих услугах твердите, а люди смотрят соцсети мимоходом, листают на автомате, пока борщи варят и в метро едут. Поэтому часто у вас продаж нет, просто потому что никто не понял и не увидел.

Почему же мы так сильно боимся быть навязчивыми? 

Можно привести много примеров, но суть одна: еще в детстве мы сделали такой вывод.

Вы подходили к маме, просили поиграть или показывали рисунок или спрашивали что-то, а в ответ от вас отмахивались и пшыкали. Вывод: "когда я "пристаю", мама злится и отталкивает меня".

Вы просились в компанию к ребятам во дворе, но по каким-то причинам с вами не хотели играть. Вас не взяли в игру.

Вы хотели подружиться с кем-то в школе. Но с вами дружить не захотели.

И даже про продажи: Я выросла в 90е. Тогда стало появляться много "торгашей", про которых я писала выше. Они продавали одежду и вещи на улицах, иногда ходили по домам. Я помню, как пренебрежительно о них отзывались мои родственники. Фу, торгаши пристали.

Но что лежит за страхом быть навязчивым?

7️⃣ Боязнь отказов и тишины в блоге (= страх отвержения)

Если никто не откликнулся на предложение, вы не делаете следующее. Например, вы запустили продукт, сделали пару постов, не получили заявок, и решили, что это провал. Всё, дальше делать нет смысла, нет желания, хочется "спрятаться в домике". Или вы отправили в личку информацию по услуге, а в ответ тишина. Вы больше о себе не напоминаете.

Что за этим лежит? За страхом быть навязчивым лежит страх отвержения 💔

Вот что лежит на самой глубине.

Когда мама "прогоняла", это было невыносимо. Самый близкий человек. Ты же ничего такого не сделал. Когда с тобой не хотели дружить, было очень грустно и обидно.

Мы люди умные и со временем делаем вывод: не буду навязываться, не испытаю боли 👍

Именно поэтому многие люди с таким страхом отвержения выбирают не делать шагов вперёд. Они боятся, что их не примут, что их не поймут, и что отказ или молчание снова подтвердят те болезненные чувства, с которыми они столкнулись в детстве.

А что по факту? А по факту продажи — это система шагов и касаний. И нужно делать-делать, совершать касания, публиковать контент, раскрывать ценность с разных сторон, писать первому, напоминать о себе. Только так работает. А вам хочется, чтобы "как-то само", чтобы "выложил сторис, и сразу sold out". Это фантазии)) В реальности всё по-другому.

8️⃣ Постоянная самокритика

После каждого поста/рилс/продажи вы начинаете анализировать: "Может, надо было иначе написать?", "Они точно поняли, что я вообще имела в виду?", "Тупо как-то получилось".

Если выложили анонс и не получили заявок, ох, в голове начинается критика и ругань, обвинение себя в том, что вы что-то сделали не так.

Эта привычка постоянно себя "разбирать по кусочкам" вредит сильно.

Во-первых, она ничего не даёт конструктивного. Это не анализ, а эмоциональное самобичевание. А в продажах, наоборот, помогает хладнокровный взгляд: что сработало, что нет, что можно улучшить.

Во-вторых (и это самое важное), вы подсознательно сами знаете, что если вдруг не получится, вы устроите себе внутреннюю пытку. И что делает психика? Она начинает избегать риска. Зачем вообще пробовать, если потом будет вот это внутреннее гнобление себя? Проще не пробовать вовсе. И это работает на автомате: вы сами не замечаете, как откладываете, не пишете, не предлагаете, потому что внутри уже ждёт наказание, и его получать не хочется. Получается, вы не столько боитесь неудачи, сколько той версии себя, которая включится, если что-то пойдёт не по плану.

9️⃣ Ожидание быстрых результатов

Вам хочется, чтобы всё быстро, сразу и как-то само.

Чтобы рилс залетел, блог быстро вырос, все места продались за один пост и тд.

Головой вы понимаете, что нужно время, но каждый раз, когда одно действие не принесло результатов, вы расстраиваетесь и вам кажется: "Может, оно того не стоит? Может, другое попробовать?"

Люди с нарциссической травмой часто не доделывают дела до конца, бросают начатое. В блоге это может быть так:

Решили попробовать новый формат рилс, старались изо всех сил, выложили, а там просмотров меньше, чем обычно. Ваш вывод — это не работает, надо пробовать другое. Кхм, а ничего, что есть такое понятие в маркетинге как "тестирование"?) Что есть алгоритмы?

Человек с нарциссической травмой — этот тот, кто может один раз попробовать встать на сноуборд, и если у него не получилось с первого раза кататься как боженька, он бросит и решит пробовать что-то другое.

Суть уловили?) Что это бесконечное убегание от реальности в попытке стать профи с одного раза. Так не бывает.

🔟 Жизнь как череда триумфов

Таким людям очень тяжело проживать рутину, скуку, муторные ежедневные действия. И ещё тяжелее — неудачи и провалы.

Потому что идеальная жизнь — это победа за победой.

Залетел рилс, пришло 5к подписчиков, купили на 1млн, пригласили на ТВ, съездил на Мальдивы, вышла замуж и тд и тп. Жизнь должна быть яркой!!!! Каждый раз лучше, успешнее, интереснее.

В голове у таких людей примерно такая картинка. Иногда они даже фантазируют перед сном и не только, и вот там они постоянно проживают яркие моменты жизни.

В чём проблема? Да в том, что реальная жизнь совсем не такая.

Каждый день как день сурка: хотя бы в том смысле, что ты должен делать одинаковые рутинные действия — работу, контент, ребенка забрать из школы, ужин приготовить.

Вау-результаты случаются не после каждого действия, а после 50-100 и больше регулярных маленьких действий. Порой нужно выложить 50 рилс, чтобы один хорошо залетел и принес подписчиков. Вот это реальность.

Надо перестать избегать скуку, рутину. Надо перестать избегать неудачи. Надо принять, что это жизнь, и без этого никак. Но таким людям это сложно. Поэтому часто они бросают блог и так ничего и не добиваются.

Это далеко не все признаки и проявления нарциссической травмы. Можно разбирать и обсуждать бесконечно, в идеале ситуации конкретного человека, ведь вроде оно общее, но у каждого всё равно буде проявляться по-своему.

Сейчас я набираю второй поток коучингово-психологической группы 🔥 Там мы будем глубоко погружаться в темы статьи и другие темы, которые напрямую отражаются на нашем состоянии, общении с близкими и результатами из блога.

Внутренняя опора и устойчивость — это

– ваша уверенность в себе, вера в себя и в то, что вы справитесь, НЕСМОТРЯ на то, что происходит вокруг

– понимание, какие эмоции вы сейчас испытываете и зачем они появились, на что нужно направить эту энергию

– понимание своих истинных потребностей и их достижение (несмотря на внешние навязанные “правила” и убеждения)

– умение видеть реальность без иллюзий и принимать решения исходя из этой реальности (а не из своих проекций, ложных убеждений, страхов, всемогущего контроля, нарциссического стыда и др)

Если этого нет, вы будете часто испытывать тревогу. Чем меньше вы себя понимаете (что происходит внутри), чем больше вы “искажаете” свою реальность, тем больше это будет ощущаться просто как тревога и переживания. И тем более хаотичные будут ваши действия, и тем больше шансов на худший исход (и в работе и в отношениях). Поэтому в группе мы будем работать над лучшим понимаем себя и снижением тревоги.

• владельцы онлайн-школ
• специалисты, которые продают свои услуги и онлайн-продукты в соцсетях
• специалисты, которые работают в найме, но планируют уходить в “самостоятельное плавание”

В группу приходят те, кто хочет масштаба и реализации в финансовой сфере + хотят лучше узнать себя (я бы сказала, готовы узнать себя глубже).

– Как эмоции влияют на мой бизнес, блог и доход? Стыд, вина, злость и др. Подлинные и невротические эмоции.

– Атрибутивный стиль мышления. Где разница между истинным оптимизмом и отрицанием? В чём подводные камни “позитивной поп-психологии”?

– Всемогущий контроль: как отпустить лишний контроль и не брать ответственность там, где вы не ответственны (супер-важная тема в неспокойное время!!! И для тех, кто хочет строить здоровые отношения. Вообще, фундаментальная вещь для спокойной жизни)

– Интроекты: как перестать жить по чужим правилам "как надо", и начать жить, как "Я ХОЧУ" (тоже база, именно из-за этого вы знаете, чего хотите, но не идёте туда)

– Как выдерживать реальность, не искажая её фантазиями и иллюзиями? Моя любимая тема: разберём ~10 самых важных психологических защит, которые заставляют нас видеть всё по-другому и принимать неверные решения

– Работа с внутренними конфликтами: как выбирать то, что лучше и правильнее для себя?

– Тревога: как с нею справляться? Все встречи на самом деле посвящены уменьшению тревоги. Здесь мы резюмируем всё и детальнее разберём.

– Самокритика vs. самоподдержка: как стать себе другом и опорой? Я рассматриваю это не через “внутреннего родителя”. Посмотрим глубже.

Все темы взаимосвязаны. Одна тема будет плавно вытекать в другую. Будут мини-лекции + упражнения + обсуждения. Вы можете участвовать, даже если у вас сейчас всё хорошо, но вы просто любите узнавать новое и хотите углубиться в гештальт-психологию и психоаналитическую диагностику.

Некоторые думают, что это про большую команду и серьёзный бизнес. Но делегирование — это в первую очередь просто про то, что часть каких-то задач вы передаёте другим людям, а освободившееся время вы тратите либо на себя любимого либо на выполнение более важных задач, которые увеличат ваш доход.

Часть 1: зачем нужно делегирование (или как я это поняла на собственном горьком опыте)

В 2019 году я открыла свой первый бизнес (школу английского), в 2020 — онлайн-школу по маркетингу, доход от которой стал приносить десятки миллионов. И вот какие этапы в делегировании я прошла:

Этап 1: "Денег мало, я лучше сама"

На этом этапе я всё делала САМА.

К счастью, я человек любознательный и получаю удовольствие, когда разбираюсь в чем-то новом. Поэтому я научилась делать сайты на Tilda, настраивать рассылки и оплату, сама вела бухгалтерию. Я даже таргетированную рекламу Фейсбука (ныне запрещенную штуку в РФ) научилась настраивать сама так шикарно, что спустя время запустила 6 потоков курсов по таргету (пока его не прикрыли в РФ).

Как думаете, если бы я вернулась в тот этап, я бы поступила так же?

ДА! Не смотря на свой опыт сейчас, я по-прежнему считаю, что тогда это решение было адекватным и разумным.

Ко мне часто приходят в работу эксперты, чей доход пока не позволяет нанимать кого-то. И они чувствуют себя какими-то "не такими", потому что со всех углов кричат: "Надо делегировать!" "Что ты за эксперт, если ты САМ делаешь себе сайт".

И я всегда стараюсь их успокоить. Да, возможно, кто-то со мной не согласится, но я считаю, что на начальном этапе можно какие-то вещи поделать и самому. Очень неразумно платить зарплату другому человеку, если в итоге тебе самому придется экономить на базовых бытовых вещах из-за этого.

Тяжело? Ну наверное. Но чтобы прийти к успеху, сначала нужно пережить этап "дискомфорта", когда тебе придется сделать перекос в "колесе баланса" и больше времени тратить на развитие блога и привлечение клиентов. Я это называю "взять силы у себя в долг", чтобы потом в итоге меньше работать, больше отдыхать и больше зарабатывать (а именно так и произошло, читайте дальше).

Этап 2: "Делегирую самое необходимое"

Летом 2020 я начала запускать свои первые курсы. И для этого я взяла в помощники технического специалиста и веб-дизайнера.

И это было очень разумное и правильное решение!

Мне больше не нужно было заниматься технической мутотенью (оплаты, ссылки, настройки, а кому письмо пришло, кому нет) и не нужно было делать сайты.

У меня освободилось много времени и нервов (например, когда тебе пишут "письмо не пришло", хотя оно пришло, тратить время на это — такое себе).

Этап 3: "Гиперконтроль"

Наступил самый тяжелый этап.

Я стала запускать масштабные обучения с большой длительностью и серьезной методологией.

Многое было делегировано (из этапа выше), но многое НЕТ.

Появились новые задачи, их стало больше. И я всё брала на себя.

Могла ли я позволить по деньгам делегировать что-то еще? Да.

Были ли задачи такими уникальными, что только Я могла их выполнять? Нет.

Что же мне мешало? Мой контроль:

• страх передать ТАКУУЮ ответственность другим людям
• мысли "а вдруг что-то пойдет не так", "вдруг они сделают некачественно", "вдруг кураторы дадут плохо обратную связь"
• страх, что пострадает репутация (вдруг будут косяки на курсе)
• страх, что мы недозаработаем (если продавать будет менеджер и отдел продаж, а не я)
• убеждения в духе "все хотят, чтобы Я давала обратную связь", "люди не пойдут, если будет куратор", "никто не продаст лучше меня" и тд
• раздражительность, что нужно все равно все перепроверять, а вдруг потом еще переделывать надо будет самой

Так вместо того, чтобы делегировать задачи и разгрузить себя, я продолжала тащить на себе огромный груз, который становится все больше и больше (масштаб онлайн-школы и запусков увеличивался, а с ними и задачи).

Причина была вовсе не в том, что я не знала, КАК делегировать. Причина была психологическая. Сейчас как бизнес-коуч и будущий психолог в своей работе с клиентами, если речь идет о делегировании, мы ВСЕГДА затрагиваем и эту сторону тоже. Контроль, страхи, перфекционизм. Именно из-за этих причин чаще всего сложно делегировать, а это несет за собой такие последствия как выгорание, тревогу, стресс, постоянную усталость и переутомление.

Этап 4: "Я свободен"

После того, как я поработала над темой излишнего контроля (это заняло приличное время) я начала с большой скоростью делегировать задачи.

В итоге я пришла к тому, что в мои задачи входило только:

• ведение блога
• проведение продающих вебинаров
• предоставление услуг (само обучение, где личное взаимодействие со мной только на вип-тарифе)

Я настолько отпустила контроль, что во многие мелкие события и задачи моя команда даже не посвящала меня. Только итоги и самое важное.

Потеряла ли я в доходе? Нет, я очень сильно выросла.

Какие плюсы это еще принесло? У меня появилась куча свободного времени, куча времени на творчество (идей для контента/проектов и желание их делать больше, когда вы не задолбаны). Мне стало спокойнее.

Знаете, раньше на старых компьютерах Виндоус когда было открыто много вкладок, комп начинал тупить? Вот так и у нас: когда много задач, мозг начинает тупить. И вот с помощью делегирования я закрыла почти все вкладки, оставила парочку важных.

Часть 2: Точно ли вам это нужно? Как сделать правильно.

За годы своего опыта и работы с экспертами я заметила, что иногда делегирование только ПОРТИТ вам всё.

Я перечислю ошибки, которые могут вас предостеречь от лишней траты денег, времени и нервов (речь пойдет как про онлайн-школы, так и про просто экспертов):

❌ Вы нанимаете большую команду, когда вам не нужна большая команда

У меня раньше были знакомые, у которых 20 человек в команде, а зарабатывали они меньше меня (в то время как у меня было 2-3 человека). Такие эксперты собирают большую команду, проводят еженедельные планёрки, создают регламенты, отслеживают чаты, раздают задачи (даже когда их особо нет, но зарплата платится же) и тд... 🤪

А запуски при этом на невысокую сумму. Из которых огромная часть уходит на зарплату.

Не нужна большая команда при запусках до нескольких десятков млн, нужна пара ключевых классных людей в команде + несколько подрядчиков.

Я всегда за грамотное и выгодное делегирование, не надо сливать деньги куда нет необходимости. У каждого эксперта может быть своя ситуация: кому-то нужен проджект, кому-то не нужен, кому-то нужен маркетолог, кому-то нет.

А иногда и вовсе пока можно справиться с одним ассистентом, если он классно работает, и у вас во всём остальном система.

Однажды моя ученица сделала запуск на 1,5 млн с одним ассистентом, который выполнил роль менеджера по продажам. Во время продаж сама ученица была в отпуске.

Сначала определяем ключевые задачи на запуске и только потом нанимаем под них специалистов.

❌ Вы сами не разобрались в тех задачах, которые выполняет команда

Прежде чем что-то делегировать, вы должны сами в этом разобраться. Я не говорю, что вы должны сами сначала научиться делать сайты на Тильде и изучить Геткурс (хотя я, кстати, умею 😀). Не все циклы вы должны глубоко понимать. Есть большое количество задач, в которых вам важно видеть только конечный результат. Например, монтаж видео, дизайн материалов, сайтов, техническая настройка обучающей платформы, рассылки, чат-боты и так далее.

И только потом вы со спокойной душой можете просто озвучивать ваши стратегии, а команда ручками делать.

Если же вы сами не разобрались, чаще всего это выливается в несоответствие ожидания/реальность.

Предлагаю вам ответить (прежде всего самому себе) на вопросы:

1. Как вы поймете, что команда все делает правильно, если вы сами не понимаете, как правильно?
2. Как вы поймете, что предлагаемая специалистом стратегия адекватна и приведет вас на новый уровень, если для вас самого это "темный лес"?

❌ Вы имеете очень туманное представление о том, за какие обязанности какую стоимость нужно платить

На рынке онлайн-профессий есть свои правила и своя градация цен за уровень обязанностей, опыт, объем работы и многое другое. Если вы "не в теме", вам легко попасть на лишние траты. Например, вы можете:

• схантить специалиста невысокого уровня за высокую цену,
• переплатить за работу специалиста, который напрямую не влияет на повышение вашего дохода (дизайнер, монтажер и т д),
• нанять специалиста, который будет учиться и набираться опыта за счет вашего проекта.

Если вы хотите, чтобы команда приносила вам результат, будьте в теме рынка. Вы должны четко понимать:

- какая правильная очередность найма специалистов в команду,

- какие специалисты окупают себя быстрее всего, а за какие услуги можно не переплачивать,

- какие границы оплаты на рынке онлайн-профессий.

❌Вы выбираете специалистов интуитивно и нанимаете тех, которые заведомо вам не подходят

Уже на этапе собеседования можно выявить "звоночки", которые сигнализируют о том, что этот специалист вам не подходит. Если вы не так часто проводите собеседования, можете их пропустить и обречь себя на недели терзаний - почему специалист опять не НЕ ТО, что вы хотели?

Приведу пример. Однажды мы искали спеца по продвижения на новый канал продаж. Хотелось всё решить поскорее, и я получила нужный контакт спеца по хорошей рекомендации. Часто нам кажется, что если рекомендуют, значит "толковый человек". Но это не всегда так.

Специалист взял время, чтобы подготовить план мероприятий, поставил срок сдачи, который кстати не сильно устраивал нас. И пропал с радаров. В намеченную дату плана не было, но поступила просьба немного сдвинуть сроки.

Даже с учетом большой задержки сроков финальный план не отличался индивидуальными подходом, интересными решениями (простыми словами, было сделано "на отвали"). Рекомендация была от серьезного человека, но это не помогло.

Естественно, ни о каком сотрудничестве и речи быть не могло!

Для сравнения другие подрядчики, с которыми мы вели переговоры, нас удивили. Уже на следующий день после общения подготовили подробный план работ с различными вариантами строго под мой проект. Видно было, что проведена большая работа по анализу проекта. Прикладываю, как выглядел тот самый план:

В тот же день мы начали работать!

❌ Вы нанимаете людей, не потому что это необходимо и увеличит доход, а по другим причинам

Например, вы следите за крупными экспертами в соцсетях, к мнению которых вы прислушиваетесь и кого уважаете. И вот они говорят: "Без делегирования ты всего лишь ремесленник", "Выйти на доход 300к+ можно только с командой". Или смотрите сторис коллег/конкурентов, которые рассказывают, что их услуги/продукты лучше, тк у них есть команда.

И вот в этот момент у нас включается сравнение, а затем обесценивание себя и мысль "надо срочно тоже делегировать". Хотя то, что говорят другие, может быть вообще НЕобъективно. И в вашем случае вообще может выгоднее пока масштабно не делегировать.

Мы делегируем, чтобы разгрузить себя и увеличить доход, но действуем исходя из расчетов и разумных мыслей! А не "кто что подумает про меня" и не "вложу последние деньги, говорят, зато тогда вырасту в доходе".

Классный пример про меня: Сейчас у меня снова минимальная команда и я делегирую минимум задач. Почему? Потому что я развиваюсь сейчас как бизнес-коуч, а не как владелец онлайн-школы. Это вообще другая стратегия. Как бизнес-коуч я зарабатываю сейчас в большей степени на личной работе. Коучи, кстати, могут очень хорошо зарабатывать на личной и групповой работе (доход может быть как от онлайн-школ). А в личной работе делегировать нужно минимум! И поэтому было бы странно мне сейчас иметь команду из 10 человек 😀

Когда ко мне приходят клиенты в коучинг с темой делегирования, масштабирования запусков и онлайн-школ, мы всегда рассуждаем РАЗУМНО. Какие действия и решения СЕЙЧАС будут НАИБОЛЕЕ выгодны?

❌ Вы не решили свои внутренние проблемы

Это про тот самый контроль, про который я писала выше. Про страхи. И еще про другие моменты. Расскажу про них в следующей части.

Часть 3: Почему так сложно, ведь всё просто?

Итак, мы уже поняли, что если вы хотите больше зарабатывать, и при этом не поехать кукухой и не получить выгорание, рано или поздно придется начать делегировать.

Начиная от простого первого шага — нанять ассистента, и переходя к более важным этапам роста: запуск курса (кураторы, проджект, тех спец и тд), создание школы (найм преподавателей и тд).

Все знают, что это рано или поздно необходимо. Однако ... большинство откладывает эти шаги как можно дольше, выбирая усталость и переработку. А если и решаются, делегируют и одновременно тревожатся.

Почему так сложно делегировать?

Расскажу про несколько причин, возможно, где-то вы увидите себя. Я сама лично прошла через эти этапы:

🟥 Страх утраты контроля

Многие боятся, что если они делегируют задачи, что-то пойдет не так.

Вдруг накосячат. Это отразится на репутации, на качестве.
Вы вспоминаете случаи, когда что-то пошло не так или представляете негативные сценарии в голове, и это приводит к глубокому внутреннему беспокойству.
Вы хотите доверять другим, но при этом представляете, как они могут сделать все по-своему, и это пугает вас.

🟥 Перфекционизм
Некоторым людям сложно делегировать задачи, потому что они придерживаются очень высоких стандартов. Они думают, что могут сделать все лучше и быстрее, чем кто-то другой.
Поэтому, когда наступает момент делегирования, у них возникает сомнение: «А вдруг другой человек не сделает это так хорошо, как я?»
Эта ситуация приводит к тому, что они продолжают выполнять все сами, даже если это вызывает усталость и перегрузку. Такое поведение только усугубляет ваше состояние, так как вы не можете расслабиться

🟥 Неудачный опыт

Представьте, что вы уже пробовали делегировать кому-то задачи, но не все получилось гладко. Возможно, кто-то не выполнил порученную работу, и у вас остались плохие воспоминания об этом.

Теперь, когда вы даже думаете о том, чтобы снова доверить кому-то работу, вы испытываете тревогу.

Вам становится трудно поверить, что кто-то другой может справиться так же хорошо, как вы. Вы ловите себя на мысли: «А вдруг они опять сделают все не так?» И так с каждым разом ваша недоверчивость растет, несмотря на то, что вы сами мечтаете об облегчении.

🟥 Зависимость от власти и признания

Вы получаете много приятностей и комплиментов именно за вашу работу. Когда кто-то говорит, как вы классно справились, вы чувствуете себя на вершине мира!

‍Но вот, если вы делегируете, такая похвала может перейти к другим

Вы переживаете (часто неосознанно): «А что, если меня не будут хвалить, если я стану менее значимым?»

🟥 Кажется, что всё слишком сложно

Иногда делегирование кажется таким сложным! Это требует времени на объяснения, на поиск надежного человека. Вы думаете: «Зачем так усердствовать, если я могу сделать это сам и быстрее?»

Но по факту, когда приходит время выполнять все задания, вы снова и снова чувствуете усталость и стресс. В итоге вы прячетесь за работой, планируя все, но в реальности не двигаетесь вперед.

🟥 Эмоциональная привязанность к работе

Ваш бизнес — это не просто дело; это ваша жизнь, ваши мечты и надежды. Вы чувствуете себя связанным с каждой деталью своей работы, вы горите этим.

‍Вы думаете: «Как я могу доверить кому-то свою мечту? Они не будут вносить тот же уровень любви, энергии, отдачи, как я! Они не будут гореть моим проектом, как я!" И эта внутренняя борьба заставляет вас держаться за свою работу, даже когда она начинает вас угнетать, потому что вы просто не готовы впустить кого-то "чужака".

🟥 Страх финансовых обязательств

Некоторые предприниматели переживают, что если они начнут нанимать сотрудников и делегировать задачи, им придется нести дополнительные финансовые нагрузки. У них возникает тревога: «Смогу ли я выплачивать зарплату? А что, если у меня не будет достаточно денег на зарплаты сотрудников?» Это нехватка уверенности в своих финансовых возможностях порождает страх, что придется работать еще больше, чтобы покрыть эти затраты.

Из-за таких мыслей они могут откладывать решение о найме на длительное время и продолжать делать все сами, даже когда это становится слишком тяжело. Внутренние переживания о деньгах и обязательствах заставляют их оставаться в зоне комфорта, что в итоге может привести к выгоранию и еще большему падению продаж из-за этого.

Ну что, узнали где-то себя?)

Как видите, проблемы в делегировании чаще всего совсем не связаны с тем, что вы не знаете, КАК это сделать. Чаще всего сложности возникают из-за страхов и внутренних причин.

Однако если подойти к этому разумно и всё сделать правильно, делегирование станет ВКЛАДОМ в ваш финансовый рост, свободное время, спокойствие, и даже физического и ментальное здоровье.

При этом чаще всего это про "меньше работать, больше зарабатывать":

• хочу меньше работать, больше отдыхать, при этом не потеряв в доходе, а наоборот только вырасти (то есть как грамотно перестроить всё в работе, чтобы выйти на хороший доход и уменьшить рабочие часы)
• хочу больше времени на СЕБЯ, я как будто не принадлежу себе и своей семье, принадлежу работе
• хочу меньше переживать из-за работы, клиентов, что что-то пойдет не так
• хочу больше времени проводить с мужем/женой и детьми
• чувствую себя плохой матерью и женой/отцом и мужем, тк постоянно в работе
  

Мы работаем конфиденциально. Ваше имя и детали ваших историй никто не узнает. Я работаю с клиентами со всего мира 🌍

Например, вы приходите с запросом

🔸 выйти на новый уровень дохода, но при этом сократить рабочие часы, тревогу и режим "горящей ж*пы"
🔸 открыть бизнес/запустить проект/написать книгу грамотно и спокойно
🔸 раскрутить блог/привлечь больше клиентов, чтобы при этом ещё было в кайф
🔸 уволиться/сменить нишу/позиционирование, с минимум боли и стресса
🔸 выйти из кризиса смыслов/понять, куда двигаться дальше
🔸 усилить личный бренд/узнаваемость
- и др.

Мы разбиваем ваш запрос на "кусочки", собрав которые, сложится идеальный пазл.

Например, в запросе "выйти на новый уровень дохода, но при этом сократить рабочие часы, тревогу и режим "горящей ж*пы", это могут быть:

🧩 как я могу улучшить продуктовую линейку
🧩 как изменить расписание, распорядок дня (иногда одно изменение очень влияет)
🧩 что и как я могу делегировать, где могу отпустить контроль
🧩 чего я боюсь (из-за каких страхов я не иду в новое, остаюсь в старом)
🧩 почему я загоняю себя постоянно в тревогу и режим горящей ж*пы
🧩 что мне изменить в подходе в блоге, чтобы клиенты приходили легче
... и тд.

И далее на каждой сессии мы работаем над конкретным "кусочком". У каждого они индивидуальны, мы выявляем их на первой сессии. И в этом огромная ценность индивидуального коучинга — программа и темы строятся исключительно под ВАШ запрос ❤️

В результате, складывается пазл. Не частичный (когда вы решаете запрос только в одной сфере, например, пытаетесь вырасти в доходе только через тему маркетинга), а ПОЛНОЦЕННЫЙ.

Так шансов реализовать желаемую цель гораздо больше 🙏

Оказалось... контроль — это гораздо глубже.

Сейчас я расскажу про 8 признаков того, что вы на самом деле контролирующий человек, а также какие минусы это приносит в нашу жизнь. Считайте, сколько пунктов про вас.

1️⃣ Вы часто беспокоитесь о будущем

Вы прокручиваете сотни вариантов сценариев, вариантов действий, а что сказать, а что сделать, если вдруг ...Часто это просто "рой мыслей" (как сказала недавно одна из участниц моей коучинговой встречи), вы можете лежать в кровати, а мысли крутятся-крутятся 🤪 Вы заранее пытаетесь прожить то, что ещё не случилось.

У кого-то это проявляется в обычных жизненных ситуациях: перед важной встречей вы прокручиваете в голове диалог, беспокоитесь, как всё пройдёт, готовите возможные ответы, переживаете, понравитесь ли окружающим, всё ли получится, не будет ли неприятных сюрпризов. Иногда даже элементарный поход в клинику или визит к родственникам превращается в сценарий с разными вариантами развития событий — на случай, если что-то пойдёт не так.

А если вы ведёте блог, занимаетесь продвижением или запускаете курсы, это напряжение может довольно сильно мешать успеху и результатам:

Вы выкладываете пост и уже думаете, как он его воспримут люди, кто что напишет в комментариях, как на это отреагируют ваши нынешние клиенты или будущие ученики, не найдут ли какую-то ошибку. Продумываете десятки вариантов развития событий: делать ли следующий пост завтра или послезавтра, как ответить на сложные вопросы и тд.

Период запуска курса — это вообще отдельная история. Вы готовите материалы и прогревы, волнуетесь, как пройдёт запуск, сколько людей придёт, кто оплатит, а кто откажется. Вечером, казалось бы, можно расслабиться, но мысли не останавливаются, сценарии будущих сложностей и неожиданностей — как будто внутри вас идёт постоянная подготовка.

Такое же напряжение часто появляется в общении с новыми подписчиками, учениками или потенциальными клиентами. Постоянное мысленное планирование: «А если спросят об этом?», «А если не получится, как я планировала?», «Как мне себя повести, чтобы понравиться и не разочаровать?»

Во-первых, вы тратите огромное количество энергии ещё до того, как что-то произошло. Ваш мозг работает на повышенных оборотах, а тело не успевает восстанавливаться и отдыхать, потому что оно постоянно в напряжении.

Во-вторых, чем больше сценариев вы прокручиваете, тем больше появляется тревоги. Ведь предусмотреть всё невозможно. Любая мелочь, которую вы не учли, начинает казаться угрозой. Парадокс в том, что чем больше вы пытаетесь контролировать, тем больше этот контроль ускользает. И от этого может возникать ощущение внутренней неуверенности, разочарования или даже бессилия.

Часто за этим стремлением всё рассчитать и подготовиться стоит простой человеческий страх: не справиться, оказаться в неудобной ситуации, не понравиться, быть не понятым. А ещё желание защитить себя от неприятного чувства: чаще всего стыда или вины.

2️⃣ Вы часто беспокоитесь о прошлом

Иногда мысли наоборот будто застревают в прошлом. Вы вспоминаете какие-то разговоры, события, даже самые незначительные детали: что-то сказали не так, не вовремя ответили, не проявили нужную реакцию. В голове снова и снова проигрываются те моменты — как будто можно что-то переписать, изменить, исправить.

В обычной жизни это может проявляться после встречи с друзьями или коллегами. Вот уже прошло несколько часов или дней, а вы вдруг ловите себя на том, что возвращаетесь к той встрече или звонку или переписке: «Надо было иначе ответить», «Почему я не догадался так поступить?» В душе появляется неприятное чувство: неловкости, вины или стыда 🥺

Если вы ведёте блог, развиваете личный бренд, работаете с аудиторией, это может усложнять вашу жизнь тоже. После публикации поста, сторис или эфира вы мысленно возвращаетесь к тому, что говорили или писали, переживаете, а правильно ли выразили мысль, не обидели ли кого-то, не забыли ли добавить что-то важное. Иногда хочется чуть ли не удалить или отредактировать уже вышедший пост/рилс — настолько прочно держит тревога по поводу «идеального» прошлого.

После вебинара или консультации такие люди мысленно перебирают каждое своё слово, примеряют к себе реакции других, анализируют, где могли бы проявить себя иначе или «выглядеть лучше». Часто стремление контролировать прошлое перерастает в сомнения в себе, в желание всё сделать безошибочно.

Постоянное пережёвывание случившегося отнимает много сил 🥺 Вместо отдыха и восстановления после насыщенного дня мозг продолжает «работать»: анализировать, строить гипотезы, мысленно доделывать или переделывать. От этого нарастает усталость, появляется ощущение, что где-то недоработали, что-то важное упустили.

3️⃣ Вы чувствуете высокую ответственность за жизнь и результаты других людей

Иногда нам кажется, что мы обязаны не только делать свою работу, но и отвечать за успехи других — учеников, клиентов, коллег, даже близких. Особенно остро это ощущается, если вы обучаете людей, работаете с клиентами, ведёте курсы или выстраиваете личный бренд в соцсетях.

Например, вы проводите курс или консультацию, вкладываетесь эмоционально, делитесь опытом, стараетесь дать максимум знаний. Но спустя время кто-то из учеников или клиентов не получает ожидаемого результата. Может быть, не прошёл итоговый тест, не выполнил план, быстро сдался или не применил ваши советы. И вдруг появляется это неприятное чувство вины — кажется, что вы могли бы сделать больше, что-то упустили или не до конца объяснили 🥺Начинаются мысли: «Может быть, нужно было подробнее рассказать, ещё раз напомнить, подбодрить?»

В обычной жизни это похоже на ситуации, когда близким тяжело, и кажется, что вся ответственность, чтобы их поддержать и спасти от неудач, тоже лежит на вас. Если у кого-то что-то не получается или дела идут не так, вы начинаете бессознательно «примерять» это на себя: а вдруг это моя ошибка, я могла бы повлиять, сделать что-то иначе?

Особенно тяжело тем, кто привык брать на себя много ответственности. Появляется ощущение, будто всё зависит только от вас: если что-то складывается неудачно, это ваше упущение.

Всемогущий контроль забирает много сил и энергии. Вместо того, чтобы позволить себе отпустить ситуацию, мы снова и снова возвращаемся мыслями к чужим достижениям и неудачам, мучаемся вопросами, можно ли было вмешаться, сделать что-то лучше. Такое гипертрофированное чувство ответственности не даёт расслабиться даже в моменты заслуженного отдыха 🥺

Часто за этим стоит доброта, желание помочь и быть полезным, забота о других и надежда поддержать их на пути к результату. Но важно помнить: мы не можем и не должны контролировать за других людей ни процесс, ни конечный результат. Это личный опыт и путь каждого.

4️⃣ Вы сильно вовлекаетесь в эмоции, поведение и настроение других людей

Ещё один признак, который на первый взгляд кажется просто заботой, но на деле часто приводит к внутреннему напряжению и усталости — это чрезмерная вовлечённость в эмоции и поведение других. Когда ваше состояние напрямую зависит от настроения окружающих: партнёра, коллег, клиентов, подписчиков.

В жизни это может выглядеть так: вы замечаете, что кто-то в семье или на работе или в группе учеников сегодня необычно тихий или раздражённый, и буквально не можете думать ни о чём другом — внутренне начинаете искать причину, прокручивать последние разговоры, переживать, не связано ли это с вами. Возникает желание разобраться, помочь, исправить настроение, сделать всё, чтобы человек снова начал улыбаться или быть доброжелательным по отношению к вам.

Если вы работаете с людьми, ведёте курсы, блог, у вас есть ученики или клиенты, то это чувство может усиливаться. Вы ждёте отклика на опубликованный пост, обращаете внимание на каждую реакцию в комментариях, следите за отзывом после консультации. Если кто-то вдруг перестал активно участвовать, резко изменил тон общения или просто исчез на время, мысли начинают крутиться вокруг поиска причины: «Что я сделал не так? Может, не понравился рилс, или совет показался неуместным?» Иногда хочется тут же написать, выяснить, попытаться «вернуть» расположение — как будто ваше внутреннее спокойствие зависит от настроения и оценок другого человека.

Такая постоянная эмоциональная включённость — это не просто желание поддержать или быть внимательным, заботливым.

Глубже здесь может чувство «незавершенного контакта»: когда нам не хватает эмоционального отклика, подтверждения со стороны другого. Не получая нужной реакции, мы стремимся «закрыть» этот пробел, находим способы влиять на настроение и поведение окружающих, чтобы снова почувствовать себя уверенно и спокойно.

Такое состояние может отнимать много сил 🤪 ведь внимание всё время зациклено на других. Вместо того чтобы жить своими чувствами и желаниями, получается, что собственные границы размыты: вы реагируете на любое изменение настроения вокруг, как на сигнал к действию.

5️⃣ Вам сложно расслабиться в отношениях

Ещё один важный признак — это трудности с расслаблением и отпусканием контроля в отношениях. Когда хочется, чтобы всё происходило по определённому сценарию, чтобы между вами и другим человеком не возникало недосказанности, случайных «неправильных» шагов или неожиданных эмоций. И вместо естественного развития отношений появляется напряжение, желание постоянно быть на чеку.

В обычной жизни это может выражаться так: вы поддерживаете отношения с друзьями, партнёром, коллегами, но внутренне стараетесь контролировать, как и когда происходят встречи, кто кому первым пишет, как развивается разговор, стараетесь заранее продумать поведение и реакцию, чтобы избежать недоразумений или неприятных моментов. Даже если всё идёт нормально, где-то глубоко внутри присутствует тревога: а вдруг другой человек что-то не так поймёт, не так ответит или вдруг (ещё того хуже) охладеет к общению.

На работе или при взаимодействии с клиентами, в блогерской деятельности это может проявляться в необходимости отслеживать, как именно строится обратная связь, кто что пишет и с какими эмоциями реагирует.

Так формируется неосознанный страх неопределённости в отношениях, стремление всё держать под контролем, даже когда хочется просто быть собой и наслаждаться общением. Разрешить отношениям складываться естественно, с разными эмоциями, реакциями и неожиданностями становится сложно: кажется, что без постоянного участия всё может выйти из-под контроля или не сложиться так, как хотелось бы.

Очень часто за этим стоит желание защитить себя от боли, от разочарования, от чувства потери или одиночества.

Почему так сложно позволить близким людям быть разными, проявляться свободно и не по сценарию? Потому что страшно: а вдруг произойдёт что-то неприятное, с чем не удастся справиться?

6️⃣ Перфекционизм и страх допустить ошибку

Ещё один распространённый признак, который часто прячется за желанием всё контролировать — это перфекционизм и страх ошибок. Когда кажется, что любая, даже самая маленькая неточность может перечеркнуть всё хорошее, что сделано. Внутри есть убеждение: нужно делать всё идеально, не позволять себе промахов, чтобы ни у кого не возникло поводов разочароваться, осудить или отвергнуть.

В повседневной жизни это может проявляться как постоянная перепроверка всего: своей работы, постов в соцсетях и даже сообщений в телеграме/вотсапе. Порой вы можете ловить себя на том, что возвращаетесь и перечитываете написанное, ищете, к чему можно «придраться», а иногда и вовсе откладываете запуск важного дела в долгий ящик, потому что боитесь ошибиться.

Если вы развиваете личный проект, работаете с людьми, ведёте блог или консультируете, страх ошибиться может стать настоящим барьером для движения вперёд. Появляются мысли: «А вдруг я дам не тот совет?», «Вдруг кто-то усомнится в моей компетентности?», «Что, если я что-то не предусмотрела?»

Обычно за этим скрывается совсем не стремление к качеству (как думают сами перфекционисты 😀), а глубокий страх быть отвергнутым, стыд показаться «неправильным» или недостаточно хорошим. Кажется, что ошибка — это не просто разовое событие, а как будто характеристика всей вашей ЛИЧНОСТИ: если где-то промахнулись, значит, уже не достойны любви, признания или уважения. Поэтому включается внутренний контролёр, пресловутый «редактор» в голове, который не даёт расслабиться ни на минуту 😬

7️⃣ Вам сложно завершить дело, кажется, что нужно ещё что-то «доделать»

Ещё один признак, который часто сопровождает избыточный контроль — это невозможность отпустить и завершить дела, задачи или даже разговоры. Кажется, что никогда нельзя поставить последнюю точку: всегда есть что проверить, добавить, ещё раз обсудить или переспросить. Внутри живёт чувство: «Я не сделал всё, что нужно», «Я что-то упускаю», «Пока не завершу, не могу расслабиться».

В повседневных ситуациях это проявляется так: вы собираетесь написать важное сообщение, но по десять раз перечитываете его, потом ещё возвращаетесь, дополняете, уточняете. Или подготовили пост — и даже после публикации мысленно возвращаетесь, думаете, что стоит что-то исправить или дополнить. Так же может быть и в общении: завершив разговор (с другом, клиентом, сотрудником), вы ощущаете, что хотелось бы сказать ещё что-то важное, уточнить, добавить детали, иначе «гештальт не закрыт» и вы не можете расслабиться.

В профессиональной среде, особенно в работе с людьми: после консультации или во время курса кажется, что нужно ещё написать человеку, ещё раз проверить, всё ли у него хорошо, возможно, предложить дополнительную помощь. Даже когда дело уже завершено, внутренне оно остаётся «открытым» — мозг ищет способы доработать, улучшить, закрыть все возможные вопросы.

Из-за этого часть энергии постоянно уходит на «доконтролировать», додумать, доулучшить (даже если объективно всё уже сделано) вместо того, чтобы спокойно отпустить и переключиться на что-то новое.

8️⃣ Вам сложно доверять другим

Ещё один частый признак избыточного стремления к контролю — это трудность доверять окружающим: в отношениях, в рабочих процессах.

Даже в самых простых бытовых делах бывает сложно разделять ответственность: всё время кажется, что только вы сделаете что-то «правильно», а если поручить или позволить другому что-то выполнить самостоятельно — обязательно придётся потом всё переделывать.

На работе именно из-за этого бывает так сложно делегировать задачи. Кажется, легче самому сделать, чем долго объяснять, проверять, исправлять за другими. Постепенно накапливается усталость, но довериться кому‑то до конца, по‑настоящему отпустить ситуацию и дать свободу сотруднику или коллеге — задача почти невозможная. Даже когда задача передана, внутренний критик не унимается: хочется перепроверить каждую деталь, переспросить, посмотреть отчёт — так спокойнее.

Часто это ещё и внутренний опыт из прошлого: когда доверяли, но что-то не сработало, не получилось, и теперь сделать шаг назад, расслабиться и отдать часть процесса в чужие руки кажется слишком опасным.

В итоге всё больше задач накапливается на ваших плечах, растёт внутреннее напряжение, а окружающие привыкают, что «главное — не мешать», и перестают брать инициативу. И отношения, и проекты могут страдать от нехватки взаимного доверия и разделённой ответственности.

В отношениях это может проявляться как постоянная необходимость всё держать в своих руках: контролировать, кто и что сказал, как реагирует, что делает партнёр или друг. Даже если человек близкий и надёжный, внутри может жить тревога: «А вдруг он забудет?», «А если она подойдёт к делу не так, как я хочу?», «Может быть, лучше я сам всё уточню и подготовлю — так надёжнее».

А иногда за этим стоит и более глубокий страх: а вдруг близкий человек меня обманет, предаст, охладеет ко мне? В такие моменты появляется желание контролировать уже не столько действия и поступки, сколько чувства и даже мысли другого. Мы начинаем обращать внимание на малейшие перемены в настроении партнёра, настороженно прислушиваться к интонациям, ловить взгляд, сравнивать сегодняшнее общение с тем, что было раньше. Возникает потребность проверять: а с кем он переписывается, почему задержался или почему стал меньше проявлять инициативу?

Как может измениться ваша жизнь, если постепенно начать уменьшать чрезмерный контроль?

Во‑первых, вы заметите, что становится легче и спокойнее внутри: меньше тревоги, больше отдыха, чувство усталости уходит. Вы сможете позволить себе расслабиться, ощущать радость от простых моментов и получать удовольствие от жизни без постоянного напряжения.

В отношениях с близкими и любимыми людьми появится больше доверия, открытости и настоящей теплоты. Общение станет более искренним: вы перестанете ожидать подвоха или контролировать настроение партнёра, сможете реально наслаждаться близостью и поддержкой.

На работе начнут выстраиваться более здоровые и продуктивные отношения с коллегами и руководством: появится возможность работать в команде, не чувствуя, что всё зависит только от ваших усилий, будет меньше страха сделать что-то не так. Вы будете меньше выгорать и спокойнее распределять нагрузку.

Когда вы начнёте отпускать избыточный контроль в бизнесе, вам станет проще доверять команде и делегировать задачи — даже те, что раньше казались слишком важными или «невозможными для передачи». Освободив время и энергию от постоянного контроля каждой детали, вы сможете сфокусироваться на стратегии, креативе, контенте и развитии собственных продуктов и услуг.

В общении с клиентами появится больше лёгкости, доверия, энергии для развития. Ваше внутреннее спокойствие передастся людям, с которыми вы работаете, а атмосфера станет более доброжелательней и более продуктивной.

Если вы ведёте блог или активно проявляете себя в социальных сетях, уход от избыточного контроля поможет вам стать более свободными и искренними в своем контенте. Появится больше творчества и уверенности, исчезнет страх быть недостаточно идеальным или получить негативный комментарий. Ваши мысли и идеи станут более живыми и искренними, начнут больше откликаться людям, вы почувствуете признание и поддержку аудитории, а ведение блога будет приносить радость и вдохновение, а не стресс и усталость.

В финансовой сфере это откроет двери для роста дохода: вы перестанете делать 100500 ненужных лишних действий, сможете быстрее запускать новые продукты или услуги, находить новых клиентов. Страх ошибиться или потерять деньги будет постепенно уходить, появляется больше уверенности, смелости делать более масштабные и прибыльные проекты.

В целом жизнь становится более насыщенной, гибкой и интересной: каждое событие вы сможете воспринимать как опыт, а не как угрозу. Появится место для роста, поддержки и приятных изменений. Вы откроете для себя возможность расслабиться, быть собой, сможете радоваться успехам, учиться на ошибках и строить крепкие отношения, основанные на доверии.

Сейчас я набираю второй поток коучингово-психологической группы 🔥 Там мы будем глубоко погружаться в темы статьи и другие темы, которые напрямую отражаются на нашем состоянии, общении с близкими и результатами из блога.

Внутренняя опора и устойчивость — это

– ваша уверенность в себе, вера в себя и в то, что вы справитесь, НЕСМОТРЯ на то, что происходит вокруг

– понимание, какие эмоции вы сейчас испытываете и зачем они появились, на что нужно направить эту энергию

– понимание своих истинных потребностей и их достижение (несмотря на внешние навязанные “правила” и убеждения)

– умение видеть реальность без иллюзий и принимать решения исходя из этой реальности (а не из своих проекций, ложных убеждений, страхов, всемогущего контроля, нарциссического стыда и др)

Если этого нет, вы будете часто испытывать тревогу. Чем меньше вы себя понимаете (что происходит внутри), чем больше вы “искажаете” свою реальность, тем больше это будет ощущаться просто как тревога и переживания. И тем более хаотичные будут ваши действия, и тем больше шансов на худший исход (и в работе и в отношениях). Поэтому в группе мы будем работать над лучшим понимаем себя и снижением тревоги.

• владельцы онлайн-школ
• специалисты, которые продают свои услуги и онлайн-продукты в соцсетях
• специалисты, которые работают в найме, но планируют уходить в “самостоятельное плавание”

В группу приходят те, кто хочет масштаба и реализации в финансовой сфере + хотят лучше узнать себя (я бы сказала, готовы узнать себя глубже).

– Как эмоции влияют на мой бизнес, блог и доход? Стыд, вина, злость и др. Подлинные и невротические эмоции.

– Атрибутивный стиль мышления. Где разница между истинным оптимизмом и отрицанием? В чём подводные камни “позитивной поп-психологии”?

– Всемогущий контроль: как отпустить лишний контроль и не брать ответственность там, где вы не ответственны (супер-важная тема в неспокойное время!!! И для тех, кто хочет строить здоровые отношения. Вообще, фундаментальная вещь для спокойной жизни)

– Интроекты: как перестать жить по чужим правилам "как надо", и начать жить, как "Я ХОЧУ" (тоже база, именно из-за этого вы знаете, чего хотите, но не идёте туда)

– Как выдерживать реальность, не искажая её фантазиями и иллюзиями? Моя любимая тема: разберём ~10 самых важных психологических защит, которые заставляют нас видеть всё по-другому и принимать неверные решения

– Работа с внутренними конфликтами: как выбирать то, что лучше и правильнее для себя?

– Тревога: как с нею справляться? Все встречи на самом деле посвящены уменьшению тревоги. Здесь мы резюмируем всё и детальнее разберём.

– Самокритика vs. самоподдержка: как стать себе другом и опорой? Я рассматриваю это не через “внутреннего родителя”. Посмотрим глубже.

Все темы взаимосвязаны. Одна тема будет плавно вытекать в другую. Будут мини-лекции + упражнения + обсуждения. Вы можете участвовать, даже если у вас сейчас всё хорошо, но вы просто любите узнавать новое и хотите углубиться в гештальт-психологию и психоаналитическую диагностику.

Если вы психолог или коуч, могу предположить, что вам бы хотелось

• иметь поток клиентов из соцсетей (чтобы сложилось стабильное расписание и был стабильный доход)
• быть уверенным, что после окончания работы с одним клиентом легко появится следующий на его место
• (сейчас или в будущем) расти в доходе за счёт запуска групп, интенсивов, вебинаров, курсов

При этом вам бы хотелось учитывать особенности вашей профессии, а именно:

• продавать экологично, без давления на боли, без хайпа и жестких манипуляций
• без использования/с минимальным использованием кейсов и историй клиентов
• с минимальными временными затратами, поскольку много времени вы проводите в созвонах с клиентами

Но сначала немного обо мне, почему ко мне можно прислушиваться в этой теме.

🔹 У меня есть педагогическое образование, я лингвист и специалист по межкультурной коммуникации, и мой первый кейс случился в 2019 году, когда я начала вести блог с нуля, открыла школу английского и набрала учеников. Я точно знаю все особенности блогов преподавателей, именно поэтому они — мои частые ученики.

🔹 Я свой успешный кейс в роли наставника экспертов: я создала онлайн-школу по маркетингу Brisa School, и за несколько лет обучила сотни экспертов и владельцев онлайн-школ привлекать клиентов в соцсетях и делать масштабные запуски на суммы от 100к до 5млн+.

🔹 В 2024 году я начала учиться на гештальт-терапевта в Московском Гештальт Институте (сейчас я уже перешла на вторую ступень), а также стала сертифицированным коучем. Если раньше я обучала психологов и коучей, то в 2024 я сама встала в эту роль и сделала очень успешный кейс: у меня получилось заработать несколько миллионов рублей менее, чем за год. Это то, что не под силу часто даже коллегам с многолетним опытом.

Шаг 1: позиционирование

Четкое и глубокое позиционирование — это, наверное, один из самых важных пунктов для тех, кто хочет развивать свой блог, поскольку именно за счет позиционирования получается выделиться на фоне шаблонных и однотипных коллег.

И, в принципе, я бы сказала, что, наверное, именно благодаря глубине вашего позиционирования выбирают именно вас или же наоборот не обращают на вас внимание.

Причина 1: да просто нет понимания, как отстроиться

Часто я вижу такие посты в Threads, и я прекрасно понимаю авторов. Ведь психологи — это те люди, которые тратят годы и сотни тысяч рублей на обучения, личную терапию, супервизию.

Далеко не все доходят ещё и до маркетинга. Именно поэтому большинство блогов в соцсетях выглядят одинаково. То, что в голову пришло, то и написали:

• коучи предлагают расти в доходе и карьере, повысить самооценку, найти баланс в жизни и уверенность в себе, достичь целей

• психологи пишут про свой подход и годы опыта, а также часто — обобщенные темы и запросы в духе "обо всём и ни о чём"

И потенциальный клиент, глядя на эти блоги, просто не понимает: а почему к ВАМ-то нужно прийти? Почему ВАС нужно выбрать? Как выбрать ВАС, если вы — как тысячи ваших коллег...

И я не про то, что нужно придумать уникальную авторскую методику или написать какую-то заковыристую фразу, не как у всех. И вообще я говорю не просто про заполнение шапки профиля.

Я говорю в целом про то, что в идеале нужно хоть как-то сузиться и хоть как-то подумать: а в чём вы сильны? какие у вас есть преимущества? с какими клиентами вы хотите работать? к какому чеку вы стремитесь?

Всё это про позиционирование. Четко выстроенное позиционирование помогает вам стать ВИДИМЫМ для ваших потенциальных клиентов. Пока вы как все, вас НЕ видят.

Причина 2: позиционирование слабое и вас не выбирают,потому что вы рассматриваете этот пункт очень узко и поверхностно

Для большинства позиционирование — это:

- кто ты как специалист

- кто твоя аудитория

- что ты продаёшь

Попытка отстроиться только с профессиональной точки зрения.

Наверное, вы помните, как мы все раньше продумывали шапку профиля, как вот там заполнить, чтобы ты выделился на фоне конкурентов? 😀 Какое УТП сделать? Как упаковать продукты? И тд.

Сейчас я понимаю, что это 3% от реального позиционирования.

На самом деле туда входят более глубокие интересные вещи. И выбирать будут по ним.

У многих этого нет.

Поэтому даже суперкрутые регалии, многолетний опыт, достижения, "уникальные" продукты (и другие профессиональные "фишки") иногда не помогают.

Поэтому иногда клиенты приходят к специалистам из блога, даже не зная, какое у них образование и достижения (так как выбирают по другому принципу). Сердцем ❤️

А чтобы вас выбирали сердцем, нужно смотреть глубже.

В позиционирование также входит:

• ваш личный опыт
• кто вы как личность и как вы это раскрываете в блоге
• ваша подача в блоге
• какой у вас стиль написания постов и съемки рилс
• как вы взаимодействуете с аудиторией
• общий "вайб" вашего блога
• и другое

И это не просто выписать себе на листочке про это. Это про то, что каждый кусочек вашего контента должен это отражать! Именно за счёт такой разносторонней слаженной картины и складывается общее ВПЕЧАТЛЕНИЕ о вас у потенциального клиента, когда он заходит в блог.

И если вы это не продумали, если этого нет — впечатления тоже нет. Вы такой же как и тысячи других однотипных блогов.

И нет, это не что-то сложное. Наоборот — это самое естественное и простое, через что можно продвигаться и привлекать своих людей. Просто большинство выбирает шаблоны и рамки, либо просто не понимает, КАК это транслировать, и поэтому к нему клиенты не идут и на блог не подписываются.

Иногда нужно время, чтобы позиционирование "настоялось" — фраза, которая написана выше из презентации моего урока. Это значит, что нельзя взять и придумать за 5 минут себе "позиционирование" (не зря мое обучение длится 2,5 месяца). Оно глубже. И для этого нужны следующие шаги. О них мы и поговорим дальше.

Шаг 2: целевая аудитория

Во-первых, важно определиться, КТО ваша целевая аудитория. Ну не может быть такого, что это все люди подряд!

У каждого психолога/коуча будет своя целевая аудитория. Какие критерии мы можем учитывать?

• профессия
• возраст
• ключевые запросы
• доход
• статус
• уровень опыта (новичок в терапии или уже опытный)
• пол
• место жительства
• особенности характера
• и другое

Как маркетолог + человек, который много лет в терапии + коуч + психолог я создаю очень многогранный портрет моей целевой аудитории. И я считаю, что именно психологи (и коучи) могут видеть своих потенциальных клиентов в сотни раз глубже и многограннее, чем другие специалисты. Потому что мы видим то, чего другие не видят. В этом наше преимущество. Осталось лишь научиться использовать это в своём блоге.

И, кстати, именно поэтому я НЕ считаю, что необходимо сильно сужаться и нишеваться. Я не считаю, например, что психолог обязательно должен сузиться до "женщин, которые хотят выйти из зависимых отношений". Большинство крутых опытных психологов прекрасно работают с широким спектром запросов! Да и я, как вы видите, все равно охватываю довольно широкую аудиторию и широкий спектр запросов. Да, мы обязательно сужаемся. Но за счет тех вещей, которые я описала выше про позиционирование и ЦА, а не просто за счёт выуживания одного ключевого запроса или выбора одной профессии ЦА.

Во-вторых, просто определить свою ЦА недостаточно,это не так работает, что вы сели, выписали, кто ваша ЦА и всё

Дальше важно эти знания грамотно использовать

• в регулярном контенте
• в продуктовой линейке

Поговорим об этом дальше.

Шаг 3: продуктовая линейка/продуктовая воронка

Хочу начать с того, что считаю абсолютно нормальным, если у психолога есть только одна услуга — личная терапия. Особенно если

• вы в начале пути (вам точно сначала стоит сконцентрироваться на том, чтобы набрать необходимое количество постоянных клиентов и прийти к стабильному расписанию)
• вы наоборот уже опытный и работаете за высокий чек, и ваш доход вас вполне устраивает

Однако продуктовая линейка и воронка даёт больше возможностей, и, возможно, уже сейчас или в скором будущем вам захочется к этому прийти. Или же, если она у вас есть — совершенствовать её.

Если вы работаете 1/1 с клиентом, вы очень ограничены в своих возможностях. Вы не сможете очень сильно поднимать чек регулярно, как и не сможете брать по много клиентов. В доходе потолок. В часах тоже.

Что делать? Какие есть варианты?

🔸 Набирать группы. За две встречи с группой вы получите гораздо больше денег, чем с 5 клиентами. И времени уйдет гораздо меньше. Я всегда работала с группами (когда преподавала английский, когда обучала маркетингу, в коучинге у меня группы). В группах еще и эффект лучше, тк групповая динамика ❤️‍🔥

🔸 Создавать небольшие продукты, которые принесут прибыль во время первого запуска, и будут приносить потом пассивно (вебинары, интенсивы, практикумы).

🔸 Создавать групповые продукты/массовые обучения. Это самая прибыльная модель, как ни крути, именно на этом люди начинают делать свои миллионы. Как правило, это курсы и более масштабные интенсивы.

🔸 Запустить клуб по подписке, клуб для коллег

🔸 Предлагать дополнительные услуги для коллег: супервизия, интервизионная группа, консультации для коллег по теме продвижения, и др.

У линейки три ключевых функции:

1️⃣ Один и тот же человек переходит из одной услуги в другую = приносит вам больше прибыли. Не надо каждый раз искать новых. Например, у меня была клиентка в личном коучинге, а потом она пошла в группу. Или же человек может пройти небольшой интенсив, а потом зайти в личную работу. Это и есть продуктовая воронка.

2️⃣ Вы можете охватить несколько сегментов аудитории. Если вы работаете 1/1, вы можете охватить только тех, кто может позволить себе эту услугу. Но не все могут, кто-то с удовольствием пошел бы в группу дешевле или приобрел бы у вас вебинар/интенсив. Но вы этим людям ничего не предлагаете 🤷🏻‍♀️

3️⃣ Вы не задействованы лично во всех продуктах, появляются продукты/услуги, где вас либо нет, либо это в записи, например. Именно продуктовая линейка позволяет меньше работать и больше зарабатывать.

При этом важно не просто наобум выбирать себе "набор услуг", важно проанализировать целевую аудиторию (в идеале кастдев) и создать продукт/услугу для НИХ. Иначе можно напридумывать, потратить время, а в итоге никто не купит. Если вы не провели кастдев по всем правилам, то есть вероятность, что вы предлагаете то, что не нужно: причем не обязательно сама идея услуги плохая, а просто вы предлагаете не тот формат, время, тарифы, содержание, программу и тд, потому что именно для этого и проводится кастдев, а не просто подтвердить удачность идеи.

Продуктовая линейка — это не "лид-магнит трипваер флагман". Это очень индивидуальная история! Суть продуктовой линейки в том, что вы выбираете набор продуктов/услуг под ВАШУ аудиторию, ВАШИ цели, ВАши активы, ВАШИ возможности. Нельзя просто посмотреть линейку у коллеги или прочитать статью, и сделать удачную линейку.

Окей, а что если я не хочу пока делать массовые продукты, запускать группы, но я хочу иметь стабильный приток клиентов в индивидуальную работу и хочу расти в доходе?

У меня для вас есть два решения (это так же важно и тем, у кого есть продуктовая линейка):

1️⃣ Выстроить продуктовую воронку, то есть

• добавить то, что обычно называют лид-магнитом — что-то бесплатное, но очень ценное и что вызовет желание прийти именно к вам (статьи, видео)

Статья - это реально один из лучших и самых простых способ донести ценность вашей услуги и получить заявку на работу.
⠀
Если раньше люди каждый день смотрели наши сторис, и можно было несколько дней рассказывать про услугу с разных сторон, то сейчас ... многие заходят рандомно раз в неделю или вовсе смотрят только рилс.
⠀
Чтение статьи занимает 5-7 минут, зато это довольно большой текст, который можно красиво оформить, добавив картинки и видео. И главное - успеть донести вашу ценность ❤️ не за много дней, а сразу.

Ещё одно крутое преимущество — это то, что статьёй вы можете поделиться где угодно: в Телеграм-канале, в рилс, в посте-карусели, в Threads и даже на оффлайн-конференции.

Важные нюансы ⤵️
⠀
🔸 статья должна создаваться под запрос и ПОТРЕБНОСТЬ вашей целевой аудитории В РАМКАХ вашей услуги/продукта. То есть мы не рандомно придумываем тему, а учитываем эти вещи.

🔸 есть несколько форматов статей, и под одну услугу лучше использовать несколько, а не один формат (так больше шансов)

🔸 важна структура, по которой мы пишем статью
⠀
🔸 в статью должны быть вшиты продающие смыслы, то есть вы должны пошагово донести ценность вас как специалиста и вашего продукта/услуги
⠀
🔸 статья не должна быть просто полезной, она должна быть одновременно полезной и продающей

🔸 просто написать статью недостаточно, это лишь элемент системы (позиционирование, анализ ЦА, продуктовая линейка, воронки, сам контент в блоге и тд) – без всей системы есть вероятность, что вы напишете статью, но её прочитают три человека
⠀

• или помимо лид-магнита можно добавить небольшой недорогой продукт (трипваер), например, вебинар в записи (многим клиентам важно заранее с вами хотя бы немного соприкоснуться, прежде чем принять решение), это увеличит шансы, что к вам запишутся в работу + это дополнительный пассивный доход

2️⃣ Грамотно упаковать вашу услугу

Чтобы иметь стабильный поток заявок, важно еще сделать это.

Если это индивидуальная терапия, значит создать сайт с продающим подробным описанием (кстати, вместо сайтов мы с учениками часто делаем продающее описание тоже здесь на teletype). В общем, суть не ГДЕ, а ЧТО вы там напишете.

Если вы коуч, рекомендую разделить: разовая сессия, пакет сессий. В коучинге всё-таки выгоднее продавать пакет сессий. И тоже это упаковать.

• "запись в личную терапию в директ"
• "запишись на бесплатную диагностическую сессию"

Я не могу сказать, что это плохо, нет! Но ...это правда большое упущение, ведь есть много других вариантов, которые гораздо лучше раскроют вас как эксперта и вызовут больше желания прийти именно к вам. Читайте дальше!

Шаг 4: воронки, путь клиента и круговорот контента

Мы уже немного поговорили с вами про воронки:

• что просто звать в личную работу и на диагностические сессии — не самый прибыльный вариант (представьте, что потенциальный клиент только и видит в каждом рилс каждого второго психолога призыв записаться в терапию — это просто продажи в лоб от незнакомого человека, такое мало кто любит и уже тем более немногие отзовутся)
• что гораздо выгоднее иметь продуктовую воронку (например, вести людей на статью или видео, а там спокойно виртуозно показывать ваш опыт, экспертность и доносить ценность ваших услуг)

Что важно ещё? А ещё важно выстраивать путь клиента и создавать круговорот контента.

Что такое путь клиента?

Представьте, что вам нужно из Нижнего Новгорода попасть в Рим. Скорее всего, ваш путь будет выглядеть как-то так: вы доедете на такси до жд вокзала, оттуда на поезде доедете до Москвы, далее на такси/метро доедете на аэропорта, оттуда долетите до Стамбула/Дубая, потом сделаете пересадку и окажетесь в Риме. При этом важно здесь то, что вы будете заранее выстраивать этот маршрут. Сильно сомневаюсь, что в какой-то рандомный день вы проснётесь и выйдете из дома с целью попасть в Рим, не имея никаких билетов на руках, визы и понимания, во сколько и какой транспорт куда едет/летит.

Вот в блоге то же самое. Рим (конечная точка) — это когда клиент зашёл к вам в работу и внёс оплату. А Нижний Новгород (точка отсчета) — это когда он первый раз с вами соприкоснулся (например, в ленте наткнулся на ваш рилс или пост).

Чтобы человек купил, он должен совершить несколько касаний с вами, другими словами — пройти несколько точек маршрута. Это нужно для того, чтобы у него появилось доверие к вам, чтобы он понял вашу ценность. Как и в жизни — за одну минуту вы вряд ли проникнетесь к человеку и будете готовы строить с ним отношения: вы будете общаться, ходить на свидания и только потом поймете, что это ваш будущий муж.

К сожалению, у большинства психологов/коучей этот маршрут не выстроен:

⛔️ иногда точка касания вообще всего одна: например, вы сняли рилс, который заканчивается "подпишись", "переходи в блог, там много полезного", или вы просто задаете какой-то вопрос

Что происходит в таком случае? Человек смотрит ваш рилс, может, даже ставит лайк, а дальше переходит к следующему чужому рилс в ленте. К вам в блог он не переходит, поскольку незачем. Вы его дальше не позвали. "Подпишись" и "переходи в блог" — не работает, вы должны реально ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ человека.

⛔️ иногда это вообще продажа в лоб: "запись в личную терапию в директ", "запишись на диагностическую бесплатную консультацию"

Ещё раз повторюсь, что это не то чтобы плохо... Кто-то и правда может записаться. Но подумайте сами — как много людей любит продажи в лоб и готовы купить вот так сходу у незнакомого человека? Так можно писать, но ИНОГДА. Я бы предложила расширить репертуар и начать использовать более действенные способы. Например, на Теории Большого Блога мы с учениками используем более 10 вариантов. Так гораздо больше шансов, что клиент придет к вам.

⛔️ иногда вы даже переводите куда-то дальше (например, в пост-карусель или даже статью или видео), но человек всё равно не доходит до покупки, потому что:

• вы сделали "полезняшку", что-то банальное, как у всех: то есть даже названием статьи или гайда вы не зацепили
• посты, статьи, видео заканчиваются "стеной": то есть дальше оттуда вы никуда не ведёте, и человек даже если прочитает, дальше всё равно выходит из вашего блога
• посты и статьи не доносят ценность вас как специалиста: возможно, вы не умеете встраивать продающие смыслы, доносить эту ценность. и даже если вы написали статью, встроили туда продажу (например, призыв на сессии), человек всё равно не понимает "зачем" и "почему именно к вам", и выходит

Что такое круговорот контента?

Если вы регулярно ведёте блог, публикуете рилс и посты, тратите на это энное количество времени, НО ... не видите отдачи, скорее всего, у вас круговорота контента нет.

Скорее всего, вы делаете "одноразовый" контент.

Одноразовый контент — это когда вы просто делаете рилс ради рилс (ну надо же их снимать), просто пишете посты, но

⛔️ вы не задумываетесь, какую функцию выполняет каждый "кусочек" контента

Вот выложили вы рилс/пост, а зачем? Это прогрев к теме? Прогрев к личности? Это подготовка к запуску вашей группы и предпрогрев? Это отработка ложного убеждения? Как данный пост/рилс конкретно повлияет на принятие решения прийти к вам в работу?

Возможно, кажется, что это как-то сложно и муторно... Но на самом деле это наоборот то, что сократит вам время и быстрее привлечет клиентов.

Попробуйте-ка с закрытыми глазами попасть мячом в баскетбольное кольцо. Быстро и легко получится? Не очень... А ведь вы каждый день вот так выкладываете рилс и посты — просто наобум, "с закрытыми глазами".

Шаг 5: контент, который вызывает эмоции и желание купить именно у ВАС

Коучей и психологов, у которых контент набирает мало просмотров, мало реакций и заявок, ОБЪЕДИНЯЕТ ЭТО ⤵️

1️⃣ Они делают полезный контент

Как найти внутри себя мотивацию

3 причины прокрастинации

Как повысить самооценку

Как восстановить свой ресурс

Как понять, что пора что-то менять

Почему ничего не меняется

Что делать, если ничего не успеваешь

Полезный контент ВАС НЕ продает. Потому что каждый второй психолог/коуч об этом говорит, и всё выглядит одинаково. Да, у вас свой цвет волос, глаз, ваша одежда, голос — но дай текст рилс или поста вашему коллеге, ему это тоже подойдет на 100 %.

Ну просто представьте, сколько такого однотипного контента в соцсетях? Потенциальный клиент НЕ увидит разницы, не поймет, почему именно к ВАМ нужно прийти.

И дело не в том, что ВЫ скучный, плохой специалист — нет, дело в том, что вы просто выбираете шаблонный контент как у тысяч коллег вместо того, чтобы делать СВОЙ контент.

2️⃣ Они делают развлекательный контент

Какая у вас цель — развлечь подписчиков или привлечь клиентов?

Самый главный минус развлекательного контента (помимо того, что он тоже у всех одинаковый) — он НЕ раскрывает вашу экспертность, а часто даже наоборот дискредитирует вас как специалиста. Особенно, если вы снимаете ТРЕНДЫ. Пожалуйста, не надо так 🙏

Я делаю лично-экспертный контент.

Это когда в одном посте/рилс вы объединяете

• ваш личный опыт
• ваш экспертный опыт
• приемы написания текстов, которые вызывают эмоции

Именно такой контент вызывает ЭМОЦИИ и люди видят в нем себя:

Именно за счет такого контента люди подписываются и сразу после этого проникаются к ВАМ как человеку и специалисту ❤️ И при этом не нужны никакие кейсы!

Про контент чуть подробнее писала в другой статье.

Подытожим? Что я сделала пошагово.

1. Выстроила глубокое позиционирование, которое сразу очень сильно выделило меня на фоне моих коллег, сотней других коучей + стала внедрять это в каждый кусочек контента.
2. Не просто выписала, кто моя ЦА, а сделала глубочайший анализ и стала внедрять это в каждом кусочке контента.
3. Создала уникальную для себя продуктовую линейку с учетом своих целей, возможностей и потребностей моей аудитории.
4. Создала продуктовую воронку (небольшие продукты, видео, статьи с учетом вышеперечисленного) и стала внедрять это в контент.
5. Выстроила маршрут клиента и создала круговорот контента — благодаря этому я могу почти не выходить в сторис, а заявки приходят. Так как каждый кусочек выложенного контента (посты, рилс) работает на привлечение клиентов.
6. Делаю не полезный, обучающий и развлекательный контент, а экспертно-личный, за счет этого за несколько месяцев набрала несколько тысяч новых целевых подписчиков, регулярно получаю отклики и заявки.

Мои клиенты - это

▪️ эксперты и специалисты, которые развивают личный бренд в соцсетях

▪️ владельцы онлайн-школ

▪️ предприниматели и владельцы бизнесов

▪️ руководители, менеджеры и другие специалисты, которые работают в найме и хотят роста в карьере, деньгах и других сферах (или планируют уходить из найма)

Если вы думаете, что я сейчас буду рассказывать про триггеры, хуки, интриги, спецприёмы, которые поднимут охваты в сторис – нет, этого не будет.

Но будет кое-что получше. Кое-что, что приведет к привлечению клиентов на постоянной основе: ведь большинству из нас хочется иметь регулярные заявки независимо от того, вышли вы в сторис или нет, сняли вы сегодня рилс или нет.

❌ не пpoдавать через хайп и громкие инфоповоды

❌ не снимать рилс на миллион просмотров

❌ не пытаться сделать в сторис охват х10,

моя позиция:

✅ пpoдавать через прозрачную экспертность и мою личность

✅ выстроить чёткую систему из позиционирования, продуктовой линейки, круговорота контента и воронок, где каждый элемент блога работает на привлечение клиентов, даже если несколько дней я не выходила в блог

Прежде чем мы перейдём к основной части: Кто я такая и почему я пишу на данную тему?

Итак, нужно ли для стабильных продаж увеличивать охваты?

Да. Потому что есть такая штука в маркетинге как конверсия.

Да, это гипотетический пример. Конверсия в вашем блоге (то есть сколько людей купит) зависит от многих вещей:

• насколько целевая аудитория собралась в блоге (у тех, у кого нет четкого позиционирования и целевого контента, как правило, аудитория - это сборная солянка, там конверсия будет еще ниже)
• насколько ваш продукт/услуга нужна аудитории (если вы не проводили кастдев по всем правилам, то есть вероятность, что вы предлагаете то, что не нужно: причем не обязательно сама идея услуги плохая, а просто вы предлагаете не тот формат, время, тарифы, содержание, программу и тд, потому что именно для этого и проводится кастдев, а не просто подтвердить удачность идеи)
• насколько понятно вы донесли продающие смыслы и ценность услуги/продукта (можно выложить информацию и на 5000 человек, но если не получилось донести смыслы и ценность — никто не поймет и не напишет; можно выложить информацию на 50 целевых человек и так филигранно донести ценность вашей программы, что вы получите продажи)
• и многое другое, ещё раз повторюсь, что это СИСТЕМА, а система всегда состоит их связанных друг с другом элементов, это не рандомные действия

Но так или иначе, этим примером я хочу показать РЕАЛЬНОСТЬ. А реальность такова: продажи состоят из нескольких этапов, и с каждым этапом остается всё меньше людей.

Соответственно, один из элементов нашей СИСТЕМЫ - это всё-таки стремиться к увеличению охватов. Как это сделать? Без хайпа, интриг, голой жопы и историй про разводы. Читайте дальше 🔥

Как увеличить охваты? Делюсь своей схемой!

Сначала я расскажу, как я пришла к своей схеме и почему считаю её самой удачной, а потом дам вам конкретные шаги.

В январе 2022 года (сейчас кажется, что это было в прошлой жизни) я запустила обучение "Достучаться до ЦА", где учила продавать, доносить ценность и выстраивать доверие аудитории через мои авторские анализы ЦА и схемы прогревов.

И вот там я записала урок, который назвала "Теория касаний". В этом уроке я рассказывала про ... мультиканальность.

Сейчас-то вы 💯 об этом знаете. В 2024 многие крупные эксперты стали об этом говорить. Но тогда, в начале 2022 года ... никто про это не говорил. Люди спокойно продавали в сторис и не парились.

Я же на тот момент продавала в Телеграм-канале, на Ютубе, в Тиктоке, через лид-магниты, делала подкасты в Яндексе/Спотифай и выступала на конференциях.

Никто тогда не думал, что скоро нас ждут большие перемены. Но в январе 2022 я настоятельно рекомендовала своим ученикам переходить на мультиканалость.

Как вы догадываетесь, в феврале 2022 я никак не пострадала с точки зрения охватов и продаж. И тогда я ещё больше убедилась в том, что мой подход самый безопасный, самый удачный, самый прогнозируемый и самый выгодный.

И речь не о разных соцсетях. Речь о системе. И сейчас я вам об этом расскажу. Я поделюсь самыми лучшими каналами, которые я использую для продаж сама и которые мы выстраиваем на моих обучениях с учениками.

Канал 1: сторис в Инстаграме

Здесь скажу по минимуму, поскольку это самый понятный и классический способ.

Плюсы:

• можно быстро продать (люди точно посмотрят в ближайшие 24 часа)
• как правило, смотрят самые лояльные, то есть по сути конверсия должна быть выше

Минусы:

• охваты у всех упали и продолжают падать
• всё больше людей отдают предпочтение другим форматам (рилс, threads, тикток), сейчас мы больше не залипаем в сторис, как раньше, и уж тем более не боимся пропустить что-то важное
• чем больше сторис, там ниже охваты (соответственно, длинные прогревы досматривает очень мало людей, а длинные прогревы необходимы, ведь большинство потенциальных клиентов не является вашим фанатом и сомневается, что естественно)
• многие пользуются vpn, заходят реже и могут просто пропустить ваши сторис

Вывод: Сторис по-прежнему являются важным каналом коммуникации с аудиторией. Но они больше не являются самым надежным способом продаж. Если раньше мы могли прописать прогрев и каждый день спокойно доносить ценность продукта в сторис, то сейчас так не сработает: кто-то не досмотрит до конца, кто-то вообще зайдет раз в неделю. Поэтому длинные прогревы и донесение ценности мы переносим в другие каналы. О них я расскажу дальше.

Канал 2: посты-карусели

Весной я увеличила охваты на 1 млн только за счёт постов-каруселей:

Давайте еще ради интереса сравним охваты в сторис и постах за 24 часа:

А так, что

• пост-карусель вмещает в себя большое количество информации и вы можете пошагово донести ценность вас как эксперта и вашего продукта
• в посты-карусели шикарно встраиваются воронки
• пост-карусель показывается в ленте несколько раз одному и тому же подписчику (сначала первое фото, потом второе) — вообще, Инстаграм сейчас активно сам их продвигает
• даже если человек не увидел пост в моменте, позже когда он зайдет на страницу, он его увидит
• посты-карусели отлично выходят на холодную аудиторию и приносят новых целевых подписчиков (если вы умеете их правильно для этого писать)

Вот мои результаты за три месяца:

✔️ +2762 людей подписались (что очень круто для чисто экспертного блога, причем это целевая аудитория)

✔️ 1656 людей нажали на ссылку в шапке профиля (а вот это, друзья мои, самое главное - это наши ЗАЯВОЧКИ после воронок в постах)

У кого-то вообще ВПЕРВЫЕ посты начинают приносить подписчиков 🥺 Представляете, как это здорово - писать посты не впустую, а иметь результат?

А у кого-то при минимальных усилиях — ЗАЯВКИ 🔥

Посты-карусели в 2025 принесли мне БОЛЬШЕ просмотров суммарно, чем рилс!

Я лучше забью на рилс, но буду стабильно выкладывать посты-карусели. К тому же, воронки и заявки там тоже лучше работают.

Про посты-карусели у меня есть отдельная крутая статья "7 элементов в постах-каруселях, которые принесут вам просмотры, отклики и клиентов .... или как я набрала 1млн просмотров за 3 месяца только с помощью постов-каруселей". Там я даю больше детальной информации.

Вы можете её прочитать после этой статьи по ссылке: https://teletype.in/@brisablog/gtCbxYzmx9q

Канал 3: рилс

Блогерская стратегия направлена на набор просмотров. Как правило, она подходит

• блогерам, которые продают рекламу (чем выше у них просмотры, тем выше стоимость рекламы)
• блогерам, которые продают партнерские инфопродукты (когда им пишут тексты лекций, а они просто читают)
• медийным личностям

Экспертная стратегия направлена на набор КЛИЕНТОВ/УЧЕНИКОВ. Она подходит экспертам и специалистам с небольшими охватами, которые хотят

• набрать клиентов в длительную личную работу (уроки, сессии, сопровождение, наставничество)
• иметь стабильный поток из клиентов на месяцы вперед на разовые услуги (консультации и другие разовые услуги)
• набирать учеников на свои онлайн-продукты (курсы, наставничество, практикумы, мастер-группы, мастермайнды и тд)

При экспертной стратегии рилс набирают в десятки раз меньше просмотров, чем при блогерской, но

✔️ попадают четко в целевую аудиторию

✔️ приносят продажи

Разница между этими двумя стратегиями, конечно, НЕ в том, что нужно просто выбирать экспертные темы для рилс...Всё куда глубже.

Если ваши рилс не набирают просмотры и не выходят на новую аудиторию, ответ ОДИН: вы не умеет зацепить целевую аудиторию с первой фразы.

Я обучаю рилс несколько лет, через меня прошли сотни экспертов, поэтому позвольте мне сэкономить ваше время: дело в заголовках. Пока вы не научитесь делать первые фразы, которые появляются на видео, ЦЕПЛЯЮЩИМИ, можете дальше ничего не изучать вообще 🙏

Если ваше видео пролистывают в первую секунду (а именно так происходит, если заголовок не цепляет), Инстаграм перестает крутить ваше видео дальше, поскольку считает его неинтересным (что, в принципе, так и есть, аудитории это не интересно).

Есть две ключевые причины, почему ваши заголовки вызывают желание пролистать ролик:

❌ вы берете идеи для заголовков из головы (или "воруете" из чужих рилс), а не из анализа вашей целевой аудитории

Чтобы зацепить потенциального клиента, надо говорить о том, что его зацепит. А для этого нужно проанализировать вашу аудиторию.

На своих обучениях я даю три вида анализа целевой аудитории: два авторских + кастдев.

❌ у вас есть хорошие идеи, но вы не умеете их превращать в продающий цепляющий заголовок (та самая первая фраза, которая появляется в первую долю секунды и влияет на то, посмотрят видео или пролистают)

Хорошая новость в том, что для этого не надо учиться на маркетолога или копирайтера, есть довольно простые схемы и лайфхаки, как быстро составлять такие заголовки. Этому может научиться каждый!

Каждому эксперту важно выбрать для себя несколько форматов и ТЕСТИРОВАТЬ. Выложил один рилс в новом формате, тот не залетел, сделал вывод, что этот формат не работает - это НЕ тестирование. Тестирование подразумевает попробовать 5-10 раз с разными идеями, заголовками, воронками, и потом делать выводы.

На примере выше вы видите:

• экспертный сторителлинг
• экспертное мнение в художественном формате (один из множества вариаций креативного формата)
• контр-мнение

На своих обучениях я даю более 20 форматов рилс. Но главное здесь — не то, что их много. Главное — это подобрать подходящие форматы для ВАС. С каждым учеником мы обсуждаем индивидуально, ведь то, что будет аутентично и прибыльно для одного, будет странно и неподходяще для другого.

Например, вот как это работает у меня:

А ещё часто наблюдаю, что вы сами себе запрещаете делать какие-то форматы, так как это кажется "неправильным", "неподходящим". И в итоге лишаете себя просмотров и клиентов... Именно поэтому я как сертифицированный коуч и психолог в своей работе добавляю коучинговые встречи. Чтобы у учеников потом было так:

" Я реализовала свою задумку для рилс, как мне хотелось, а не как надо... И у меня в первый раз с рилса пришло 30 целевых человек! Может быть это смешно, но для меня это "воу, это работает. И это мотивирует делать дальше на своих условиях. Я "именно такая" людям нравлюсь, а не как должна быть по всем этим правилам."

"Я стала смелее в своих действиях и не переживаю, кто обо мне что подумает. Это моя работа, ну окей я продаю, меня не парит это. Я стала свободнее, я порой сжимаю себя до каких-то рамках, но я делаю так, как я хочу."

"Хочу тебя очень поблагодарить за то, что ты меня направила в нужное русло по поводу рилс. У меня до этого все было стандартно, знаешь, как все преподаватели английского снимают. Не говорите так, говорите так, но как бы здесь ничего особенного. А как только я начала продвигать то, в чем моя уникальность, у меня уже 8к подписчиков, я в шоке, просто в шоке. На том рилс вообще полмиллиона, прикинь. Я в шоке. Причем мне так легко это снимать. Просто безумно легко. Вот просто я беру камеру, рассказываю, даже петличку не беру. Мне кайфово от этого, я рада, что я нашла именно вот такую вот свою фишку. Спасибо тебе огромное за то, что ты это подсветила."

Предыдущие два элемента не принесут вам продаж, если вы не добавите самый главный продающий элемент: ВОРОНКУ.

🔴 Если в рилс вы делаете такое описание, вы зря снимаете рилс, они не принесут продаж:

🚫 Просто предлагаете подписаться на ваш блог: ну сами подумайте, как часто вы так подписываетесь? А даже если человек и подпишется, какой смысл? Где продажа?

🚫 Если вы просто пишете какое-то рандомное описание в тему рилс. ЗАЧЕМ?) Какова цель? Как это продаст?

🚫 Продажи в лоб не любит никто, особенно сейчас, когда выбор огромен и есть много экспертов, которые продают мягко через ценности.

🚫 В сохраненные сторис сейчас очень сложно заставить кого-то перейти, разве что это не сторис, где вы похудели на 100кг за полгода или вас побил муж.

🚫 Просто общаться и задавать вопросы, а зачем? Какой смысл? Нам не нужны комментарии, нам нужны продажи. К тому же комментарии не так сильно влияют на продвижение.

Так что же должно быть???

Должны быть воронки, которые доносят ценность и продают вас. Это могут быть:

• автоворонки
• статьи
• лид-магниты (НЕ полезные!!!!!! А продающие с дальнейшими воронками)
• и даже посты-карусели, если они сделаны правильно с воронкой
• и другое

Итого, рилс является по-прежнему оочень важным каналом продаж. Но если вам нужны клиенты, важно делать упор не только на охваты, но и на продажи, а для этого надо выстраивать путь клиента.

Канал 4: экспертные продающие статьи

Статьи на teletype - это то, что приносит мне учеников и клиентов уже более двух лет 🔥 и лучшего и более простого способа я пока не нашла.

Идеально подходит как для небольших услуг (например, сессии, консультации, уроки) так и в рамках больших серьёзных запусков.

Очень часто я слышу от учеников: "Я принял решение именно после того, как прочитал твою статью".
⠀
Статья - это реально один из лучших и самых простых способ донести ценность вашей услуги и получить заявку на работу.
⠀
Если раньше люди каждый день смотрели наши сторис, и можно было несколько дней рассказывать про услугу с разных сторон, то сейчас ... многие заходят рандомно раз в неделю или вовсе смотрят только рилс.
⠀
Чтение статьи занимает 5-7 минут, зато это довольно большой текст, который можно красиво оформить, добавив картинки и видео. И главное - успеть донести вашу ценность ❤️ не за много дней, а сразу.

Ещё одно крутое преимущество — это то, что статьёй вы можете поделиться где угодно: в Телеграм-канале, в рилс, в посте-карусели, в Threads и даже на оффлайн-конференции.

Важные нюансы ⤵️
⠀
🔸 статья должна создаваться под запрос и ПОТРЕБНОСТЬ вашей целевой аудитории В РАМКАХ вашей услуги/продукта. То есть мы не рандомно придумываем тему, а учитываем эти вещи.

🔸 есть несколько форматов статей, и под одну услугу лучше использовать несколько, а не один формат (так больше шансов)

🔸 важна структура, по которой мы пишем статью
⠀
🔸 в статью должны быть вшиты продающие смыслы, то есть вы должны пошагово донести ценность вас как специалиста и вашего продукта/услуги
⠀
🔸 статья не должна быть просто полезной, она должна быть одновременно полезной и продающей
⠀

Итого, я рекомендую использовать статьи всем, кому нужны клиенты и ученики. Ты тратишь 1-2 дня, а потом статья приносит тебе заявки много месяцев.

Канал 5: Телеграм-канал

Как я уже писала выше, я веду ТГ-канал с 2021 года. И всё это время я получаю оттуда заявки и клиентов. Для меня это не просто "подстраховка",

• для меня это дополнительный канал коммуникации с аудиторией
• есть люди, которые читают меня там и редко бывают в Инстаграме

По данным 2024 года в Телеграме находилось уже 85,3 млн пользователей из России. Добавим еще русскоязычных пользователей не из России, получается огромное количество потенциальных клиентов для эксперта любой ниши.

Телеграм-канал ведет сейчас почти каждый второй эксперт, однако монетизировать получается у единиц.

Давайте разбираться, почему ⤵️

1️⃣ Вы просто ведете канал, но не выстраиваете здесь продажи. 

Некоторые думают, что продажи в ТГ - это просто выложить несколько постов со ссылкой на курс или призывом на консультацию/уроки/диагностики. Делов-то 🥳 А потом удивляются, почему отклика нет... 😔

Телеграм-канал - это отдельная соцсеть, и здесь тоже нужно делать воронки, выстраивать логику прогрева, доносить смыслы, использовать разные форматы и приемы.

2️⃣ Вы превратили канал в бесплатную пользу, которая не продает. 

Фразочки по английскому и разборы заданий у репетиторов.

Советы у психологов, коучей и других помогающих специалистов.

Идеи для сторис/продаж и готовые решения у наставников.

Да, люди действительно могут легко подписываться на такое. Но ... это не продает ВАС и ВАШИ продукты/услуги.

Если бы польза продавала, мы бы давно покупали у Гугла.

3️⃣ У вас есть проблемы со стратегией продвижения 

В отличии от Инстаграма, где легко можно стартануть с нуля бесплатно за счет рилс и постов-каруселей, в Телеграме всё сложнее.

❌ Какие могут быть ошибки в продвижении:

- вы не продвигаете ТГ-канал вообще (а кто будет покупать?)

- вы пытаетесь продвигаться только бесплатно комментингом (а это скорость черепахи)

- вы закупаете рекламу на неплатежеспособную аудиторию (скорее всего в каналах, где та самая бесплатная польза или вы не дай бог привлекаете на эту пользу)

- ❗️и самое главное: вы просто привлекаете, но не заводите новых подписчиков в ВОРОНКУ ПРОДАЖ. А какой смысл просто в увеличении цифры подписчиков, если не превращать их в клиентов?

4️⃣ Вы не используете связки, либо используете самую банальную

В 2023 я стала использовать новую стратегию продаж по схеме

рилс ➡️ автоворонка ➡️ база ➡️ тг-канал ➡️ сторис

В итоге в 2023 я заработала в 3 раза больше, чем в 2022.

Совпадение? Нет. Просто я умнее многих в плане продаж: в то время, как многие просели в охватах, я диверсифицировала охваты и каналы продаж ✅

И до сих пор я использую именно СВЯЗКИ:

• рилс + ТГ-канал
• сторис + ТГ-канал
• Threads + ТГ-канал
• Ютуб + ТГ-канал
• пост-каурсель + ТГ-канал
• и тд.

Другие каналы

Я также использую в своей системе другие соцсети.

Threads

✅ нужно писать просто короткие тексты

✅ просмотры даются, даже если у вас нет подписчиков, тк здесь люди читают общую ленту, а не тех, на кого они подписаны

✅ не важно, кто вы в других соцсетях, здесь все равны

✅ для маленьких блогов идеально работает комментирование

Весной я готовила урок для Теории Большого Блога и тестировала, как работают комментарии. Так вот на меня сразу стали подписываться люди в Инстаграм из Threads 🔥 Я всего пару дней поделала ради теста, а что же будет, если это делать регулярно? 🚀

✅ можно добавлять воронки, отлично работает связка с ТГ-каналом и статьями

У меня каждый день люди подписываются на Инстаграм и ТГ-канал из Threads.

Ютуб

✅ достаточно сделать грамотную продающую упаковку канала

✅ добавить воронки

✅ можно просто дублировать ролики из рилс

✅ важно добавить хотя бы несколько длинных видео, в которые будут встроены воронки на ваши услуги/продукты (причем они будут работать одновременно на ваших подписчиков в основных соцсетях, так и на новых)

Вконтакте

✅ я сделала продающую упаковку паблика

✅ я дублирую контент из других соцсетей, добавляя воронки (просто сажусь раз в две недели и делаю отложенный постинг)

✅ для меня, живущей в РФ, это еще как подстраховка (кто знает, чего ждать)

И да, у меня есть ЗАЯВКИ и ОПЛАТЫ из ВК.

Один из самых прибыльных моих каналов - это БАЗА.

Я работаю с базой с 2023 года. Она приносит мне порой до 60 % продаж сверху. Уверена, многие из вас там находятся и вы как никто знаете, как стабильно я занимаюсь этим каналом.

Так как задача этой статьи - дать более простые и быстродействующие варианты, я не буду здесь подробно рассказывать про базу, это достойно отдельной статьи.

И, конечно, не стоит забывать про такие крутые каналы продаж как

• выступления на конференциях
• выступления как приглашенный эксперт
• коллаборации
• сарафанное радио

Иногда каналы продаж могут быть совсем неочевидными. Например, у нас ученицы на Теории Большого Блога продавали через сторис в Whatsapp. Если грамотно выстроить серию сторис, можно получить продажи даже оттуда!!!

Давайте подытожим?

1️⃣ Самый выгодный действенный безопасный и прогнозируемый способ увеличить охваты — это увеличить количество каналов продаж. Я не знаю, существуют ли сейчас люди, которые складывают яйца в одну корзину, но мне кажется, события последних лет уж точно должны показать, насколько сейчас необходима мультиканальность.

2️⃣ Если про прочтении данной статьи вы почувствовали сопротивление (типа "оу, нет, я сторис-то еле вывожу, у меня точно нет времени на разные каналы"), то вы не правы. Я вас понимаю, но вы не правы))

Что если я скажу, что продавать через несколько каналов на самом деле проще?) Да, будем честны — сначала реально придется потратить время на выстраивание этого всего (например, упаковать ТГ-канал, написать 2-3 статьи, написать несколько продающих постов-каруселей с воронками), но зато потом вас ждут более легкие продажи:

✅ охваты больше — значит желающих купить будет больше

✅ нервов будет меньше — ведь всегда будут запасные каналы продаж, не надо будет надеяться только на один вариант

✅ вы сможете сохранить хорошие отношения с аудиторией — когда у вас 1-2 канала продаж, вам (хочешь-не хочешь) приходится до пепла выжигать аудиторию своими продажами, ведь деньги-то нужны; когда каналов несколько, вы сможете чередовать продающий контент с непродающим, да и в целом это не будет выглядеть как бесконечные продающие анонсы

✅ новые подписчики будут приходить не только через один способ (например, рилс), а через несколько (посты-карусели, Threads, Ютуб, Тикток и др) — таким образом количество ваших потенциальных клиентов тоже будет расти быстрее

✅ у вас будут быстрее и больше покупать — например, статьи и посты-карусели (за счёт того, что они большие и они прогревают лучше) вызывают больше желания в более быстрые сроки подписаться на вас или купить (в то время, как, например, те же ваши рилс человек может смотреть полгода, даже на вас не подписываясь, они будут просто показываться в ленте и ему будет ок)

✅ вовсе необязательно использовать ВСЕ каналы — мы с учениками обсуждаем индивидуально, кому какая связка из каналов подойдет лучше всего, в зависимости от его целевой аудитории, продуктовой линейки и целей

✅ можно очень грамотно дублировать контент — нет, не тупо копировать, но если вы разбираетесь в продающих смыслах и прогревах, очень легко один и тот же смысл немного по-разному использовать в разных каналах, это не занимает много времени

3️⃣ Каналы продаж НЕ будут работать, если они не встроены в единую систему:

🧩 Постановка истинных целей на ведение блога и выстраивание мотивации

🧩 Сильное позиционирование, которое позволяет выделиться из толпы конкурентов и привлекать свою аудиторию

🧩 Понимание, кто ваша целевая аудитория, чего она хочет и за что готова платить

🧩 Продуктовая линейка, которая позволяет вам меньше работать и больше зарабатывать

🧩 Упаковка блога, которая работает на подписки и продажи, даже когда вас нет в блоге несколько дней

🧩 Продающий контент, который вызывает отклик и доверие у аудитории, раскрывает вас не только как эксперта, но и личность

🧩 Воронки продаж и построение пути клиента для продажи услуг, групп и ваших продуктов

Когда вы выстроите эту систему (по-серьезному с точки зрения маркетинга, а не так, как "кажется"), тогда вам больше не нужно будет переживать

• а что я буду делать, если в этом месяце от меня уйдет ученик/клиент
• а как мне собрать группу
• где мне искать новых клиентов/учеников
• как мне продавать курс

Вы просто будете знать, КАК это делать. И у вас всегда будет план B,C,D.

Мои клиенты - это

▪️ эксперты и специалисты, которые развивают личный бренд в соцсетях

▪️ владельцы онлайн-школ

▪️ предприниматели и владельцы бизнесов

▪️ руководители, менеджеры и другие специалисты, которые работают в найме и хотят роста в карьере, деньгах и других сферах (или планируют уходить из найма)

- набрать больше учеников/клиентов

- набрать больше подписчиков и просмотров

- масштабировать ваши продукты (набирать больше учеников на поток)

-выйти на больший доход

- больше отдыхать и меньше работать

НО... у вас не очень получается, несмотря на то, что вы реально стараетесь.

Возможно, дело в том, что у вас есть внутренний конфликт. Знаете, что это такое и как он проявляется?

Что такое внутренний конфликт, и как он проявляется?

Внутренний конфликт — это как если бы внутри вас жили два человека, где каждый хочет чего-то своего.

Один говорит: «Я хочу зарабатывать больше, хочу свободы, стабильности, хочу развивать свой бизнес». А другой будто бы шепчет: «Стой. А вдруг не получится? А вдруг будет слишком тяжело? А если начнут осуждать?».

Эти внутренние «перетягивания каната» могут проявляться в самых разных ситуациях:

• вы хотите поднять цену, но каждый раз откладываете;
• мечтаете о запуске, но никак не можете к нему подступиться;
• вам предлагают выступление, но внутри поднимается тревога, и вы отказываетесь;
• вы хотите получить новую профессию, но страшно потерять то, что уже есть.

Вроде бы логика за одно, а эмоции — за другое.

Если копнуть глубже, чаще всего это столкновение двух потребностей. Например: с одной стороны — потребность в росте, развитии, признании, а с другой — потребность в безопасности, предсказуемости, покое. Или: с одной стороны — желание быть видимым, заявить о себе, а с другой — потребность в принятии, в том, чтобы не быть отвергнутым.

Эти потребности сами по себе не плохие — обе важны. Просто в какой-то момент они сталкиваются, и вы оказываетесь внутри напряжения, где сложно выбрать, сложно двигаться, сложно решать.

Какие минусы и подводные камни?

Внутренний конфликт всегда замедляет действия. Он делает движения неуверенными, оттягивает решения, лишает вас энергии и ясности.

В итоге вы можете работать много, но как будто без особых результатов — вроде стараетесь, но эффекта меньше, чем могло бы быть.

Вы также начинаете ставить на паузу важные шаги: откладываете прогрев, не пишете пост, не выходите с продажами, не заявляете о себе, не предлагаете повышение цен и тд.

Разберём конкретные примеры, в которых вы можете увидеть себя

Представьте, что вы репетитор, который хочет вырасти в доходе и набрать больше учеников, чтобы зарабатывать больше. Вы понимаете, что для этого вам нужно взять больше часов и работать с большим количеством людей. Всё кажется логичным: хочешь больше зарабатывать, нужно работать с большим количеством учеников.

Вы начинаете предпринимать шаги: размещаете объявления, пишете посты в социальных сетях, активно ищете клиентов, даже находите тех, кто готов прийти на собеседование. Но что-то не складывается. Ученики либо не приходят вообще, либо приходят, но на первой встрече оказывается, что это не те клиенты, которые вам действительно подходят: то выглядят подозрительно, то недовольны чем-то, то запросы нереалистичные — в общем, вы сами не очень-то хотите их брать и даже радуетесь, когда они сами "сливаются".

Вы не понимаете, в чём дело 🤷🏻‍♀️ Ведь вы делаете действия: вроде бы пишете полезный контент, показываете свою экспертность, предлагаете свои услуги, но результат не тот, что вы ожидали. Почему так?

Дело может быть в внутреннем конфликте.

На поверхности у вас есть потребность — набрать больше учеников, чтобы зарабатывать больше. Но внутри есть вторая, неосознаваемая потребность — желание не перегружаться, не работать слишком много. В какой-то момент возникает страх, что если учеников будет слишком много, то вы начнёте перегружаться. Вы боитесь, что если добавится несколько дополнительных уроков, это отнимет у вас всё свободное время, и вы не будете успевать делать ничего, кроме работы. Вам страшно потерять баланс в жизни.

И даже несмотря на то, что вы делаете усилия, чтобы привлечь учеников, ваш внутренний конфликт начинает мешать. На уровне подсознания вы не хотите брать больше учеников, потому что боитесь выгореть, и ваш второй внутренний голос кричит: «Не надо, ты и так уже устал, сиди лучше в своей зоне комфорта».

И что по факту?

А по факту вы подсознательно делаете всё так, чтобы ученики к вам НЕ приходили.

Это выражается в том, что вы не так активно ведёте блог, не делаете продающий контент, а публикуете что-то нейтральное и полезное. Или даже те ученики, которые приходят на собеседование, начинают чувствовать ваше скрытое сомнение. Может быть, вы не так уверенно рассказываете о себе, или находите причины, чтобы не работать с ними: «Этот ученик слишком много хочет», «Этот не совсем мой профиль», «Какой-то он странный».

Таким образом, несмотря на все ваши внешние усилия, вы не достигаете желаемого результата, потому что внутренне не готовы взять на себя больше работы, не готовы столкнуться с перегрузкой. Внутренний конфликт между желанием увеличить доход и страхом перед выгоранием мешает вам двигаться вперёд.

Допустим, вы наставник, и вы обучаете своих коллег — возможно, продажам, методике преподавания английского языка, коучингу или дизайну. У вас уже есть опыт запуска небольших курсов и наставничества, и вы прекрасно понимаете, что для того, чтобы расти в доходе и стать более масштабным, вам нужно запускать курсы на большую аудиторию — с несколькими тарифами, где будет несколько десятков участников. Это даст вам возможность зарабатывать больше, привлекать больше людей и, конечно, расширять свой бизнес.

Однако, несмотря на всю вашу осознанность, вы либо откладываете запуск курса: долго перестраиваете методологию вместо того, чтобы продавать; или откладываете анонс и старт продаж.

Либо вы запускаете, но с большими ограничениями. Например, вы тщательно отбираете участников, ограничивая их число, а, возможно, даже отказываете тем, кто вызывает какое-то подозрение (вдруг потом "выкинет" что-то). Или нехотя выходите делать прогрев. Или вы понимаете, что вам нужно провести какое-то массовое продающее мероприятие, но всё время откладываете его, саботируете.

Что же стоит за этим? Почему, несмотря на то, что вы видите возможности для роста, вам так трудно сделать этот шаг?

На самом деле всё дело может быть в внутреннем конфликте. С одной стороны, вы хотите масштабировать свой бизнес, выйти на новый уровень и заработать больше. Но с другой стороны, вы боитесь того, что может произойти, когда количество участников увеличится.

В вашем текущем формате продуктов вы привыкли работать с небольшим количеством людей, которые вас хорошо знают, которым вы можете уделить много внимания. Вам комфортно, потому что вы знаете своих учеников, вы контролируете процесс, и каждый из них остаётся доволен. Вы уверены, что, если возникнут проблемы, сможете решить их быстро и без лишних трудностей.

Но вот если вы увеличите число участников, вы рискуете столкнуться с множеством новых проблем. Могут появиться люди, которые вас плохо знают, которые будут требовать больше внимания, или, хуже того, останутся недовольны курсом. Вы боитесь, что кто-то оставит негативный отзыв, а это, в свою очередь, подорвёт вашу репутацию. Или что ещё хуже — кто-то попросит возврат денег, и вы окажетесь в неудобной ситуации, которая будет сложно решить.

Эти мысли начинают играть в вашей голове, и, несмотря на желание расти, вы начинаете ограничивать себя и свой курс. Вы решаете, что лучше оставаться в своей зоне комфорта — запускать курс с ограниченным количеством людей, где всё под контролем, а рисков минимально.

Но это и есть тот самый внутренний конфликт. В одной части вас есть желание развиваться, зарабатывать больше и сделать ваш бизнес более масштабным. А в другой части вас есть страх перед новыми рисками, страх перед потерей контроля и перед возможными недовольными учениками. И вот этот страх мешает вам действовать решительно, тормозит ваш рост и блокирует возможности.

Представьте, что вы ведёте блог и вы действительно хотите расти: хотите, чтобы у вас было больше подписчиков, чтобы ваши ролики набирали большие просмотры, чтобы вас чаще комментировали и репостили. Вам хочется, чтобы больше людей о вас узнали, чтобы больше учеников приходили именно из блога. Чтобы ваши продукты продавались легко, чтобы курсы, наставничества, консультации покупали регулярно. Чтобы вас приглашали на самые известные конференции и чтобы вас приглашали на самые крутые вечеринки рынка. Хочется зарабатывать действительно крупные суммы: не просто 300к в месяц, а гораздо больше.

Вы вроде бы понимаете, что для этого нужно:

• больше смелого контента, который привлекает внимание
• больше продаж
• больше новых знакомств, коллабораций
• и в целом больше НОВЫХ шагов и действий, чтобы вас увидели те, кто раньше вас не видел

Но время идет, а изменения не наступают. Вы вроде стараетесь, но не в полную силу. Часто отбрасываете новые действия и идеи. Иногда даже сами себе говорите: «Сейчас не время», «Лучше чуть позже», «Это не совсем моё», "Не хочу предавать себя".

А дело может быть в глубоком внутреннем конфликте. Одна ваша часть хочет расти, хочет быть узнаваемой, хочет громко заявить о себе. Хочет, чтобы вас «знали в лицо», чтобы вы стали настоящим авторитетом. А другая часть очень боится этой самой видимости.

Потому что большая видимость — это и большие риски. Сейчас, особенно в контексте происходящего в России, вы можете подсознательно бояться, что «чем больше ты заметен, тем больше шансов, что к тебе будут вопросики». В инфополе всё чаще всплывают случаи: кого-то обвиняют в неуплате налогов, на кого-то подают в суд, чью-то репутацию пытаются разрушить, кого-то публично разоблачают. И вы можете чувствовать: «А вдруг и меня когда-нибудь “разберут по косточкам”? А вдруг кто-то будет недоволен? А вдруг что-то не так оформлено? А если ко мне придут с претензией или жалобой?»

И в этом внутреннем напряжении вы начинаете тормозить сами себя. Боитесь выложить что-то более смелое. Боитесь продавать впрямую. Боитесь быть слишком "громким!. И поэтому делаете действия, которые, наоборот, делают вас менее заметными. Хотя вы вроде и хотите обратного.

Вот он внутренний конфликт: между искренним желанием масштабироваться и скрытым страхом перед тем, что принесёт с собой эта масштабность. И пока эти две части внутри вас борются, блог не растёт так, как мог бы. Доход тоже стоит на месте или растёт медленно. Потому что вы всё ещё боитесь по-настоящему занять своё место в поле. Стать видимым по-настоящему.

Кстати, у меня есть вот такой аудио-подкаст в моем Телеграм-канале, там я разбираю похожий конфликт более подробно:

Представьте, что вы — владелец онлайн-школы или автор массовых курсов. У вас уже есть ученики, запуски, курсы, возможно, наставничество. И вы честно работаете: создаёте программы, записываете уроки, проводите эфиры, отвечаете на вопросы, следите за вовлечённостью. Всё идёт, в целом, неплохо. Но при этом вы всё чаще ловите себя на мысли: «Я устал». Хочется отдохнуть. Хочется выдохнуть. Провести вечер с семьёй, заняться собой, спокойно посмотреть сериальчик или просто полежать без ощущения, что "должен".

Вы осознаёте: отдых важен. Без него выгорание. Без него падает креатив, мотивация, уровень энергии. Вы даже планируете: “На этой неделе отдыхаю”.

Но потом наступает вечер, вы включаете новый сериальчик от Нетфликс и... не можете расслабиться. Потому что в голове уже крутится: “А вдруг кто-то из учеников сейчас напишет вопрос?”, “А вдруг кто-то не доволен — нужно срочно ответить?”, “Может, лучше не отдыхать, а доделать рилс, вдруг он залетит и приведёт заявки?”, “Может, стоит запустить сторис, разогреть аудиторию, вдруг кто-то купит?”

И вот вы уже не отдыхаете. Вы в телефоне. Вы в чате с учениками. Вы редактируете лендинг. Или пишете пост. Или пересматриваете цифры. Или просто сидите с открытым ноутбуком, где-то между “я вроде бы отдыхаю” и “я вроде бы работаю”.

Почему так происходит?

Потому что внутри вас сталкиваются два сильных желания. С одной стороны — вы хотите восстановиться, хотите меньше работать, наконец-то жить нормально, а не только “продажи-продажи-продажи”. А с другой — в вас сидит страх: если я сейчас отключусь, я могу упустить клиента. Упустить продажи. Упустить волну. А если кто-то из учеников не получит ответа вовремя — он будет недоволен. А недовольный отзыв? А возврат? А репутация?

Вы начинаете бояться, что каждый ваш отдых — это риск потерять. Потерять деньги, доверие, возможности. А в особенно тревожные моменты в голове звучит: «А вдруг кто-то напишет негатив в чат, пока я отдыхаю? А вдруг я это не увижу? А вдруг начнётся хаос? А вдруг кто-то расскажет, что “на этом курсе никто не отвечает”?» И даже если шансов на это мало — мозг всё равно гоняет эти мысли.

Так вы снова и снова нарушаете свои границы. Не отдыхаете. Перерабатываете. Работаете в выходные. Не потому что не знаете, что отдых важен, а потому что слишком боитесь, что отдых = потеря контроля = потеря денег.

Этот внутренний конфликт между желанием жить по-человечески и страхом, что “если я не буду всё держать сам — всё развалится” — знаком почти каждому владельцу онлайн-школы. И пока он не разрешён, никакой баланс не складывается: вы вроде хотите отдохнуть, но не позволяете себе этого. Потому что страшно.

Сейчас я набираю второй поток коучингово-психологической группы 🔥 Там мы будем глубоко погружаться в темы статьи и другие темы, которые напрямую отражаются на нашем состоянии, общении с близкими и результатами из блога.

Внутренняя опора и устойчивость — это

– ваша уверенность в себе, вера в себя и в то, что вы справитесь, НЕСМОТРЯ на то, что происходит вокруг

– понимание, какие эмоции вы сейчас испытываете и зачем они появились, на что нужно направить эту энергию

– понимание своих истинных потребностей и их достижение (несмотря на внешние навязанные “правила” и убеждения)

– умение видеть реальность без иллюзий и принимать решения исходя из этой реальности (а не из своих проекций, ложных убеждений, страхов, всемогущего контроля, нарциссического стыда и др)

Если этого нет, вы будете часто испытывать тревогу. Чем меньше вы себя понимаете (что происходит внутри), чем больше вы “искажаете” свою реальность, тем больше это будет ощущаться просто как тревога и переживания. И тем более хаотичные будут ваши действия, и тем больше шансов на худший исход (и в работе и в отношениях). Поэтому в группе мы будем работать над лучшим понимаем себя и снижением тревоги.

• владельцы онлайн-школ
• специалисты, которые продают свои услуги и онлайн-продукты в соцсетях
• специалисты, которые работают в найме, но планируют уходить в “самостоятельное плавание”

В группу приходят те, кто хочет масштаба и реализации в финансовой сфере + хотят лучше узнать себя (я бы сказала, готовы узнать себя глубже).

– Как эмоции влияют на мой бизнес, блог и доход? Стыд, вина, злость и др. Подлинные и невротические эмоции.

– Атрибутивный стиль мышления. Где разница между истинным оптимизмом и отрицанием? В чём подводные камни “позитивной поп-психологии”?

– Всемогущий контроль: как отпустить лишний контроль и не брать ответственность там, где вы не ответственны (супер-важная тема в неспокойное время!!! И для тех, кто хочет строить здоровые отношения. Вообще, фундаментальная вещь для спокойной жизни)

– Интроекты: как перестать жить по чужим правилам "как надо", и начать жить, как "Я ХОЧУ" (тоже база, именно из-за этого вы знаете, чего хотите, но не идёте туда)

– Как выдерживать реальность, не искажая её фантазиями и иллюзиями? Моя любимая тема: разберём ~10 самых важных психологических защит, которые заставляют нас видеть всё по-другому и принимать неверные решения

– Работа с внутренними конфликтами: как выбирать то, что лучше и правильнее для себя?

– Тревога: как с нею справляться? Все встречи на самом деле посвящены уменьшению тревоги. Здесь мы резюмируем всё и детальнее разберём.

– Самокритика vs. самоподдержка: как стать себе другом и опорой? Я рассматриваю это не через “внутреннего родителя”. Посмотрим глубже.

Все темы взаимосвязаны. Одна тема будет плавно вытекать в другую. Будут мини-лекции + упражнения + обсуждения. Вы можете участвовать, даже если у вас сейчас всё хорошо, но вы просто любите узнавать новое и хотите углубиться в гештальт-психологию и психоаналитическую диагностику.

Возможно, это групповые уроки английского с аутентичными материалами, которые вы тщательно подбираете, учитывая интересы учеников.

Возможно, это терапевтическая группа по теме созависимых отношений - боль многих женщин, решив которую, они смогут быть по-настоящему счастливы.

Возможно, это закрытый клуб, где вы будете проводить встречи и делиться крутыми полезными материалами с участниками.

А может, это курс для коллег, где вы передадите свой многолетный опыт, благодарю которому они смогут в прямом смысле изменить свою жизнь.

Вы что-то создаёте. Но вот приходит время продавать - и внутри всё сжимается.

И как-то энергия и желание падает, хотя до этого вы были в восторге от идеи, и в своей голове представляли, что сейчас к вам запишется куча людей, и вы получите кучу денег и благодарных отзывов.

И даже если вы до этого уже много раз продавали. Все равно как-то немного страшновато. Есть риск: а вдруг...?

При мысли о том, что сейчас надо выходить в блог, делать каждый день прогревы, озвучивать цены, отвечать на вопросы, отрабатывать возражения - вам уже как будто ничего не хочется делать...

Почему так?

Это не про лень. Не про неуверенность. И даже не про то, что вы «не умеете продавать».

Кстати, кто я такая и почему я об этом пишу?

Причина 1: Вы как будто продаете СЕБЯ, а не ваш продукт и услугу

Когда вы создаёте продукт или услугу с любовью, с душой, с настоящим участием - это круто! Это про искренность и про заботу. Вы не «делаете на отвали», вы вкладываете туда часть себя.

И вот в этом месте появляется тонкая ловушка: вы перестаёте видеть границу между тем, ЧТО вы делаете и тем, КТО вы есть. Ваш продукт становится как будто продолжением вашей личности. И тогда /внимание/ любая обратная связь на продукт и его продажи начинает восприниматься как обратная связь на вас лично.

— “Мне дорого”

— “Значит, я не стою своих денег.”

— “Не подойдёт”

— “Значит, я не подхожу. Я какая-то не такая.”

— “Подумаю”

— “Он сомневается во мне. Я недостаточно хороша.”

Получается, что с таким подходом продажа превращается в эмоциональную лотерею: покупают - с вами всё в порядке, отказываются - вы плохой. Это болезненно 💔 И чаще всего это всё происходит неосознанно. Просто внутри в этот момент поднимается детская, очень живая боль - быть отвергнутым.

И как только она активируется, включаются автоматические реакции:

- стыд (“я зря вообще начала”),

- вина (“может, я правда достала людей, навязываю свой продукт”, “может, я слишком высокую цену загнула”),

- желание исчезнуть (“больше не буду предлагать, лучше молчать”).

Как это выглядит? Например:

Вы предложили услугу потенциальному клиенту, он сказал “подумаю”. Прошло 2 дня - молчит.

И вы уже внутри всё прокрутили:

— “Зачем я вообще написала…”

— “Он, наверное, разочаровался…”

— “Я опять всё испортила…”

Но он просто занят. Или сомневается. Или не ваш человек.

Это не про вас. Но если вы "слились" с продуктом, ваш мозг всё приписывает себе.

Причина 2: Вас учили не хотеть «слишком много» и не только

Вы выросли не в вакууме. Всё, что вы сейчас чувствуете по отношению к деньгам, к продаже, к бизнесу - это не просто «ваши тараканы». Это опыт. Это чужие фразы, которые стали вашим внутренним голосом. Это старые правила, которые сейчас мешают расти.

Замечали ли вы, что на определенном этапе своего профессионального развития, даже не смотря на все усилия, вы не можете продвинуться дальше? Сделать новую сумму в доходе, набрать больше клиентов и так далее.

Часто причина этого - интроекты, которые мешают вам двигаться дальше: получать больший доход, поставить выше чек, сделать больше продаж, больше делегировать и так далее.

Например, в детстве вам говорили , что нужно уважать старших. Вы выросли, пришли работать в офис. А там сотрудница, которая в 2 раза старше вас, супер токсичный человек: унижает вас, манипулирует. Но вам сложно дать ей отпор, потому что есть правило в голове, что старших надо уважать. Вы это "правило" особо и не осознаете, но на деле сказать ей толком ничего не можете...

Много подобных ситуаций происходит и в сфере продвижения, продаж, взаимодействия с клиентами и сотрудниками и т д.

Если вы думаете, что подобные интроекты - это удел новичков, тех, кто только в начале своего пути... Это не так. На самом деле, на любом этапе развития вас поджидают интроекты, но у каждого они будут разными.

От умения распознавать и избавляться от таких интроектов на своем пути будет зависеть уровень и скорость вашего роста!

Вот несколько установок, которые могли осесть внутри - и теперь включаются именно в момент, когда вы говорите о цене.

🧱 1. «Деньги - это плохо»

“Все бизнесмены - жулики.”
“Большие деньги - это про обман.”
“Честным трудом не разбогатеешь.”

Многие из нас росли в среде, где деньги были чем-то подозрительным. И если вы вдруг начинаете хорошо зарабатывать или называете «высокий» чек - внутри может появиться стыд. Как будто вы предали честность, ушли в какую-то нечистую зону.

Это создаёт внутренний конфликт: вы хотите достойный доход, но одновременно боитесь стать «плохим человеком» в своих собственных глазах. И поэтому - снижаете цену, делаете всё «от души» и «по любви», лишь бы не стать той самой «жадной бизнесвумен», которую вас учили не уважать.

🧱 2. «Ты не вправе просить»

“Что ты выдумала?”
“Ты ничего особенного не сделала.”
“Попросишь - откажут. Унижение только зря получишь.”

Это убеждение часто формируется у тех, кого не слышали в детстве. Когда любое «хочу» игнорировали или обесценивали. И теперь вы вроде бы готовы назвать цену - но внутренний голос шепчет:

“Ты не имеешь права.”
“Кто ты такая?”
“Сиди тихо и радуйся, что вообще обратили внимание.”

И тогда вы начинаете оправдываться за цену, предвосхищать отказ, молчать вместо того, чтобы озвучить свои условия.

🧱 3. «Самопрезентация - это хвастовство»

“Не хвастайся.”
“Тебя и так заметят.”
“Скромность украшает.”

Если вы выросли с ощущением, что рассказывать о себе - это стыдно, то продажа будет восприниматься как навязывание. Как будто вы «выпрашиваете», «впариваете», «лезете в душу».

В этом месте включается страх:

“Я надоедаю людям.”
“Я слишком навязчивая.”
“Меня сейчас перестанут уважать.”

И вы снова делаете шаг назад. Хотя на деле - вы просто рассказываете о том, что создали. И имеете на это полное право.

" Я реализовала свою задумку для рилс, как мне хотелось, а не как надо... И у меня в первый раз с рилса пришло 30 целевых человек! Может быть это смешно, но для меня это "воу, это работает. И это мотивирует делать дальше на своих условиях. Я "именно такая" людям нравлюсь, а не как должна быть по всем этим правилам."

"Я стала смелее в своих действиях и не переживаю, кто обо мне что подумает. Это моя работа, ну окей я продаю, меня не парит это. Я стала свободнее, я порой сжимаю себя до каких-то рамках, но я делаю так, как я хочу."

"Хочу тебя очень поблагодарить за то, что ты меня направила в нужное русло по поводу рилс. У меня до этого все было стандартно, знаешь, как все преподаватели английского снимают. Не говорите так, говорите так, но как бы здесь ничего особенного. А как только я начала продвигать то, в чем моя уникальность, у меня уже 8к подписчиков, я в шоке, просто в шоке. На том рилс вообще полмиллиона, прикинь. Я в шоке. Причем мне так легко это снимать. Просто безумно легко. Вот просто я беру камеру, рассказываю, даже петличку не беру. Мне кайфово от этого, я рада, что я нашла именно вот такую вот свою фишку. Спасибо тебе огромное за то, что ты это подсветила."

Сложность в том, что чаще всего эти интроекты не осознаются самим человеком. Помню, лет пять назад, когда я начала ходить к психологу и смотреть какие-то марафоны по денежному мышлению (где нужно было выписывать негативные установки про деньги, а потом заменять их на противиположные позитивные - сейчас смешно от этого задания 😀), я думала: "Всё, у меня никаких установок нет". И только когда я пришла в терапевтическую группу спустя несколько лет и мы начали делать реальные упражнения, я поняла: "Упс, у меня ДОФИГА интроектов - там копать и копать". Поэтому и в группе я тоже даю более глубокие упражнения и рекомендации, как потом выискивать и работать с интроектами самостоятельно.

Причина 3: Вам сложно выдерживать чужие эмоции

Представьте: вы озвучили цену, и человек напротив сделал паузу. Или сказал: «Ого, дорого!»
Внутри как будто что-то сжимается.
Хочется сразу смягчить, объяснить, уступить.
Не потому что вы не уверены в цене. А потому что вам тяжело находиться рядом с чужим напряжением.

Это происходит, когда в прошлом вас не учили быть рядом с эмоциями других людей спокойно. Скорее учили подстраиваться, угадывать, улаживать, спасать, быть «удобным». Особенно если за чужим раздражением, недовольством, разочарованием в вашем опыте всегда что-то следовало: отвержение, обида, наказание, молчание, упрёки.

🧱 Какие установки могли сформироваться

• «Если кто-то расстроен - я виновата.»
  Даже если вы просто озвучили цену или отказали в скидке - если другой человек расстроен, вам кажется, что вы что-то сделали не так.
• «Нельзя злить других - это опасно.»
  Может быть, в детстве злость родителей, учителей или других фигур сопровождалась криком, наказанием, отстранением. Вы научились: лучше вообще не доводить до этого состояния.
• «Если человек недоволен - срочно надо всё исправить.»
  Вы мгновенно переключаетесь в режим: сгладить, извиниться, подстроиться, даже если это вредит вам.

Как это выглядит на практике:

Пример 1:
Вы озвучиваете цену, клиент делает кислое лицо и говорит:
— “Что-то дороговато у вас...”
И внутри сразу включается тревога:

“Надо объяснить! Убедить! Уменьшить цену, предложить рассрочку, бонус, что угодно - только чтобы человек не остался недовольным!”

Пример 2:
Вы говорите, что не можете включить этот запрос в вашу работу, или что не даёте скидки - и в ответ слышите:
— “Ну ладно, понятно… Спасибо.”
И даже если человек говорит это спокойно - у вас внутри уже разворачивается внутренний ад: вина, стыд, тревога. Как будто вы подвели, разочаровали, обидели.

Пример 3:
На консультации человек вдруг расстраивается или говорит:
— “Я не уверена, что это мне подходит.”
И вместо того чтобы просто быть с этим, дать пространство, вы начинаете судорожно утешать, убеждать, менять подход - лишь бы не было этих чувств.

Это грустно, что в детстве нас никто не учил, как работают эмоции, откуда они возникают, как с ними справляться. Но сейчас вы можете этому научиться. И тогда вы сможете пережить всё, что угодно.

Вот так выглядит последний слайд одной из встреч на моей коучинговой группе, где мы обсуждаем эмоции, связанные с деньгами и продажами. Обычно на этом моменте участники испытывают ОБЛЕГЧЕНИЕ и желание ДЕЛАТЬ то, что до этого делать боялись.

Причина 4: Вы относитесь к деньгам ... не как к деньгам

Деньги - это просто товар, которую мы получаем за другой товар. Бумажки. Циферки. Однако сколько смысла вложено в это понятие! Для каждого из нас деньги - это нечто большее.

Например, вы можете воспринимать деньги как нечто, что приносит чувство безопасности. Это обычное явление: люди, у которых в детстве не было стабильности, могут вырасти с убеждением, что деньги - это единственная гарантия спокойствия и защиты от любых бед. В результате такой человек часто работает на износ и даже не может наслаждаться деньгами, потому что воспринимает их как “страховку”, а не как средство для роста и удовольствия. Зарабатывание денег становится способом избежать страха. Но это такая себе мотивация, да?)

Или вы можете неосознанно переносить на свою аудиторию отношение не как к потенциальным клиентам, а как к "семье", "близким" (да, понимаю, может звучать странно, но вы не поверите, насколько это частое и при этом неосознаваемое самим человеком явление). И вместо зарабатывания денег вы просто пытаетесь ... заслужить любовь. А продажа воспринимается как нечто “некрасивое” и связанное с манипуляцией, как будто вы пытаетесь “выудить” деньги у людей, которых вы любите. Какие тут могут быть высокие продажи и рост дохода?)

Ох, и если копнуть глубже - так стооолько всего интересного и неожиданного!

Именно поэтому в отношениях с деньгами у нас порой возникают трудности и проблемы. Ведь если бы всё было просто, мы бы не переживали из-за денег, правда? Не хотели их так сильно? Не расстраивались или не обижались или не злились, когда их нет рядом?

Причина 5: Ваши мысли об успехе - иллюзии

В социальных сетях часто наблюдается давление на быстроту успеха:

• люди набирают 10к подписчиков с одного рилс
• делают свой первый запуск сразу на миллион
• и даже получают предложение руки и сердца через три месяца после знакомства

А вы, глядя на это всё, чувствуете себя как-то так:

И как-то становится стыдно... что вы миллион за один день не заработали и пять тысяч подписчиков с одного рилс не набрали.

Почему так?

Возможно, когда вы начинаете что-то делать (запускать новый проект, активно набирать аудиторию и тд), внутри есть ощущение, что всё должно быстро получиться.

Это происходит не потому, что с вами что-то не так. Это потому, что в самом начале мы часто идеализируем - себя, путь, результат. Кажется, что стоит только начать, как сразу пойдут продажи, придёт успех, и все увидят, какие вы классные.

Но если вместо этого - тишина, скромные результаты - начинается обесценивание. Вы начинаете думать: «Я не такой уж профессионал», «Может, мне рано это делать», «Наверное, я зря в это пошёл».

Появляется стыд. За то, что вы ещё не на вершине. За то, что «долго». За то, что не так красиво, как у других.

Если вам знакомы эти "качели", значит, вы, скорее всего, теряете очень много денег и подписчиков. Потому что чаще всего такие попытки заканчиваются тем, что вы решаетесь "спрятаться в домике". Уж лучше так, чем люди узнают про ваш "позор".

Например, вы запустили новый курс, прошло пять дней, а всё еще никто не записался. Вам неловко. Вы боитесь, что люди увидят, что «не получилось». Уже не хочется выходить и делать прогревы. Начинаете молчать. Прятаться. А потом и вовсе бросаете. "Не надо было это делать" - думаете вы. И вот так вы теряете деньги и учеников, ведь: 1) часто людям нужно дольше времени на принятие решения 2) возможно, не все еще увидели 3) наверняка, можно что-то скорректировать в прогреве, поменять продающие смысли и заявки пойдут.

Знаете, если бы меня спросили, какой у меня самый любимый запрос, какая у меня самая любимая тема в личном и групповом коучинге - я бы выбрала вот этот пятый пункт. Потому что сама качалась на этих качелях всю жизнь. А сейчас выбираю не качаться. И помогаю с этим другим ❤️

Причина 1: Вы настолько сильно "сливаетесь" с вашим продуктом/услугой, что уже не видите грани, и как будто продаете СЕБЯ. Соответсвенно, любые отказы или негативные комментарии в сторону вашего продукта = в сторону вашей личности.

Причина 2: В голове (где-то оочень глубоко) есть негласные правила, рамки, установки, связанные с деньгами, самопрезентацией, умением просить и предлагать и тд. Головой вы всё понимаете, но в реальности эти правила управляют вами, а не вы ими.

Причина 3: Вам сложно выдерживать чужие эмоции. Реакции клиентов, потенциальных клиентов, их слова и выражение лица, когда вы что-то продаете (и даже сообщения без смайликов) вам тяжело даются. Хочется либо начать оправдываться, либо нападать, либо провалиться сквозь землю.

Причина 4: Вы проецируете на деньги то, чего нет. Возможно, для вас это безопасность. Возможно, способ получить признание других людей (будут деньги, тогда вас "примут"). И многое другое. Находясь в таких "отношениях" с деньгами, тяжело зарабатывать в кайф и с твердым расчетом, и в итоге вы то сходитесь, то расстаетесь, то злитесь, то обижаетесь, то у вас очередной кризис.

Причина 5: Вы ждете мгновенных результатов и быстрого успеха. В вашей голове живет идеальный образ вашего "я", который должен делать всё идеально и лучше всех в первые пять минут начала. И когда это не происходит, вам стыдно, что все сейчас этот "позор" увидят, поймут, кто вы есть на самом деле (никто), и всё, конец вашей карьере. Поэтому вы выбираете часто бросать дело в самом начале, и из-за этого теряете деньги и клиентов.

Сейчас я набираю второй поток коучингово-психологической группы 🔥 Там мы будем глубоко погружаться в темы статьи и другие темы, которые напрямую отражаются на нашем состоянии, общении с близкими и результатами из блога.

Внутренняя опора и устойчивость — это

– ваша уверенность в себе, вера в себя и в то, что вы справитесь, НЕСМОТРЯ на то, что происходит вокруг

– понимание, какие эмоции вы сейчас испытываете и зачем они появились, на что нужно направить эту энергию

– понимание своих истинных потребностей и их достижение (несмотря на внешние навязанные “правила” и убеждения)

– умение видеть реальность без иллюзий и принимать решения исходя из этой реальности (а не из своих проекций, ложных убеждений, страхов, всемогущего контроля, нарциссического стыда и др)

Если этого нет, вы будете часто испытывать тревогу. Чем меньше вы себя понимаете (что происходит внутри), чем больше вы “искажаете” свою реальность, тем больше это будет ощущаться просто как тревога и переживания. И тем более хаотичные будут ваши действия, и тем больше шансов на худший исход (и в работе и в отношениях). Поэтому в группе мы будем работать над лучшим понимаем себя и снижением тревоги.

• владельцы онлайн-школ
• специалисты, которые продают свои услуги и онлайн-продукты в соцсетях
• специалисты, которые работают в найме, но планируют уходить в “самостоятельное плавание”

В группу приходят те, кто хочет масштаба и реализации в финансовой сфере + хотят лучше узнать себя (я бы сказала, готовы узнать себя глубже).

– Как эмоции влияют на мой бизнес, блог и доход? Стыд, вина, злость и др. Подлинные и невротические эмоции.

– Атрибутивный стиль мышления. Где разница между истинным оптимизмом и отрицанием? В чём подводные камни “позитивной поп-психологии”?

– Всемогущий контроль: как отпустить лишний контроль и не брать ответственность там, где вы не ответственны (супер-важная тема в неспокойное время!!! И для тех, кто хочет строить здоровые отношения. Вообще, фундаментальная вещь для спокойной жизни)

– Интроекты: как перестать жить по чужим правилам "как надо", и начать жить, как "Я ХОЧУ" (тоже база, именно из-за этого вы знаете, чего хотите, но не идёте туда)

– Как выдерживать реальность, не искажая её фантазиями и иллюзиями? Моя любимая тема: разберём ~10 самых важных психологических защит, которые заставляют нас видеть всё по-другому и принимать неверные решения

– Работа с внутренними конфликтами: как выбирать то, что лучше и правильнее для себя?

– Тревога: как с нею справляться? Все встречи на самом деле посвящены уменьшению тревоги. Здесь мы резюмируем всё и детальнее разберём.

– Самокритика vs. самоподдержка: как стать себе другом и опорой? Я рассматриваю это не через “внутреннего родителя”. Посмотрим глубже.

Все темы взаимосвязаны. Одна тема будет плавно вытекать в другую. Будут мини-лекции + упражнения + обсуждения. Вы можете участвовать, даже если у вас сейчас всё хорошо, но вы просто любите узнавать новое и хотите углубиться в гештальт-психологию и психоаналитическую диагностику.

и 700к просмотров за один месяц в 2026

Время прочтения - 5-7 минут

Посты-карусели - сейчасодин один из лучших подарков, которые нам делал Инстаграм за всю историю:⠀

✅ охваты больше, чем в сторис (и рилс)

✅ хорошо вовлекают как подписчиков, так и приводят новых

✅ быстрее прогревают к вам (тк объем информации вмещается больше)

✅ делать их во много раз проще (не надо снимать видео)

✅ очень легко в них добавлять воронки и получать заявки

✅ сам Инстаграм делает на них ставку и активно продвигает

✅ ДО СИХ ПОР немного людей сейчас их делают и еще меньше умеют их делать хорошо, многие пишут через чат gpt, и тексты пластмассовые (конкуренция низкая)

✔️ +2762 людей подписались (что очень круто для чисто экспертного блога, причем это целевая аудитория)

✔️ 1656 людей нажали на ссылку в шапке профиля (а вот это, друзья мои, самое главное - это наши ЗАЯВОЧКИ)

У кого-то вообще ВПЕРВЫЕ посты начинают приносить подписчиков 🥺 Представляете, как это здорово - писать посты не впустую, а иметь результат?

А у кого-то при минимальных усилиях — ЗАЯВКИ 🔥

1️⃣ Цепляющий заголовок

Та фраза, которая написана НА вашем первом фото. Это самое главное!!! Написана НА фото, а не под ним.

🚫 Пишете мелко/эстетично? Или вообще не пишете 😀 Никто не откроет ваш пост в разделе "интересное", тк зачем открывать просто картинку или то, что не видно 🤷🏻‍♀️

Из-за этого инстаграм подумает, что ваш пост неинтересный, и перестанет показывать дальше. Именно по этой причине ваш пост НЕ выходит на холодную ЦА ❗️

🚫 Насколько ваш заголовок вызывает желание открыть пост? Насколько он цепляет ЦА? Ребят, от этого зависит ВСЁ 🙏 Если заголовок на первой картинке не зацепил -> ваши подписчики пролистывают -> инстаграм занижает дальнейшие просмотры -> показал нескольким холодным, их тоже не зацепил -> всё, конец ⛔️

Я не поленилась и нашла посты в инстаграм, которые НЕ набирают большие просмотры,  по хэштегам #психолог, #преподаватель, #коуч, и у всех у них "блеклые" нецепляющие заголовки...😔

У репетиторов и преподавателей иностранных языков:

“как заговорить как носитель”

“как сказать по-испански ….(фраза)”

“ошибка, которую делаю все при изучении английского”

“как правильно учить слова”

“3 шага, чтобы заговорить на английском”

“как сдать ЕГЭ на 80 баллов”

“почему вы теряете мотивацию”

Такие заголовки, возможно, сработали бы году в 2020, но не сейчас,

- когда они у каждого второго репетитора (видя подобные заголовки в 80% блогов репетиторов, потенциальный ученик теряется, кого выбрать - все эксперты к сожалению выглядят “на одно лицо”...)

- когдаесть репетиторы-конкуренты, которые умеют делать более цепляющие заголовки, которые попадают в сердечко ЦА (именно на их посты будут нажимать в разделе "интересное").

У коучей, психологов:

Как найти внутри себя мотивацию (клиент так не говорит!!! поэтому и не цепляет)

С чего начинаются изменения (какие???)

Три мифа о коучинге (максимум, кому это интересно - коллегам-коучам)

3 причины прокрастинации (большинство людей не считают себя прокрастинаторами/трудоголиками/созависимыми, вы это для коллег написали?)

Как восстановить свой ресурс

Как понять, что пора что-то менять

Почему ничего не меняется

Что делать, если ничего не успеваешь

Как понять, чего ты хочешь

(последние заголовки - как будто есть какой-то общий файл с готовыми заголовками для коучей, и вот они все их там берут :) как и репетиторы, наставники и другие специалисты)

Кстати, кто я такая и почему я пишу на данную тему?

Я пишу посты с 2019 года, изначально с целью набора учеников в мою школу английского языка. Я начала вести блог в марте 2019 (там было 300+ друзей и одноклассников) и в сентябре я за пару недель собрала нужное количество групп в свою школу через блог. Во многом благодаря тому, что я писала НЕ как все мои коллеги, мои посты очень выделялись.

На меня активно подписывались и я почти каждый день получала заявки на обучение (уже когда свободных мест давно не было). Сейчас это называют "перелидоз" - когда заявок больше, чем ты можешь обработать.

В 2020 я стала обучать своих коллег писать посты и набирать учеников через блог. Получается, уже пять лет я обучаю других писать цепляющие и продающие посты.

Но давайте дальше ...😉 Что еще такого должно быть в ваших постах, чтобы вы не стали тем самым скучным однотипным экспертом, чьи посты не открывают?

2️⃣ "Уникальный" контент, а не общие фразы как из учебника или гугла (или чата gpt)

Например, я нашла пост в блоге психолога на тему “7 правил, как вести себя в конфликте”, где эксперт дает советы в стиле чата gpt

В итоге рекомендация выглядит так, что даже пробежав глазами, потенциальному клиенту не за что зацепиться. Вроде тема конфликтов актуальна, но как это всё применить ХЗ, как будто в отрыве от действительности 🤔

То есть внутри поста представлена информация, которая мало того, что очень сложно воспринимается, так еще и самое главное - не вызывает эмоционального отклика. 

А то, что не вызывает отклика - что с этим делают? Про-лис-ты-ва-ют.

Мало вызвать желание человека открыть ваш пост, дальше вы должны удержать его внимание от начала до конца, и вызвать желание пойти читать другие ваши посты, перейти на сайт с услугами и тд.

3️⃣ В постах должна быть ваша ЛИЧНОСТЬ

Часто эксперты слишком увлекаются в создании полезного контента, за которым не видно ЛИЧНОСТИ. 

Репетитор пишет про ЕГЭ так, как это сделал бы любой другой репетитор. Психолог выкладывает список “5 признаков тревожности” - и этот пост можно скопировать в сто других аккаунтов, ничего не изменится.

А ведь хочется читать не просто “ещё один полезный текст”, а живого человека…

Большинство экспертов думают, что чем лучше они себя проявят в контенте как эксперт, чем лучше они докажут свою экспертность - тем больше шансов.

И в этом кроется большой подвох.

Потому что конкурировать на уровне экспертности почти невозможно. Какой вы бы не были умный, какие результаты не получали бы ваши клиенты, сколько бы не было у вас достижений - есть тысячи коллег, кто преуспел в этом БОЛЬШЕ.

Самый выгодный способ, благодаря которому выберут именно вас - это конкурировать на уровне ЛИЧНОСТИ. Ведь здесь не будет такого же человека, как вы. Вы такой один.

Но ... проблема в том, что большинство почему-то это не использует 🤷🏻‍♀️

Вернее, у меня есть догадки ПОЧЕМУ ➡️

🔺 кто-то думает, что личное = лайфстайл (это один из сотен вариантов, НАИМЕНЕЕ выгодный)

🔺 кто-то думает, что личное = рассказывать про развод, показывать детей, а я не готов/а (можно вообще это не использовать)

🔺 кто-то думает, что никому не будет интересно, в их жизни ничего не происходит (так и не надо, еще раз повторюсь, лайфстайл не самый выгодный вариант, есть другие, куда интереснее, и этот контент можно делать, лежа на диване)

🔺 кто-то думает, что он вообще-то эксперт, поэтому НАДО делать только экспертный контент (ага, и как тогда выбирать, если вы все одинаковые?)

🔺 кто-то просто НЕ ЗНАЕТ, как можно грамотно вплетать ЛИЧНОСТЬ, чтобы этим усилить экспертность и желание купить у вас (да-да, лучше всего работает именно лично-экспертный контент)

Лично-экспертный контент - это не про "сейчас я выложу экспертный рилс, а потом покажу, как я сходила в кино".

Лично-экспертный контент - это не про продажи через личную жизнь и интриги (я кое-что себе купила, но вот сначала мой курс посмотрите, а потом я расскажу).

Лично-экспертный контент - это не про "сегодня экспертный пост, завтра личный".

Лично-экспертный контент - это не "нахватаюсь идей у блогеров, и буду просто добавлять в свой экспертный контент".

✅ Лично-экспертный контент - это когда одним элементом контента (например, постом) вы сразу одновременно прогреваете к личности и экспертности (и продукту/услуге).

И это, ребят, самый ВЫГОДНЫЙ контент. Самый конкурентоспособный.

Именно такой контент вызывает больше всего откликов и доверия ❤️

Именно такой контент помогает мне успешно монетизировать блог с 2019 года 🔥

Представьте, если бы я не раскрывалась, как личность. А писала только обычные экспертные посты, получала бы я такие сообщения👇

Люди покупают у людей, которые близки им по духу, ценностям, имеют схожий темперамент. Эти вещи трудно разглядеть за полезным экспертным контентом . Увы!

4️⃣ Точечные продающие смыслы, которые доносят именно ВАШУ ценность

Очень часто к вам не приходит новая аудитория и клиенты не потому что вы плохой или скучный эксперт, а просто вы пока не научились доносить свою ценность через точечные смыслы в контенте.

Иногда бывает, что в вашем контенте преобладают банальные смыслы, которые НЕ доносят вашу ценность среди большого числа экспертов-конкурентов.

Чаще всего в контенте эксперты доносят ценность не себя, а более широких понятий в своей теме.

Например:

▪️психолог доносит идею необходимости терапии

▪️коуч показывает в контенте идею правильной постановки целей

▪️репетитор “продает” идею и варианты для повышения уровня языка

Почему так? Потому что часто у вас просто нет времени, чтобы собирать “какие-то смыслы”. Также часто не хватает понимания, где и как эти смыслы брать. Вы просто хватаете несколько смыслов, которые лежат на поверхности, и всё. В таком случае у вас получается контент ради контента. Вроде посты выходят, но отклика на них нет…

Если вы хотите, чтобы ваши посты цепляли аудиторию, важно писать их не просто "из головы", а по правильной логической последовательности. Вы должны четко понимать, на какие действия вы хотите вывести вашего подписчика.

Например, у меня есть определенные правила, которые я использую для того, чтобы каждый пост содержал нужные смыслы 😎 Они сложились за 5 лет продаж через контент.

Я знаю:

- как написать пост, чтобы получить заявки

- как написать пост, чтобы получить комментарии

- как написать пост, чтобы он с большей вероятностью набрал просмотры холодной аудитории

- как написать пост, чтобы сблизиться с аудиторией, чтобы наши отношения потеплели и вышли на другой уровень

- какие детали добавить, чтобы человек испытал эмоции при прочтении

- какие приемы использовать, чтобы человек увидел СЕБЯ в этом посте

Я человек-задрот, у которого везде есть СИСТЕМА и АЛГОРИТМ 😀

5️⃣ Ваши посты должны вызывать эмоции

Сейчас стало сложнее продвигать экспертные блоги (преподавателям, психологам, наставникам, врачам и многим другим специалистами), потому что привычный обучающий экспертный контент всё меньше привлекает аудиторию.

Часто репетиторы начинают учить в блоге, делать полезный и обучающий контент.

Психологи - терапевтировать.

Коучи дают схемы, упражнения и советы, как достигать целей.

Фотографы дают советы по съемке.

Наставники дают идеи и схемы по контенту и бизнесу.

Но ... люди не приходят в соцсети, чтобы учиться!

🤷Они приходят за эмоциями.  А обучающий и полезный контент не дает ЭМОЦИЙ, поэтому вас смотреть неинтересно.

Человек не будет без эмоций покупать. Максимум, что вы купите без эмоций, это туалетную бумагу. Остальному вы будете уделять внимание только там, где есть эмоции ❤️‍🔥

Если вы хотите больше откликов, более быстрых покупок, хотите сблизиться с аудиторией - вам обязательно нужно научиться писать эмоциональные посты.

Свою систему, как вызывать эмоции и выстраивать доверие с аудиторией, я передаю на обучениях. Вот что отмечают мои ученики:

6️⃣ Подписчики должны узнать себя сразу же, как попали к вам на страницу

То есть они должны буквально с первых постов почувствовать: “ого, как она прочитала мои мысли? да-да, это же про меня!”

К сожалению, полезные экспертные посты такого эффекта не дают 🤷🏻‍♀️

Максимум вам могут сказать “спасибо” и сохранить пост, в худшем - проигнорировать (ведь таких постов полным-полно). А вы ведь немало времени на этот контент потратили 🥺

Когда вы начинаете раскрывать не только свою экспертность, но и делаете контент про вашу аудиторию, вы создаете крепкие связи с людьми, которые потом перерастают в самые простые продажи в вашей жизни. Вам не нужно доказывать, почему нужно покупать именно у вас!

7️⃣ Свобода самовыражения и отсутствие страха, что вас не поймут, не согласятся или попытаются вас "разоблачить"

Чтобы получать отклики, подписчиков и клиентов, нужно стать ВИДИМЫМ. Чем больше вы видимы, тем больше желающих обратиться именно к вам.

Мало откликов, просмотров, заявок? Это значит, что вас НЕ видят ваши потенциальные клиенты.

6 причин, почему так, мы разобрали выше. Но есть еще одна не менее важная причина - это СТРАХ быть видимым.

"Подождите, я же НАОБОРОТ хочу этого!" - скажете вы.

Окей, но тогда почему вы НЕ публикуете то, что сделает вас ВИДИМЫМ? А вместо этого прикрываетесь экспертной пользой? Максимум чередуя это с "безопасным" лайф-контентом.

"Но ведь люди отпишутся!"

"Но ведь не поймут"

"Но что подумают мои ученики"

"Это будет странно для моей тематики блога"

Замечаете противоречие?

Я хочу быть видимым, но я делаю всё, только чтобы не дай бог меня не заметили слишком сильно.

Ведь тогда будет риск разоблачения (они поймут, что я не такой уж крутой специалист). И меня отвергнут (они отпишутся). А вдруг начнут пересылать мой контент и сплетничать среди коллег (тогда я вообще захочу сквозь землю провалиться).

В итоге

• вы публикуете по большей части полезный контент или экспертно-полезный
• высказываете только "безопасное" мнение (заранее продумав, чтобы было как можно меньше несогласных)
• не публикуете уязвимый контент

Вы запрещаете себе какие-то идеи, тк кажется, что люди отпишутся, но происходит обратное: как итог ваш контент не вызывает эмоции и вы как тысячи ваших коллег, зачем идти к вам? Есть люди поинтереснее, тк они не боятся быть собой и выделяться ❤️‍🔥

Давайте подытожим?

Если у вас сейчас недостаточное количество откликов, подписчиков и заявок из постов-каруселей,

это не значит, что вы скучный человек или плохой специалист,

это значит, что в ваших постах не хватает этих 7 элементов:

🔸 цепляющий видный заголовок

🔸 "уникальный" контент, а не общие фразы как из учебника или гугла

🔸 присутствие ЛИЧНОСТИ в ваших постах

🔸 точечные продающие смыслы, которые доносят именно ВАШУ ценность

🔸 специальные детали в постах, которые вызывают эмоции

🔸 приёмы, после которых аудитория видит в постах СЕБЯ

🔸 свобода самовыражения и отсутствие страха, что вас не поймут, не согласятся или попытаются вас "разоблачить"

Если вы хотите в ближайшее время увеличить активность в блоге, количество продаж и подписчиков, приглашаю вас перенять мою технологию написания постов под моим руководством ❤️

Программа интенсива создана специально для преподавателей, репетиторов, психологов, помогающих практиков, наставников, врачей и других специалистов, которые продвигают свои услуги и обучения через блог. Для тех:

🔹кто хочет набирать новых подписчиков бесплатно через посты-карусели (самый актуальный способ сейчас!)

🔹кому нужны не просто просмотры, а ЗАЯВКИ и клиенты (посты-карусели — лучший способ получать заявки)

🔹кому тяжело дается создание видеоконтента в сторис/рилс, но легче дается текстовый формат

🔹 у кого нет много времени на создание контента, но клиенты и ученики нужны постоянно

🔹 кто давно ведет блог, и хочет получить “глоток свежего воздуха” и новых идей

🔹 кому важно сблизиться с аудиторией и получать больше откликов на свой контент

🔹 кто часто прокрастинирует над созданием контента

🔹а также - кто предпочитает текстовые соцсети (телеграм, Вконтакте)

Это обучение направлен на практику! Чтобы вы не просто изучали в теории, как правильно писать цепляющие тексты, но и делали это в моменте. Благодаря моим секретным лайфхакам и пошаговым рекомендациям за 4-6 недель в вашем блоге появится не менее 15 новых постов, цель которых

✅ раскрыть вас как личность (вы станете ближе и интереснее для аудитории)

✅ донести ценность вас как эксперта (станет понятнее, почему нужно идти именно к вам)

✅ выделить вас на фоне других конкурентов (эти посты будут сильно отличаться от однотипных “скучных” постов в вашей нише)

✅ вызвать эмоции и отклики аудитории (одно дело писать в пустоту, и совсем другое, когда видишь реакции)

✅ прогреть к вашим услугам и продуктам (вместо постов-анонсов с продажами “в лоб” - глубокие посты с продающими смыслами)

✅ принести заявки и продажи за счет всего вышеперечисленного 🔥

Как будет проходить практический интенсив:

Старт: сразу после покупки

Длительность: 4 недели

Формат:

Каждые 2 дня в специальном боте вам будет приходить сообщение с теоретической частью и заданием. Сообщения будут в разных форматах - статья, видеоурок, пост с аудио. В каждом сообщении я буду раскрывать новый прием/лайфхак написания вовлекающих постов, приводить примеры, и самое главное - давать вам задание, как использовать этот прием и какой пост написать. На ближайший месяц вам не нужно думать про контент-план!

Пять ваших постов будут доступны к МОЕЙ проверке. Вы сможете получить развернутую обратную связь от меня с рекомендациями, что можно усилить/исправить/добавить.

Посмотреть подробности и оплатить участие можно здесь

Есть вопросы? Напишите мне в Телеграме, я с радостью отвечу.

Друзья, приветствую вас! В этой статье я хочу поделиться результатами исследования, которое мы провели с командой в начале февраля. Мы исследовали несколько параметров: изменения в продажах, покупательском поведении, как нововведения в соц сетях повлияли на ситуацию с ведением блога и созданием контента,а также отразились на внутреннем состоянии экспертов. А также увидели устаревшие и провальные стратегии, которые тянут экспертов назад.

Результаты будут полезны всем, кто ведет экспертный блог и особенно тем, кто продает свои образовательные продукты и услуги.

Меня зовут Наталья Андронова:

• я предприниматель с опытом нескольких бизнесов (оффлайн + онлайн)
• более 10 лет опыта в продажах и маркетинге в разных направлениях: недвижимость, медицина, образовательные услуги, товарный бизнес, оффлайн школа английского языка.
• основатель онлайн-школы по маркетингу Brisa School
• сертифицированный коуч ICF
• учусь на гештальт-терапевта
• педагог с подтвержденным образованием
• спикерИнстадиум, Синергии, приглашенный эксперт на ТВ, ютуб-интервью и в обучениях у топов рынка
• амбассадор честных продаж, твердых инструментов и настоящего труда без "волшебных таблеток в лёгкости"

Давайте посмотрим на статистику, как изменились продажи у моих подписчиков, которые принимали участие в исследовании.

60% экспертов отмечают, что продажи остались на прежнем уровне. Снижение отмечается у 22,9%, а рост есть только у 17,1% экспертов

Общая истерия по поводу снижения продаж сильно преувеличена! Я наблюдаю самый резкий спад там, где эксперты работали только за высокий чек (200 -300-500к и выше). С этим действительно есть сложности, чуть ниже вы увидите причины такого явления.

Не всё так страшно, как вас пугают

Да, есть изменения в инстаграм (это происходит постоянно), но в них тоже можно найти свои плюсы.

Покажу на своем примере, вы наверно видели, что в последние месяцы я кардинально сменила нишу и стала делать контент, который хочу делать. По сути в новой нише - я начинаю с нуля, т.к. смена довольно резкая и может не отликаться аудитории, которая уже есть в блоге. Сейчас я тестирую максимально много разных гипотез по контенту - рассказываю всё то, чем мне интересно делиться. И в итоге активность от этого только вырастает:

• я стала делать контент почти каждый день (крайне редко бывают дни, когда у меня ничего не выходит)
• я стала говорить о том, о чем мне на самом деле хочется говорить, перестала тревожиться из-за чужого мнения, зависеть от количества откликов и другие "внутренние" изменения в подходе к блогу (и это даже важнее регулярности во много раз, все мы знаем экспертов, которые делают каждый день контент, но откликов очень мало)

В второй части исследования я расскажу подробнее, какой контент сейчас вызывает наибольший интерес, а что наоборот раздражает и вызывает желание отписаться.

Эксперты, у которых продажи снизились, делают меньше контента и менее регулярно, чем те, кого продажи выросли.

Эксперты, у кого снизились продажи

50% делают делают периодически, когда есть свободное время или вдохновение

50% делают регулярно 2-3 раза в неделю

Эксперты, у кого выросли продажи

60% делают делают каждый день

40% делают регулярно 2-3 раза в неделю

Почему так происходит?

Почему не хватает регулярности, хотя казалось бы вы прекрасно понимаете, что нужны клиенты, а для этого нужно регулярно вести блог?

Две самые популярные причины отсутствия регулярности среди экспертов, у которых снизились продажи:

• низкий отклик от аудитории демотивирует
• в голове много идей для контента, но до реализации мало что доходит

Многие указали, что отсутствие откликов не вызывает большого желания вести блог. И тогда получается замкнутый круг: не делаете контент, потому что боитесь, что мало откликов и поэтому не получаете отклик 🤪

А что еще мешает зарабатывать больше по мнению экспертов?

Среди тех, у кого продажи снизились, главные причины они видят в откладывании важного, когда внутри очень хочется “гарантий”, что наши действия будут оправданы, что это точно принесет в будущем выгоду:

• вроде знаю, что делать, но по каким-то причинам откладываю,
• мне сложно что-то делать, если я не уверен(а) в том, что точно будет результат.

И это... грустно. Потому что единственная гарантия, которую вы можете получить - это гарантия неудачи в случае, если вы решите безответственно отнестись к блогу или вовсе его забросить. А успех ждет только тех, кто соглашается на кучу мелких шагов, когда очень долго результата не видно.

Какой формат и контент приносят сейчас больше всего клиентов

На вопрос "Какой формат контента вам нравится смотреть сейчас больше всего?" большая часть аудитории ответила, что по-прежнему предпочитает контент из Инстаграм*

*(Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России)

Первые два места разделяют ролики рилс и сторис. Даже не смотря на просевшие охваты, вы по-прежнему можете использовать привычные вам сторис для продаж. Просто уже не в том формате и количестве, как раньше.

Смотрите, заметила супер любопытную историю.

Мы заметили огромное противоречие в ответах.

Часть экспертов говорит: "мне нравится экспертный контент", а другая часть говорит: "мне нужен лайф, быт, рутина, чем живет эксперт".

У каждого свое субъективное мнение, всегда будет кто-то, кому будет не зайдет ваш контент, и это вас будет тормозить! Вы так никогда не сможете набрать много подписчиков, если будете пытаться угодить каждому.

Разберу на примерах. В исследовании была описана ситуация, когда преподаватель в блоге выложил личный контент с разбором косметики.

Как видите, в данном примере человек отписался от коллеги, которая позволила себе выйти за рамки экспертной темы блога. Но уверена, что эта серия сторис про косметику также вызвала много откликов и наоборот кого-то из подписчиков зацепила.

В данном ответе респондент выразил свое мнение, это "фантазия" конкретного человека. У вас тоже могут быть свои "фантазии". Что бы вы не сделали, люди всегда подумают что-то свое. Именно поэтому важно делать контент, который вам нравится, но при этом не уйти в крайности, когда вы превращаетесь в лайфстайл блогера... (ведь все-таки вам нужно продавать услуги/продукты, а не рекламу брендов).

Мы регулярно проводим маркетинговые исследования и хочу отметить, что еще год назад аудитория не была столь подозрительна и "дотошна"(в хорошем смысле этого слова) при выбора услуги или обучения. Действительно, накопился критический уровень опыта прохождения обучений, которые не оправдывали ожидания. И речь здесь идет не только про плохой продукт или услугу. Но и про поведение самого потребителя. Не всегда хватает сил и ресурсов, чтобы качественно пройти обучение, внедрить всё, что узнал, чтобы это реально имело результат и окупалось!

Что касается способов продаж. Классические прогревы считываются и раздражают, привычные воронки со временем тоже перестают давать продажи. И это ОК! Это обычные законы маркетинга. Да, нам важно выделяться, создавать уникальные воронки, но так было всегда. Просто кто-то особо не парился и делал "как учили" и таких стало слишком много. Шаблоны работают только для первых людей, которые успели их внедрить.

Сейчас важно, чтобы ваши продажи были из состояния заботы. Без упреков, без любого намека на то, что ваша аудитория глупа/слепа/и не понимает очевидного.

Есть еще одна ситуация, которая плохо влияет на продажи, как со стороны покупателя, так и со стороны продавца.

Общее состояние - тревожное, есть страх за будущее, даже при ситуациях, когда в целом вроде бы все хорошо, мы ощущаем фоновое беспокойство.

Причин у этого состояния много - это и ситуация на рынке, и в стране, и в семье, и могут быть личные сложности.

Изменения есть и всегда будут. Но это не что-то глобальное, что перечеркнет все ваши знания и работу. Вы способны перестроиться и найти для себя ресурс и способы, при которых вы будете регулярно вести блог, получать отклик от аудитории и выстраивать продажи экологично без "хитровыдуманных" схем.

Если , несмотря на все попытки, вы еще не нашли способ активировать свою аудиторию и получать больше комментариев, лайков, реакций, заявок на ваш контент. Я хочу предложить вам поддержку и сопровождение от моей команды маркетологов.

Что это значит?

Мы проводим аудит вашего проекта и конкретно под вас и ваши цели разрабатываем Индивидуальное коммерческое предложение по маркетингу и стратегию работы: какие обучения вам открыть, каких специалистов привлечь для работы в ваш проект, сколько включить консультаций от меня, а сколько сделать встреч с моими маркетологами и так далее.

Как всё проходит?

Давайте покажу на конкретных примерах.

◾️Сейчас у нас в работе эксперт в нише психология. 

Пришел за дальнейшим масштабированием выручки запуска. 

Так как этот эксперт уже проходил мою программу “Мастерская запусков”, дополнительные программы ему не нужны, поэтому работа проходит только через взаимодействие со мной и 2мя моими маркетологами. 

У нас есть общий чат в телеграм и встречи-консультации 1 раз в 1-2 недели. В данном случае эксперту требовалось дальнейшее усиление проекта и продолжить дальше масштабировать стратегию запусков, которую прошли в рамках Мастерской запусков.

Сейчас мы определили точечные моменты, которые будем усиливать в рамках работы: это воронка продаж на каждом этапе, это повышение конверсий на каждом этапе воронки, усиление смыслов, это более эффективная работа с базой.

◾️Есть клиент - онлайн-школа. 

Где мы перестраиваем воронки под систему окон продаж, работаем над мультиканальностью. 

Так как эксперт ранее не изучал мою технологию запусков и создания контента, ему открыты доступы к моим программам - “Формула здоровых продаж” и “Мастерская запусков”. 

Также у него есть 2 стратегические сессии со мной и 4 консультации с моим маркетологом по запускам. В индивидуальном чате мы корректируем все текущие процессы: докручиваем заголовки и посылы в рилс, усиливаем окна продаж, сайт, контент в рассылках и тг-канале, отвечаем на вопросы по ходу запуска. 

🤝Таким образом, мы поддерживаем эксперта в течение всего запуска и можем усилить его результат.

А что по стоимости?

Стоимость может быть разная в зависимости от вашего запроса и необходимых от нас ресурсов. Мы стараемся подобрать несколько вариантов с большей и меньшей включенностью, чтобы вы могли сами выбрать удобный вариант. Цены на взаимодействие очень разные от 50 до 300 тысяч рублей.

Как попасть к нам на сопровождение:

1️⃣Вы оставляете заявку https://school.brisaenglish.com/marketing_form

2️⃣Моя команда связывается с вами и проводит аудит текущей ситуации в формате переписки или созвона. Выявляет ключевые проблемы в проекте и порядок действий.

3️⃣Далее мы готовим для вас индивидуальное коммерческое предложение - обговариваем кол-во встреч, направления, над которыми мы работаем (запуск, воронка продаж, продуктовая линейка, упаковка продукта, усиление повторных продаж и многое другое) и стоимость сопровождения.

4️⃣Если вас все устраивает, мы готовим для вас график работы.

Задать вопрос можно по ссылке: https://t.me/vavilova_alla

Знакомо ли вам это?

• страх и тревога перед ошибками в работе
• мысли "на мне все держится", "без меня сделают не так"
• страшно уйти в отпуск, потому что тогда пострадает бизнес
• бОльшую часть ваших мыслей занимают мысли о работе, клиентах, контенте, проектах и тд
• вам постоянно кажется, что вы сделали недостаточно
• отдых воспринимается как пустая трата времени
• если вы отдыхаете, в отпуске, ваши мысли часто возвращаются к работе
• вы не понимаете тех, кто очень мало работает, не стремится работать на себя, иногда они даже могут вас подбешивать
• ваш круг общения - это люди, с которыми у вас общие интересы по бизнесу, рынку, деятельности
• работа для вас - единственный способ самореализации
• больше всего удовольствия вы получаете в работе (отзывы клиентов, приятные комментарии и сообщения в директе, новые достижения и тд)

Да, трудоголизм - это далеко не про то, что вы МНОГО работаете. Это гораздо больше про ваши мысли и ощущения, и как работа сказывается на вашей жизни, состоянии и отношениях с другими людьми.

Почему трудоголизм - это страшно?

Наверняка, вы слышали, что в Японии есть специальное слово. Кароси (яп. 過労死 каро:си) — японский термин, означающий смерть от переработки. Основные медицинские причины кароси — инфаркт и инсульт на фоне стресса, переутомления и недоедания. Япония — одна из немногих стран, в которой собирается специальная статистика по кароси.

Эксперты пришли к выводу, что при работе в течение 55 или более часов в неделю риск инсульта повышается примерно на 35%.

Вот еще неприятная статистика по миру.

Это ужасно, но сейчас уже никого не удивишь инфарктом в 30-40 лет. "Инфаркт помолодел" - как говорят врачи.

Разумеется, причины разные. Но трудоголизм входит в список.

Как ещё сказывается на нашей жизни трудоголизм?

• стресс, тревога, постоянная усталость
• выгорание
• потеря социальных связей, друзей
• психосоматические заболевания
• ухудшение отношений в паре, вплоть до разрывов и разводов
• бессонница

Я специально вставила эту информацию в начале статьи. Дело в том, что у нас настолько поощрается достигаторство (особенно среди экспертов и предпринимателей), что многие даже не задумываются о том, насколько все серьезно!

Но не переживайте и не пугайтесь, дальше мы разберем, как быть и что с этим делать 🙏

Я пишу про трудоголизм не просто в теории, а потому что сама лично проживала этот опыт.

С 2019 года я веду свой бизнес и развиваю личный бренд в соцсетях. Думаю, многие из вас поймут, что это практически двойная работа.

Я люблю свою работу, я кайфую от создания контента, и именно это однажды и привело меня к выгоранию в 2021 году. Помимо выгорания я ощутила на себе весь опыт тревоги, навязчивых мыслей, чрезмерного контроля и неумения расслабиться даже во время отпуска.

Всё начало меняться, когда я пошла в терапию и позже на учебу в Московский Гештальт Институт.

Избавиться от трудоголизма вряд ли получится (это одна из формы зависимостей), но у меня получилось с ним подружиться и даже извлечь из этого свои преимущества. Ведь у трудоголиков больше шансов развить бизнес, личный бренд и заработать много денег))

Надеюсь, и у вас получится подружиться с этим 😊 Читайте статью дальше.

Но они упускают из виду тот факт, что с такой стратегией их работоспособность снижается всё сильнее и сильнее, когнитивные функции становятся все слабее и слабее. И получается, что ... зарабатывать деньги всё тяжелее и тяжелее.

Что такое трудоголизм на самом деле и почему вы стали трудоголиком?

Трудоголизм - это один из видов зависимостей.

Дада, так же как и наркотики, алкоголь и тд.

Единственная разница лишь в том, что в отличии от химических зависимостей, этот вид зависимости у нас в обществе не порицается, а порой даже почти ПООЩРЯЕТСЯ.

Много работать и вести свой бизнес - круто. Не работать и "прохлаждаться" - не очень.

Да, сейчас уже поменьше, но давайте вспомним, как выглядели наши сторис в 2019-2020: список дел, встал в 7 утра, сделал йогу, написал книгу...Да и до сих пор много блогов про дисциплину, что тоже довольно спорно: сам блогер, который пропагандирует тренировки в 7 утра и кучу дел, по факту может не иметь столько рабочих задач, сколько их имеет среднестатистический подписчик. У блогера все делегировано.

А вы, обычный человек, у которого в день есть несколько контактных часов, а еще самому надо снять рилс и написать посты, а потом забрать ребенка из детского сада, пытаетесь подстроиться под "мотивирующие" призывы этого блогера, и в итоге... ничего кроме тревоги и разочарования не получаете 😔

И это первая причина, почему мы туда попадаем: влияние общества и соцсетей.

Другая причина, конечно, идет из детства.

Видели рилс про миллениалов и зумеров? Про их разный подход к работе. Миллениалы готовы брать подработку, оставаться сверхурочно, работать за маленькую зарплату, а зумеры - могут встать и уйти, если что-то не понравилось.

Многих из нас в детстве стыдили за "лень", "ничегонеделание".

"Что сидишь без дела?"

"Просыпайся, уже обед, а в комнате не убрано"

"Что лежишь, уже все сделал?"

Так мы приучились чувствовать СТЫД и ВИНУ, если мы лежим и ничего не делаем.

И поэтому сейчас, когда вы в субботу ложитесь на диван посмотреть сериальчик, у вас в голове тихооонечко появляется противный голосок, который не дает вам нормально расслабиться.

Третья причина: работа для вас - единственный источник дофамина. Самое большое удовольствие вы получаете именно в работе. А возможно, вы вообще не умеете получать удовольствие в других сферах.

Однажды вы добились каких-то успехов и получили за это "эмоциональное вознаграждение". Например, вы помыли посуду, и мама вас обняла и сказала, какой вы умничка. Это было приятно, мама проявила любовь. В школе вы лучше всех выучили стихотворение, и учительница вас похвалила. Было очень классное ощущение! Вы сдали ЕГЭ на много баллов, больше чем ваши подружки - ух, как это было кайфово! А уж какое удовлетворение и душевный подъем вы получаете сейчас от благодарных отзывов учеников/клиентов, от комментариев в соцсетях, от количества заработанных денег, от новых достижений, ух 🤩

Мы люди очень умные, и если уж мы нашли рабочий способ получать удовольствие, зачем искать другой, если этот работает?

Последняя причина, про которую хочу рассказать: трудоголизм - это способ убежать от неприятных эмоций.

Чаще всего, это страх. Страх неудачи, провала. Страх стыда, в который вы обязательно попадете после этого провала. Или страх вины за то, что вы совершили ошибку.

Зависимость - это убежище, укрывающее человека от чего-то важного. Так и работа становится для вас убежищем. Это способ убегания от реальности.

Это может быть страх неудачи, провала. Прочитайте гипотетический пример, возможно, в героине этой истории вы узнаете себя.

Как вам? Знакомо?

Давайте еще один пример:

А как эта история? Знакомо?

Иногда трудоголизм - это способ убежать от проблем в семье, в отношениях. Вы просто закрываете на это глаза, погружаясь с головой в работу. А иногда вы чувствуете, что надо принять очень серьезное решение (например, развестись), но это так страшно... что вы уходите в работу, чтобы даже не думать.

У каждого из нас с вами есть свои причины убежать в работу.

Задайте себе вопросы:

От чего я бегу?

Что я хочу скрыть и спрятать?

На что важное в своей жизни я закрываю глаза?

Что делать?

1. Понять свои личные причины, почему вы там. Перечитайте еще раз статью, задумайтесь.
2. Работать с этими причинами в терапии или коучинге. Из любой зависимости очень сложно просто взять и выйти самому.
3. Не уходить в крайности. Иногда человек, который был трудоголиком, уходит во вторую крайность - вообще перестает работать или резко сокращает работу, закрывает бизнес. Такое можно, конечно, сделать, если вы на пенсии или если есть тот, кто вас обеспечивает. Но чаще всего это может привести тоже к неприятным последствиям. Поэтому я и написала вначале, что можно ПОДРУЖИТЬСЯ. У каждого из вас будет своя дружба с трудоголизмом и свой путь к этой дружбе.
4. Работать с контролем. Все трудоголики - это люди с чрезмерным контролем. Из-за него вы начинаете делать кучу лишних действий (которые никак не влияют на результат, а иногда делают только хуже) и из-за него вы плохо спите, вас терзают негативные мысли.
5. Работать со страхом, стыдом и чувством вины. Как я писала выше, именно этих чувств мы избегаем и бежим в работу.
6. Делегировать. Но сначала поработать с контролем, без этого даже если вы отдадите часть задач, вы будете в тревоге, а всё ли сделают ок. А если вдруг кто-то что-то не так сделает, вы впадете в чувство вины и сделаете вывод, что лучше все сделать самому.

Самые мои частые клиенты — владельцы онлайн-школ, бизнесов и те эксперты, которые делают запуски онлайн-курсов.

Но также ко мне приходят специалисты разных направлений и более того — у меня есть клиенты, которые работают в найме и не имеют отношения к бизнесу/блогингу.

Мы работаем конфиденциально. Ваше имя и детали ваших историй никто не узнает. Я работаю с клиентами со всего мира 🌍

🔶 коучинг/бизнес-коучинг/коучинг по блогу: более подробную информацию, стоимость, детали и отзывы можно посмотреть здесь

🔶 психологическое консультирование: более подробная информация здесь

Чтобы записаться или задать вопрос, напишите мне в Телеграме

Если не уверены, какой формат выбрать, пишите, я помогу определиться :)