Задача: Привести в порядок профиль, создать активность после зачистки ботов. Привести клиентов с блога.

Первым делом провела подробную распаковку. Сформировала стилистику блога который подходит эксперту. Оформила цепляющий и вовлекающий профиль и начали работать над продвижением.

В основном работали над рилс, так как на данный момент это актуальный способ продвижения. Активизировались живые подписчики. Блог стал развиваться. Добавили закуп рекламы у блогеров и экспертов.

Контент создавали на 2 площадки. Одна дополняла другую, чтобы захватить большую аудиторию и повысить вовлеченность. Добавили эксперта как личность, чтобы увеличить доверие подписчиков и клиентов.

Сформировала воронку от первого касания до заявки на консультацию. Воронка показала себя на отлично. Записались на консультацию за 1 мес. более 20 человек, с учетом охватов 300. Продажами занимался сам эксперт.

Я работаю в долгосрок и регулярно масштабирую проект!

Рыбкина Дарья

Телеграмм @dariaribka

Эксперт: ординатор пластической хирургии, ассистент. Подписчики 1088, охваты ~200

Продукт: Обучение для мед.студентов, ординаторов по ассистенции “Школа ассистентов”

Задача: запуститься с нуля и масштабировать проект

Преимущества: проект уникальный, эксперт много времени уделяет проекту.

Сложности: ЦА не платежеспособная, узкая аудитория, маленькое количество ца в профиле

Первый запуск был тестовым, для понимания что необходимо аудитории и получение кейсов, отзывов.

Сделали экспресс прогрев на 1 неделю и открыли продажи. Дополнительно коллеги эксперта закинули к себе в сторис инфу про курс.
Купили всего 2 человека, третий по бартеру.
Реакция на стратегию и оформление сторис от клиента:

Реакция от подписчиков:

Второй запуск был полноценный. Учли все ошибки, добавили систему и масштабировали.  Кастдев - Прогрев 3 недели - анкета предзаписи - закрытые продажи по предсписку - сайт - открытие продаж в блоге.

Третий поток улучшили, докрутили то, что работает, убрали, что плохо сработало.

Итого:

1 поток  13 800

2 поток  73 300

3 поток 130 500

4 поток 186 490

5 поток 246 000

Видео отзыв эксперта - https://www.instagram.com/reel/CoW8J9dIDL2/?igsh=MW1kbXloaW1mNjh0Ng==

Все эксперты до меня получали свою обычную зп, теперь они получают дополнительный крутой доход передавая свои знания и опыт.

Я работаю в долгосрок и каждый поток масштабирую проект!

Рыбкина Дарья

Телеграмм @dariaribka

Продукт: Обучение для врачей “Онкодерматология для всех”

Задача: запустить с нуля и масштабировать проект

Преимущество: эксперт максимально вовлечен в проект, регулярно вел соц. сети для целевой аудитории, уже завоевав доверие и статус. Есть навыки обучения других специалистов, но только офлайн.

Сложность: узкая аудитория, малое количество целевой аудитории в подписчиках. Нет твердых результатов. Короткие сроки на первый запуск (2 недели)

1. Первым делом начали общение с аудиторией, подвели к вопросу хотели бы они пойти на курс, из откликнувшихся 28 чел. Провели нескольким кастдев. Что дало нам полное понимание болей и потребностей аудитории.

1. Составила подробный прогрев на 2 недели, прошлись по болям, закрывали вопросы, добавляли триггеры. Большим плюсом была исполнительность эксперта, понимая смыслы прогрева, самостоятельно делала сторис, вовлекая аудиторию. Также ежедневно привлекали новую аудиторию с помощью рилсов.

1. После, анонсировали анкету предзаписи.

1. Основные триггеры, которые мы использовали:

• Ограничение на курс -  первый поток полностью с обратной связью и эксперт физически не сможет вести много людей.
• Упущенные возможности - только те, кто заполнит анкету, получит спец. условия по стоимости. Если все места займут с анкеты, то продаж в блоге не будет.

1. Стратегия была построена без вебинара, прогрели на анкету, посыпались вопросы о стоимости и о курсе, продолжая прогревать, открыли продажи всего на 5 дней. По анкете рассылку делал сама эксперт, что добавляло больше доверия и заинтересованности. Дублировали рассылки на е-мейл.

1. После рассылок по предзаписи, открыли продажи в блоге, но с другими ценами на 5.000 дороже, как и обещали.

Итого: конверсия с анкеты, купили 46%

1 поток 84 400 р

2 поток 153 900 р

3 поток 223 400 р

4 поток 256 800 р

5 поток 402 510р

6 поток 452 660р

Без вложений на рекламу! с 0 при охватах 200!

Внедрение продуктовой линейки:

Низкочековый продукт (интенсив) запуск на 114500р. Поставили его на воронку и автоматизировали продажи.

• эксперт начала продавать офлайн мастер-классы, которые приносят от 200к

Продукт: курс “Маммология- что надо знать” . Для здоровых женщин и пациентов с рмж.

Задача запуска: Сделать первый запуск на свою аудиторию. Проанализировать его и составить план на улучшение и масштабирование продаж.

Преимущества: Эксперт ведет активную жизнь в профессии, репутация среди коллег и пациентов.

Сложность: нет твердых результатов, аудитория не привыкла что-то покупать, эксперт практически не участвует в процессе запуска.

1.Общение с аудиторией. Первое, что сделала, начала общаться с аудиторией о возможности курса. Были отклики. С некоторыми созвонились и пообщалась лично, провела кастдев, узнав все их боли и потребности.

2.После был составлен подробный прогрев, в котором мы задевали боли и давали свое решение в виде курса. Добавила триггеры - Ограниченное количество мест.

Каждый день прогревая аудиторию, пошли вопросы в директ о курсе, что означало, всё правильно делаю.

3.Далее оформила анкету предзаписи и анонсировала ее, с добавлением триггера - те, кто заполнит анкету, первые получат уведомление о курсе и если все места займут, в блоге продаж не будет.

Это отлично сработало и анкету заполнили 100 чел. то есть от этого количества, мы можем рассчитывать на 10% продаж. С анкеты взяла ответы аудитории и использовала в прогреве.

4. Следующий этап работы. Это создание одностраничного сайта для продаж, самостоятельно его создала, где добавила все необходимые блоки для понимания курса и его продажи.

Также использовала слова аудитории из анкет, чтобы максимально эффективно сработал сайт в продажах. 

5. Когда всё было готово, открыла продажи по пред списку, сделала автоматическую рассылку на ватсап и почту с анонсом старта продаж.

Посыпались вопросы в ответ на это сообщение, самые частые продублировала в сторис с ответами.
Закрывала на покупку каждого, кто заинтересовался.

6.Через 2 дня, открыла продажи в блоге. Во время продаж, весь контент был построен на выявление почему не покупают, закрывала все возражения и вопросы. А также на привлечение покупки именно тарифов с обратной связью.

7.В последний дни продаж отправила еще одну рассылку, для ощущения упущенной возможности, чтобы побудить на покупку.

После нее было куплено еще несколько тарифов.

Итого:

Купили на сумму 228 400р

Без вложений на рекламу!

Меня зовут Рыбкина Дарья, администратор соц. сетей, Продюсер, Таргетолог.

WApp+79117578077

Insta @rribkadaria

Продукт - обучающий курс для врачей по онкодерматологии.

Задача запуска: Сделать первый запуск за короткие сроки на свою аудиторию. Проанализировать его и составить план на улучшение и масштабирование продаж.

Преимущества: Эксперт регулярно вел соц. сети для целевой аудитории, уже завоевав доверие и статус. Есть навыки обучения других специалистов, но только офлайн.

Сложности: Озеленить нишу невозможно. Не можем дать твердых результатов. Узкая аудитория.

Целевая аудитория была определена: студенты мед, ординаторы, врачи разных направленностей.

Первым делом начали общение с аудиторией, подвели к вопросу хотели бы они пойти на курс, из откликнувшихся 28 чел. провели нескольким кастдев. Что дало нам полное понимание болей и потребностей аудитории.

Составила подробный прогрев на 2 недели, прошлись по болям, закрывали вопросы, добавляли триггеры. Большим плюсом была исполнительность эксперта, понимая смыслы прогрева, самостоятельно делала сторис, вовлекая аудиторию. Также ежедневно привлекали новую аудиторию с помощью рилсов.

После, анонсировали анкету предзаписи, заполнили ее 26 чел.

Основные триггеры, которые мы использовали:

1. Ограничение на курс - первый поток полностью с обратной связью и эксперт физически не сможет вести много людей.
2. Упущенные возможности - только те, кто заполнит анкету, получит спец. условия по стоимости. Если все места займут с анкеты, то продаж в блоге не будет.

Стратегия была построена без вебинара, прогрели на анкету, посыпались вопросы о стоимости и о курсе, продолжая прогревать, открыли продажи всего на 5 дней. По анкете рассылку делал сама эксперт, что добавляло больше доверия и заинтересованности. Дублировали рассылки на е-мейл.

После рассылок по предзаписи, открыли продажи в блоге, но с другими ценами на 5.000 дороже, как и обещали.

Итого: все полностью оплатили, хоть мы и подключили рассрочку, но она не понадобилась.

С анкеты купили 2*9900, 3*14900 и один человек с блога на 19900.

Прибыль составила 84.400 руб.

Это только начало!))

Рыбкина Дарья🐬 Администратор запусков, Администратор соц.сетей, Таргетолог.

Запретограм @rribkadaria

Телеграм @dariaribka

За год сотрудничества, проделали большое количество работы, цели проекта были достигнуты - инстаграм (запрещенная в РФ организация) стал приводить клиентов и не только - в наше агентство начали поступать предложения для моделей на съемки, а также заинтересовалось СМИ, предлагали участие в городских конкурсах, CMG в Адлере стало узнаваемо на просторах социальной сети.

За все время подписалось 1500 заинтересованных людей, потому что велся только ручной массфолловинг по целевой аудитории.

Увеличилась активность в профиле с помощью развлекательных постов и сторис в виде тестов, а также задавали вопросы, привлекали общаться под постами, давать реакции на сторис, репостили все отметки учеников. Всё отлично сработало и родители стали более лояльными.

Продвижение строилось на бесплатных методах - Массфолловинг, лайкинг по целевой аудитории, целевые хештеги, по которым наши публикации залетали в топ. Регулярный постинг с закрытием вопросов и болей, показывали достижения и результаты наших учеников, в сторис ежедневно выкладывали рутину занятий, изнанку показов и съемок. И конечно конкурсы, которые увеличили приход подписчиков и лидов (призом был месяц обучения в агентстве).

При всём, у нас не было абсолютно никакого оффера, мы пробовали сделать "вкусным" предложением - бесплатное первое занятие, но оно только ухудшило ситуацию, многие записывали на него, но не приходили.

Также я ввела приветственное сообщение на подписку, оно показало прекрасные результаты, так и начинались диалоги с лидами.

После выгорания аудитории на массфолле, начали тестировать кнопку "продвигать" на посты с приглашением на обучение, тесты прошли хорошо, попали по целевой, заявки полетели.

К сожалению, точное количество заявок и пришедших из инстаграм отследить не удалось, но был подсчет за месяц обратившихся - составило более 30 чел.

В тяжелое для многих время март 2022 г мы остановили работу в инстаграм (запрещенная в РФ организация), я занялась переездом в другую социальную сеть - в Вконтакте, оформила группу под рекламу и запустила тестовый таргет. Кейс можно посмотреть по ссылке https://teletype.in/@dariaribka/_O2p6N3GPi4

Администратор и таргетолог социальных сетей Рыбкина Дарья

Инстаграм (запрещен в РФ) @rribkadaria

Телеграмм @dariaribka

WhatsApp +7 911 757 80 77

Дано:

Группа Вконтакте, которую я сама же и оформила перед запуском, поэтому и подписчиков всего 47 человек, те кто перешел из нельзяграма.

Бюджет: 5000р.

Оффер: К сожалению нет.

Цель: Увеличение записей на занятия.

Я проанализировала целевую аудиторию: женщины от 25-50 лет, у которых есть дети 3-18 лет, которые ходят на различные развивалки и секции, проживают в городе Адлер. Боли: не уверенный в себе ребенок, ничем не увлекается ребенок, не модельной внешности.

Сделав анализ конкурентов, получила такие выводы: Прямых конкурентов по городу Адлер, которые активно набирают аудиторию в Вконтакте - нет. Поэтому тут можно разгуляться. Посмотрела промо у агентств других городов, в основном простая картинка с детьми и текст о том, что идет набор, никаких усложнений или оригинальности нет.

На первом этапе перебрала несколько аудиторий, парсером и самим вк. Это были не большие, узкие, по 2000-3000 чел, предположительно они должны быть прям целевые. Но тесты это не подтвердили:

Протестировали боли: писала на макетах боль и наше решение:

И это тоже не дало результата:

Проанализировав, я сменила стратегию и начала работу на широкую аудиторию, где основным критерием был возраст, гео и ключевые слова "детский, детское, детская". Упростила макеты, написала просто о наборе:

Составила новый вариант теста, который очень мягко затрагивал боли клиента:

Моделью может стать каждый!

Да - да, в детской модельной индустрии нет критериев внешности!

Если ваш ребенок активный и харизматичный, тогда вам точно к нам, мы направим эту энергию на развитие его талантов.

@CMG_ADLER

Если ваш ребенок скромный и стеснительный, вам обязательно нужно приходить на наши занятия, ведь модельное агентство CMG - это не только дефиле и фотопозирование, но и актерское мастерство, сценическая речь, хореография, визаж, блоггинг и др.

Все дисциплины направлены на всестороннее развитие ребенка, раскрепощение и уверенность в себе! Они помогут ребенку во взрослой жизни и он, скажет вам спасибо!

Во время обучения вы получите незабываемые эмоции, участие в крутых фотопроектах, в показах с топовыми дизайнерами, съемки в рекламе и на ТВ.

Идет новый набор групп, мальчиков и девочек от 3 до 18 лет!
Запишитесь на пробное занятие..

Тогда и пошел результат:

Так же хорошо сработала аудитория собранная парсером, женщины 27-45 лет всех групп Адлера.

Хотя CTR не такой и большой, но прилетело 13 заявок на занятия, а стоимость обучения составляет 4.000р.

Обработка заявок была передана администратору.

Вывод:

В маленьком городе быстро выгорает аудитория.

Также у нас не было никакого привлекательного предложения для потенциальных клиентов, когда у всех конкурентов есть первое бесплатное занятие. Поэтому без хорошего оффера, не стоит ожидать бешеный поток клиентов. Но даже в этом случае мы справились!

Меня зовут Рыбкина Дарья

Выпускница тренинга "Таргет во всех соц сетях, 10 поток" RED SMM

Telegram @dariaribka

VK https://vk.com/dariaribka